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在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng)，也成為廣告業(yè)2019年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的唯一光束。

2020年，受經(jīng)濟(jì)下行和疫情的雙重影響，可預(yù)見(jiàn)的是：寒冬仍將繼續(xù)，勢(shì)頭有增無(wú)減。

據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)廣告市場(chǎng)在2019年前3季度下行了8.2%，傳統(tǒng)媒體同比降幅11.4%，互聯(lián)網(wǎng)媒體降幅也達(dá)到4.2%。

在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，短視頻所帶來(lái)的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場(chǎng)，也成為廣告業(yè)2019年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的唯一光束。以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營(yíng)銷登堂入室，貫穿在了品牌營(yíng)銷、傳播、銷售、運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)；“內(nèi)容”成為核心變量，改變著傳統(tǒng)品牌建設(shè)的時(shí)間成本，也改變了品牌營(yíng)銷傳播的預(yù)算結(jié)構(gòu)。

新年伊始，卡思數(shù)據(jù)攜《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》與大家見(jiàn)面了。這份報(bào)告，是火星營(yíng)銷研究院的分析師花費(fèi)了3個(gè)月時(shí)間撰寫完成的。

它不僅從行業(yè)的視角，總結(jié)了短視頻產(chǎn)業(yè)各方（含平臺(tái)、KOL/MCN、廣告主等）在2019年表現(xiàn)出的“得”與“憾”，也重點(diǎn)分析了G2格局下的抖音、快手平臺(tái)：KOL畫像、粉絲畫像、粉絲互動(dòng)行為偏好，并從內(nèi)容變遷的視角，分析了兩個(gè)平臺(tái)下增幅最多的KOL內(nèi)容類型，以及增粉最多的KOL內(nèi)容類型，并表彰了年度典型紅人。

最為重要的是，報(bào)告圍繞：KOL營(yíng)銷、藍(lán)V運(yùn)營(yíng)和挑戰(zhàn)賽3大內(nèi)容營(yíng)銷形式，分析了2019年各行業(yè)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，值得推崇的經(jīng)典案例，并整理出了實(shí)用型方法論供處于不同發(fā)展階段的品牌們學(xué)習(xí)參考。在報(bào)告的最后，是卡思數(shù)據(jù)為你整理的關(guān)于2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的9大趨勢(shì)，以指導(dǎo)你營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)：除引用的第三方數(shù)據(jù)和公開信息外，報(bào)告中的數(shù)據(jù)均來(lái)源于卡思數(shù)據(jù)，不代表平臺(tái)官方數(shù)據(jù)。我們的初心是希望2020年：我們都能在寒冬里活得更好；也期望以真心換真心，得到你的認(rèn)可和關(guān)注，成為您2020年短視頻內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的案頭書。

因內(nèi)容過(guò)多，希望你擁有整段時(shí)間閱讀完它，會(huì)在后續(xù)的文章里，發(fā)布關(guān)于這份報(bào)告的更多內(nèi)容解讀，敬請(qǐng)關(guān)注。

以下是關(guān)于報(bào)告的部分研究成果（報(bào)告共計(jì)99頁(yè)，以下只是微型摘錄，點(diǎn)擊圖片可放大，以更清晰查看文中數(shù)據(jù)圖）：

Part.1 短視頻行業(yè)發(fā)展“得丨憾”篇

01

2019年，短視頻一枝獨(dú)秀，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)和用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，短視頻日活躍用戶規(guī)模逼近在線視頻的2倍。

盡管以BAT為首的大批從業(yè)者魚貫而入，但綜合平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)G2格局已顯現(xiàn)，流量搶奪戰(zhàn)后，圍繞著流量深耕和變現(xiàn)成為了抖音、快手平臺(tái)角逐重心。雖然說(shuō)，2019年，抖音、快手營(yíng)收結(jié)構(gòu)并未較2018年出現(xiàn)太大調(diào)整，但通過(guò)系列產(chǎn)品、政策賦能多元商業(yè)變現(xiàn)的行動(dòng)，有望在2020年“生根開花”，主流短視頻平臺(tái)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也將出現(xiàn)較大幅度調(diào)整。

▲抖音VS快手2019年廣告收入預(yù)估

02

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作梯隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)容，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，與平臺(tái)人口紅利周期消失表現(xiàn)相近的是：內(nèi)容創(chuàng)作者間的“淘汰賽”已開啟，創(chuàng)作者乃至MCN機(jī)構(gòu)的生命周期都在縮短。

值得欣慰的是：一年里，抖音、快手昵稱完全相似的KOL數(shù)量長(zhǎng)了2.67倍，雙平臺(tái)粉絲量均超過(guò)300萬(wàn)的頭部創(chuàng)作者增多。

▲一年里，抖音、快手昵稱完全相同的賬號(hào)數(shù)量變化趨勢(shì)及內(nèi)容類別，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

短視頻/直播帶貨的崛起，也為腰、尾部（100萬(wàn)粉絲以下）賬號(hào)變現(xiàn)提供了新通路，有助于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。

▲2019年10月，來(lái)自抖音、快手的TOP銷售達(dá)人粉絲量分布，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

03

從營(yíng)銷上看：全行業(yè)加速入局短視頻營(yíng)銷，以美妝個(gè)護(hù)、電商平臺(tái)投放最為突出。網(wǎng)紅品牌、網(wǎng)紅單品不再只由UGC眾創(chuàng)，更多出自品牌整合營(yíng)銷之手，但成功是少量品牌走得通的路，多數(shù)平臺(tái)折戟2019短視頻營(yíng)銷。

與此同時(shí)，刷量、刷贊之風(fēng)屢禁不止，所呈現(xiàn)的：智能化、規(guī)?；⑵脚_(tái)化、產(chǎn)業(yè)化特征，也極度影響了廣告主合作信任，以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)短視頻營(yíng)銷健康發(fā)展，營(yíng)銷價(jià)值正確評(píng)估的意義增加。

▲2019年1-10月投放短視頻廣告行業(yè)分布&各月度抖音封禁賬號(hào)數(shù)量，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)&抖音

04

從7大主流短視頻平臺(tái)KOL（粉絲量≥10w）數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)上看，多數(shù)平臺(tái)KOL處于增長(zhǎng)狀態(tài)。以抖音KOL增長(zhǎng)最為顯著，一年間，KOL增長(zhǎng)了1.47倍；其次是Bilibili，粉絲10w+的UP主增幅近1倍。

因考慮原有KOL層級(jí)劃分不合理：10-100w粉絲量的KOL數(shù)量太多，各粉絲量級(jí)KOL增粉難度差異較大（300w粉是最難逾越的增粉門檻），以及垂類增粉現(xiàn)狀（越細(xì)分的品類增粉到300w的難度越大），卡思數(shù)據(jù)決定對(duì)主流短視頻平臺(tái)（除Bilibili外）的頭、肩、腰、尾部KOL重新定義，認(rèn)為：粉絲量300萬(wàn)-1000萬(wàn)的賬號(hào)為頭部賬號(hào)（占比KOL總量的2.51%），100-300萬(wàn)的為肩部（占比KOL總量的10.88%），而粉絲量30-100萬(wàn)的為腰部賬號(hào)（占比31.63%），1000萬(wàn)以上的為超頭部賬號(hào)（僅占比0.38%）。

▲短視頻平臺(tái)（除Bilibili外）頭、肩、腰、尾部KOL重定義，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

Part.2 典型平臺(tái)：抖音VS快手發(fā)展篇

01

分析抖音、快手的KOL畫像和粉絲畫像，我們能夠看到：抖音女性創(chuàng)作者（KOL）、女性粉絲占比更多，而快手男性創(chuàng)作者和男性粉絲更多。

從創(chuàng)作者地域分布上看：抖音一、二線創(chuàng)作者高度集中（占比74.92%）、快手創(chuàng)作者則相對(duì)下沉，三四線占比49.02%，更為貼合短視頻用戶畫像。從粉絲地域分布看，快手對(duì)于四線及以下市場(chǎng)覆蓋更深入（達(dá)42.84%），下沉市場(chǎng)的“老鐵”們更愿意圍繞在快手KOL身后深度活躍。

▲抖音VS快手：KOL粉絲畫像，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

02

從粉絲的互動(dòng)活躍度看：抖音KOL視頻贊評(píng)比比值為42:1，而快手為13.05:1，可見(jiàn)：快手老鐵“直抒胸臆”的熱情并未減退。相較抖音，快手超頭KOL表現(xiàn)更搶眼，8個(gè)贊即能收獲1個(gè)評(píng)，也說(shuō)明基于“直播”和“短視頻”等建立起的信任關(guān)系，并不會(huì)因?yàn)榉劢z基數(shù)的龐大而削弱。

▲抖音VS快手：各粉絲量級(jí)KOL視頻贊評(píng)比分布，比值越小，互動(dòng)越充分，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

從粉絲互動(dòng)熱詞看：無(wú)論是抖音還是快手，用戶對(duì)于喜歡的內(nèi)容，都會(huì)積極發(fā)聲，但相比于抖音用戶更愛(ài)獲得認(rèn)同（沙發(fā)、第一）、表達(dá)感謝，快手用戶更愿意表達(dá)“親密”和說(shuō)出自己的期待。

▲抖音VS快手：2019用戶年度評(píng)論詞云，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

03

從年度增幅最快的KOL內(nèi)容類型看：抖音顯性垂直，越是“小”的垂類，增幅越大，以汽車、情感、美食、美妝等最為典型，處于內(nèi)容大爆發(fā)期。此外，追逐流量的娛樂(lè)類賬號(hào)也增幅較快；

快手小類別提升幅度相較抖音小，但內(nèi)容多元化趨勢(shì)不可擋：美食、游戲、寵物、時(shí)尚等領(lǐng)域的垂類賬號(hào)都加快在快手布局。

與此同時(shí)，我們也特別研究了卡思數(shù)據(jù)于2019年新增的內(nèi)容標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是抖音，還是快手，來(lái)自各領(lǐng)域的種草/測(cè)評(píng)類賬號(hào)在雙平臺(tái)快速增長(zhǎng)；而知識(shí)資訊、文化藝術(shù)類賬號(hào)也增幅迅速。

▲抖音VS快手：2019年1-10月數(shù)量增幅最快的KOL內(nèi)容類別，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

04

深入研究年度增粉最快的500位KOL，卡思數(shù)據(jù)則發(fā)現(xiàn)：高增粉賬號(hào)中，劇情/搞笑類占比仍是最高，這是由用戶觀看短視頻的核心動(dòng)機(jī)決定的，也跟劇情/搞笑類內(nèi)容積極創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系。

具體分析卡思數(shù)據(jù)采集的抖音、快手2018年10月-2019年10月，一年時(shí)間里增粉最快的10位紅人（不含明星、媒體及藍(lán)V賬號(hào)）看，要恭喜：浪胃仙和懂車偵探，喜提雙平臺(tái)增粉TOP10桂冠，從增粉最多的10個(gè)紅人也能清晰看到：無(wú)論在抖音還是快手，都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的垂直化趨勢(shì)。

▲2018年10-2019年10月：增粉最快的KOL（不含明星、媒體及藍(lán)V號(hào)），數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

Part.3 抖音&快手：KOL營(yíng)銷篇

01

從2019年卡思數(shù)據(jù)所采集的投放KOL最多的廣告主行業(yè)看：美妝日化在抖音投放最多；電商平臺(tái)在快手投放最高。而從投放行業(yè)集中度看：抖音也遠(yuǎn)不如快手的品牌集中度高。

在快手，效果類廣告主占據(jù)絕大比例，來(lái)自電商平臺(tái)、游戲和IT/網(wǎng)服類占比KOL投放的7成以上，從投放品牌看，投放KOL最多的20個(gè)品牌僅占比抖音KOL投放的37.2%，而快手占比60%以上。

2019年1-10月：在抖音、快手投放KOL最多的10個(gè)行業(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)為卡思商業(yè)版“品牌追蹤”功能采集到的品牌在抖音、快手平臺(tái)投放數(shù)據(jù)，不代表平臺(tái)官方數(shù)據(jù)

02

從最愛(ài)投放的KOL的內(nèi)容類型看：劇情類/搞笑類、小哥哥、小姐姐依然受到寵愛(ài)；美妝類KOL在垂類變現(xiàn)能力表現(xiàn)突出，其次是：美食、種草/測(cè)評(píng)和母嬰親子類。

相較于品牌2018年的投放，舞蹈、音樂(lè)、萌寵類賬號(hào)接單率有所下降，建議該類別KOL更新/豐富人設(shè)，并持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新。

03

以美妝行業(yè)為例，卡思數(shù)據(jù)為大家總結(jié)了品牌KOL投放的3大策略。分別是：

1. 金字塔型：通過(guò)頭肩腰尾部KOL矩陣傳播，層層滲透；
2. IP綁定型：綁定頭部IP捆綁營(yíng)銷，中心化資源，ICON化傳播；
3. 集體式刷屏型：通過(guò)腰尾部KOL甚至KOC、素人號(hào)同頻、共振，以小博大，逆襲發(fā)聲。

從品牌適應(yīng)性來(lái)看：策略一、二較為常見(jiàn)，通過(guò)矩陣種草帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。

策略三對(duì)于創(chuàng)新品牌、以及缺乏足量垂直頭部KOL支撐的品牌而言十分友好，性價(jià)比更優(yōu)，也是對(duì)長(zhǎng)尾流量的極致利用?？ㄋ紨?shù)據(jù)針對(duì)這3大投放策略均配備了案例進(jìn)行詳盡解讀。

▲品牌KOL投放常見(jiàn)策略2：IP綁定型

04

報(bào)告還通過(guò)卡思數(shù)據(jù)品牌追蹤功能，分析了來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、食品飲料和電商平臺(tái)4個(gè)行業(yè)，高頻討論品牌詞、產(chǎn)品詞的相關(guān)用戶的用戶畫像，并分析了各行業(yè)KOL投放偏好，最受廣告主歡迎的紅人。發(fā)現(xiàn)：美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投放垂類KOL更集中，“美妝+劇情”、“母嬰親子+劇情”類KOL，均成為投放新寵。

相對(duì)而言，電商平臺(tái)、食品飲料在KOL投放選擇上更寬泛，多能結(jié)合場(chǎng)景、情景進(jìn)行內(nèi)容植入演繹。

Part.4 抖音：藍(lán)V運(yùn)營(yíng)篇

01

從抖音藍(lán)V發(fā)展現(xiàn)狀看：卡思數(shù)據(jù)平臺(tái)采集的活躍藍(lán)V（指30日內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)≥1條）數(shù)量達(dá)到了15.8萬(wàn)個(gè)，相比去年同期，增長(zhǎng)了11.19倍。

而從藍(lán)V企業(yè)號(hào)所屬行業(yè)分布看：仍以文化娛樂(lè)行業(yè)占比最高，其次是來(lái)自生活服務(wù)、服裝配飾、餐飲美食領(lǐng)域的藍(lán)V企業(yè)號(hào)增幅最快，分析認(rèn)為：這類型賬號(hào)品牌集中度低，與人們的日常生活息息相關(guān)，且多能結(jié)合場(chǎng)景、情景高頻產(chǎn)出內(nèi)容。當(dāng)然，也與抖音藍(lán)V合作商家下沉有關(guān)。

▲2019年：抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)所屬行業(yè)分布（不含媒體、政務(wù)、機(jī)構(gòu)藍(lán)V），數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)，不代表平臺(tái)官方

02

分析粉絲量TOP2000的企業(yè)號(hào)，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)呈兩個(gè)“極端”方向發(fā)展：

• 一方面，頭部藍(lán)V增粉超速，輕松越過(guò)百萬(wàn)粉絲線；
• 另一方面，強(qiáng)品牌屬性的企業(yè)號(hào)在粉絲量TOP2000賬號(hào)中更少見(jiàn)：好內(nèi)容多由文化娛樂(lè)、教育培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)打造，憑借先天的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)及明星/專家流量，圈粉無(wú)數(shù)，占據(jù)了粉絲量TOP2000藍(lán)V的42.74%。其次是深諳內(nèi)容營(yíng)銷的IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)出眾。

▲粉絲量TOP2000藍(lán)V企業(yè)號(hào)所屬行業(yè)分布，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)，不代表平臺(tái)官方

03

而研究各行業(yè)企業(yè)藍(lán)V平均粉絲量和粉絲互動(dòng)表現(xiàn)，則發(fā)現(xiàn)體育/運(yùn)動(dòng)和文化/娛樂(lè)行業(yè)均排名靠前。分析認(rèn)為：這兩個(gè)行業(yè)都擁有足量視頻素材和優(yōu)質(zhì)明星流量，原始粉絲圈層相對(duì)穩(wěn)固，無(wú)論是增粉還是互動(dòng)，都表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)。

其次，越來(lái)越多的品牌藍(lán)V學(xué)會(huì)了用“抖音范兒”與粉絲溝通，其中以食品飲料、汽車消費(fèi)（含汽車后市場(chǎng)服務(wù)）行業(yè)藍(lán)V表現(xiàn)最佳，電商平臺(tái)呈現(xiàn)兩極分化狀，良莠不齊。

▲粉絲量TOP2000藍(lán)V企業(yè)號(hào)：各行業(yè)均粉量和粉絲互動(dòng)活躍差異；數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)，不代表平臺(tái)官方

04

對(duì)于藍(lán)V的發(fā)展現(xiàn)狀，卡思數(shù)據(jù)給出了藍(lán)V內(nèi)容營(yíng)銷5個(gè)建議，并整理出藍(lán)V矩陣號(hào)搭建方法論。

對(duì)于品牌知名度高的藍(lán)V企業(yè)號(hào)而言，建議品牌可選擇：母品牌+子品牌矩陣、母品牌+門店/店員矩陣和母品牌+達(dá)人孵化矩陣來(lái)搭建藍(lán)V矩陣，通過(guò)矩陣發(fā)聲，擊穿圈層，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

對(duì)于品牌力不足的藍(lán)V企業(yè)號(hào)，則建議從：產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案出發(fā)，或?qū)I(yè)型員工孵化出發(fā)布局藍(lán)V矩陣，通過(guò)矩陣賬號(hào)眾創(chuàng)發(fā)聲，最終導(dǎo)向品牌，提升品牌影響力。在報(bào)告中，卡思數(shù)據(jù)特別匹配了案例進(jìn)行矩陣搭建方法解讀。

Part.5 抖音挑戰(zhàn)賽篇

01

在《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》里，我們特地新增了挑戰(zhàn)賽的部分，原因在于：挑戰(zhàn)賽本質(zhì)是抖音為品牌獨(dú)家定制的高品質(zhì)話題，通過(guò)深度應(yīng)用內(nèi)容社交體系中的裂變機(jī)制，幫助品牌在抖音平臺(tái)打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例！除了預(yù)算外，話題名稱、互動(dòng)玩法和明星/KOL使用均會(huì)影響挑戰(zhàn)賽效果呈現(xiàn)。

02

據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2019年1-10月，卡思數(shù)據(jù)采集到的由品牌（不含：字節(jié)系、旅游機(jī)構(gòu)、政府、媒體等）發(fā)起的挑戰(zhàn)賽共計(jì)579場(chǎng)（含超級(jí)、品牌和區(qū)域挑戰(zhàn)賽）。

▲2019年1-10月，品牌在各月度發(fā)起的挑戰(zhàn)賽數(shù)量，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

相較上半年，下半年品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)賽熱度明顯提升。從發(fā)起行業(yè)看，以食品飲料發(fā)起量最多（占比24.53%），包攬了1-10月里，9個(gè)月發(fā)起挑戰(zhàn)賽數(shù)量第1的位置，不僅投放力度大，投放品牌也多，以伊利和蒙牛旗下各品牌線投放最為典型，多會(huì)圍繞常規(guī)品牌造勢(shì)和產(chǎn)品上新/推廣兩大核心目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。其次是由美妝日化行業(yè)和電商平臺(tái)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽較多，在Q3季度，美妝日化品牌成為挑戰(zhàn)賽發(fā)起的常客。

03

分析579場(chǎng)挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是聚合頁(yè)播放量還是參與量，相較去年，都未出現(xiàn)明顯提升。但更多擁有著優(yōu)質(zhì)玩法、創(chuàng)意和資源投入的挑戰(zhàn)賽出現(xiàn)，曝光量過(guò)百億，參與次數(shù)過(guò)百萬(wàn)的挑戰(zhàn)賽已出現(xiàn)。

其中，以3C數(shù)碼行業(yè)最會(huì)玩，播放量最高的10場(chǎng)挑戰(zhàn)，4席出自3C數(shù)碼行業(yè)之手?；鹦菭I(yíng)銷建議品牌加大對(duì)挑戰(zhàn)賽價(jià)值的“重視”：要么不投，投即深刻！

▲2019年：各行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)賽互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

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從挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷建議看，卡思數(shù)據(jù)認(rèn)為：隨著字節(jié)跳動(dòng)加強(qiáng)中臺(tái)建設(shè)，挑戰(zhàn)賽作為權(quán)限最高的產(chǎn)品，將在小程序的鏈接下引爆字節(jié)跳動(dòng)系的流量狂歡。

與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)的小程序體系已愈加完善，在挑戰(zhàn)賽中引入小程序，不僅可豐富玩法，增加用戶互動(dòng)體驗(yàn)。對(duì)于有效果和客服訴求的品牌主（如：游戲、電商和金融服務(wù)類），還可以借勢(shì)小程序建設(shè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)損跳轉(zhuǎn)，提升用戶注冊(cè)/下單/付費(fèi)的幾率。

這意味著挑戰(zhàn)賽的營(yíng)銷價(jià)值仍在裂變，但挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)效果好壞不僅與品牌預(yù)算掛鉤，更考驗(yàn)品牌的內(nèi)容創(chuàng)意和策劃能力，建議品牌更為重視挑戰(zhàn)賽價(jià)值：要么不投，投即重視。

值得一提的是，2019是短視頻電商元年，廣告主愈發(fā)強(qiáng)烈的效果訴求，或?qū)⒃?020年催生品牌與效果雙重導(dǎo)向的全新挑戰(zhàn)賽模式。更多電商/直播類KOL會(huì)受到品牌邀請(qǐng)，加入挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷，在曝光之外，助力品牌大促收割。

Final

在報(bào)告的最后，卡思數(shù)據(jù)的還為大家解讀了2020年短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的9個(gè)趨勢(shì)，分別是：

1. 短視頻“平臺(tái)”概念走向模糊，短視頻流量?jī)r(jià)值有望在2020年被重定義；
2. 紅人供需結(jié)構(gòu)失衡依然存在：萬(wàn)千紅人中，似乎總?cè)鄙倌敲匆粋€(gè)理想型；
3. 從“人帶貨”到“貨帶貨”：直播帶貨領(lǐng)域走向細(xì)分，帶貨主播進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代，好貨成就大量腰、尾部主播；
4. 明星參與挑戰(zhàn)賽玩法升級(jí)，從參與營(yíng)銷到參與帶貨，從定制單一內(nèi)容到定制劇集傳播，短視頻劇集也可冠名合作；
5. 短視頻種草成本持續(xù)走高：矩陣種草成必然；
6. 營(yíng)銷行業(yè)大變天：2020年為品牌自建內(nèi)容和達(dá)人矩陣元年；
7. 告別焦慮：強(qiáng)化“私域”方能構(gòu)建品牌護(hù)城河等9大趨勢(shì)。
8. 數(shù)據(jù)賦能內(nèi)容營(yíng)銷和內(nèi)容電商價(jià)值放大；
9. 大牌恒強(qiáng)、白牌崛起：KOL均是中流砥柱。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)（ID：caasdata6）

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