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小孩才企圖說服客戶，大人都在用策略。

商業(yè)策略不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，營銷運(yùn)營更沒有完美解決方案。但這個行業(yè)有一個很有趣的現(xiàn)象，我們經(jīng)常會看到一些看起來 “不太聰明” ，甚至 “很蠢” 的商業(yè)打法。

但偏偏它們能得到很好的效果，細(xì)細(xì)想來，還會讓人茅塞頓開，靈感爆棚。

《小王子》里面有一句話：最重要的東西，用眼睛是看不見的。

商業(yè)策略也是一樣，最重要的東西往往不是你看得見的打法，而是你背后看不見的策略。很多打法在一個策略下是有效的，但如果脫離了策略，啥也不是。而每次，看這些有意思的商業(yè)策略，也總有一些收獲和啟發(fā)！

01

土耳其國王希望婦女不再戴面紗，剛開始他是直接禁止，發(fā)布命令不允許婦女戴面紗，但遭到了強(qiáng)烈反對，根本落實(shí)不下去。

但后來國王靈機(jī)一動，對外宣布：妓女必須佩戴面紗。這之后，土耳其戴面紗的習(xí)慣就慢慢消失了。

02

上世紀(jì)六十年代，美國煙草公司發(fā)展迅猛，不過各種媒體、政府、公益機(jī)構(gòu)等都在不斷宣傳禁煙，并大肆宣傳抽煙的危害，這直接就影響了香煙的銷量，差點(diǎn)給煙草行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

但各大煙草巨頭的做法更是聞所未聞，他們在美國國會的聽證會上，主動提出了一個匪夷所思的建議：禁止電視臺和電臺播放香煙廣告。

這把當(dāng)時很多人搞懵逼了，這是什么情況？這些人瘋了嗎？結(jié)果該提議馬上就獲得通過，之后美國的電視電臺再也沒有出現(xiàn)香煙廣告。

不過，出人意料的是隨著禁止煙草廣告法令的實(shí)施，煙草的銷量卻重新大漲，繁榮至今。

而這就是這些煙草巨頭的策略，他們表面上自己跑去鼓勵立法禁止香煙廣告，看似自斷宣傳路徑，其實(shí)也同時切斷了反對方的宣傳路徑。結(jié)果，美國政府都被擺了一道。

03

土豆現(xiàn)在是很多國家都很常見的食物，但當(dāng)年普魯士的腓特烈大帝推廣土豆時可沒少花心思。最開始他鼓勵老百姓種土豆吃土豆，可基本上沒人搭理，因?yàn)榇蠹矣X得土豆是不好的東西。

結(jié)果，腓特烈大帝直接上來一狠招——既然你們不吃，那我就禁止你們吃土豆。而且還把土豆定為 “皇家蔬菜”，只有皇親國戚可以吃，只有國王能種。

這一策略讓很多大臣看不懂，但老百姓這個時候卻好奇得不得了，土豆是什么神物？竟然能成為皇家蔬菜？

結(jié)果老百姓開始偷偷摸摸的吃土豆種土豆，感覺是享受帝王生活，再加上腓特烈大帝本就讓監(jiān)管的人睜只眼閉只眼，土豆一下子就傳播開了，很快在這個國家得到普及。

04

我們經(jīng)常會收到詐騙短信，短信內(nèi)容看一眼你都覺得非常非常弱智，就這水準(zhǔn)還好意思出來騙人？但騙子真的變蠢了嗎？把短信內(nèi)容加工得更有深度更有伎倆很難嗎？還是這些騙子沒那個水準(zhǔn)？

當(dāng)然不是，能騙人的人，他能蠢到哪里去！

騙子短信之所以這樣做也是有策略的，你想啊，這么弱智的短信都相信的人，下一步接觸和騙起來是不是就簡單很多了，大大降低了后續(xù)的運(yùn)作成本。而如果騙子費(fèi)盡心思編輯短信吸引了一批精明人上鉤，那下一步接觸和行騙也相應(yīng)得精心布置，后續(xù)每一步運(yùn)作成本都變得極高，不劃算。

弱智的短信本就是騙子用來海量釣魚的。你覺得他弱智，他還不愿意勾搭你呢！

05

1995年，愛多VCD開始著手大力宣傳推廣，老板胡志標(biāo)直接包下了羊城晚報(bào)連續(xù)四天的半版通欄。

但讓很多人摸不著北的是他打了三天廣告，廣告上面卻沒有任何產(chǎn)品信息，只有超大的兩個字——愛多，引起了很多人的討論和注意。

大家可能想到了，胡志標(biāo)這是要玩懸念營銷啊，現(xiàn)在有很多品牌都會這么玩，故意吊大家胃口。但你要知道，在當(dāng)時打廣告一定是信息要全，LOGO要大，產(chǎn)品要突出。他這種打法那就是蠢。

不過，正當(dāng)大家討論火熱之時，第四天廣告終于變成了愛多VCD的產(chǎn)品圖。結(jié)果馬上炸鍋，一頓操作之后愛多VCD一炮而紅。

06

支付寶剛開始做手機(jī)銀行的時候，很多銀行內(nèi)部官員表示：“他們根本都沒有線下網(wǎng)點(diǎn)，做銀行，你去哪里取錢呢？”

他們都認(rèn)為支付寶這一動作是很蠢的，但是他們做夢都沒想到的是，現(xiàn)在的交易，哪還需要取錢啊，越來越多的人已經(jīng)步入了無現(xiàn)金社會。

支付寶一個蠢策略直接干翻了銀行多年引以為豪的專業(yè)。

07

美國北卡州威爾明頓，有一家小珠寶店，2010年冬天，這個店的老板推出了一個炸裂的促銷活動：

如果感恩節(jié)之后的2個星期里，你在本店買了珠寶。在圣誕節(jié)當(dāng)天，如果另外一個小鎮(zhèn)Asheville（距離威爾明頓 500公里左右）下雪超過3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！

這個消息一下就在附近傳開，很多人覺得這個老板是冤大頭，甚至專門驅(qū)車500多公里來這家珠寶店買珠寶。

結(jié)果圣誕節(jié)當(dāng)天，極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排滿了申請全額退款的人，這個老板二話沒說，真的全額退款，當(dāng)天就退了40多萬美金。

如果你認(rèn)為這是一次完全失敗的促銷，那就錯了。

因?yàn)檫@位老板早就根據(jù)自己那段時間的銷售額購買了天氣保險(xiǎn)。

在當(dāng)?shù)兀@種保險(xiǎn)主要是針對一些靠天吃飯的商家，比如賣傘的小店主，每個月要下十五天以上的雨天才能獲利，這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單，假如真的下雨不超過十五日，就會獲賠一筆足以平攤損失的費(fèi)用。

這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險(xiǎn)，借助這種極富傳播力的促銷活動，繞開了打折送贈品之類的老套手段，即提升銷售，又大大提升了知名度。

08

貪玩藍(lán)月這個游戲，我想大家就算沒玩過，應(yīng)該也聽過：“大家好，我系轱天樂”、“大家好，我系渣渣輝”。

很多人打心底是鄙視他們廣告的，請了一大堆明星，穿著沙雕的 “戰(zhàn)袍” 惡心人，這不是作死嗎？誰會去玩？

但不得不承認(rèn)從商業(yè)營銷看，它無疑非常成功，據(jù)說不僅傳播效果好，而且上線玩的人也多，月流水2億多。

這么有錢的公司不可能不知道自己廣告被罵Low，也不可能沒能力做出高大上的廣告。但他們的商業(yè)策略就是最大限度買量，在盡可能多的平臺和渠道上鋪天蓋地投放廣告。

而Low廣告就是要篩選愿意為游戲充值的用戶，那些鄙視的、審美高的群體就算玩了這個游戲，也不會為其充值！

而且就是要讓這些人看著不爽，讓他們盡情調(diào)侃這款游戲，嘲笑和惡搞它洗腦式的廣告，越多越好，讓他們在吐槽的過程中將這款游戲傳播到目標(biāo)人群那里，一舉二得。

09

意大利的一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，而大人進(jìn)店必須有七歲兒童陪同，否則謝絕入內(nèi)。

這一招看似很傻，限制了客戶流量。但是他們的生意是越做越紅火，之后又開設(shè)了20多家類似的復(fù)制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店等等，都是謝絕其他人入內(nèi)。

家里有7歲孩子的家長很想看看這家商店到底賣的什么，而其他家長也會謊稱孩子有7歲，進(jìn)店選購商品，因?yàn)楹闷媛铩?/p>

10

之前一家名為Everlane的互聯(lián)網(wǎng)時裝品牌，曾經(jīng)辦過一個 “Choose your own price” 的活動。

簡單來說，就是不設(shè)置打折的折扣，他們有三個不同等級的價格可以選擇，你自己決定花多少錢買。

比如一件原價 78 美金的襯衫，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三檔價格。46美金包括了生產(chǎn)和運(yùn)輸成本；55美金的那檔價格，網(wǎng)頁上會顯示：這個價格能讓我們賺9美金，還能有富余給團(tuán)隊(duì)；選擇71美金會顯示：“這個價格能讓我們更好地成長。謝謝支持！”

Everlane傳遞著一種 “極致透明化” 的理念。此外，Everlane每一個款式頁面都會有價格圖表，標(biāo)注了生產(chǎn)這件衣服的物料、人工、稅費(fèi)等成本項(xiàng)目，乃至生產(chǎn)工廠的照片。

而最終，這個看起來很傻的策略，也最大程度地消除了消費(fèi)者內(nèi)心的不安全感，知道了自己的每一分錢都花在了什么地方，自然會更加青睞。同時也讓更多消費(fèi)者在今后購買中，多了一份理解，少了一份挑剔。

好了，本次的分享就到這。

總之，小孩才企圖說服客戶，大人都在用策略。

這些 “不太聰明” 但有效的商業(yè)策略背后，都有一套邏輯在里面運(yùn)作，不聰明的是表象，而奏效的是它的整體策略。所以說，戰(zhàn)術(shù)一定是協(xié)同戰(zhàn)略的，哪怕這個戰(zhàn)術(shù)看起來 “不太聰明”。

希望能對你起到一點(diǎn)作用！

#專欄作家#

木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運(yùn)營貨、文案進(jìn)階技巧。

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