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榮耀標識為什么在京東搜索的商品，會展示在抖音廣告上
被廣告安排得明明白白，無處可逃。
經(jīng)常會聽到身邊的朋友說：WC，今日頭條在監(jiān)聽我說話，還錄了音。
我剛才說想要個戴森吹風機，頭條APP里的廣告就展示了戴森的廣告，我要去投訴，侵犯了我的隱私。
不知道你是不是也會遇到這個情況，當你在京東的搜索框里搜索了蒸鍋后，你的其他軟件可能就被蒸鍋攻陷了。
頭條廣告里看到蘇泊爾蒸鍋的廣告，刷抖音時能看到蘇泊爾的廣告，上個知乎還能看到蘇泊爾的廣告……。是不是感覺自己完全陷入了惡性循環(huán)，進了套路里。
甚至是，你從兩部手機切換過后，還是會看到蘇泊爾蒸鍋的廣告！
如果你認為是巧合，那就大錯特錯了，其實這是廣告界常用的產(chǎn)品，叫做重定向廣告。
這個操作對廣告主來說那是極好的，實際上是卻給人帶來了極大的恐懼感。就好比你在微信的聊天記錄，公開到了所有產(chǎn)品上，被所有人無情鞭策。
互聯(lián)網(wǎng)時代信息公開透明，但卻讓人們少了隱私。
我接下來就和大家聊聊這個讓人恐懼的廣告原理，以及如何保護自己（別做夢了）。
為什么主流產(chǎn)品都這么干
思考一個場景：
假設(shè)你在京東搜索電視機，可能你是有購買意向的，但最后沒有下單轉(zhuǎn)化。對于平臺來說，損失了一個客戶。如果，同時有幾萬人都有這個行為，那對平臺來說就損失很大了。
所以，平臺要做兩件事。
一是在站內(nèi)，做二次營銷。
比如彈出搜索的專屬紅包，或?qū)賰?yōu)惠券，用紅包權(quán)益進行二次刺激。
如下圖每日優(yōu)鮮的截圖，搜索之后，進入商詳頁，會直接給相關(guān)的優(yōu)惠券，刺激下單轉(zhuǎn)化。據(jù)說讓利10元，可以提升轉(zhuǎn)化率40%以上。
二是在站外，做重定向廣告。
它就像定位器一樣，無時不刻找到你并給你展示廣告。假如你離開了網(wǎng)站，平臺就會有這個方法牢牢拴住你。
比如在京東搜索蒸鍋，馬上在頭條就會投放蒸鍋的廣告，而且每次的廣告品牌可能也會不一樣
據(jù)?Google Adwords提供的數(shù)據(jù)，在30天內(nèi)為同一個用戶展示7~10次廣告的轉(zhuǎn)化效果最好，做到這個程度的廣告收益可以達到三倍以上。
站內(nèi)瀏覽廣告并購買的用戶僅為5%，有95%的用戶流失掉了，拉回并轉(zhuǎn)化這些用戶，則是重定向廣告的使命。
坦福大學商學院的營銷學教授Navdeep Sahni曾經(jīng)做過一個實驗，他利用各種重定向活動對BuildDirect.com的23w用戶進行訪問觀測。
在觀測期間，有的用戶零廣告觀看，有的用戶觀看15次以上，經(jīng)過4周的試驗后，得出結(jié)論：重定向廣告增加了他們返回網(wǎng)站的可能性接近15％，很大一部分人因為重定向廣告，改變了行為。
整個過程是什么樣子的
其實，整個過程并不復雜，只是大家不了解這個機制是如何運轉(zhuǎn)的。我簡單畫了一張圖，只有這簡單的幾步。
假如你作為電商網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理，如果想要接入重定向廣告能力，需要做這幾步，
1. 在你的網(wǎng)站埋入統(tǒng)計追蹤代碼
有些是廣告聯(lián)盟提供的是插件或者SDK，比如?Avazu DSP提供的就是一個插件，給到其他商家店鋪。
這份代碼主要目的是為了把用戶的信息記錄到瀏覽器或手機本地的cookie里，其投放平臺讀取這份cookie，其中包含用戶id，電話號，基本信息，訪問信息等。
當然，cookie不是萬能的，還會引入其他的手段繼續(xù)識別用戶身份，比如設(shè)備識別碼，手機信息，web瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕分辨率、時區(qū)、語言、插件、字體等
這些信息可以確定唯一的用戶身份，當你換設(shè)備的時候，其實已經(jīng)通過這些信息再一次進行了關(guān)聯(lián)。
逃？那是不可能的，細思極恐吧！
2. 在線競價
先普及一下廣告業(yè)務(wù)的競價排名。簡單來講，就是通過價格優(yōu)勢來競爭廣告位。
比如百度的廣告，你出價“騰訊課堂”的廣告詞，但是并不一定能夠拿到這個詞，因為友商網(wǎng)易花的價錢更高，拿到了“騰訊課堂”這個詞。
當用戶在百度搜索“騰訊課堂”時，出現(xiàn)的是網(wǎng)易云課堂的推廣（當然，這并不會發(fā)生）。
我們回到重定向廣告的競價，其實一個道理，用戶在淘寶搜索蒸鍋，也在京東搜索的蒸鍋，那到底是展示淘寶的推廣還是京東的推廣呢？
還是一決雌雄吧，我們靠競價說話，誰價格高，廣告聯(lián)盟就出誰的廣告。
3. 展示廣告
凡是和廣告聯(lián)盟對接的流量平臺， 都可以承接廣告。當流量平臺識別出用戶id后，自動替換掉默認出的廣告圖，打上個性化廣告。
下面的是Avazu DSP可以投放的流量平臺，用戶在這些流量渠道即可看到重定向廣告。
當重定向發(fā)展到第二階段時，由原來的搜索1對1關(guān)系，擴散到1對多的關(guān)系。算法的引入，可以更精準預測了用戶的購買需求。
比如本來搜索的是大疆無人機，那么推薦一些和大疆相關(guān)的其他商品，增加購買的可能性。
細思極恐的東西
作為一個吃瓜群眾，莫名其妙的就被廣告主割了韭菜，防不勝防，也無法防。
在2017年，蘋果推出了新功能叫智能反追蹤，并集成在 Safari瀏覽器中，為了保護用戶的隱私不被泄露。
不過，蘋果受不住利益的誘惑，在可以保住底褲的同時，今年又推出了隱私保護廣告點擊歸因，其旨在即能保護用戶隱私，還能給廣告主信息進行廣告投放。
簡單來說，是用戶把自己的信息存儲到了cookie中，或者存儲到手機設(shè)備中，廣告主可以識別這些信息對應(yīng)到人，但是卻無法解析到更多其他信息了。
這個做法和阿里的數(shù)據(jù)銀行比較相似，用戶的詳細數(shù)據(jù)是明確禁止外部傳播的，數(shù)據(jù)銀行給品牌產(chǎn)出的數(shù)據(jù)僅僅是人群包，人群包只能在內(nèi)部有權(quán)限的業(yè)務(wù)識別，保障了數(shù)據(jù)的安全性。
但總歸是不爽，作為韭菜，只能在保護一下弱小的自己了，比如說：
- 經(jīng)常性刪除網(wǎng)站的Cookie數(shù)據(jù)，瀏覽器一般會自帶自動清理的插件，比如一天或半天清理一次，不要那么快地把自己信息投放到廣告聯(lián)盟。
- APP的瀏覽記錄和緩存信息定時清理，尤其是電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，這些廣告一般都是電商網(wǎng)站去做的投放，抓一抓源頭。
- APP的使用權(quán)限不要輕易打開，或者能不打開的盡量關(guān)閉掉，比如位置信息，識別設(shè)備信息等，這些信息都可以唯一確定一個人，被別人收集起來，還是很恐怖的。
- 非必要性網(wǎng)站賬號信息不要輕易填寫，寫得越全，越可能出賣自己的信息，可能是有意也可能是無心的，比如之前Facebook50億條數(shù)據(jù)被盜。
就說到這里吧，學會了姿勢，也學會了保護自己，歡迎留言討論。
#專欄作家#
十月菌，微信號：ww4124241，公眾號：產(chǎn)品毒思維，新書《電商產(chǎn)品經(jīng)理：基于人、貨、場、內(nèi)容的產(chǎn)品設(shè)計攻略》已上架。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議
電腦的京東
我在京東搜索的東西，京東沒有登錄賬號。在手機今日頭條上會推送，頭條登錄了。
毫無隱私可言啦
移步iOS可能會相對安全一些
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