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榮耀標識2019：裂變已死，分銷的路還能走多長？
針對泛濫的裂變分銷，微信進行了重點處理，相關行業受了不小沖擊。那么，裂變真的死了嗎？分銷真的走到盡頭了嗎？
2018，「增長」「裂變」成為年度熱詞。
2019，「微信」給了「裂變」一記重拳。
微信上半年發布公告，重點處理利誘分享朋友圈打卡的行為，各大產品紛紛發布公告取消朋友圈打卡的行為，其中包括英語流利說，鯨打卡等品牌。
很多人哀嚎「裂變已死」，微信生態內各行業都有受到不同程度的影響。
可能是進群管理工具容易封號了：
可能是We Tool容易導致封號了：
可能是朋友圈海報更容易被屏蔽了：
在大家都在說以裂變為主的獲客模式即將過去，勸各位多做產品和服務，多做口碑的情況下，我不禁想要提問：裂變已死，分銷的路還有多長？
裂變玩法的規?；痛笈恳约翱蓮椭频奶攸c，確實讓一批人賺到了快錢，拿到了流量，割到了韭菜。但也破壞了微信原有健康的生態和環境，一直在被打擊。
那么，以社交關系鏈和利益刺激為基礎的分銷的，路還有多長？
我將從下面幾個方面進行論述：
- 分銷現狀
- 線上分銷的案例
- 線下分銷的案例
- 我對分銷趨勢的一些理解
一、分銷現狀
你是否經常會在社群看到這樣的內容：
分銷組隊，9.9課程，寶媽群體，分銷比例50%。
分銷組隊，99元課程，知識付費，分銷比例99%。
越來越多的課程，越來越多的分銷——而現在很多的分銷，都當做是甩賣和大降價。
到底分銷這條路還有沒有戲呢？
我將目前的分銷現狀分成兩個：
- 從全民分銷到理智分銷；
- 分銷行業頭部割據，小流量難以為繼。
1. 從全民分銷到理智分銷
自從去年網易戲精課的一炮而紅，讓用戶吃到了甜頭，越來越多的課程開始涌現：三聯周刊，新世相，流利說，柚子妹朋友圈，關鍵明朋友圈訓練營——知識付費行業開始蓬勃發展。
從最初的基于信任再到利益關系綁定，再到變現，幾家歡喜幾家愁——做得好的，可以說自己分銷大佬，套現多少萬；做得不好的，說分銷大佬割韭菜。
分銷的人誰還真正關心課程，都是利益關系罷了。
記得印象深刻的案例是喜馬拉雅分銷節，明目張膽提出會員分銷的概念，有很多圈內人都不理解。他們說，本來就是基于朋友關系，把這些事擺在明面上，怎么搞得起來。
也是在經過幾個月后，分銷從“全民狂熱”變成了“理智分銷”。
因為他們發現：不是我分享了就可以賺錢；我發的越多，發的越千篇一律，朋友越不認可。
分銷這個行為會影響我的“人設”，特別是很多朋友會發朋友圈，表明會刪除盲目分銷的人。
那么理智是不是就代表分銷人變少了，課程變少了呢？起初我也是以為，分銷這條路啊，走不遠了，還是得靠產品。
然而當我通過朋友幫忙技術爬蟲后發現：
搜索網課關鍵詞的數據對比，不跌，反增。凡事不能停在表面和自己的立場，站在數據和不相關的角度，你會有新的思路。
2018年：網課
1月 5120
2月 4520
3月 3540
4月 3630
5月 3845
6月 4043
7月 4188
8月 4696
9月 6199
10月 5261
11月 5765
12月 6804
2019年：網課
1月 7050
2月 7940
3月 5653
4月 7342
5月 11433
6月 23012
7月 45104
8月 13319
9月 36100
很明顯，今年的數據是相比去年有明顯的增長。雖然我還沒有精細化去處理數據，但是這一塊的頭部市場仍然大有可為。
2. 分銷行業頭部割據
分銷做到后面，其實越來越集約化和集中化。因為不管在哪里，都會存在馬太效應，強者越強，弱者越弱——這是永恒不變的規律。
做分銷越來越好的，資源會越向他集中，他可以分銷的課程的種類和資質更好，能夠得到的收益也越來越多；做分銷做得不好的，前期還能夠有所收獲，但資源越來越偏離頭部之后，他的投入產出比也會越來越低，就會逐漸放棄。
比如：做K12青少年的分銷，肯定首選卡卡；知識付費和運營類課程分銷，首選郭亮亮。
二、線上分銷的案例
這是最新的活動，線上分銷的形式早已從單人分享、單人分銷變成團隊作戰，現在分享一下案例。
裂變增長實驗室：
三、線下分銷的案例
關于線下分銷，我講下關于我在之前呆過的公司的案例，之前去年有在鑒鋒老師的星球分享過：分銷做到極致是怎樣的？
見過很多50%的分銷，你見過低于10%的利益有上千人進行分享嗎？不僅要他們分享，還必須付費才能分銷
先說說背景：背景是區域互聯網，三四線城市，公司在本地市場深耕5年，是本地的NO.1，有APP，微信，小程序，我們有做本地電商（推出本地生活服務美食套餐，類似于本地的美團）。
分銷極致的表現
- 分銷比例極低 ，108元產品分銷的獎勵金5元，分銷比例我算了下4％，但仍然有很多人分銷；
- 分銷的隊伍人數極多，據我所知，分銷人數至少2000＋，之前已有4個以上500人大群；
- 建立了團隊專屬的分銷知識星球，知識星球人數已超過1300+一直有輸出和互動；
- 很持久的分銷，每天至少一個單品；
- 傲嬌的分銷，先得讓你付費，才能夠有分銷資格；
- 非工作人員的用戶靠低于10%的分銷能夠突破10000元。
到底是如何從0到1的?
- 長的內測期，大概有2-3人參與內測，有專業的資格審查；
- 定向邀請，不斷確定分銷傭金比例的耐受程度；
- 招募合伙人；
- 社群分享和學習；
- 知識星球不斷強化；
- 對分銷的領先人物不斷造勢，個人海報，排行榜少不了。
如果你問我這下面是不是有一些看不見的東西，冰山效應——有，超級用戶，大量的超級用戶。
那么，如果你問我，你這樣說，我應該借鑒什么？
我覺得是幾個方面的問題：
- 把用戶培養成超級用戶；
- 提升用戶的LTV；
- 借鑒分銷的規則和流程；
- 制定自己的行業規則，憑什么我就必須跟著市場分銷50%呢，我是市場老大，我就有機會說了算。
四、我對趨勢的一些理解
最后，我說下我對分銷有以下幾個方面的認識：
1. 模式上：從單純的利益刺激到添加情感驅動
以前我們分銷，靠的是史上最全，良心推薦。最，這些字眼，靠的是權威大佬，靠的是KOL推薦，被洗的越來越多，越清醒。
我們做分銷做知識付費不再是基于權威效應，而是基于熟人的社交關系鏈，基于適合與匹配。
我舉個例子，我有個朋友，她讓用戶進行了新注冊，給予用戶低于市場50%以上的返利讓其幫忙推薦好友，用戶直接推薦了9個——不僅是基于利益，還基于產品，基于與我這個朋友產生的情感鏈接。
2. 用戶上：從只想賺錢的盲目分銷到理智分銷
以前分銷剛剛起步，很多人吃到一點甜頭，就開始瘋狂分銷，一樣的海報和話術，席卷朋友圈，推薦的誠意有些不真實。
當買單的用戶越來越少，當分銷這件事越來越難做，大家開始回歸理性，理智分銷。
這個可以表現為：
- 不再是千篇一律的朋友圈；
- 不再是千篇一律的社群刷屏。
只讓部分人看的朋友圈，只私聊部分精準人群，選擇適合的課程和產品，成人達己成為主流。
3. 分銷方向上
工具化是主流。
不管是寶玩的成長兔中心，還是保險行業的多保機器人，還是說面相小程序的分銷助手，未來的分銷，肯定是往工具化方向逐步發展的。
工具化可以實現：
- 數據可視化；
- 精細化運營；
- 減輕人工成本，避免多次重復。
最后，表達兩點：
- 產品、口碑、服務為核心驅動會遲到，但永遠不會缺席；
- 真誠通往正確的道路，分銷永遠僅僅只是套路。
作者：漆漆，在線教育機構資深運營，上海深圳2年教育機構經驗，歡迎同業溝通交流
本文由 @漆漆 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖由正版圖庫 圖蟲創意 授權
裂變真的還沒死