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榮耀標識對品牌傳播而言，少比多更重要
有些品牌總是貪多，結果廣撒網卻沒有網到魚。在品牌傳播這件事上，想得多不如做得少。
之前聊過聚焦的話題，其實無論是對品牌還是個人發展而言，聚焦都是重要命題。
西蒙·馬克思曾說“找到最擅長的事，持之以恒、樂此不疲地做好”，很多人可能會認可這個觀點，但極少數能做好。
一、品牌給消費者的選擇要少
由于投放機會或者說曝光機會有限，很多品牌都希望在有限的曝光時效內，把自己所有的賣點展示給用戶。其實這樣做的效果，基本和沒有賣點一樣；每個用戶關注到一個品牌展示面，時長是很短的。
如何盡快把核心信息傳遞給用戶，才是企業需要去做的。
很多時候品牌營銷都會陷入到這種誤區，讓用戶猜自己是做什么的，有時候是懸疑式的，有些時候是連續式的，但這樣的效果真的不直接。雖然很多人不喜歡直白的廣告推廣，但“累了困了喝紅?！?、“怕上火喝王老吉”、“找工作直接和老板談”是不是讓你印象更深刻，更明確品牌在做什么。
這也是為什么直播能成為最火熱的帶貨方式之一，核心不外乎直奔主題，用戶知道這里沒有云里霧里遮遮掩掩，就是推銷各種類別商品，我只要聽商品的賣點適不適合我，價格是不是優惠就可以了。這點也是和電視購物的本質差別，二者用戶參與的主動性/被動性全然不同。
所以用戶有限的注意力下，珍惜每秒曝光機會。
二、把一個渠道打透好過多渠道并行
這也是品牌常見到的一個問題，有限的資源和預算，非要去嘗試各種渠道。今天做下百度SEM，明天投下頭條信息流，后天再試試直播網紅帶貨；結果就是錢沒少花，效果卻很差。
品牌主天生就是貪多的，恨不得在所有渠道都能獲取回報。但是作為市場人員，一定要明白，資源的聚焦，往往會更有價值；特別是資源有限，人力財力物力都有限的情況下。
這里有兩個注意點：
1）渠道的深耕
找到最適合自己的渠道，不斷測試和優化投產比。比如說做SEM或者信息流，業內一個詞點擊費用是多少，長尾詞點擊費用又是多少，哪個時段關注度和轉化率高，關注度是不是有受到季節性影響，導流后如何優化轉化流程，是否可以把咨詢用戶也留存下來，投產比如何一步步優化……所以說，一個精準渠道的投放，有太多學問去研究。
做到比同行業成本控制更低，就已經領先一步了。
2）廣告投放的選擇
如果有一筆預算去打響知名度，不要把錢拆開花；特別是預算有限的前提下，集中所有經費，找準一個最適合的時間點，全面推廣曝光。
比如雙11或者寒暑假，是用戶關注的高峰期，那就選擇某一時間段，把這部分錢，集中投放到用戶關注的渠道中去。
見到太多不太富裕的市場部，把一點錢拆到全年花，那才是真的沒有一點聲響。
總結來說，精準渠道的聚焦，需要優化投放全流程，確保投產比效果；廣告類投放的資源聚焦，要點在集中爆發。這樣，總能讓資源產生更大效果。
三、傳播點要專一，不要朝令夕改
這是很多企業都會遇到的一個問題，大品牌也不例外。，指的是不要隨意變更品牌的宣傳語和基調，明確的戰略方向不要天天改。如果宣傳口徑不統一，其他做任何事都沒有意義。
很多大品牌都會犯這種錯誤，比如可口可樂，最初以正宗的可樂拿下市場地位，消費者選擇它也是認可這一點。但后面受到百事的沖擊，可口可樂一度迷失了自己的方向，也跟著去走年輕化路線，反而卻丟失掉了自己已有的一部分用戶群。最終，可口可樂不得不改回宣傳語，導致丟失很大一部分市場份額。
再比如很多大品牌想跨細分領域，不去考慮新建品牌，而是直接在原有基礎上加名字，去打市場。試想一下，佳潔士防蛀、佳潔士美白、佳潔士口味甜等，如果你在市場上見到這樣的產品，作為消費者想選擇一款功能牙膏，會不會被混淆？
所以對大企業而言，促使你成功的核心點不要丟，真的想要做其他牌子或者防御產品的話，建議重新建立新品牌，效果可能會更好。
小企業就更不用說了，如果創立初期，都想不清楚自己為什么創立，為了解決用戶的哪個需求點的話，那核心傳播內容改來改去，只能說壓根沒想好為什么建立這個品牌。
這個時代，企業發展過程中，看起來新出現的機會點，或者更好的商業前景，其實是很多的，而且互聯網放大了這一焦慮感，讓企業發展過程總是面臨看起來更好的機會誘惑。關于這一點誰也不知道對錯，但跟小時候聽到的故事一樣，小猴子撿西瓜，撿了芝麻丟了西瓜，關鍵就在于你不知道哪個是芝麻哪個是西瓜。
這一點希望大家能好好思考，起碼我們看到的成功品牌，大多數是堅持本心，并不斷聚焦才有了今天。
四、每個階段只解決一個重要問題
品牌每個階段都會面臨不同的問題，比如要解決知名度、銷量、產品質量、售后服務、新品推廣等，這些可能是并行的，也都很重要。但無論對于企業還是個人而言，不同階段，真正重要的事其實就只有一件，只有解決當下問題，才有邁入下一步的機會。
比如成立初期，產品的品質是最重要的，如果做不好產品品質，后面一切都白搭。
比如產品面世推廣期，讓用戶認知是最重要的，特別是核心用戶，如何去找到這群人，并且精準觸達，是當下的核心目標。
比如產品質量出現問題，當下面臨的是如何優化和解決售后，如果這個問題不解決，賣得越多問題越大。
所以，想做好這點，就只有一個核心，明白品牌每個階段，面臨的最重要問題是什么，戰略就聚焦于此。這是管理層或者市場團隊最需要關注的一個點，比前面3個點更重要。
以上，給用戶少的選擇、聚焦核心渠道、專注傳播點、每個階段只解決一件事，是給所有品牌的建議，希望大家的品牌都能做到少即是多。
作者：老聶頭；公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu）
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ak0gITMB5SGJhFuc4kGgzA
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