根據ecpm概念，給一個固定規模的流量，如何提升廣告變現能力？

一、ecpm概念

ecpm=ctr*cpc單價*1000，也可以變形為 收入=展示量*點擊率*點擊單價。

二、提升廣告變現能力

廣告變現能力不光是依賴ecpm方式。

按照廣告主需求，還可以區分品牌廣告，效果廣告，品效合一廣告，合作廣告；按照結算方式，還有cpt，cpa，cpc，cpo…，每種廣告有不同的優劣點；按照接入方式，還要區分sdk廣告和api廣告，js廣告；按照用戶屬性，還要區分新用戶，老用戶；按照廣告來源，還要區分自家廣告和外部廣告…本文主要講述ecpm角度，其余角度后續進行補充。

以ecpm角度出發，提升廣告曝光，那目前按照ecpm變形公式進行舉例

1. 展示量

展示量：加大廣告曝光量級的手段提升廣告收入

（1）通用廣告位形式

商業化的核心是將用戶需求目標下產生的行為路徑與平臺資源進行匹配。小說類的app用戶核心需求大致分為有明確目標的找小說讀，和無明確目標的找小說讀。

小說平臺的核心資源是海量的小說和便捷的搜索和推薦。有明確目標的用戶一般行為：進入app–搜索–瀏覽搜索結果–開始閱讀；無明確目標用戶：進入app–瀏覽書城推薦–選擇小說-開始閱讀（目前簡化了用戶行為，中間還有查找分類，瀏覽簡介/目錄/開頭等，并不斷重復行為，直到找到一個滿意的小說）；

小說平臺可以在搜索界面加入banner廣告（或輪播banner廣告），搜索框中可以有默認文案（內部引流廣告），搜索結果頁頂部有相關推薦/banner廣告，搜索結果信息流中有信息流廣告，搜索結果界面可以有懸浮窗（懸浮廣告）；

書城中頂部可以放置banner廣告，內部導流廣告，底部可以放置合作廣告（不同平臺流量交換類）；

評論頂部可以放置相關推薦的內部引導廣告或者banner廣告；

小說閱讀界面末尾可以放置banner廣告（uc小說閱讀頁面玩法）；

ps：部分廣告用戶可以通過vip免除。

（2）活動形式

• 增加時段打卡玩法，定時喚醒用戶，提升開屏廣告曝光次數
• 設置互動廣告類型，好比大轉盤，砸金蛋，通過獎勵積分方式刺激用戶參與，在獎勵彈窗上展示靜態圖廣告，并提供獎勵翻倍按鈕，需要觀看激勵視頻廣告后翻倍
• vip兌換方式，通過完成要求的任務（激勵視頻，下載類），可以兌換有期限的vip

2. 點擊率

點擊率：提升點擊率，從而提升廣告價格（點擊率提升與價格存在提升上限，大體為正太分布類型）

（1）匹配的用戶

• 搜索結果中推廣相同標簽的書籍；
• 可以嘗試用戶喜歡的書籍類型匹配不同類型廣告，例如喜歡都市分類的投放網賺類廣告；喜歡廚師分類的，提供美食類廣告；
• 對不同的用戶打標簽，區分用戶性別，地域，廣告瀏覽次數…進行投放。

（2）活動類玩法

cpm的廣告，結算方式是曝光，但是如果長期合作，廣告主會核算具體的用戶轉化（cpa類型），可以通過網賺的形式，引導用戶下載，安裝，試玩等。

（3）場景類

• 一般來說常駐功能（例如簽到）點擊效果會優于信息流；
• 好的活動玩法的點擊率會更高；
• 還有一些非常規手段，例如放在閱讀界面的誤點擊，彈窗關閉按鈕貼近廣告的誤點擊，活動玩法專門制造誤點擊場景；這些最好區分新老用戶，注意對留存影響。

3. cpc價格

cpc價格：通過廣告的投放優化，提升每次點擊價格

（1）優化廣告主價格

• 通過上述點擊率的提升方式，點擊率高的情況，會對cpc價格有一定提升；
• 通過任務的形式引導用戶下載、安裝行為，會對點擊價格有一定提升；
• 根據用戶的生命周期階段，區分聯盟廣告，中小dsp廣告的價格表現，達到優化點擊價格的目標；（前期聯盟廣告價格較高，后期以中小dsp平臺補充）；
• 新老用戶的價格不同，區分投放。

（2）內部投放邏輯

• 用戶的每次廣告曝光，保證能優先展示價格高的廣告類型，進行一級和二級廣告的曝光價格區分；
• 不同類型廣告互相打底，提升廣告的展示填充率；
• 根據不同的位置，區分投放品牌廣告，或者效果廣告；
• 控制不同廣告出現的頻次和量級，有時候高曝光反而降低cpc價格。

END：本文僅代表個人的觀點，歡迎各位前輩進行探討~

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