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本文作者依據(jù)工作實(shí)踐，結(jié)合實(shí)際案例分享了關(guān)于軟文投放的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。

軟文投放指的是將公司自擬的軟文，通過各大站點(diǎn)發(fā)布出去，獲得曝光，提升品牌知名度和背書的過程。軟文投放是產(chǎn)品推廣的一部分，是輔助效果廣告而存在的。

軟文發(fā)揮效用的流程大致是這樣的，當(dāng)用戶通過效果廣告看到某家廣告時(shí)，在決定是否要選擇這家時(shí)，會(huì)通過搜索引擎去找尋這家公司的信息，以判斷公司實(shí)力如何，可信度如何。這時(shí)提前投放的軟文會(huì)呈現(xiàn)到用戶眼前，告訴用戶，選擇我們沒錯(cuò)的，從而促成成交，軟文投放的價(jià)值就在這里了。

軟文投放是每一家公司都有的需求，我做手游運(yùn)營(yíng)、APP運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，公司都投放過軟文，投放效果因人而異。

之所以會(huì)有這篇文章，是因?yàn)榍岸螘r(shí)間跟一個(gè)運(yùn)營(yíng)朋友聊天，他在一家初創(chuàng)公司，資金不寬裕，為了提升企業(yè)知名度，拿出不小的預(yù)算，有接近一萬元，寫了篇軟文投放了幾個(gè)大媒體，結(jié)果最后百度搜都搜不到，感覺吃了大虧。

咱不能做落井下石的事情，沒有嘲諷，只是安慰了幾句，說新聞不收錄很正常的。但我心里是明白的，他們想要的效果，我去投放的話200塊錢就能搞定，而且收錄的會(huì)很漂亮，具體是怎么做的呢？這里我拿之前做的一次軟文投放為例，給大家詳細(xì)的講解下。

媒介交易平臺(tái)

當(dāng)時(shí)我們上線了一個(gè)投票活動(dòng)，為了把公司的逼格表現(xiàn)出來，決定去投放一些媒體，為活動(dòng)的開展做下背書。因?yàn)槭堑谝淮巫鐾镀被顒?dòng)，萬一參與人數(shù)過少，投入很多的話就不劃算，本著測(cè)試的心態(tài)，決定軟文投放的預(yù)算控制在千元以內(nèi)，實(shí)際投放時(shí)花費(fèi)600元。

當(dāng)活動(dòng)上線后，旁敲側(cè)擊的問了幾個(gè)參與活動(dòng)的用戶，得到的回復(fù)基本上是：你們活動(dòng)規(guī)模不小哇，得花了不少錢吧！我笑而不語，同行去做的話，估計(jì)沒有2萬塊錢做不到這種效果的。

那么600塊錢投放出2萬元的效果是如何做到的呢？首先我們要知道有媒介交易平臺(tái)這個(gè)東西，在這里面可以篩選出性價(jià)比超高的媒體。如下圖。

可以按照行業(yè)，價(jià)格，地市篩選媒體。我當(dāng)時(shí)做的投票活動(dòng)，對(duì)外宣稱報(bào)道媒體有：人民網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、騰訊新聞、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、MBA中國(guó)等15家媒體。

做推廣就像搞藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活，但高于生活。新聞報(bào)道有同樣的思路，基于事實(shí)的基礎(chǔ)上，稍微美化下，但不做過多夸大，坑人的事情咱們不干。

投放二級(jí)、三級(jí)頁(yè)面

上面那15個(gè)媒體若是找官方的編輯，投放到首頁(yè)，價(jià)格一定不會(huì)低的。但是預(yù)算有限，怎么做呢？可以投放二級(jí)、三級(jí)頁(yè)面嘛，價(jià)格能低到幾十元。

5大門戶是我比較喜歡的媒體，品牌背書強(qiáng)，發(fā)稿的價(jià)格不同欄目能相差10倍以上。因?yàn)椴还苁窃谀膫€(gè)頁(yè)面，都是屬于新浪網(wǎng)，所以大家應(yīng)該明白了為什么我選出的15家知名媒體，最終投放價(jià)格只有600元了吧，就找里面價(jià)格便宜的。

比如下面這個(gè)騰訊網(wǎng)，大家絕對(duì)想不到30元竟然就可以在騰訊網(wǎng)投放一篇軟文了。

不能因?yàn)閮r(jià)格低就看不起人家，我的投票活動(dòng)中的支持媒體：騰訊網(wǎng)，就是這30元帶來的，是基于事實(shí)的，沒有夸大其詞哦。

優(yōu)先選擇收錄率高

選出低價(jià)的媒體是為了給用戶一個(gè)交代，也是為了節(jié)省廣告投放的預(yù)算。選出最低價(jià)的媒體就完事了嗎？非也，我們做軟文投放是既要面子，又要里子（收錄）的。

因?yàn)榛顒?dòng)宣傳只是一時(shí)的，活動(dòng)結(jié)束后，我們希望網(wǎng)絡(luò)上依然有我們的聲音，所以在選擇媒體時(shí)，低價(jià)是一方面，收錄率又是另外一方面了。

除了選出湊數(shù)的幾個(gè)媒體，剩下三分之二的媒體會(huì)選擇收錄率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章發(fā)布后，百分百會(huì)在百度檢索到，這其實(shí)是日常軟文投放的核心指標(biāo)了。

如上圖，同樣是騰訊網(wǎng)，三個(gè)欄目的價(jià)格分別是80元、96元、104元，收錄率最高為75%，100%，25%?？吹竭@里大家明白了嗎？價(jià)格接近的情況下，優(yōu)先選擇收錄率高的。

所以，中間的媒體是比較理想的，試問，如果軟文不能被收錄，那投放軟文的意義在哪里呢？

我日常投放軟文的時(shí)候，都會(huì)選擇下面這個(gè)選項(xiàng)，包新聞源收錄，意思是一定會(huì)在百度新聞里面檢索到?！鞍钡囊馑即蠹覒?yīng)該能理解，就是無效退款的那種，只要還有一口氣在，就一定想辦法給你收錄了的那種。

600元錢，就這樣在媒介交易平臺(tái)選出了3~4家充數(shù)的，以及10來家收錄的，這樣既保證了有大媒體背書，同時(shí)又保證了活動(dòng)的收錄效果。

現(xiàn)在在百度搜我們活動(dòng)的關(guān)鍵詞，還有四條新聞在首頁(yè)呢，這就是品牌背書，也是真正花小錢辦大事的方法，600塊錢挺值。

留意百度收錄情況

媒體選擇好之后，聯(lián)系客服幫忙出稿了。在選擇媒介平臺(tái)時(shí)，也踩過一些坑。一個(gè)是各平臺(tái)間同一個(gè)媒體的價(jià)格有差異，二是配合度不一定積極。之前有的媒體，稿件提交過去，好幾天才發(fā)布出來，熱點(diǎn)都過了。就像現(xiàn)在的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)平臺(tái)一樣，參差不齊，頭一次投放很容易踩坑。

在投放過程中，要實(shí)時(shí)留意百度收錄情況。我的15家媒體周五上午提交的發(fā)布需求，到下午時(shí)候，百度搜活動(dòng)關(guān)鍵詞就有結(jié)果了。不得不說，媒體選擇對(duì)了效果確實(shí)事半功倍。

另外千萬不要小瞧一些不知名的媒體，我日常投放新聞時(shí)，最喜歡投放的是50元左右，收錄率100%，知名度一般的媒體了，巨劃算吶。

幾百元的投放預(yù)算可以投放十來個(gè)媒體，雖然百度收錄率是百分百，但是展示哪個(gè)媒體是沒有規(guī)律可循的。這時(shí)媒體投放的數(shù)量越多，百度首頁(yè)的信息就一定越多，就像集火的戰(zhàn)術(shù)一樣。普通用戶只需要看到有品牌曝光即可，不會(huì)太留意發(fā)布的媒體是哪家的。

結(jié)合自媒體發(fā)布

軟文投放除了付費(fèi)投放，還可以結(jié)合自媒體發(fā)布，雙管齊下，真假難辨。自媒體屬于免費(fèi)的新聞發(fā)布平臺(tái)，加上付費(fèi)媒體，不管是預(yù)算少的小新聞，或是預(yù)算幾千幾萬的大事件新聞，一起發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)曝光都很理想。要知道自媒體平臺(tái)不下十個(gè)，投一次付費(fèi)媒體也是十個(gè)起投，二十多個(gè)媒體發(fā)一篇軟文，百度檢索不到才怪！

最后，軟文投放和效果廣告投放一樣，都是有技巧的，需要不斷試錯(cuò)和學(xué)習(xí)。如果是新手去投放，浪費(fèi)一部分廣告預(yù)算是很正常的，我第一次做軟文投放時(shí)，花了4000塊錢投了2個(gè)門戶網(wǎng)站，結(jié)果一言難盡。不過現(xiàn)在已經(jīng)是老油條了，畢竟投的多了就有經(jīng)驗(yàn)了，想提升自己的廣告投放水平，沒有捷徑，就一個(gè)辦法，多投！

小插曲

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老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營(yíng)?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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