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打造品牌之前，我們更應該做的是樹立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上，我走過不少彎路，也有著許多思考。

曾經我也跟風開過公眾號。剛開始充滿動力地日更了一個月，但閱讀量經常是很慘淡的個位數，再后來我變成了周更、月更，最后停更……

直到我了解了一個模型后，我發(fā)現不管任何個人品牌、任何產品、任何公眾號，都能夠完美把它們放進這個模型框架里。它就是萬能的“積木模型”。顧名思義，積木模型就是把一個系統(tǒng)分解為許多小積木，再將不同積木組裝，從而打造獨具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點內容。

運用這個“積木模型”，我不僅學會了如何通過使用這個工具定位公眾號，還學會了定位自己的品牌，是它讓我有了更清晰的目標。今天呢通過這次機會，把我的心得分享給大家。

一、為什么要做定位？

1. 第一個作用：脫穎而出

• 人人都會讀書，但只有“十點讀書”粉絲超過5000萬；
• 人人都在打卡，但知名打卡社群每月進賬數百萬；
• 人人都懂星座，但“同道大叔”已經以2億元被收購……

為什么同樣是寫作三個月，有人成了爆文收割機，有人還不到100個粉絲？

為什么同樣都是在日更，有人抓熱點一踩一個準，有人閱讀量依舊很慘淡？

大道至簡，一切問題的核心源頭只有兩個字——定位。

好比很多頭條號今天寫情感，明天寫職場，后天寫理財……這樣寫會有讀者記得住你嗎？你的號就像一個人一樣，需要有自己的人格形象特質，以及“三觀”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。

這就是定位的第一個作用，幫助你從千萬個號中脫穎而出。

2. 第二個作用：打開局面

我有一個朋友文筆很好，投稿到大號很容易就能獲得十萬加的閱讀量。但她想要不依靠大號這個平臺去證明自己，想要建立屬于自己的平臺，吸引別人主動來和她合作。這樣就能掌握更多主動權，但她就是做不起來。

其實啊現在做新媒體的內容門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章忽然就爆火，同時可以持續(xù)火下去，這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。

但還真的有一個號做到了，它就是咪蒙公司旗下的女性時尚號——“洪胖胖”。雖然它現在已經成為了過去式，但它崛起的案例，對我們做個人品牌，是非常值得借鑒的。

它在去年3月才發(fā)布一篇文章，當時在時尚領域，公眾號已經遍地開花，時尚大號已經壟斷了市場。但它依然順利破局，不僅活躍用戶達到百萬，還成為了2018年最帶貨的時尚號。

這就是定位的第二個作用，只要做好了定位，吸引流量打開局面，只是時間早晚的事情。

二、怎樣做定位？

1. 從讀者角度出發(fā)

很多人往往在開了頭條號后，就開始寫自己的日記感悟、流水賬，然后等著十萬加爆紅，其實這是一種閉門造車的行為。

這種從自我出發(fā)的定位一開始就錯了，正確的思路是從讀者的角度出發(fā)，想想他們是誰？來到你這的目的是什么？想看到什么？

觀察你的目標讀者對什么感興趣，看自己擅長哪方面內容，再去做結合。

那該怎么去了解目標讀者呢？我們可以從以下幾個方面來入手給讀者貼標簽：

• 基礎屬性：性別、年齡、城市、學歷
• 消費能力：月收入
• 社會關系：職位、行業(yè)、社會影響力
• 關心話題：工作方面、社會方面
• 追求目標：時間管理/人生成功

“洪胖胖”這個號，他們就是根據讀者在后臺留言、微信群調查、問卷調查等方式，總結出了讀者普遍存在的兩個問題：不會搭配衣服、預算不夠。然后他們就針對這兩個問題策劃文章。

那如果還沒有開始做起來公眾號，無法具體去了解你的讀者是誰，怎么辦？這里有兩種方法：

1. 從你自己出發(fā)，畢竟最了解你的人是你自己，你知道什么樣的圖片、文案會吸引到你，你知道你最常去哪些網站獲取知識。
2. 分析相同行業(yè)的大號，比如你想做一個與手帳相關的品牌，那么你的目標讀者與“手帳控”、“手帳研究室”等大號都是相同的。怎么去分析大號呢？接下來就進入定位的第二步。

2. 分析行業(yè)大號

剛才提到過，洪胖胖團隊曾經做過4個月市場調研，分析了50個賬號。他們具體是怎么做的呢？

第一步：首先給大家推薦一個網站“新榜”，它是專門統(tǒng)計公眾號排名的網站，你可以在上面查到在不同領域各大公眾號的排名。以時尚領域為例，點進去找到榜單前20名的大號，再找到和你定位相近的3個賬號。

第二步：閱讀一定數量的文章，大概就能總結出這個號風格是什么樣的、有什么特點。

第三步：重點選擇那些閱讀量很高的文章去分析，總結出這篇文章受歡迎的原因。

下圖是“洪胖胖”團隊當初的部分調研文件。雖然我們不需要做這么細，但如果想在某個領域鉆研，分析做得好的榜樣，反思總結他們的規(guī)律，這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費力，但是看看他們的成績，誰能說的準，這個“笨方法”沒用呢？

這種分析大號的方法有個優(yōu)勢，不用只局限在一個平臺上，還可以到各大平臺去調研。

3. 運用積木模型

在做定位的過程中，離不開一個理論：積木模型。

簡單來說，將不同標簽組合在一起，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號。

不知道有幾個同學家里有娃，是不是都有那種積木收納盒呢？我們把每個標簽理解為一個積木收納盒，從每個盒子中取出一塊積木，依次組裝。

那什么是“積木模型”呢？

簡單來說，就是從不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標簽組合在一起，視為幾塊“積木”，搭建起你的賬號。

“積木模型”一共有6種標簽，就是6個積木收納盒，分別是性別、年齡、收入、地區(qū)、內容類型、內容表現形式。

下面我來說明每個標簽，就是這6個積木收納盒里分別都有哪些積木：

1. 性別：性別這個收納盒里，有且只有2塊積木，分別是男性和女性。
2. 年齡：年齡這個收納盒里，可以有很多塊積木，比如按80后、90后、00后來分，也可以按少兒、青年、中年、老年分為4塊積木，我一般采用這種方法來分類，就是18歲以下、18到28歲、28-40歲、40-60歲、60歲以上，這樣就是6塊積木；
3. 收入特征：這個收納盒沒有統(tǒng)一的分類標準，我先粗略分成月入1萬元以上和月入1萬元以下2塊積木；
4. 地區(qū)：地區(qū)這個收納盒里，也沒有固定的分類標準，比如東部、西部、南部、北部、中部5塊積木，我一般只分成2塊積木，分別是一線城市和二三線城市。
5. 內容類型：這個指的是該領域的細分方向，分類標準就更豐富了，比如在時尚領域，內容就有美妝推薦、娛樂時尚、穿衣搭配、商品選購等4個方向，這樣就是4塊積木；
6. 內容表現形式：我以目前最主流的兩種表現形式圖文和視頻來分類，為2塊積木。

接下來，我們要從性別、年齡、收入、地區(qū)等不同的積木收納盒中分別取出一塊積木，將不同標簽組合在一起，搭建賬號。

首先我們看下大號的積木組合是什么樣的。大家看下這張圖，能看到它的積木組合分別是“女性、18-28歲、1萬元以上、一線城市、娛樂時尚、圖文”這樣一套組合，按這個組合做起來的時尚領域大號有“FashionGirl”。

如果我們把“娛樂時尚”這塊積木拿掉，換成“穿衣搭配”，這樣就是另一套組合了，按照這個組合定位的大號有“黎貝卡的異想世界”和“石榴婆報告”。

如果你想從千萬大號中脫穎而出，只需要知道這三點：

第一點：找新的積木組合

大家回想一下，你平時看的時尚號是不是很多都是這種組合？要創(chuàng)新，就要尋找新的組合方法。我們試試大膽地把“女性”這塊積木拿掉，換成“男性”怎么樣？

而有一個公眾號叫“杜紹斐”，它就瞄準了男性用戶去做穿搭建議。這樣就抓住了非常多的喜歡時尚的男性，樹立了自己鮮明的形象。

第二點：找新的積木

還是以“洪胖胖”這個賬號為例，我們平時閱讀的公眾號文章基本都是圖文和視頻，而它創(chuàng)造出一個新積木：真人漫畫，這就使得它成功地在一些穿衣搭配賬號里脫穎而出。大家看一下這些漫畫，是不是感覺互動感特別強烈呢？

它的積木模型就是表格中粉色的內容，可以看到在最右側的“圖文表現形式”中，新增了一項真人漫畫。

第三點：拆分現有的積木

如果實在是想不到新的辦法怎么辦？

可以把現在有的大積木通過拆解，把它分解成“中積木”，還可以再分解成“小積木”，找到你的突圍點。

比如“明星穿搭”這一塊積木，我們能分成港澳明星穿搭、日韓明星穿搭等更小塊的積木。

再比如孕產婦群體這一塊積木，我們能分成備孕階段、懷孕階段和產后階段三塊積木，針對她們不同階段關心的問題去定位。

畢竟中國人口那么多，不管你的定位做得多么精細多么下沉，總能找到屬于你的目標用戶。

三、如何運營定位？

通過積木模型，我們搭建好了公眾號的定位。接下來就是運營。

就像你的人格特質有了，你穿什么衣服，佩戴什么首飾，說什么話，都要有一個統(tǒng)一的規(guī)范。不能你定位是一個文藝青年，穿著打扮卻是街頭搖滾風格。

1. 名字和簡介

名字的作用是讓人一眼就能記住你，而簡介是用戶了解你的第一扇窗戶。這部分麥子在《底層邏輯》的第四部分已經講得很詳細了，個人微信號也可以套用到公眾號上，大家可以再去復習一下。

2. 人物形象

是時候告別千篇一律的“小編”這個稱號了，這樣沒有人會記得住。設計一個典型飽滿的人物形象，讓讀者感受到屏幕背后是一個活生生的人在和他溝通。

“商務范”這個號的昵稱叫“范主”，“招商銀行”的昵稱是“小招”，支付寶做得更好，它完全打破了刻板的金融支付系統(tǒng)形象，從標題到內容都是一種“帶有情緒的生命體”，完全人格化了品牌形象。

「洪胖胖」這個公眾號就有四位風格不同的小編，比如想學穿衣搭配找洪洪、想學化妝看李小胖、想學微胖體型穿搭看托妮花，連親子裝怎么穿，還能找辣媽李粒?！?/p>

這就是強調不同人的屬性，突出每個人的時尚風格。

3. 內容風格

在基礎定位明確之后，更重要的一點就是要進行作者定位，想辦法提升自己的‘辨識度’。

最高的境界就是，只要你寫了，讀者就知道這是你寫的。比如咪蒙寫的東西很偏激，情緒強烈，這是她獨有的特色。

結語

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。只要你有心去搭建積木做好定位，就能組合出一個新的突破點。

當你把精力放在特別細分的點上，并穩(wěn)定輸出有質量的內容時，你才有可能真正地脫穎而出。讀者立馬就會給你貼上標簽，一下子記住你。

本文由 @小報告組長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議