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但凡是傳統(tǒng)企業(yè)，不管有沒有用，公司創(chuàng)建的第一天，企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)就被寫上了日程，區(qū)別只在于好不好看了。

繼續(xù)來為大家講解Tob業(yè)務(wù)獲客的那些事，做Tob業(yè)務(wù)有一個(gè)永遠(yuǎn)無法擺脫的工作，即建官網(wǎng)，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)，也有一些面向企業(yè)提供服務(wù)的公司，比如網(wǎng)盟，但他們幾乎沒有官網(wǎng)，或者有一個(gè)丑到爆的官網(wǎng)，在這一點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維甚至不如傳統(tǒng)企業(yè)老板的認(rèn)知。

但凡是傳統(tǒng)企業(yè)，不管有沒有用，公司創(chuàng)建的第一天，企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)就被寫上了日程，區(qū)別只在于好不好看了。記得我在做應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，公司賺了很多錢沒地方花，干脆花點(diǎn)錢建個(gè)官網(wǎng)吧，結(jié)果無心插柳，官網(wǎng)愣是額外又給公司帶來了不少客戶，讓我想起了那句話：凡有的，還要加給他，叫他有余。

回到本文主題，為什么做Tob業(yè)務(wù)的企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)呢？本文從以下幾個(gè)方面來為大家講解下：

1. 企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道
2. 企業(yè)官網(wǎng)的類型有哪些
3. 如何搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)

一、企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道

1. 企業(yè)官網(wǎng)的作用在于收口

先給大家解釋下，收口是什么意思。我第一次聽說這個(gè)詞，是在做手游推廣時(shí)，當(dāng)時(shí)我們的游戲上線了蘋果商店，然后在外圍，比如游戲類媒體、新聞?wù)军c(diǎn)、線下、各種APP的開屏等等投了很多廣告，造了很大勢，像有些媒體是沒有下載入口的。

但廣告還是要投，目的是讓用戶知道這個(gè)游戲，心動(dòng)想玩，如果用戶用的是蘋果手機(jī)，就會(huì)去蘋果商店去搜索下載，這個(gè)時(shí)候，蘋果商店起的則是收口的作用。

企業(yè)官網(wǎng)和上面提到的蘋果商店的作用幾乎一致，我們?cè)谧悦襟w、新聞網(wǎng)站、公交車上投放的廣告，目的是讓客戶記到公司的服務(wù)和名字，然后當(dāng)他們?cè)谡椅覀児緯r(shí)，最常見的方式是通過百度，搜索企業(yè)官網(wǎng)來找聯(lián)系方式。

需要注意的是，公司的品牌詞一定要做到第一位，否則和企業(yè)沒有官網(wǎng)一樣，投出的廣告效果會(huì)石沉大海，沒有了音信。

2. 企業(yè)官網(wǎng)是線上獲客的唯一渠道

這里用唯一這個(gè)詞，是為了引起大家的高度重視，畢竟生活中沒有絕對(duì)的事情，其實(shí)公眾號(hào)做好了，也可以做為一個(gè)獲客渠道的。但據(jù)我目前調(diào)研的幾家Tob企業(yè)和我們自己公司的推廣數(shù)據(jù)來看，90%以上的線上客戶都來自于官網(wǎng)，也就是說沒有官網(wǎng)之外的渠道，公司可以活的很滋潤，但是沒有官網(wǎng)這個(gè)渠道，公司會(huì)失去90%的客戶，過的就會(huì)很凄慘。

這個(gè)也要看公司策略，有的公司只做SEO和SEM，則100%的線上客戶均來自官網(wǎng)，官網(wǎng)就像我們?nèi)粘３缘拿罪?，是主食，是需要長期、持續(xù)、不間斷的來維護(hù)的。試想下我們?cè)谡移髽I(yè)服務(wù)時(shí)，是怎樣的行為方式呢？

以我為例：一個(gè)精明的消費(fèi)者，除了向朋友咨詢外，還是會(huì)通過搜索來找企業(yè)，官網(wǎng)則是我了解企業(yè)的唯一入口，而企業(yè)官網(wǎng)給我的第一印象，若好則留資（留電話號(hào)碼），若不好則流失。

二、企業(yè)官網(wǎng)的類型有哪些

根據(jù)功能的訴求，企業(yè)的官網(wǎng)分為兩種類型，一種是營銷型，我們見到的網(wǎng)站基本上都是營銷型網(wǎng)站，另外一種是展示型，這樣的網(wǎng)站占比較少，原因是什么，我們接下來往下看。

1. 營銷型

營銷，顧名思義是以效果為導(dǎo)向的，我們?cè)谧銎髽I(yè)官網(wǎng)時(shí)，對(duì)官網(wǎng)的定位只有一個(gè)：獲客。

官網(wǎng)里面的頭圖、案例展示、客服系統(tǒng)以及公司介紹、團(tuán)隊(duì)展示等等內(nèi)容，都是為了打動(dòng)客戶，獲得客戶的聯(lián)系方式。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，官網(wǎng)上面至少有4個(gè)以上入口，提示用戶留資，翻個(gè)幾頁就能看到公司的聯(lián)系方式，潛臺(tái)詞是說：快來！快來找我！為了快速拿到客戶的聯(lián)系方式，還會(huì)有咨詢彈窗，體驗(yàn)雖然不好，但是獲客轉(zhuǎn)化率是可以的。

我們公司在做營銷型網(wǎng)站時(shí)，通過百度統(tǒng)計(jì)我發(fā)現(xiàn)用戶在只訪問了首頁即留資的比例高達(dá)70%，這源于我們首頁做的恢宏大氣，客戶只看首頁就能感覺到我們是一家非常牛掰的企業(yè)。為此，我又把首頁從頭到尾，從頂部的聯(lián)系方式字體、樣式到中間的案例圖片，到底部的二維碼，統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化到最佳，獲客轉(zhuǎn)化率又進(jìn)一步的提升，第二個(gè)階段才開始做的內(nèi)頁優(yōu)化。

總結(jié)出來一句話：首頁定生死，內(nèi)頁定留存。

2. 展示型

有兩類企業(yè)會(huì)做展示型網(wǎng)站：

• 一類是巨大型的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)口碑已經(jīng)到頂，無須裝飾自己，他們做的網(wǎng)站只需要展示出自己會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)恼{(diào)性即可，獲不獲客不重要，有逼格才重要。
• 另一類就比較普遍了，是不懂線上推廣的企業(yè)經(jīng)常會(huì)做展示型網(wǎng)站。他們的認(rèn)知里以為網(wǎng)站做好看了就可以獲客了，實(shí)際上是錯(cuò)誤的，要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的，在素材的制作上就可以體現(xiàn)出來，一個(gè)可以無聯(lián)系方式，一個(gè)必須要有二維碼。

絕大多是企業(yè)都處在成長期，所以我們看到的絕大多是網(wǎng)站都是營銷型，都是為了獲客而建。我在搜索時(shí)，也特意留意過，幾乎看不到展示型的網(wǎng)站。有個(gè)別老板是蠻有個(gè)性的，做的花里胡哨的官網(wǎng)看起來很標(biāo)新立異，進(jìn)入這樣的網(wǎng)站，就像進(jìn)入了一個(gè)奇幻空間，充滿了驚喜和不確定性。

然而在百度蜘蛛面前，這是撒子玩意？

不認(rèn)識(shí)。沒收錄，沒排名，知道真相的老板估計(jì)腸子都要悔青了，展示型網(wǎng)站雖好看，但不建議做，乖乖的做獲客型，先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活在說。

三、如何搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)

1. 外包

極少數(shù)企業(yè)里面有會(huì)制作網(wǎng)站的人，大多數(shù)企業(yè)，比如像我們企業(yè)連個(gè)網(wǎng)管都沒有的，建網(wǎng)站自然是走外包的方式了。這里面就會(huì)有很多坑了，我們?cè)谡彝獍緯r(shí)，假如是線上去找，也是通過對(duì)方的官網(wǎng)來了解對(duì)方實(shí)力的，看外包公司自己的官網(wǎng)做的高大上，給自己做效果肯定也差不哪去，線上找的外包公司覺得不放心的話，還可以找熟人介紹。

這里給大家講幾個(gè)干貨知識(shí)記住即可，網(wǎng)站外包的價(jià)格參差不齊，如果是建站平臺(tái)去創(chuàng)建，成本在1000元左右，如果是扒皮第三方，簡單不復(fù)雜的價(jià)格在3000~6000元左右，如果是定制類的大概在2~3萬元，加上服務(wù)器費(fèi)用和特殊功能開發(fā)，算下來最高也不會(huì)超過5萬塊，所以我就納悶了，那種普通公司建個(gè)網(wǎng)站就花了十幾萬的是怎么回事呢？

2. 內(nèi)容

不論采用哪種建站方式，內(nèi)容這塊在建站前就要準(zhǔn)備好的，這也是最辛苦的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是從零開始的網(wǎng)站，公司介紹要寫，案例素材要整理，新聞要規(guī)劃等等，我們新網(wǎng)站上線后，花了兩個(gè)月時(shí)間去填充內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)的去填充、完善，可辛苦了。

最浪費(fèi)時(shí)間的是，沒有素材要重新制作，我記得我單單修改圖片的尺寸就做了一天，工作量巨大，不過這是一個(gè)功在當(dāng)代，利在千秋的活，內(nèi)容一次性填充到位，后面就輕松多了。

內(nèi)容的梳理也至關(guān)重要，比如菜單欄，放哪些欄目，最常見的聯(lián)系我們，一定要放吧，案例展示必須要有，其他的欄目就各抒己見，看情懷放置了。放哪些欄目，會(huì)影響到獲客的轉(zhuǎn)化率，所以建議大家在做網(wǎng)站時(shí)，盡量做可編輯的欄目，不要寫死。不然后期發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好，再去修改會(huì)很麻煩。

內(nèi)容的梳理可以結(jié)合競品，梳理出最優(yōu)搭配，我在梳理內(nèi)容時(shí)，分析了10家同行業(yè)的官網(wǎng)，一個(gè)欄目一個(gè)欄目的對(duì)比，集各家所長出了一個(gè)最優(yōu)方案，上線后，獲客轉(zhuǎn)化率確實(shí)很高。

最后

企業(yè)做官網(wǎng)是一個(gè)很耗時(shí)、耗精力的事情，我們公司做官網(wǎng)從有想法，到最終官網(wǎng)上線就花了半年時(shí)間，如果大家有意向做官網(wǎng)，一定要趕緊的納入計(jì)劃中，這東西不是今天說干，明天就能做出來的，羅馬不是一日建成，官網(wǎng)同理。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營推廣一百年，精通運(yùn)營的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議