互聯網公司的終極下沉，走進農村，走進另一個戰場。

我一直覺得，地球上有一種特色文化載體的價值被嚴重低估，就是中國特色的農村外墻大字報。在媒介單一、落后特殊時期，他們承載著農村主流價值觀的傳播重擔。

而在強有力的功能性的另一面，這些標語還意外地散發著獨特的藝術性和感染力，他們總有一種強大魔力能讓某個價值觀直擊人心，至今仍令互聯網時代的文案寫手難以望其項背。

可是現在不同了，睜眼閉眼都是手機的年代，這種效率低下、覆蓋面有限的宣傳渠道看似已經是明日黃花。連民生大計的生育宣傳標語都開始變得佛系，其他的主題就更無從談起：

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時代背景下，這種大氣的行為語言藝術，這種珍貴的地球物質文化遺產，終將無法逃脫衰落命運嗎？每當想到這里我都倍感惋惜。然而，隨著“建設新農村”號角的吹響，我看到我所擔心的一切不過是庸人自擾。

原來那里，早就成了新的戰場。

騰訊和360的全家桶王霸之爭在這里依然沒有停息：

聯通與移動這兩個冤家，還在那篇廣袤的土地上明里暗里地較勁：

電商那對巨頭CP再次拿出自己的看家本領在這個新戰場上攻城掠地：

原來，之前一直作為政策宣傳存在的街邊外墻宣傳語，很多已經脫離了沉重的政治任務，而通過商業化重新煥發出了生機。原理很簡單，在這個時代，但凡是有價值的宣傳手段永遠不用擔心會被一直埋葬，當線上宣傳的成本足夠高、受眾足夠飽和的時候，商業規律會引導對傳播最敏銳的互聯網公司重新重視起這篇廣袤的新天地。

豺狼們已經嗅到了血腥的氣息，以幾個手機廠商為例：

小米：

魅族：

華為：

樂視：

都參入到了這場地盤爭奪戰中。

從宣傳性價比上講，外墻標語有著線上宣發所無法替代的獨特價值。每平米10-30元的廣告位價格足夠有競爭力，還不用擔心平臺規則的限制從而可以盡情地發揮文案的想象力。

因此在渠道下沉的大趨勢下，如果不想與競爭對手O2O競賽中輸在起跑線上，農村外墻標語這片藍海寶藏注定會成為兵家必爭之地。我們已經可以看到，有很多平時看起來高冷的公司，在這里都統統放下他們驕傲的身段在本地化上玩得風生水起：

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萬物有道，這種新興的商業外墻標語既要符合以往標語一貫的正能量，又要能激發購買欲保證文案的沖擊力，這看似并不容易。其實核心很簡單——死咬人民群眾的核心需求，死抓普通百姓的核心痛點。

總結起來，大概有三個層面：

1. 婚配痛點

廠商們清楚地知道，在很多目標群眾眼里，娶媳婦上派不上用場的消費不叫消費，只能叫浪費。這里有一套獨特的價值判斷標準，只要能讓物品與婚姻搭上關系，這邊的消費者往往不計代價、出手闊綽。針對這一重點，不同的廠商有不同的判斷。

其中著力于“婚前焦慮”（偽）的是最主流的一種：

廣汽傳祺：

豐田致炫：

長安悅翔：

花椒直播：

這個痛點固然需求量大、受眾廣，但弊端也很明顯，就是競爭過于激烈。因此當“娶到好媳婦”無法形成差異化的時候，有些品牌就把重點放到婚后生活的痛點上。其一，就是試圖將年輕小伙旺盛的精力轉換成購買力。

如海爾：

魅族（又是你）：

解放：

當然，根據受眾個體不同，人們的婚后生活也并不會只拘泥在“上炕”這一種需求上。對于一些特色產品廠商們也會找到更符合自己的文案進行宣傳，這就要依照產品宣發的定位來看了。

2. 育兒痛點

平穩開啟婚姻生活后，一些群眾家庭的主要矛盾開始發生更迭。春江水暖鴨先知，針對另一個可能面臨的人生大問題，廠商們早就謀劃好了進攻方案：

但是上面這種缺乏邏輯的硬蹭往往不是最有效的，真正有實力的廠商一定能從自己產品本身特色出發，給出更有創造力的文案。大眾“寶來”算是較早覺悟的一個，他們充分利用了品牌名稱的諧意，讓整個宣傳語看起來極具說服力：

魅族這個則很好地把自家產品的主打定位，與時代的脈搏進行了結合：

3. 生產生活痛點

閱讀軟件看似與第一產業從業者的用戶畫像不太相符，但還是那句話，只要把產品定位與用戶需求結合，這面墻上總能發生奇跡：

對農業生產方面最重視的就是阿里，他們許多墻面廣告都對這個方向的需求進行了聚焦，可能不是那么對口，但他們總能從各個角度挖掘出用戶的潛在需求。

農村淘寶:

阿里云:

鄉村生活方面可以發掘出的需求就更多了，與“娶媳婦”這種唯一的目標不同，人們在這邊的訴求更復雜更多樣化。相應的對品牌廠商來說，他們在這方面的文案不會束手束腳，創造力也更容易施展。他們可以在墻面上唱出愛情的脆弱：

可以直擊學生訴求一劍封喉：

可以放出樸實的金錢誘惑：

也可以順應當地的時尚潮流：

這些曾經的無主之地，逐漸被互聯網文化滲透。在快手、拼多多、今日頭條這些“先進互聯網生產力”占領農村之前，這些標語早已下沉到這里，安營扎寨，與拼多多們遙相輝映，就像在叢林里遙望哥倫布的印第安人一樣。

那時的百度也不知道它會在2019年首度虧損。

作者：你的外星小姨；公眾號：地球人研究報告（ID：diqiuren005）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/4onyXMRvqt3zNIjeKwNo-g

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