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文章主要圍繞移動App上廣告位如何設計進行了分析探討，作者從4個角度對這個問題進行了解答，與大家分享。

記得當年面試商業產品經理時，面試官拿著手機問我，你會選擇在手機系統里哪個位置設計廣告位做變現？

我當時完全是個商業化小白，對這個問題沒有什么概念，就指著主頁的天氣、日歷說這些位置都可以啊?，F在想想真是蒙昧無知。

本文主要和你聊聊，移動App上廣告位如何設計，以下是一些工作中個人積累的經驗，我盡量用白話表述，有不對與不完善的地方，歡迎留言指正和補充。

首先明確下目的，設計廣告位的目的是為了收益。跟收益有關的因素有廣告顯示位置，廣告展示形式，廣告出現頻次，廣告源。

一、廣告顯示位置

1. 尋找流量大的位置

如下圖，一個廣告位置設計在App啟動時-開屏位置，一個廣告位位置設計在App首頁信息流-內容頁位置。這兩個相比當然是App啟動時的廣告位置請求人數最多，因為只要人們打開這個App，廣告位置就可以請求廣告。

理論上來說，你的App哪里流量大，哪里放廣告位就越有價值，一個App里會在不同的流量界面可以設計很多廣告位。

一個App流量最大的地方就是在啟動時嗎？統計機構AppOptix發布了安卓手機用戶每天解鎖次數為每天65.8次，用手機的第一步就是解鎖，每天解鎖這么次，這里流量巨大，要是能把廣告位放在這里就好了！

如下圖，有錢的地方，早已經有人行動了，這里也成了工具類App兵家必爭之地。因為工具類軟件用戶使用頻次低，為了想辦法增加廣告收益，利用各種手段?；睿O聽系統廣播，占領了用戶手機的鎖屏位置，在鎖屏上為用戶提供資訊，其中嵌入信息流廣告，來增加收益。

上面那些鎖屏廣告用戶體驗不太好，一些有品牌App，考慮到用戶體驗和口碑，不會直接在鎖屏上放置廣告，他們利用鎖屏位置為自己的功能模塊導流，如下圖，鎖屏畫布底部有視頻、音樂、小說等快捷方式入口，可以為自己的產品導流。

鎖屏閱讀上將資訊以卡片的形式展示，用戶可以左右滑動，對于自己喜歡的可以點擊進入，在內容頁面上可以設計相應的廣告位。

在設計廣告位時，先梳理App內各個功能模塊的流量，找到流量大的地方。

若你的App用戶使用頻次較低，你需要創造高頻次場景，可以考慮將功能外延至系統內流量大的地方，如鎖屏位置、通知欄常駐、桌面懸浮掛件等，當然這需要向用戶申請授權。

2. 注意不要讓用戶誤觸

現在智能機手機都是通過手指按下和滑動來完成操作，很容易出現誤碰的現象，這個被稱作“胖手指”，由誤碰帶來的廣告點擊不在少數。

如下圖，廣告區域是推薦閱讀，推薦閱讀下方是懸浮的底部菜單。當用戶上滑操作或點擊菜單欄上互動元素時，很容易發生誤觸。

誤觸的危害：

1. 傷害用戶體驗，造成用戶的反感，導致用戶流失，敏感的用戶可能會直接卸載你的App；
2. 傷害廣告主的利益，誤點擊的廣告轉化率很差，廣告主的效果無法得到保障，可能會影響到媒體方廣告單價；
3. 目前很多廣告平臺都會過濾誤觸的行為，誤觸帶來的點擊是不計費的，誤觸可能會影響媒體的評分，評分會影響到媒體方廣告的收益。

如何應對：

1. 媒體方在自己設計廣告位時，不要將廣告放在互動元素旁邊；
2. 廣告平臺通過“邊緣檢測”過濾誤點擊；
3. 根據網上資料顯示谷歌百度某些廣告位場景，對于在廣告邊緣的點擊，會提示用戶進行二次確認，確保是用戶的主動點擊行為。

二、廣告展現形式設計

1. 盡可能設置成常見的廣告位類型。

如下圖，常見的廣告位類型有開屏廣告、banner廣告、插屏廣告、信息流廣告、原生廣告、視頻廣告、激勵視頻。

各個類型的廣告位要設置成常見的比例，方面接入各個廣告平臺，以保證足夠的填充率，具體的比例在廣點通、穿山甲創建廣告位時會有顯示。

一般而言，廣告素材的尺寸越大，往往點擊率越高，比如開屏點擊率大于信息流大圖，信息流大圖點擊率大于信息流小圖。因為素材尺寸越大，就越顯眼，素材也能更好傳遞內容，所以點擊率會相對較高。

但是這也不是絕對，比如插屏類型素材尺寸雖大，但點擊率不高，因為它蹦出來的形式，人們下意識的認為就是廣告，會不加思索的關掉。

如今，信息流大圖也有個趨勢，過去因為點擊率高，廣告都做成了大圖形式，導致有一部分敏銳的用戶，看到大圖就想到廣告，注意力就直接跳過了。流量背后的用戶群體不同，實際的點擊率還要以客觀數據為準。

如下圖紅框處，作為流量方，為了增加點擊率，還可以在廣告位中設計可點擊的元素，按鈕的形式配上文案，更容易吸引用戶點擊。

如下圖，頭部的流量方，會設計一些別出心裁的樣式，以吸引用戶的注意力，提升點擊率，如開屏廣告和信息流廣告聯動，信息流翻轉廣告，朋友圈可互動的廣告等。

三、廣告出現頻次

有些廣告位上的廣告出現是有頻次的，太頻繁的出現會影響用戶體驗。

比如，在開屏廣告這里，你打開視頻App等待5秒開屏廣告結束后，進入了視頻列表，這時收到一個微信消息，去微信中查看回復，然后再切換回剛才那個視頻App，結果它又來5秒開屏廣告，這時你肯定對這視頻App產生了反感。

如果每次應用啟動都有開屏廣告，則會讓人厭煩，所以一般會設定一個廣告頻次，包含廣告出現的間隔和每天最大出現的次數。

合理的廣告頻次和間隔，需要兼顧收益與用戶體驗。具體數值設定多少，因產品而異，需要建立一個對照組，多個測試組，去分析評估廣告頻次與收益，廣告頻次與留存的影響度，最終確定合理的數值。

四、廣告源

對于中小媒體，可直接接入外部主流的廣告平臺，如廣點通、穿山甲、百度等。對于媒體而言，到底該把流量分給哪家廣告源呢？一般以ecpm來對比，ecpm是展示1000次廣告預估的收益。那是不是就可以每次同時請求各家廣告平臺，看誰ecpm高，就把流量給誰呢。

理論上是這樣的，但目前各家廣告平臺一般情況下不會實時返回價格，所以做不到實時比價，只能根據前一天的ecpm來比價，哪家ecpm高，先請求哪家，依次類推，這種方式叫瀑布流（waterfall）。

隨著根據ecpm高低分配流量的需求，就誕生了廣告聚合平臺（mediation），他包含了主流的廣告平臺，可以在平臺設定廣告源的排序，自動同步ecpm等功能，聚合平臺可以根據需要內部研發或者接入第三方。

對于中大型媒體，擁有自己的廣告主，往往都有自家的廣告平臺，包含投放平臺（DSP），交易平臺，流量管理平臺。一般是優先將流量分給自家廣告主/自家DSP，然后是其他DSP。

這塊內容簡單提下，關于mediation，waterfall，Header Bidding（In-app bidding）屬于廣告變現的核心內容，后續將單獨寫個文章來講。

上面分別從廣告顯示位置，廣告展現形式，廣告出現頻次，廣告源的角度拆解了如何設計廣告位。

廣告位一切的設計都是圍繞著收益進行，下面從收益的角度進行拆解。

廣告位的收益 = 廣告位的曝光次數 * 廣告點擊率 * 廣告點擊單價。= 廣告請求人數 * 廣告人均請求次數 * 廣告填充率 * 廣告展示率 * 廣告點擊率 * 廣告點擊單價

• 廣告請求人數：與廣告顯示位置流量大小、廣告位置用戶留存率有關。
• 廣告人均請求次數：與廣告出現頻次有關
• 廣告填充率：與廣告源有關
• 廣告展示率：與廣告位置與請求邏輯有關
• 廣告點擊率：與廣告展現形式和廣告素材有關
• 廣告點擊單價：與廣告源、廣告轉化效果有關

上面這個公式只是短期來看收益最大化的公式，長期來說，要關注“廣告請求人數”即產品的生命周期（LT），主要跟產品的留存有關。不能為了收益，加過多的廣告位，不然會影響用戶體驗，要考慮一個長遠的收益，不要被眼前的收益蒙蔽。

本篇講述了流量變現，廣告位如何設計。下篇文章將講下廣告聚合平臺（mediation），waterfall相關的內容。

作者：夜星，商業產品經理，每周分享在線廣告領域的思考，期待與你的交流，微信公眾號：夜星獨白

本文由 @夜星 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。