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榮耀標識同樣的文案，你也寫不出下一個江小白
江小白最為人津津樂道的是文案，但是，更關(guān)鍵的是精確的品牌定位。畢竟，江小白不是“寫”出來的。
做運營和寫文案的小伙伴應(yīng)該都聽過江小白的大名，論文案水平，江小白堪稱酒中杜蕾斯。
很多人說，如果讓一個“愛酒人士”喝江小白，那他一定會說很難喝了，江小白之所以那么火就是勝在文案。如果說杜蕾斯的厲害之處在于創(chuàng)意，那江小白就是情懷。
但是如果你仔細看江小白的文案，會發(fā)現(xiàn)它的文案并不是不可復(fù)制的。你平常一定見過很多類似的情懷文案，這些絕不是只有江小白才寫得出來，那為什么就它這么出眾呢？
接下來就來說說，江小白的文案不是單純“寫”出來的。
一、品牌定位確定文案風格
上面說到，江小白的酒，如果拿給一個愛好白酒的中年人，那么他可能會說不好喝。但這并不會對江小白造成什么影響，因為他壓根沒把用戶定在“愛酒人士”身上。
江小白的用戶是年輕群體。大部分年輕人平時是不會考慮喝白酒的。比起白酒，他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。
白酒在年輕人眼里是什么？
那是父母、長輩們用來喝的；是飯桌上應(yīng)酬時的用來灌的；是端架子時用來裝的。
他們當中懂白酒的有多少？
恐怕一百個里面也抓不出一個吧，所以大部分白酒品牌也會避開年輕人這個群體。
而江小白偏不，他就是要瞄準年輕人，將白酒年輕化、時尚化。
江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)說過：
傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通。骨子里面還是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚，這樣才更容易被接受。
江小白從包裝、到文案、到價格、到那個穿著風衣帶著圍巾的品牌形象，都設(shè)計更得符合年輕人的“口味”。
江小白不止是文案牛叉，更關(guān)鍵的是準確的品牌定位首先確定了其文案的整體風格。這些文案寫出來，不是給“愛酒人士”看的，而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。
二、用戶群體確定文案類型
如果仔細分析會發(fā)現(xiàn)，江小白的文案類型大致可以分為以下幾類：
- 青春：青春不是一段時光，而是一群人。
- 理想：有過一些彎路，也好過原地踏步。
- 愛情：從前羞于告白，現(xiàn)在害怕告別。
- 生活：你內(nèi)心豐富，才能擺脫生活的重復(fù)。
- 兄弟：愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友。
- 自己：不要到處宣揚你的內(nèi)心，因為不止你一個人有故事。
- 情感：我們在同一酒桌，卻聽對方說著陌生的故事。
看了以上這些典型文案，你有什么感覺，有沒有覺得正中你的內(nèi)心、說出了你的內(nèi)心深處的想法？
十個年輕人看了，估計有九個會說很有感觸，為什么呢？因為年輕人都有一些共同點，
基于未成年人不能飲酒的原則，我們來大致分析一下江小白的目標用戶：
- 20來歲，剛出校門，進入社會，與朋友天南海北；
- 追求夢想，或順利，或坎坷；
- 可能一個人背井離鄉(xiāng)，友情愛情，都不穩(wěn)定；
- 別的沒有，情懷多得是。
總結(jié)出年輕人的這些特點，發(fā)現(xiàn)他們生活中的情感需求，江小白的文案類型就自然而然地確定了上述的幾個類型。
這就是我們經(jīng)常說的，為什么要做用戶畫像？
不論是什么行業(yè)，首先都要確定自己的用戶是哪一類人群，他們有什么樣的共同特點，對什么內(nèi)容感興趣，痛點在哪里，背后的情緒以及決策驅(qū)動因素。
只有明白了這些，你才知道什么樣的文案最能打動他們。在稀缺的流量中準確地圈住自己的用戶。
江小白的文案之所以能打動用戶，是因為它對用戶有足夠的了解，通過文案與用戶建立情感上的聯(lián)系；一旦情感相通了，用戶自然會成為死忠粉，這是值得眾多品牌學習的地方。
三、營銷推廣確保文案觸達效果
經(jīng)常有人用5w2h來分析江小白的觸發(fā)場景，我們一起來看一看：
- What：江小白是什么？是消愁、壯膽、聯(lián)系情感的白酒。
- Why：為什么要喝？工作不順利，愛情不如意，兄弟抱一下……
- When：什么時候喝？聚會、開心、孤獨、不開心……
- Where：在哪喝？家里、大排檔……
- How：怎么喝？站著喝，坐著喝，干杯喝，罰酒喝……
- How much：喝多少？看心情，反正也不貴……
于是，江小白的觸發(fā)場景就很容易推斷出來了。
既然是給年輕人喝的白酒，那自然要在年輕人扎堆的地方出現(xiàn)。你是不是也經(jīng)常在大排檔，小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小賣鋪門口看到過江小白的海報？
據(jù)悉，江小白在線下有幾百萬個終端，這才是關(guān)鍵；一切可能產(chǎn)生消費的場景里，都能看到江小白的文案，輕松買到江小白的產(chǎn)品。
除此之外，江小白還經(jīng)常在影視作品里頻刷存在感，《好先生》《小別離》《火鍋英雄》《從你的全世界路過》《暗黑者》……還有什么我漏了的影視劇，評論里告訴我。
更絕的是江小白YOLO青年文化節(jié)，在嘻哈文化在國內(nèi)還屬于小眾狂歡時，江小白就已經(jīng)盯上嘻哈文化了。隨著《中國有嘻哈》等說唱類綜藝的爆火，YOLO火了，江小白也火了。
追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人，完美契合江小白的目標用戶。
最后，江小白還推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰紅茶；只有你想不到的，沒有它不能加的。各個社交平臺上，也有眾多用戶參與分享。
江小白無孔不入的營銷確保了大量的曝光，觸達了大量的目標用戶；即使沒喝過江小白的酒，也聽過江小白的名聲了。
它深諳品牌的傳播之道，不僅在影視、線下等場景中傳播，還鼓勵用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，參與并分享。確保了自己的文案寫出來，無論在哪個場景中，都能被目標用戶看到；畢竟如果沒有人看到，那文案寫了也是白寫。
結(jié)語
江小白的文案能如此出眾，除了文案本身的優(yōu)秀，更重要的是對品牌定位的準確，對用戶情感的了解，以及無孔不入的營銷推廣。這些在品牌的發(fā)展過程中，缺一不可；系統(tǒng)、全面的發(fā)展，才成就了一個獨一無二的江小白。
本文由 @茂兔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自江小白官網(wǎng)
歸根到底，江小白其實都用來喝的，實話說，真不符合我口味，包括他最近出的那幾塊新品飲料吧。我估計最近江小白出飲料，包括江小白配飲料的喝法，才像是從口味跟上年輕人轉(zhuǎn)變。就江小白白酒來說，我喝過一次，再沒買過第二次，還不如喝二鍋頭。
江小白的酒要是能和它的文案一樣好就完美了 ??