起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識漫畫+營銷：畫出一個內容大風口
在廣告營銷這一塊，漫畫似乎越來越成為了一個主流操作。很多熱門的廣告都會利用漫畫來呈現，并且效果也不錯。本文就以漫畫營銷為例，進行思考與解析~
新媒體時代開啟后，文案和設計就自然成為CP，圖文搭配也早已成為傳播中的共識。
等到了后新媒體時代，拉新難度加大，“內容為王”的口號開始頻繁被提及。在這一口號的號召下，時代賦予新媒體人新的任務開始發生變化，任務被層層拆解下發，最后承擔起責任的還是文案和設計。
但與往日不同的是，經過互聯網幾年的浸泡，文案往往都混成了運營，也逐漸掌握了話語權，而設計依然還是個苦逼的執行崗。于是，在內容創新的領域里，更多的責任和壓力向展現形式上傾斜，設計們再也不能只局限于900*383的封面圖和自適應的正文配圖中，手繪、漫畫則被當成重點技能甚至必備技能成為了對設計師的要求。
更要命的是，漫畫和手繪風還真就出了很多爆款。
那么，我們就一起來看一下，在后新媒體時代，漫畫營銷是如何突破困局，引流內容為王的后新媒體時代風潮。
一、甲方爸爸的漫畫
這類廣告目的是營銷，發布平臺上有的是甲方自建平臺，也有流量主平臺。
有單次的營銷節點類活動，如：
百雀羚+局部氣候調查局的《一九三一》
瑞幸咖啡的《緊急尋找北馬5004號選手！》
也有探探公眾號的這種，日常推文都是用漫畫形式來展現。
這種漫畫營銷的目的性很明確：就是降低硬度，增加廣告可讀性。
廣告自誕生之初就天然與用戶存在隔閡，哪怕用戶確實存在需求，但對廣告還是會存有抵觸心理。這種抵觸源自形式而非內容，如何更好消除隔閡、拉近用戶距離，是所有廣告主和流量主都應思考的問題。
這也是為什么信息流廣告、網綜中的軟廣都像捏橡皮泥一樣揉捏自己，都是為了盡量融入到流量中，減少廣告推送的突兀感，增加一些點擊。
但廣告主在進化，用戶也在進化。用戶從眾多內容里發現廣告的能力也在不斷提升，不管再怎么隱藏，用戶也總能把廣告從眾多內容中摘出來、屏蔽掉。這也是微信公眾號中的軟文投放，標題不管再怎么包裝，閱讀還是會低于平均閱讀量的原因。
而漫畫營銷所做的是另辟蹊徑，它做的不是隱藏，而是以更豐富的內容來弱化廣告的比例。就像郭德綱說的，我們這邊沒有別的，就是給的多。更何況漫畫本身的可讀性和表現力就強，用戶天生對優質內容的好感，在一定程度上是可以抵消到對廣告的抵觸，甚至會將對內容的好感轉嫁到廣告和產品之上。
二、平臺方的漫畫廣告
這類的漫畫營銷多用于平臺方的流量積累。
像人類關懷計劃的《東北直男觀察報告》
嚇腦濕的《宿命之戰：程序員VS產品經理》、《能進互聯網公司的個個都是人才》；
還有局部氣候調查局的一系列冷知識作品。
平臺方的漫畫營銷的重點更多在于內容的優質性，是高純度的內容營銷。
方向上多為幽默、冷知識、科普等，目的在于積累流量，建立渠道調性。
這類漫畫營銷作品的可讀性和再傳播性都極高，往往容易形成爆款。但其準入門檻也極高，優質內容的創作在任何領域都是稀缺資源，更重要的是平臺方不是單次營銷的發起者，更應是優質內容的連續產出者，當用戶被培養出對優質內容的閱讀習慣后，一旦內容創作質量下滑，就會帶來較大打擊。
所以，連續、高質的創作成為了這類漫畫營銷的天然門檻。像去年的一篇《想要辭職的896天》就刷爆朋友圈，引起互聯網人群的高度共鳴，但不管是產品還是內容，也是后續承接不足，寫下本篇分析時再回顧，號主都已經斷更半年有余，念之也是唏噓不已。
《想辭職的896天》底部部分留言
三、漫畫營銷的優勢有哪些
作為用戶看來，我們的剛需是有效信息。不管何種載體，準確且快速的傳達，才是用戶所需要的信息。這種載體可以是文字、視頻、音頻，當然也包括漫畫，每種載體都有著其不同的特點，漫畫也不例外。
而相較于其他，漫畫的優勢主要有以下。
1. 信息傳達準確率高，表現力強
首先要了解的是：傳達存在偏差，理解需要成本。
用戶的理解成本增高后，流失率會提升，轉化成本也會隨之提高。簡化用戶的理解成本，一直是運營人員在發布內容或制定規則時要考慮的重點。
比如說你在一家餐廳消費200，結賬時服務員說只要充值2000元辦理會員，每次吃飯都能打九折，優惠包含本次。而另一種說法是，你充值2000元成為會員，本次吃飯免單。
相較下，第二種方式對用戶而言更為直接和便于理解，往往更能獲得青睞。
而漫畫中的信息不管是在傳達上，還是在理解上，都有一定優勢。其視覺化的形式明顯要優于文字，而且在某些情況下也會優于視頻。比如說在步驟類的教學的內容中（繪畫、炒菜等），靜態的圖片比教學要比視頻來的更為清晰。
相交于文字的歧義眾多，漫畫往往更為直觀；視頻的連續播放性上，容易產生大量無效信息，漫畫則能幫助用戶快速抓住重點。從這方面來說，漫畫在信息的傳達和表達力上，擁有著得天獨厚的優勢。
2. 可以讓用戶快速代入場景
場景營銷成為了高頻詞匯，小程序的出現就是最好的證明。
在帶銷售屬性的行業里，轉化率最高的渠道是轉介紹，其次就是會銷。會銷不僅僅是一次產品的線下介紹，更重要的是能搭建起一個對應的場景。
同理在線上營銷中，如何能快速將用戶代入場景之中，對最后的轉化起著至關重要的作用。這一點局部氣候調查局詮釋的十分優秀，像在《沉船往事》和《發現新大陸》，都是通過場景化的畫面加以寥寥文字，快速將用戶代入作者構建的世界當中。
《沉船往事》
《發現新大陸》
《緊急尋找北馬5004號選手！》
如果同樣的內容以文字形式闡釋，多費口舌不說，效果肯定會大打折扣。
3. 用戶對隱藏劇情天生熱衷
漫畫所能承載的內容更為豐富，也更能體驗出策劃者的智慧。更重要的是，用戶對隱藏劇情的向往十分熱衷。這也是每次的熱門電影上映后，知乎中總有這樣的提問：電影《XXX》中有哪些細思極恐的細節？《XXX》有什么不易察覺的細節？
這種“細節”和“隱藏劇情”不但是策劃者的小心思，也是用戶進行的“自我分層”，擁有更廣、更深知識面的觀眾，或者腦回路更為奇特的觀眾往往會發現更多隱藏信息，而這種“人無我有”的發現就是一種“炫耀資本”。
（對虛擬貨幣的調侃）
（對發傳單機構的調侃）
（地鐵浮世繪）
而隱藏劇情是基于大量的信息得以產生，只有信息量足夠豐富，才有可能產生隱藏劇情。
這類的內容其實并不影響故事的主線，隨意更換或者取消也不影響全文，但增加這類內容一方面給增添了文章的趣味性，另一方面用戶也能從文章中發現這些小細節來獲取一定滿足感，也為再傳播提供了土壤，畢竟再傳播的其中一個理由就是用戶的炫耀心理。
4. 幽默的力量是偉大的
調查表明，具有幽默特質的人往往更容易取得好感。在生活中幽默也成為人們日常生活的有效潤滑劑，而在線上內容營銷上，幽默的魅力更是。
漫畫由于其更為直觀的表達和夸張的展現手法，往往更能詮釋出獨特的幽默魅力。比如在《東北直男觀察報告》中，就運用大量的夸張手法，將用戶逗的前仰后合。
東北對藝術的標準
東北對老鐵文化的詮釋
東北對老鄉文化的執著
這種幽默的文化內核的特殊的表達形式，在這個節奏不斷加快的社會里，顯然已經成為稀缺資源，這也難怪會成為人群追捧的爆款。
四、漫畫營銷的發展趨勢
1. 漫畫不會被視頻取代
人們都說讀圖時代的來臨是對讀文時代的終結，那么伴隨著5G的快速發展，視頻是否也會逐漸取代讀圖呢？我的答案是否定的。
時代的發展會讓媒介、載體不斷增多，但一種媒介很難取代另一個媒介。而且一個更為立體的信息環境才是良性的，也能滿足用戶的不同需求。
2. 策劃、文案、手繪與設計的結合將更為緊密
圖文的結合不再是上下游的關系，而是相互融合同步產出的過程。而后新媒體對人才的需求也會經歷從“單核”到“全面”的一個過程。而且因為漫畫中的場景屬性、隱藏劇情屬性等，最終作品的形成不會再是先文案后設計，或者先創意后執行的過程，在創作過程中的再創作顯得尤為重要。這就對人才提出了新的要求，需要更多懂設計的文案或者懂文案的設計。
3. 運營策劃仍是核心
大家可以看得出來，雖然漫畫是表現形式上的創新，但仍然是需要扎實的內核來做支持。不管是甲方廣告，還是平臺方的內容，真的能打動粉絲、用戶、客戶的還是作品真正的內核，而漫畫只不過是將其更優質得進行詮釋而已。
4. 高效優質產出是天然門檻
如果你是甲方，可以進行單次的漫畫營銷活動。如果是想做內容營銷，高效優質產出仍然是基本需求，如果保證不了這一點的話，其實不太建議甲方或乙方來進行漫畫內容營銷。因為其對人才要求很高，所以各位在做之前，也先考慮一下自己的團隊是否適合向此方向發展。
以上。
作者：胡小韓，公眾號：人在江湖（ID：jianghu36524），非工作，歡迎交流。
本文由 @胡小韓 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
成為爆款和話題的漫畫所需要花的精力，感覺不亞于作為一個漫畫新人的短篇受熱捧了