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榮耀標識別說快手直播賣貨low，也許你還賣不動
快手賣貨的主播不少，哪些主播才是真正能賣貨？又有哪些商品才能在快手上賣得好？
為了寫好這篇文章，近一段時間每天都在看快手，通過本文，你會完整了解商家有哪些賣貨的操盤經驗，如何找帶貨主播，以及快手生態賣貨的現狀。
從去年開始，快手便開始了大力扶持正規電商之路，使得快手成了商家重要的一個賣貨平臺，加之快手有意識的標桿打造和公關傳播，在業內甚至有了快手賣貨水平超過抖音的說法。
對于商家來說，只要能賣貨，就有120%的熱情投入其中，可對于快手這個平臺，很多商家更多的是陌生。
要在快手上賣貨，到底應該怎么操作呢？
本文節選群友“怪木西西”和一位快手直播女孩的交流干貨，并進行局部更改，分享給大家：
這位快手主播，所在的公司主營洗護、化妝品；客單價從11.9-99.9元，主力直播賣貨，有全職，有兼職；全職的每天播4個小時，兼職的每天播2個小時；這個公司已經在快手上，開設一系列的矩陣號。
一、團隊配置
每個直播小組有三個人：
- 主播直播賣貨；
- 直播助理負責售后和改價、遞產品、小黃車上架下架等；
- 直播運營負責找合適的大主播去打榜。
宣傳的時候我們這樣宣傳：大家去大平臺上面看，原價800多塊錢的面膜，現在只需要80塊錢。
二、直播運營
這里重點說一下直播運營:直播間的流量怎么來？有三個方向：
- 做內容積累；
- 打官方廣告，購買直播推廣；
- 打榜。
購買直播推廣過來的，用戶會很多，也會漲粉，但是大家不買貨，因為這些用戶是看了直播封面進來的，而封面更多的是色誘，有很大的隨機性。
做內容積累粉絲，如果是美女視頻的話，也有很大的幾率過來的，粉絲全部都是男粉，也沒有購買力，除非你的內容做得非常的精準。
但是，絕大多數情況下，即使是內容做得好的情況下，也不能帶貨，因為大家本身就不是過來買東西的，就是為了看你的搞笑視頻段子的。
這就能理解為什么很多廣告公司、MCN公司，所培養的泛娛樂網紅有幾十萬幾百萬粉絲，但是做了電商之后卻沒有銷量。
打榜過來的粉絲是非常精準的，比如說我找一個大v，他本身是一個帥哥，在農村做飯的，他有20萬粉絲，那他的用戶大部分是女生，而在他的直播間做到榜一，只需要三四百塊錢。
直播間都形成了這樣一個默契，我給你打榜打到榜1；主播肯定會喊:“給榜一點點關注”，或者會喊:“榜一連麥”。如果是和榜一連麥的話，主播會給你5分鐘時間，那你在他的直播間賣貨，這個大V也會幫你一起賣貨。5分鐘之后，他再找下一個人連麥。
當然，打榜有一定的風險性，所以打榜前一定要有一個評估，這個大v的粉絲是不是我們的受眾？打到榜一需要多少錢？這個就需要提前預估好。
這個時候我們就能明白了，為什么快手上有一些人，并沒有什么好的作品，作品數量也不多，僅有的幾個作品還全是介紹產品的，而他卻能賺到錢，粉絲還很多——就是因為“打榜+直播”。
三、直播打榜的成本和邏輯
打榜在某種程度上來說，相當于是一種廣告的投放，300塊，400塊，很有可能你的產品就爆掉了。
大家可以關注一個快手賬號 @愛笑的雪梨，她就經常和別人連麥，幫別人賣貨，具體上榜亦需要多少錢？這個直播的時候可以觀察。
路線：店鋪（貨）>>賣貨賬號（促銷員）>>連麥賬號（帶人進來）
在快手里，店鋪可以是快手小店、淘寶、天貓、拼多多、有贊（以有贊居多）。
賣貨賬號主要做直播賣貨，選貨，找可以連麥/打榜的賬號。
連麥賬號主做視頻內容和直播，他們不賣貨，只是和別人連麥的時候，把自己直播間的人帶到別人的直播間，而賣貨單號給他打榜的錢，就相當于他收的廣告費。
下圖中的這個快手賬號，34.8萬粉絲，直播間5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快幣），也就是577元人民幣。
577元可以在她直播間賣貨10分鐘，值不值？
散打哥的直播間【和高迪的連線時】，榜一5.12萬元。
四、我做站外推廣走過的彎路
我（怪木西西）在廣州番禺有一家銀飾工廠，我們工廠做了七八年了，給幾家大的天貓店供貨，也給墨西哥、澳大利亞等國外的一些客戶供貨。
今年剛剛開了自己的淘寶店（齊先生純銀飾品），一開始沒有流量，我就想著拍視頻推廣，主要拍銀飾的制作過程，有做抖音和快手、最右（萌萌噠齊先生），也有拍出來100多萬播放的視頻，也有賣一些貨，但是效果總不是很好。
問題出在了哪里？
我找美女，在工廠擺拍做首飾的過程：
- 沒有好的劇本和創意；
- 自己拍攝和剪輯也不專業（手機拍攝手機剪輯）；
- 這是重點！在沒有成熟的團隊創造內容的情況下，不應該拍視頻做內容，而是應該直接發力做直播。
之前我也考慮過做直播，但是不知道在沒有粉絲的情況下，直接做直播，怎樣就能來流量，所以一直做視頻內容，希望沉淀粉絲。
結果，費力不討好。100萬播放量的那個視頻，賣貨0元，這是真事。
我也剛剛起步，一個淘寶C店，不是分享什么成功經驗，對于直播，我真的只是一個門外漢，不是這個圈子里面的人，也就是今天和那個女孩聊天，才知道了一些直播的玩法。
我這段時間做的事，踩過的坑，和自己的想法，寫出來，分享給大家，我是希望有做快手做直播的朋友，或者說做其他的朋友，可以和我溝通，對接，聊想法也好，資源對接也好，或者是如果說你就是直播圈里面的老人，可以帶一下我把我帶到這個圈子里面，真的是感謝大家。
另外，如果你想和怪木西西-曉西一起交流快手直播，歡迎加老王索要聯系方式。
老王補充：
1. 打榜/甩粉
快手賣貨很多商家是沒有內容制作能力的，所以希望通過賬號沉淀粉絲，到一定量級后再賣貨，但是需要時間積累。很多商家等不及，那這里重點說一下打榜和甩粉.
一般是打榜到大主播的前3，然后通過大主播的連麥甩粉進行直播賺錢，相當于你花錢買別人的粉絲（如上文所述）。
之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接號召老鐵們去關注，下單支持；現在快手直播，打榜前三都直接連麥，主播給到5分鐘時間讓品牌賣貨。當然，5分鐘不是限定的，如果沒說完，看主播個人心情，可以繼續5分鐘，以次類推。
630的時候柳巖在快手直播首秀，戰報鋪天蓋地宣傳她3個多少多小時賣了1500萬的貨?？蓪嶋H上，離不開13位快手千萬粉絲的大主播甩粉。
在柳巖直播前，快手千萬級大主播驢嫂、高迪等就通過自己的直播間預告，為柳巖甩粉；而在柳巖的直播時候，賣的產品里也有驢嫂家的產品。
直播時，13位頭部紅人現場助陣，老赫晨更是首次在直播中露臉，在直播間引發了不小的轟動。
對于有錢的商家 ，打榜是最便捷的方式。而對于沒什么預算的個人創業者和小商家，則通過只能通過內容積累粉絲；雖然見效慢，但是這樣的粉絲粘性高，很容易通過直播變現，最關鍵的是基本沒有現金投入。
沒錢，沒大哥罩，也不會內容制作該怎么辦？
——那就洗洗睡吧。
雖然刷榜賣貨的方式簡單粗暴，但是最終轉化率的高低，和主播的賣貨能力，以及產品是有很大關系。
不同的電商在不同的時間搶同一個大主播的“榜一”，賣零售價一樣的同類產品，轉化率能差10倍以上。
2. 如何找到賣貨/引流相對精準的主播
最靠譜的方法，就是關注看他們的往期數據，看他們的直播在線人數，沖榜成本，甩榜數據，甩榜成交數據，以及與自己的產品目標人群吻合度等綜合判斷。
1）如果你預算足夠，商品庫存量夠
預算幾萬十幾萬的，有頭部的主播可以選擇，他們商業化充足，粉絲忠誠度高，確定就是會把商家的價格砍到很低。
大主播和商家，都是提前溝通好，然后在主播直播的時候，花錢打榜上直播間賣貨。
比如散打哥10w天貓店連麥這一場，第一名的是Adidas的代理商，打榜花了10.1萬元，賣的洗發水沐浴露套裝，一共4瓶，49.9元包郵，一共買了5500套。
這一瓶要賺20元，才能賺回這打榜的費用，但是很明顯是不可能的。
但是綜合看下他快手賬號漲的粉絲數，以及他的目的（直播間說是為了沖銷量，在各個代理商種賣出第一名），那可能不算虧。
小Tips：
但是和大主播合作商家也要做好心理準備，價格會砍到很低。
我在看小沈龍直播間的時候，有個商家天貓店368元的商品，被砍到179元；而相同產品，下午剛在其他大主播那是賣218，結果，被另外大主播的粉絲群攻，只能退差價。
2）如果你預算不足
那篩選一個不讓你打水漂的主播就很重要，一般帶貨好一點的主播，有幾個特點：
- 內容垂直，且數量多；
- 平時自己會直播賣貨；
- 銷售能力強，有專業能力且了解產品賣點。
大家可以看下這2個主播，屬于美妝主播，雖然粉絲沒有千萬，但是非常垂直，每個粉絲都是靠自己內容起來的，而且自己在快手上也直播賣貨。所以，類似這樣的主播，沒錢的商家，是完全值得去試試的。
說得多不如大家真的下載快手看一看，了解下。我為了寫這篇文章，這段時間，每天都在看快手直播。
那快手這么帶貨，是不是所有的商家，都適合呢？
當然不是！
在快手上賣貨的商家，產品很重要，我們可以回顧下柳巖和散打哥的產品單價：
柳巖630共賣了18款產品：有139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發水、甚至還有39.9元三只的進口牙膏等。
散打哥在去年雙11電商節上的產品：牙膏，單價19.9元，銷量超過10萬單，銷售額接近兩百萬；59元的保暖內衣，十分鐘賣了塊十萬套；超高性價比的紅米6手機，售價658.9元，一萬臺瞬間被秒殺。
快手上的用戶，以三四五線甚至更下沉的小鎮用戶為主，他們對價格敏感，更偏愛低價且高性價比的商品。
所以，快手上的產品，大部分是100元以內，主力是50元以內的，以美妝洗護、服裝、日化、零食等低客單價、剛需產品為主。
滿足了以上的產品商家，也并不是都適合快手直播，我認為主要適合3類商家：
- 做生意的商家，他們目的是賣出貨，賺到錢，什么品牌打造，先放一邊；
- 去庫存，甩尾貨的商家；
- 快手上的主播自己創建的品牌。
如果商家&商品基本符合以上條件，就可以試試在快手上賣貨賺錢了。
很多商家在高談闊論品牌，調性的時候，很多做生意的老板是無暇顧及的。他們用最淳樸的方法先賣出貨，賺到錢，活下來、活好，而不用愁發不出員工工資。
2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，85位主播的直播間銷售額過億。
未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交，直播真的是大勢所趨，建議大家對各個平臺（淘寶/抖音/快手）的直播都多了解，找到適合自己的直播平臺。
很多人，連直播都沒認真看過幾場，一開口就是直播LOW，直播不就是電視購物？
不懂裝懂還覺得自己正確，我就不吐槽了。
#專欄作家#
營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產品經理專欄作家。阿里營銷專家，關注營銷側流量/裂變/三四線下沉市場；擅長品牌營銷，用戶增長。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
有幾段視頻上傳不了，有點可惜
除了同城，現在快手現在看直播的入口怎么沒了？