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榮耀標識利用好音樂，營銷更有效
營銷方式多種多樣，每個都需要結合自身特點與對應手段相結合。本篇文章介紹了聲音對人的影響與音樂營銷的多種表現方式，與大家分享。
什么？利用聲音進行營銷，我沒聽錯吧？
當你走在大街上的時候，各類商店中總是飄出各種各樣的音樂，10元店中飄出動次打次的聲音，高級餐廳中飄蕩著優美的古典樂，而在化妝品店中放著流行歌曲。你知道為什么嗎？你又會受到什么樣的影響？想知道嗎，請看下文。
一、聲音的原理及人對聲音的感知
物體的振動產生聲音，聲音在空氣中傳播，人的耳朵通過空氣的震動聽到聲音。它可以直接作用于我們身體的任何一個部位、任何一個器官，它可以刺激血液循環系統、免疫系統、呼吸系統等身體的所有系統。
聲音有三種基本因素：音色、響度、頻率，不同的聲音對人的刺激是非常不一樣的，不同的音色，不同的響度，不同的頻率都會讓人產生極其不同的感受。
1. 對人的影響
音色是每個聲音的獨特特點，就如每個人說話一樣，就算在同樣大小的時候，依然能夠進行辨識，音色基本是不能改變的，除非發聲源變了，當然，可以通過不斷的聯系改變發音的組合方式改變。雄厚的，充滿磁性的聲音能夠讓人產生安全感和信任感；當聽到嬰幼兒的聲音會讓人有保護欲；聽到金屬互刮的尖銳生會讓人背部發麻；聽到類似蛇的聲音會讓莫名的恐懼。
不同物體音色不一
各種類型的聲音的主人在漫長的人類進化中被打上了深深烙印。當人們聽到某些特別的聲音時，本能的，潛意識的會有特定的生理和心理反應，即使在這些沒有接觸和感知過這類聲音。在營銷，電影等方面可以到達很多應用聲音的例子，比如恐怖電影中，利用恐懼的尖叫，蛇的絲絲聲，突然的碰撞等，你也知道為什么恐怖電影中的恐怖角色總是配音古怪，沙啞，尖細的原因。
2. 響度對人的影響
響度是人耳判別聲音由輕到響的強度等級概念，衡量單位是分貝。聲音要達到一定的響度，人才能感覺出來，也就是一個感知下限，當聲音過大時，人的聽力系統會產生痛覺，每個人感知的聲音響度不一樣，但大致范圍是一致的。
20分貝以下的聲音，一般來說，我們認為它是安靜的，當然，一般來說15分貝以下的我們就可以認為它屬于”死寂”的了。20-40分貝大約是情侶耳邊的喃喃細語。40-60分貝屬于我們正常的交談聲音。60分貝以上就屬于吵鬧范圍了，70分貝我們就可以認為它是很吵的，而且開始損害聽力神經，90分貝以上就會使聽力受損，而呆在100-120分貝的空間內，如無意外，一分鐘人類就得暫時性失聰（致聾），更高的分貝可以導致永久性失聰和死亡。
聲波實驗
聲音響度呈對數遞減，各類聲音也可以有消減和疊加作用。如果各類聲音混雜，那需要被感知的響度就要更大，在空曠的地方和封閉的環境中，與發聲源同樣距離所感知的響度是不一樣的，空曠場地所感知到的。
利用：所以投放廣告的公司和進行廣告位布點的廣告公司要注意了，能在戶內就在戶內，盡可能人群更近距離，形成小的獨立空間。如果要在戶外，也應該合理的選擇發聲源面對的方向，是否可以形成回聲反彈和定向性發聲指向人群。
3. 頻率對人的影響
聲音的振動頻率是指每秒中發聲源振動的次數，衡量單位為HZ。人耳能夠聽到的聲音的整 個范圍是20~20000Hz，低于20Hz我們稱為次聲波，高于2000Hz我們稱為超聲波。當頻率和人體各部分的被動震動頻率接近時，將能引起共振，人的情緒也能被調動。比如說當聲音的頻率接近人的心臟搏動頻率時，人的情緒將會躁動和興奮起來。
你可以回想一下你聽到鼓聲的時候是什么樣的感覺，你會感到心潮涌動，為什么會這樣，因為鼓聲的頻率是幾十到200多Hz，你的心臟頻率是多少，還是在這個范圍。所以你可以觀察到，很多地方只是放一些單調有節奏的調子，當你聽到這個調子的時候，你就會莫名的激動。
響鼓
當你聽到一首優美的曲子你會覺得賞心悅目，一段毫無任何規律可言的噪音對你而言就是純粹的折磨，你的情緒反應也是完全不一樣。
說話的語氣，語音，語調也會對人的心理產生很大的影響。堅定，渾厚，有磁性的聲音會讓人有莫名的踏實感；而猶豫，躊躇，忽斷忽續的說話聲音容易讓人產生懷疑?？奁穆曇魰屓水a生同情和悲傷的情緒。
二、如何利用聲音
1. 笑話配音
大家在看很多電視節目的時候肯定注意到了一個事情，那就是當主持人講笑話的時候，背景音樂就會播出一段笑聲。
這一點在廣播中和一些專門做短視頻笑話的時候特別明顯，通過為笑話配音，能夠讓原來不那么好笑的笑話挺起來比原來好笑。這并不是說，笑話變得真的好笑了，而是因為人收到了聲音的感染，而不知不覺的笑了起來。
應用：當你再次將笑話時，最好找一個托，讓他在該笑的時候帶動大家一起笑，這樣你冷場的機會要少得多。如果你在做自媒體，需要用到笑料時，先下一個笑聲配音吧，這樣你成功的幾率要大得多。
2. 賣場音樂
心理學實驗確認，音樂的強度、節奏的快慢能夠使人們建立愉快、興奮、緊張、憂傷的情緒變化。優雅舒緩的古典音樂可以使人們心情放松，快節奏的音樂可以促進興奮。人們購物的決定直接受聲音帶來的心理因素的影響。
應用：在商場這種環境中，可以播放讓消費者釋放壓力的輕緩音樂，讓消費者長時間地在商場駐足停留，會增加消費者的購買欲望和機會，從而促進產品的銷售。
古典樂
3. 廣告、電影、電視配音
大家看過周星馳的電影，大陸普通話是臺灣人石班瑜配音的，如果你聽過周星馳本人說話的就知道兩者的區別有多大。大家可以查詢一下石班瑜配音的電影有多少，幾百部，包括幫助張衛健，張學友都配過。
為什么要用配音，因為配音演員經過專業的訓練能夠充分的詮釋角色，帶動觀眾情緒。很專業的配音師，不管他給他什么樣的臺詞，只要他用悲傷的語氣說出來，就能讓人感覺悲傷，如果他用愉快的語氣說出來，就能讓人感覺愉悅。
應用：廣告中找人配音，這是想讓人從對配音人聲音的感知，轉移到產品上。如果說話的人有氣無力，那這樣的產品也不會讓人信服。產品廣告如何找配音員呢，如果是需要強烈背書，需要給人權威的找雄厚有力的聲音，如果是針對少女少男的，就找嗓音甜美可愛的，如果是針對嬰兒的產品，就要牙牙學語，充滿童真的聲音。
所以下次當你聽到廣告中甜美動聽，或者帶有磁性的聲音時，你要注意了，管好自己的錢包。
4. 背景音樂在廣告中的應用
每個商品都有自己的獨特賣點，選擇合適的音樂風格以符合商品的特點是非常重要的。
a、兒童產品的廣告應該用輕松明快的音樂；輕松明快的音樂會給人以朝氣蓬勃的感覺，如果能再配上明亮溫馨的畫面那就更棒。
b、化妝品廣告的音樂比較時尚，讓消費者更加關注自身。
c、紅酒類的廣告音樂比較輕柔，古典有韻味的音樂，這會給消費者一種品質感。
5. 會議營銷現場配音
會議營銷
會議營銷的現場永遠充滿激情澎湃的聲音，有節奏的重音樂，有節奏的口號。當你一踏進會場時，你的脈搏開始加速，腎上腺激素分泌加快，然后情緒高漲，并且被現場營銷人員充滿激情而且急促的語氣壓的喘不過氣來，于是你迅速掏錢購買產品，并絕大多數時間在出了會場冷靜下來之后開始后悔。
如果你有機會走進會議營銷的現場，并且你不準備買任何東西，不想為自己的沖動付出代價，建議你把耳朵塞起來，或者帶上耳機聽自己的歌。
總結
我們在營銷中合理的利用聲音引起的生理和心理效應來輔助我們營銷，我們就擁有一把利器；如果我們在生活中不注意這些，我們就會掉入陷進，成為待宰的羔羊。
本文由 @markzou 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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