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從當(dāng)年的燕舞、腦白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌廣告神曲，無(wú)一不令人印象深刻。有時(shí)候，消費(fèi)者往往嘴上對(duì)于這些廣告歌曲特別抵觸，但是在消費(fèi)場(chǎng)景中卻不自覺地會(huì)付費(fèi)支持。

不知道你有沒有注意到這樣一個(gè)怪現(xiàn)象：我們生活中常常會(huì)出現(xiàn)一些洗腦廣告歌曲，它們似乎自帶一種魔力，通過(guò)音樂(lè)不經(jīng)意間便會(huì)進(jìn)入你的記憶，成為傳唱多年的神曲。

從當(dāng)年的燕舞、腦白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌廣告神曲，無(wú)一不令人印象深刻。有時(shí)候，消費(fèi)者往往嘴上對(duì)于這些廣告歌曲特別抵觸，但是在消費(fèi)場(chǎng)景中卻不自覺地會(huì)付費(fèi)支持。

人們?yōu)槭裁磿?huì)如此“口是心非”呢？

在消費(fèi)場(chǎng)景之中，人們?cè)谧鱿M(fèi)決策時(shí)，大腦中往往只會(huì)涌現(xiàn)出1-2個(gè)品牌，而更多時(shí)候首先進(jìn)入選擇范圍中的往往只有一個(gè)品牌。通常在消費(fèi)迷惑的時(shí)機(jī)，我們會(huì)不自覺被潛意識(shí)影響，并且做出相應(yīng)的決策。商品單價(jià)越低，決策時(shí)間越短，反之亦然。

我經(jīng)常會(huì)給別人舉“加多寶”的例子，每次我去樓下吃黃燜雞米飯、火鍋的時(shí)候，都會(huì)下意識(shí)地點(diǎn)上一瓶加多寶，因?yàn)槲遗鲁蕴嘤湍伜屠钡臇|西上火。如果模擬我的消費(fèi)決策，正是因?yàn)榧佣鄬毥o了我一個(gè)消費(fèi)理由，讓我不自覺進(jìn)入它的“廣告圈套”。

同樣，很多廣告歌曲的功效甚至比廣告詞的影響力還要大。尤其是2017年的拼多多，用一曲《好想你》改變的廣告歌曲刷遍全網(wǎng)，讓消費(fèi)者不自覺地便被其影響?！捌炊喽?，拼多多，拼的多，省的多……”這首歌曲我不知道一個(gè)人唱過(guò)多少遍，可見其洗腦效果。

洗腦廣告神曲最直接的效果的是給消費(fèi)者制作條件反射，從而達(dá)成：①潛伏消費(fèi)者心智中；②在消費(fèi)場(chǎng)景替你做決策。

這篇文章，我希望用一個(gè)簡(jiǎn)單又高效的方法，讓所有人都可以在1-2小時(shí)之內(nèi)寫出刷屏級(jí)廣告歌曲。

一、刷屏級(jí)廣告歌曲的類型

在寫這篇文章之前，我在b站、網(wǎng)易云音樂(lè)上看過(guò)聽過(guò)很多企業(yè)的廣告歌曲，其中有些就是流行歌曲，例如：SHE、周杰倫等明星創(chuàng)作的，這些都不屬于刷屏級(jí)廣告歌曲，所謂刷屏級(jí)廣告歌曲是“任何一個(gè)普通人聽過(guò)一遍就會(huì)唱、唱過(guò)一篇不會(huì)忘”的類型。例如：“等燈等燈”“燕舞”“8008208820”“腦白金”等類型。而很多彰顯企業(yè)內(nèi)容文化的歌曲、學(xué)習(xí)難度超過(guò)三分鐘的都不屬于此文中所謂“刷屏級(jí)廣告歌曲”。

刷屏級(jí)廣告主要分為幾類：

1. 形象類：?jiǎn)渭冋蔑@品牌屬性

我們?nèi)伺c人交往時(shí)，通常最核心的是讓對(duì)方知道我的名字。廣告歌曲也一樣，通過(guò)一種聲音讓消費(fèi)者知道“我是誰(shuí)”，從而和其他競(jìng)品區(qū)別開，形成自己獨(dú)特風(fēng)格辨識(shí)。

比如“hello，酷狗”、“燕舞”、英特爾“等燈等燈”、步步高“嗒鈴嗒鈴嗒鈴嗒鈴”、蘋果來(lái)電提醒等，都是這一類型。正如早年間走街串巷的吆喝聲一樣，通過(guò)一種聲音，你就知道“它是誰(shuí)”“它來(lái)了”，并對(duì)“它”產(chǎn)生熟悉感、安全感。

人們常常會(huì)為安全感買單，熟悉感的背后就是對(duì)于安全的訴求，因此此類廣告歌曲喚醒的就是消費(fèi)者關(guān)于熟知事物的認(rèn)可。

例如可口可樂(lè)就做過(guò)大量的形象類歌曲，早在1971的《和平之歌》就是類似的廣告神曲，之后《廣告狂人》中還有一些情節(jié)致敬該片。

2. 信息類：提供具體企業(yè)信息

一首廣告歌曲承載什么內(nèi)容，是很多企業(yè)比較迷惑的事情。DHC早期的刷屏廣告給我們一種思路，讓廣告歌曲提供具體企業(yè)信息，當(dāng)年讓所有觀看視頻的人都知道“8008208820”的訂購(gòu)撥打電話，也是神一樣的存在。

同樣的道理，提供購(gòu)買方式、購(gòu)買地點(diǎn)、企業(yè)電話、關(guān)注二維碼等信息也可以作為廣告歌曲的核心內(nèi)容，這樣可促使消費(fèi)者產(chǎn)生具體行動(dòng)。

3. 賣點(diǎn)類：凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌特征

大多數(shù)廣告歌曲，15秒的篇幅里基本都會(huì)突出品牌和產(chǎn)品的核心特征，這樣既傳播了品牌，又包裝了產(chǎn)品，還將兩者捆綁輸送給消費(fèi)者。

大多數(shù)的廣告神曲都是此類，它包含了具體的品牌名稱、消費(fèi)場(chǎng)景或產(chǎn)品特點(diǎn)等不同層級(jí)的內(nèi)容。

經(jīng)典的有腦白金——“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”。以《二八戀曲》的開頭加入了那兩句廣告詞，從此開啟了洗腦中國(guó)的十幾年歷史

搞笑的有安居客——“丈母娘喊我去買房”。以阿卡貝拉形式演唱的搞笑神曲，讓人在聽段子的同時(shí)感受到上安居客的迫切性。

霓虹閃爍整夜光 掏空身體我還在奔忙咬咬牙，銀行卡，余額都沒漲早晨高峰站臺(tái)上 ，等了三班擠不上車廂上天啊，丈母娘，問(wèn)我何時(shí)買房。

土味的有六顆星牌長(zhǎng)效肥。以東北民間二人轉(zhuǎn)的演唱形式，傳遞出品牌slogan，同時(shí)也彰顯出產(chǎn)品功效。

六顆星牌長(zhǎng)效肥，轟它一炮管半年

新潮的也有支付寶——說(shuō)唱廣告《無(wú)束縛》。通過(guò)說(shuō)唱的表現(xiàn)方式，突出支付寶無(wú)現(xiàn)金支付的優(yōu)勢(shì)。

打開我的支付寶，你我之間的符號(hào)過(guò)來(lái)掃我支付寶，你想要的能得到看看我的支付寶，收入不斷在提高這是我的支付寶 alipay yeah that’s my style

如果讓我選出最喜歡的廣告神曲，我還是會(huì)首選拼多多《好想你》版廣告歌曲。通過(guò)耳熟能詳?shù)拇蟊姼枨鷤鞑コ銎炊喽嗟暮诵馁u點(diǎn)，洗腦指數(shù)high到爆，讓人久久揮之不去。

拼多多，拼多多，我和你，拼多多。

來(lái)一路一路拼多多，不管有事沒事拼多多。

拼多多，拼多多，拼得多，免得多。

拼就要就要拼多多，天天隨時(shí)隨地拼多多，拼多多!

二、刷屏級(jí)廣告歌曲的共性

如果仔細(xì)看過(guò)很多廣告神曲，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，刷屏級(jí)廣告歌曲有一些共同之處。

1. 簡(jiǎn)單的編曲風(fēng)格

記憶的核心是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的曲調(diào)容易記住，更容易傳唱，所以我們所看到的大多數(shù)刷屏廣告歌編曲都比較簡(jiǎn)單。

歌曲部分選用《好想你》副歌部分最簡(jiǎn)單的編排，讓人一聽就會(huì)唱，一唱就能記住。

2. 在聽覺感受上，此類歌曲力求塑造耳熟能詳?shù)男Ч?/h3>

通常會(huì)具有一種兒歌范式的特點(diǎn)，大調(diào)為主，明快風(fēng)格。

例如當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)拍攝的《溝通從心開始》宣傳片，就是改編自貝多芬的歡樂(lè)頌，從而產(chǎn)生耳熟能詳?shù)男Ч?/p>

3. 記憶度高

記憶度高來(lái)自于兩個(gè)核心，第一是簡(jiǎn)單的歌詞，第二是熟悉的旋律，通過(guò)兩者結(jié)合，打造的歌曲基本都是符合記憶度高的特點(diǎn)。

三、簡(jiǎn)單三步走，寫出廣告神曲

歌曲的構(gòu)成最多分為曲調(diào)和歌詞兩部分，所有歌曲的寫作也無(wú)非這兩方面。但是廣告歌曲的寫作需要強(qiáng)化傳播效率，因此需要花最少的時(shí)間、最少的錢，創(chuàng)作出最大的傳播效果、最大的價(jià)值。

通過(guò)上文我們分析的廣告神曲的特點(diǎn)，我們知道要想刷屏就需要簡(jiǎn)單，詞曲都要簡(jiǎn)單，這樣才可能一學(xué)就會(huì)。所以，廣告神曲三步走方法論如下：

1. 找曲：找廣為流傳的兒歌或經(jīng)典音樂(lè)

人類從誕生以后，每個(gè)民族都有自己特有的兒歌，這是人們共同的兒童記憶，很容易喚醒大眾的共同認(rèn)同感。像《小毛驢》《世上只有媽媽好》是80/90后共同的記憶，以這些歌曲為創(chuàng)作源泉，很容易就能得到傳唱。

同樣的，經(jīng)典音樂(lè)中有很多曲式也是我們所熟知的，類似西方《夢(mèng)中的婚禮》《歡樂(lè)頌》等，中國(guó)很多戲曲曲式、民歌《茉莉花》等，這些都具有很強(qiáng)的認(rèn)知廣度和接受度，因此而已作為廣告歌曲的創(chuàng)作曲式。當(dāng)然，也可以改變曲式當(dāng)中幾個(gè)音節(jié)，形成一個(gè)不同的曲式。

2. 填詞：尋找1-2句核心廣告語(yǔ)作為歌詞

濃縮和概括是傳遞信息最有效的方式。無(wú)論什么時(shí)候，將復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)化都是一種記憶的好方式。傳播同樣如此。

所以，填詞的時(shí)候一定要簡(jiǎn)化核心內(nèi)容，濃縮為1-2句歌詞，貫穿至選擇的曲調(diào)之中。拿我舉例，假設(shè)我給自己出一則相親廣告歌曲，那我肯定先會(huì)選擇一首耳熟能詳?shù)母枨?，然后填詞形成一首歌曲。

比如下面這樣，通過(guò)對(duì)大眾耳熟能詳?shù)摹端蛣e》的改編，寫了這首《屈太浪招親曲》：

PS：彈琴唱歌都不好聽，就那么個(gè)意思。

3. 重復(fù)：刷屏的奧秘

每天重復(fù)鍛煉，會(huì)形成肌肉。重復(fù)傳播，也會(huì)形成記憶。所以刷屏級(jí)廣告的核心在于重復(fù)。既有音樂(lè)旋律的重復(fù)，也有歌詞的重復(fù)，只有通過(guò)簡(jiǎn)單的重復(fù)才會(huì)產(chǎn)生更持久的記憶。

就是那句老話的核心：重要的事情說(shuō)三遍！就是重復(fù)的魔力。

四、刷屏的輔助：廣告投放效果

生產(chǎn)出廣告歌曲的內(nèi)容，但是如果缺少?gòu)V告投放，那這首歌曲只能算是未出閣的小姑娘，不可能掀起風(fēng)浪來(lái)。所以需要廣告投放，廣告投放需要考慮受眾的觸媒習(xí)慣，最終選擇電視媒介還是電梯媒介或者是網(wǎng)絡(luò)媒體等等。

但是，看過(guò)很多負(fù)責(zé)媒介的小伙伴總是喜歡將資源分散在不同媒介渠道，自媒體來(lái)一點(diǎn)，網(wǎng)站媒體來(lái)一點(diǎn)，電視投放來(lái)一點(diǎn)，好像是全面撒網(wǎng)一樣。這樣的媒介策略我不太認(rèn)同，好的媒介策略一定是集中優(yōu)勢(shì)兵力，針對(duì)某幾個(gè)核心媒介渠道，將百分之八九十的資源集中，才可能有些效果。

不然就像敲邊鼓，東一榔頭西一棒槌，不可能獲得巨大聲量。廣告投放的效果越好，刷屏歌曲傳播的越快，更容易火。

總結(jié)

1. 刷屏級(jí)廣告歌曲的核心是占領(lǐng)用戶心智，讓廣告信息促使消費(fèi)者做出消費(fèi)決策。
2. 刷屏級(jí)廣告需要簡(jiǎn)單易懂容易上口，這樣才能讓消費(fèi)者一聽就會(huì)、一會(huì)就唱。
3. 刷屏級(jí)廣告創(chuàng)作三步走，一找熟知的曲，二填簡(jiǎn)單的詞，三不斷重復(fù)。

~end~

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本文由 @屈太浪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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