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榮耀標識ToB營銷的8大幫派
ToB營銷界的華山論劍現在正式開始。
在ToB領域，獲客效率之低，成本之高，是乙方做大做強的一道鴻溝。
面對決策人數多，周期長，流程復雜的企業(yè)客戶，很多企業(yè)在營銷獲客方面深感痛苦，如果面對的是大型的企業(yè)客戶，毫無疑問，一定選擇的是更Hard的模式。
某些情況下，有承上啟下和一定資源能力的大客戶銷售，能夠幫ToB企業(yè)打破行業(yè)營銷魔咒，因此成為了市場中的緊缺資源。這些老江湖們久經沙場，上可開疆拓土，下可交付催收，十八般武藝樣樣精通，百萬年薪成為常態(tài)。
不過千軍易得，猛將難求，大銷售們也總喜歡集中選擇資源相對更集中的大平臺，這也導致大部分ToB行業(yè)的乙方們，只能在混亂中掙扎，在營銷方面毫無心得，苦B心態(tài)日日相伴。
銷售團隊埋怨市場部門的商機線索不給力，CEO覺得花了市場費用，卻產出不明顯，市場總監(jiān)也一肚子委屈，覺得公司過于短視，沒有正確的評估市場團隊的價值貢獻，這三者之間的微妙關系長期而普遍的存在。
ToB市場繁雜廣闊，各路英豪各顯神通，漸漸形成了各種門派，排名不分先后，按想到哪寫到哪為順序。
一、土豪幫
土豪幫顧名思義財大氣粗，出手闊綽，不是系出豪門，就是認了有錢的干爹。
年市場預算動輒千萬乃至上億，搞場客戶大會就花個幾百萬。市場活動全年不斷，各種峰會更是場場贊助，獲獎無數。就圖個雨露均沾。
不光如此，土豪幫還會直接從源頭下手，花重金建渠道、養(yǎng)線人。銷售線索提報確認，立刻豐厚回報。使得每天都有源源不斷的精準線索產生。
高舉鈔票，高打對手，大肆吞噬著存量市場。
他們是誰？各大機場內，他們的廣告牌正列隊向您招手。
二、搜索幫
就像練武之人都必須會馬步，搜索引擎營銷幾乎是每家ToB企業(yè)的必學武藝。
雖然罵百度已經成為朋友圈的常態(tài)，但大多數都會將網絡廣告預算，全砸在百度上。
因為搜索引擎營銷，目前的短期獲客效果還是不錯的，尤其是和自身業(yè)務直接相關的關鍵詞，那必須得長期占位。
除了百度已經賺的忘記了自我外，所謂的“SEO優(yōu)化高手”也有了穩(wěn)定的客源，正在悄悄的悶聲發(fā)財。
隨著移動互聯網的流量切換，越來越多的平臺也成為“收割”新兵，比如微信、頭條、知乎……
三、關系幫
自認為可以洞悉人情世故、參透企業(yè)上下的訴求脈絡，能將“關系”運籌帷幄，并獨善其身。
人脈遍布祖國大江南北，上至上市企業(yè)董監(jiān)高，下至KTV的果盤小哥。無不招之即來，揮之也來。
逢年過節(jié)、兩個開學季、則是公司市場銷售最忙碌的時候。
客戶家中的大事小事，全都當成是自家事，無不親力親為，即使是潛在客戶。
客戶親切的說：“太感動了，真是沒有白做你們客戶”，“太感動了，我一定要成為你們真正的客戶?！?/p>
四、案例幫
案例營銷永遠是最有效的獲客方式，他們始終堅信這個道理。
就像一個武林高手，殺過誰，怎么殺的，對手臨終說了點啥，全部整理清晰，排版精良，一股腦貼在身上。行走江湖，那叫一個霸氣。
酒香不怕巷子深，他們準備一個巷子一個巷子的香下去，巷中老大的光顧和稱贊，無疑是最好的廣告。
難免有的時候，會過分夸大其效果，有的沒的都整上，一系列的高比例提升，一系列的領先定位，甚至夸的對方CFO都打來電話：“你們這么亂搞，不會給我們惹上稅務麻煩吧？”
答曰“沒事，別擔心，都這樣，快過年了，我給您再送幾本新案例過去吧，其中你們的數字又提升了?！?/p>
五、換量幫
堅信交換產生價值，堅信共贏成就未來。
他們精確將目標客群進行定位，并將特征進行全面的標簽化，分類分塊，廣結合作伙伴。
只要我們不是敵人，就有可能成為朋友，你看，我們還有同樣的客群，你說巧不巧？不整個聯合營銷，簡直就是浪費生命。
接著，辦公家具上有了他們的包裝廣告，外賣餐盒有了他們的溫馨提示，各種企業(yè)培訓門口總會有他們的易拉寶，就連工業(yè)區(qū)的加盟快遞商，也贊助了廣告服裝……
幾年的努力，千家合作伙伴，遍布各行各業(yè)，各省各市，雖說轉化率也比較低，但看在運營成本極低的份上，還是取得了不錯的成績。
六、活動幫
據說SaaS鼻祖Salesforce早年就是開著敞篷卡車拉著物料，一個城市一個城市的搞沙龍搞活動，傳經布道，開疆辟土。
做企業(yè)服務，活動是繞不開的，圍繞垂直行業(yè)、圍繞目標人群，或自己主辦、或贊助參與。
在國內做活動，多結實一些朋友伙伴外，還能內定一些獎項，獲獎PR稿年初就可以準備起來了，用足夠的時間提前準備，總歸會更精致吧？！
當然，活動的邀約和轉化都是大家共同的痛。大家都在拼命搞雷聲，雨點嘛，沒有也罷。
雖說如今已是移動互聯網時代，可線下活動仍生生不息，遍地開花，畢竟大家都是利益共同體嘛。
七、科技幫
Growth hacking是他們信奉的神，科技是他們認為時代賦予自己神圣的力量。
張口閉口，aha時刻、杠桿驅動、海盜指標、自動化營銷。嚴格遵循方法論，一板一眼，不斷的改善著。
雖然效果不明顯，但信仰的力量是無窮的。
他們無時不刻不在尋找支點，凡事都想埋個點，一切都以數字說話。
在別地幫派看來，他們有些奇怪，甚至怪異。
但他們自己認為，你們都是舊時代的產物，而我們則代表著未來。
八、丐幫
漫漫江湖，蕓蕓眾生，有富就有窮。
尤其對于大部分處在初級階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，研發(fā)投入仍還捉襟見肘，更別說市場預算了。
在丐幫中，比較常見的就是安排三兩位年輕小生，運營一下雙微，偶爾搞幾場小活動。
但俗話說的好，虎瘦雄心在，人窮志不短啊，眾幫主們在營銷頭腦風暴會上言必稱“杜蕾斯”，寄希望于在社交媒體上搞個創(chuàng)意營銷，期待出現一石激起千層浪的蝴蝶效應，然而無可奈何每次面對的卻是幾百閱讀數的慘烈現實。
退一步講，即使閱讀數10萬+了又能如何呢？結局正像那英的歌詞所唱的——你傷害了我，還一笑而過。
用2C的思維去做2B的獲客，精神誠可嘉，方法許有誤，到底效多大，我自拭目待。畢竟雷軍曾經說過：“如果能將2B和2C融合了，那就真的牛B了！”
以上幫派，純屬虛構，如有雷同，純屬巧合。
作者：InweHub小哈；公眾號：小哈公社（ID：InweTech）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/pQt3OuEKoufHKC_elG-fRA
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
笑出聲。
非常形象，我打算發(fā)你這篇東西給我家某個老總看，
既不想給錢，又不想做活動，包不出科技，又拒絕提供案例支持，換不了量又吹不了自己~
最近找工作，發(fā)現很多都要求市場策劃 文案技能 新媒體運營，看的我連連心痛錯失了一個專心做策劃的崗位
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總結的還是很形象的。