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榮耀標識營銷，要不要講品效合一？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不講品效的營銷，都是在偷懶！
這幾天，2件事在圈子里引起了廣泛的關注：
- 一個是沈騰代言易車，刷爆了電梯間，兩邊倒的意見又吵得不可開交；
- 另外一件就是前天發(fā)生的，一個商家投訴某百萬博主拿錢沒效果，0流量，0轉化；
那到底，營銷要不要講究品效合一？
01
對于商家來說，誰的錢都不是大風刮來的，好不容易省吃儉用花錢投放，結果發(fā)現(xiàn)，打了水漂，人傻錢多的商家還好，這要是新品牌，這簡直就是個投放事故。
有錢的品牌，各有各的快樂。反正拿的是老板的錢，不是自己兜里的，花著一點不心疼，公司十幾億幾十億的銷售量，也不指望通過市場部or品牌部的傳播賣貨，你賣個幾百萬可能在公司眼里九牛一毛，而且做傳播的人都會覺得自己是做品牌的，做調性的，賣貨顯得多l(xiāng)ow。
所以做投放時候，什么號貴用什么號，什么號名氣大用什么。多涉及幾個平臺，還可以包裝個多平臺聯(lián)動，圖文短視頻加上直播，營銷工具一一俱全，要是有錢再請個藝人，數(shù)據(jù)咔咔的就上去了。反正也不監(jiān)測流量，忽悠老板就是做了xx曝光，和XX頭部大號進行了合作，很多時候，是大品牌自己賦能了自媒體大號，而不是自媒體大號賦能了大品牌。
這種你要問他們對銷售的拉動，他們會和你急，我們是做品牌的，要眼光看的長遠，怎么能用銷售來判斷呢？
創(chuàng)業(yè)型的公司，市場預算緊巴巴，甚至很多新商家，連市場預算都沒有。
這個時候，他們面臨的最大問題不是什么品牌、調性，傳播。而是產(chǎn)品生產(chǎn)出來，趕緊賣出來，別壓庫存，有好的現(xiàn)金流，發(fā)的起工資，租得起場地。
所以他們一切的投放都要以賣貨為維度考核，這個階段，產(chǎn)品的產(chǎn)品力就是他們最好的品牌，也是能否有復購，黏住第一波客戶的重要因素。
所以創(chuàng)業(yè)型公司會研究內容營銷，因為做的好可以起到四兩撥千斤的效果，包括每個平臺的內容規(guī)則（微信、微博、抖音、快手、今日頭條、知乎、豆瓣、小紅書等）、達人投放、直播玩法、短視頻拍攝手法、各個平臺信息流投放的轉化率、研究算法機制、做私域流量、找淘客大團長賣貨、和社區(qū)電商談賣貨等等。
電商人，真的是十項全能啊。
02
創(chuàng)業(yè)型公司你讓他們花好幾萬投放個博主，結果ROI打水漂，它還不和你拼命？
那是不是有錢公司做營銷就可以不講品效，創(chuàng)業(yè)型公司才講品效呢？
不是。
營銷的本職，說的通俗一點，就是為了變現(xiàn)賺錢，畢竟商業(yè)不是慈善，那我既能做營銷，還能直接實現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過鏈接等檢驗，為什么不行？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不講品效的營銷，尤其是線上營銷，都是在偷懶。
回想下傳統(tǒng)媒體時代，沒有電商，大家所有的消費都是到線下店，你只能依靠平時品牌對你的記憶力滲透以及你實際使用品牌的產(chǎn)品來決策你是否購買。所以那個時代，有錢的商家會投放電視，報紙等刷存在感，讓用戶記住他們。購買和品牌營銷消費者之間，會有較長的時間差。
而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機是大家的第三只手，形影不離，消費者只要對產(chǎn)生興趣，可以馬上在各大電商平臺完成購買，基本不存在時間差，因為不滿意，還可以無理由退貨。這里主要說的是必需品（美食、護膚美妝、服飾、生活用品、廚房用品等）
所以這個時候，你的營銷如果都無法引起消費者的興趣，讓他產(chǎn)生進一步了解品牌，甚至購買的欲望，你還指望他過段時間還記著你，你可別忘記了，消費者每天接觸非常多的廣告，當下無法影響他，第二天就把你忘記了。
那對于商家來說，到底應該如何提高投放的有效性呢？
- 走出去多交流：很多商家總抱怨沒錢，那你就多花時間啊，勤能補拙，和圈里人多溝通；
- 純傭合作，積少成多：市場上純傭合作的KOL很少，但是不等于沒有，那你就花時間找，預算沒有，又懶得找，還不如回家賣紅薯。
- 用一些第三方工具：不管是抖音還是快手，微博還是微信，都有第三方工具輔助你投放的，雖然不少是付費的，但是說不定一次投放就省回來；
- 要讓自己更專業(yè)：不要總用傳統(tǒng)媒體時代的曝光來麻痹自己策略上的懶惰以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的懵逼，你不懂品效，當然會覺得這玩意是個偽命題；
- 要自己學會做內容營銷：現(xiàn)在很多平臺都是可以自己生產(chǎn)內容發(fā)布的，團隊自己要學會薅流量，結合搜索、長尾詞，畢竟就算有錢的商家，也不可能每天都投放；但是，很多商家寫出來的內容，根本就不是給消費者看的，消費者語言，不需要專業(yè)術語，需要的是大白話，通俗易懂打動他們。
當然了，高轉化的直播，用戶運營的私域流量，消費者口碑營銷的引導和裂變，這些都能賣貨，商家同樣不要忽略了。
#專欄作家#
營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。阿里營銷專家，關注營銷側流量/裂變/三四線下沉市場；擅長品牌營銷，用戶增長。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
學習收藏了，今天就當一回課代表吧。搭建私域流量運營，當然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點課堂】旗下獨立研發(fā)的私域流量運營工具——糧倉·企微管家。糧倉·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運營的生命周期，助力企業(yè)私域流量運營，提升售前/售后服務能力。還可以免費開始使用哦~ http://996.pm/M0A06
營銷的本職，說的通俗一點，就是為了變現(xiàn)賺錢，畢竟商業(yè)不是慈善，那我既能做營銷，還能直接實現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過鏈接等檢驗，為什么不行？——那是銷售，想這么直接投放買廣告就好了，還可以知道來源。
品是什么，效是什么，合一是什么，通篇沒有講。
所以創(chuàng)業(yè)型公司會研究內容營銷，因為做的好可以起到四兩撥千斤的效果——哪有什么四兩撥千斤的效果，你見過幾個四兩撥千斤的效果？