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疫情當(dāng)前，大部分企業(yè)的營銷推廣工作都處于停滯狀態(tài)，以求降低企業(yè)風(fēng)險。不過，如果在當(dāng)下，一份合理的推廣計劃的落地，將會給企業(yè)帶來意想不到的收益，實(shí)現(xiàn)“搏一搏單車變摩托”的效果。

受疫情影響，很多企業(yè)面臨著資金鏈斷裂，倒閉的風(fēng)險，能活下去成為企業(yè)當(dāng)下最為迫切的需求。

為了活下去，精簡人員，縮減開支是多數(shù)企業(yè)采取的策略。

我接觸的一些有品牌推廣需求的企業(yè)，年前制定的推廣計劃，目前大多處于擱置狀態(tài)。就像人的應(yīng)激反應(yīng)一樣，遇到危險首先想到的是按兵不動，這樣做的確可以降低風(fēng)險，但有一句古話這樣說的：富貴險中求。

可以預(yù)料到的是，疫情發(fā)生后，人們的消費(fèi)信心降低，紛紛捂緊錢袋子保命。

此時，企業(yè)的盈利能力下降，員工工資待遇隨之下滑，工資減少使得人們更加捂緊了錢袋子，形成了惡性循環(huán)。

結(jié)果帶來了資產(chǎn)的大幅貶值，看恒大打折賣房，餐飲瘋狂融資，外資進(jìn)入股市的例子。

可見對投資人來說，這是一個抄底的時機(jī)，對企業(yè)來講，當(dāng)下做營銷推廣其實(shí)也等同于抄底。

一、當(dāng)下做營銷推廣：獲客成本低

正常情況下，我們做百度競價，做信息流廣告投放，是N家企業(yè)一起做，做的人多了，價格自然水漲船高。

現(xiàn)在大部分企業(yè)停止了推廣，如果我們企業(yè)拿出同樣的推廣預(yù)算，去做投放，點(diǎn)擊的單價較平時會降低，獲取同樣線索的成本會相應(yīng)減少。

某家教育機(jī)構(gòu)在疫情期間做廣告投放，獲客成本由平時的470元/個，降低到400元/個。對我們企業(yè)的啟示是什么呢？

要知道對企業(yè)來講，客戶信息是最為重要的。而從獲得客戶信息到成交也是有個過程的，一般在2周到3個月左右。

這個時候，疫情早已結(jié)束，如果現(xiàn)在加大廣告投放力度，低成本獲得大量的客戶信息，儲備起來，先通過線上進(jìn)行維護(hù)，待疫情結(jié)束之時，搶先其他企業(yè)成交，很有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

危機(jī)危機(jī)，危險中往往蘊(yùn)涵著機(jī)會，能不能抓住就看每個人的意識了。

二、當(dāng)下做營銷推廣：曝光成本低

企業(yè)推廣分為效果推廣和品牌推廣，效果看的是獲客成本，品牌看的是CPM（千次曝光成本）。

對于有品牌曝光需求的企業(yè)來講，現(xiàn)在做軟文投放是比較合適的，因為不僅僅是廣告主，廣告公司也有生存壓力，為了活下去，廣告公司的刊例價會比平時優(yōu)惠很多。

之前和我們合作的軟文投放平臺，很少有讓利活動的，唯一的一次活動是關(guān)注微信贈送十元代金券，對我們每個月花費(fèi)幾萬元做軟文推廣的企業(yè)來講，十塊錢還不夠利息的，并不在意那個。

最近，對方突然找到我，悄悄的說，要充值不？充值可以打折哦。

就像你平時追了很久的女神，從來不正眼看你一眼，突然有一天對你投懷送抱了一樣，這是愛情的力量嗎？

不，這是形勢所迫。廣告公司也要生存，預(yù)充值打折和恒大七五折購房的思路一樣，賺錢什么的不重要，公司不倒就是萬幸。

三、當(dāng)下做營銷推廣：更易脫穎而出

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓品牌推廣變得碎片化。人們獲取信息的渠道多樣，短視頻、直播的火爆，讓品牌的價值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的時代，要打造一個新的品牌難度頗高。

疫情之下，競品的數(shù)量急劇減少，用戶的注意力也僅限于幾個常用的媒體，這時候做營銷推廣，畢其功于一役，脫穎而出的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時。

但是眼下做營銷推廣是很考驗創(chuàng)意能力的，不要蹭熱點(diǎn)，萬一馬失前蹄，可能會帶來很嚴(yán)重的后果。

當(dāng)然，如果做好了，就另說了。有些品牌做了很好地示范，有幾家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在疫情期間刷了屏，人們不會忘記他。疫情過后，大家會用消費(fèi)來給他們投票。

四、當(dāng)下做營銷推廣：部門間的配合要到位

企業(yè)做營銷推廣最害怕的不是花錢買不到客戶，而是買來的客戶無法變現(xiàn)。

在平時，一些公司就存在著客戶信息浪費(fèi)的現(xiàn)象。

如果疫情期間加大廣告投放，獲得大量信息，這個時候，其他部門銜接不到位，很有可能竹籃打水一場空。

公司里有多個部門，遇到拖后腿的部門只能自求多福了，就像……企業(yè)做營銷推廣，要看下是否有那個消化能力，若沒有，還是不要做廣告投放的好。

以APP推廣來看，雖然很多企業(yè)沒有復(fù)工，但是一些手游，應(yīng)用軟件早已開啟了付費(fèi)推廣，現(xiàn)在很多人宅在家沒有事，點(diǎn)擊廣告下載APP的用戶量比較大。大量用戶的涌入，運(yùn)維是否能把控好，客服是否能反饋及時等等，都是大考。這幾天留意了下各個媒體新聞更新的頻次，我發(fā)現(xiàn)有家大公司還處于怠惰狀態(tài)，如果我手上有它的股票，一定會賣掉。

五、當(dāng)下做營銷推廣：為之后的報復(fù)性消費(fèi)做鋪墊

之后報復(fù)性消費(fèi)肯定會如約而至，想念牛肉火鍋的味道、想念游樂場的樂趣、想念買包包時的快感等等，壓抑一兩個月的消費(fèi)需求在疫情結(jié)束后爆發(fā)，用戶選擇去哪里消費(fèi)呢？

當(dāng)然是腦中記憶的品牌！

其實(shí)用戶的記憶是比較短暫的，基于這個特性，在疫情期間投放廣告，讓用戶短時記住該品牌，之后的報復(fù)性消費(fèi)能為該品牌帶去大量的流量。

通過小紅書的投放可以看出，一篇推文的時效性可以達(dá)到1個月，那么現(xiàn)在做營銷推廣，待3月份疫情結(jié)束，剛好是收獲的時候。

若等到所有公司都恢復(fù)的差不多時，再去做營銷推廣，又步入了狼多肉少的競爭環(huán)境了，難咯。

所以，疫情之下企業(yè)的營銷推廣工作還要不要做呢？

答案是肯定的，而且要付出比平時更多的預(yù)算和精力來做。如果還有所顧慮，想想順豐是怎么崛起的，也許會有所啟發(fā)。

六、最后

企業(yè)的營銷推廣是伴隨企業(yè)一生的，只要企業(yè)還想賺錢，就少不了做營銷推廣。

當(dāng)下這個情況，要反其道而行之，在別人恐慌的時候，要沉著冷靜。

在別人按兵不動時，要果斷的出手，能不能咸魚翻身就看這波推廣了。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營推廣一百年，精通運(yùn)營的各個模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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