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榮耀標識To B產品在自媒體體系搭建中的3個重要選擇
筆者從工作實踐出發，分析了To B產品在自媒體體系搭建中的不足之處，并給出了自己的建議。
自媒體作為推廣的必備渠道之一，有很多為人稱道的案例和品牌，我們發現了一個現象，能夠傳播面廣，引起用戶共鳴的，都是圍繞人性展開的，無一例外，例如杜蕾斯、江小白、百雀羚等等To C的品牌。
與之相反的是，To B端的自媒體人員感慨做的非常吃力，總有一種尷尬的感覺，自媒體人員不停的說我的產品真的很不錯，然而卻沒人搭理。
在自媒體的體系搭建上，To B產品有著天然的劣勢和不足。
- B端的用戶是站在自身的崗位角色上，在評判內容的優劣，是驅利的，在意的是技術能力、產品功能，不如C端，使用情懷、?人性心理來獲取用戶共鳴；
- 傳播渠道窄，受眾單一，傳播的渠道只能針對相關從業人員的垂直渠道，內容比較容易打動的是相關領域的中低端人員，高端人員有自己的思維體系，不容易被打動；
- 社交屬性弱，To B的品牌特性決定了受眾窄，絕斷了一大半的普通人群。
那么如何讓To B產品的自媒體運營成為運營架構中必不可少的部分？
一、渠道的選擇
市面上提供自媒體平臺的主流渠道有：今日頭條的頭條號、阿里巴巴的大魚號、百度的百家號、企鵝自媒體、搜狐自媒體，以下對部分渠道的對比：
頭條號的平臺方是今日頭條，擁有天然的流量優勢，在內容分發上，文章有頭條APP和PC端，視頻有抖音和火山小視頻；今日頭條擁有最智能的算法，適合內容優質、有迫切品牌露出需求的產品；
大魚號的平臺方是阿里巴巴，阿里巴巴可謂自媒體矩陣完善，UC瀏覽器、UC頭條，阿里系其他產品，優勢是收益高，適合有電商屬性的產品；
百家號的平臺方是百度，所有百度系的產品均為露出渠道，如：手機百度、百度新聞、百度瀏覽器等，不得不提的是百度會在在品牌露出上偏向自身產品，非常有利于做百度SEO。
我負責的產品是面向B端的，產品主要面向大中型互聯網企業，解決互聯網APP在登錄環節流失率低這個痛點，在運營推廣體系中，自媒體的角色承載的是品牌露出、產品宣傳的作用。故重點建設放在了流量最大、推薦算法最優的頭條號。
二、傳播內容上的選擇
文章開頭說了To B端內容運營是驅利的，因此自媒體在設計的時候，內容上要強調是技術能力和產品功能；面向人群上加強標簽建設，精準定位垂直領域；務必是原創內容，多結合熱點、用戶痛點來獲取用戶共鳴。
1. 標簽
簡單說就是自己熟悉的領域，前期選擇好標簽很重要，決定了系統判斷內容的垂直度，以及系統推薦量。比方說，頭條號每篇文章在發布時，系統會自動推薦標簽。作用有兩個：
- 通過標簽區分不同領域，用于推廣時的渠道分發；
- 標簽與賬號類型相呼應，從讀者、內容、服務定位上保持一致。
如何做好標簽這個環節？
最簡單的方法，通過產品特性，明確關鍵詞，在文章中將關鍵詞設置為多頻詞，使文章得到比較精準的個性化投送。
還是拿我負責的產品為例，產品形態是登錄框技術門檻比較高，是依托運營商的移動數據網絡，采用“通信網關取號”及SIM卡識別等技術來識別用戶手機號。那么在設置關鍵詞時，加上了所有可以想到的產品名稱、技術特性、相關行業等等。
2. 原創
內容輸出分為幾個形式：文章、視頻、圖集、直播，大家可以選擇合適的內容輸出形式做選擇，文筆好就去寫文章，對視頻拍攝有興趣就做短視頻運營，內容輸出形式有很多就看自己適合哪方面。
但無論如何一定要原創，原創是發布審核的第一步，在發布環節，第一步需要審核的就是是否原創，當系統確認原創后，會進行一級推薦；根據一級推薦的效果，如閱讀量、互動數、跳出率等，作為二級、多級推薦的評判標準。
專注內容質量，現在用戶和平臺對于輸出的內容質量還是很關注的，提高內容質量的方法：精準選題、內容創作技巧、良好排版、誘人的選題，這些都是提高內容質量的小技巧，如果大家沒有經驗的話可以選擇爆文閱讀，找經驗去提高內容質量。
添加“白名單”，一般都是多平臺運營，如在其他平臺也發文，不要誤判為“疑似抄襲文章”。產品營銷文一般比較難吸粉，想達到好的效果，不能簡單的羅列，還要結合熱點和產品特性。
三、目標的選擇
用一個老段子，讓我們明確一下，做自媒體的目標是什么
- 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——-這是推銷。
- 男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。—-這是促銷。
- 男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。—–這是營銷。
- 女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已。——-這是品牌。
那么具體怎么做？兩個重點：
1. 目標導向
從結果來作為評判標準之一。具體有以下幾個指標：
2. 和產品特性強關聯
我們常常會混淆，標榜自己在打造流量品牌，實際上只是在強買強賣，放一個自己做的反面案例。
- 目標人群：互聯網行業從業者，有技術、產品背景；
- 目的：教育行業用戶，通過文章對技術的拆解、行業競品對標、評測；讓大家了解并接受這個技術，從而倒推促進合作方的對接。
- 自媒體：作為官方渠道之一，承擔品牌露出的角色。
然而，現實是下面這樣的，果然閱讀量也只有個位數。
文章最后，也順便提一下大家很關心的變現的方式：
（1）平臺廣告
模式：通過展示內容平臺所分配的廣告內容，而獲得相應分成的方式。
前景：在新榜的報告中，這部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒體的主要收入來源。特點是運營方式簡單。頭條號平臺的頭條廣告收益是相對比較好的。
（2）平臺補貼
最初主要出現在視頻類平臺上。目前，在圖文類內容的平臺方面，由于各大平臺對優質作者的爭奪非常激烈，也出現了類似的做法。
- 優土“合享計劃”，優酷土豆推出的“合享”計劃反響較大。表現突出的視頻自媒體可以與平臺簽約獲得現金和投資；
- “千人萬元”計劃，頭條號平臺上的原創頭條號可以申請，入選計劃的自媒體每月可獲得10000元的現金補貼，申請條件還是比較嚴格的；
- 稿費：騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺為自媒體提供稿費，這也可看作為一種平臺補貼的方式。
#專欄作家#
高高，微信公眾號：高高的運營手記，人人都是產品經理專欄作家，資深產品運營。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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