起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)品牌戰(zhàn)略是如何演變的？
從工業(yè)社會(huì)開始，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高、各品牌不斷誕生與興起，每個(gè)時(shí)代都產(chǎn)生了極具特色、極具影響力的品牌戰(zhàn)略。
泰勒的科學(xué)管理掀起了現(xiàn)代史上的第一次生產(chǎn)力革命，從工業(yè)社會(huì)催生出了一個(gè)知識(shí)社會(huì)，而彼得·德魯克開創(chuàng)的管理學(xué)，掀起了第二次生產(chǎn)力革命，讓知識(shí)社會(huì)演變成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。
從工業(yè)社會(huì)初期產(chǎn)品的稀缺到后期的產(chǎn)品過剩，在不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)里，出現(xiàn)了不同的品牌戰(zhàn)略，助力不同的企業(yè)走向成功。
作為設(shè)計(jì)師，我們不止步于設(shè)計(jì)，不定義戰(zhàn)略也要理解戰(zhàn)略，期待和大家一起分享，讓我們對(duì)戰(zhàn)略的理解更透。
作為設(shè)計(jì)的執(zhí)行者，我們需要有專業(yè)的設(shè)計(jì)技能，讓我們?cè)诔薪釉O(shè)計(jì)需求后，做出符合產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)作品，這個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兊囊缶褪悄軌蛘_的理解戰(zhàn)略。
當(dāng)我們進(jìn)階到設(shè)計(jì)思考者階段的時(shí)候，就不能僅僅停留在將設(shè)計(jì)做正確這個(gè)階段上了，相信很多設(shè)計(jì)部門都會(huì)有設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)或者設(shè)計(jì)賦能的設(shè)計(jì)目標(biāo)，即設(shè)計(jì)師利用設(shè)計(jì)的洞察力，發(fā)現(xiàn)用戶需求，并主動(dòng)設(shè)計(jì)解決方案推動(dòng)落地的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)。
這種設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)不僅僅要求我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)知識(shí)，更要求我們對(duì)戰(zhàn)略有深刻的理解。那么如何才能對(duì)戰(zhàn)略有更深刻的理解呢？
我認(rèn)為第一步應(yīng)當(dāng)是來(lái)看看，從經(jīng)典的理論出發(fā)，去探尋戰(zhàn)略的源泉，今天我就和大家先分享一下。（下期我將和大家分享具體品牌的設(shè)計(jì)）
第一代品牌戰(zhàn)略：USP理論
在工業(yè)社會(huì)初期，生產(chǎn)力效率仍然比較低下，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求高漲，即使產(chǎn)品有瑕疵也都能夠接受，因?yàn)橐黄冯y求，這個(gè)階段被稱之為工廠時(shí)代。
這個(gè)時(shí)候的福特汽車公司總裁亨利·福特有句廣為流傳的名言：“你可以要任何顏色的車，只要那是黑色的”。
由此可以看出，在工廠時(shí)代，企業(yè)是可以完全不顧消費(fèi)者主觀消費(fèi)意愿的，產(chǎn)量為王。
這個(gè)時(shí)候科學(xué)管理之父泰勒出現(xiàn)了，他終其一生都在研究如何提高生產(chǎn)效率，并著有《科學(xué)管理原理》，通過潛心的研究和實(shí)踐，他所提倡的科學(xué)管理方法，大大的提升了體力勞動(dòng)者的生產(chǎn)力。這套方法被各個(gè)工廠廣泛采用，高效的生產(chǎn)力很快就讓產(chǎn)品稀缺走向了產(chǎn)品過剩。面對(duì)積壓的庫(kù)存，很多工廠都面臨著巨大的銷售壓力，這個(gè)時(shí)候USP理論就應(yīng)運(yùn)而生。
提出USP（獨(dú)特銷售主張unique selling proposition）理論的這個(gè)人叫羅瑟·瑞夫斯。這個(gè)銷售主張有三個(gè)特點(diǎn)：
- 必須包含特定的商品效用，即每個(gè)廣告都要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)說辭，給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾（有用）；
- 必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭（新穎）；
- 必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力，能招來(lái)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大眾（賣點(diǎn)）。
通過這套USP理論，很多瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)重新走向了品類巔峰。典型的案例包括：
M&M巧克力是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上唯一一種用糖衣包裹的巧克力，羅瑟·瑞夫斯認(rèn)為銷售主張正在于此，于是提出了【只溶于口不溶于手】的經(jīng)典銷售主張，從而助力M&M巧克力成為了當(dāng)時(shí)美國(guó)巧克力的第一品牌。
追趕者多芬憑借獨(dú)特的銷售主張【香皂里含1/4滋養(yǎng)乳液】也一舉超越力士，榮登香皂榜首。
這是國(guó)外的例子，我們舉個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)界的例子，當(dāng)OPPO R9推出時(shí)，提出了膾炙人口的獨(dú)特銷售主張【充電5分鐘 通話2小時(shí)】，這個(gè)銷售主張也大大助力了oppo的銷售，并引發(fā)了后續(xù)手機(jī)廠商的競(jìng)相模仿。
值得一提的是，USP理論中的第二個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)主張可以并非是產(chǎn)品獨(dú)有的，只要是競(jìng)品沒有提出來(lái)的即可，舉個(gè)最典型的例子就是美國(guó)的Heineken啤酒。
這個(gè)品牌原來(lái)銷售得不好，庫(kù)存很多，于是他們就請(qǐng)了當(dāng)時(shí)的廣告大師霍普金斯想辦法。廠領(lǐng)導(dǎo)先請(qǐng)霍普金斯看他們的設(shè)備、發(fā)酵工藝等，介紹了很多他們的長(zhǎng)處、特點(diǎn)、技術(shù)，霍普金斯眼皮都不抬一下，沒有感覺。
可是就在大家要走出工廠的時(shí)候，霍普金斯驚喜地跳了起來(lái)，原來(lái)他看到的是空瓶子經(jīng)過一個(gè)車間，正用高溫的蒸汽進(jìn)行消毒。
廠領(lǐng)導(dǎo)剛開始還以為發(fā)現(xiàn)了什么寶貝，弄明白大師的興奮之后，馬上又失望了，他們告訴霍普金斯，這是任何一個(gè)啤酒品牌都必須有的一個(gè)基本流程。
霍普金斯則告訴他們，是不是任何一個(gè)廠家都這樣做并不重要，重要的是消費(fèi)者并不知道誰(shuí)在這么做。
于是他就以【每一個(gè)啤酒瓶都經(jīng)過高溫蒸汽消毒】為銷售主張向市場(chǎng)上重新推廣Heineken啤酒，在這樣的USP理論推廣下，Heineken一舉獲得了市場(chǎng)第一品牌的地位。
這樣非獨(dú)有的銷售主張?jiān)趪?guó)產(chǎn)品牌中也有很多案例，比如：
雖然純凈水的工藝都差不多，但消費(fèi)者并不知道，通過提出【樂百氏純凈水，27層進(jìn)化】這個(gè)USP，樂百氏純凈水也一舉成為了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)第一品牌。
小結(jié)一下，USP理論誕生于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，通過獨(dú)特的銷售主張，把產(chǎn)品的功能或者特性當(dāng)著賣點(diǎn)，可以有力的幫助消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售。
隨著技術(shù)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候用戶對(duì)單純的產(chǎn)品功能已經(jīng)不太在乎了，開始追求感性價(jià)值，于是品牌形象理論又順勢(shì)而生。
第二代品牌戰(zhàn)略：BI理論
BI（品牌形象Brand Image）理論認(rèn)為：企業(yè)的戰(zhàn)略在于為品牌打造一個(gè)獨(dú)特的形象，希望通過形象的深入人心去帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。BI理論也包含三個(gè)原則：
- 隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的理性選擇減弱；
- 人們同時(shí)追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益；
- 任何一則廣告，都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資。
大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為品牌形象不是產(chǎn)品固有的，而是企業(yè)和營(yíng)銷共同賦予的，希望消費(fèi)者通過品牌形象聯(lián)想到企業(yè)想要傳達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、歷史、情感、生活態(tài)度等。每一則廣告不是獨(dú)立的，他們相互關(guān)聯(lián)相互促進(jìn)，形成對(duì)整個(gè)品牌的長(zhǎng)期投資。
基于這種理念，奧格威認(rèn)為每一品牌、每一產(chǎn)品都應(yīng)發(fā)展和投射一個(gè)形象，并通過各種不同推廣渠道傳達(dá)給顧客及潛在顧客，讓消費(fèi)者購(gòu)買的不止是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品形象所傳達(dá)的物質(zhì)承諾和心理利益。
通過BI理論大獲成功的品牌非常多，這里給大家舉幾個(gè)現(xiàn)在依然盛行的品牌。
1. 萬(wàn)寶路香煙
在萬(wàn)寶路香煙轉(zhuǎn)型前，它是一款主要針對(duì)女性的香煙產(chǎn)品，其廣告口號(hào)是【像五月天氣一樣溫和】。
雖然香煙市場(chǎng)在逐年擴(kuò)大，但萬(wàn)寶路香煙向量卻一直不佳。這時(shí)候他們找來(lái)了當(dāng)時(shí)著名的營(yíng)銷策劃人李?yuàn)W·貝納。
李?yuàn)W·貝納并沒有按照公司原來(lái)的定位和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，而是通過對(duì)香煙市場(chǎng)的深入分析和思考后，提出：將萬(wàn)寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬(wàn)寶路形象：以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。
經(jīng)過此番改造，萬(wàn)寶路香煙就一路扶搖直上，登上全球第一香煙品牌的寶座。
2. 麥當(dāng)勞
相信大家對(duì)麥當(dāng)勞的金色拱門都非常熟悉，但提到麥當(dāng)勞叔叔，則可能印象并不深刻（相比起肯德基老爺爺?shù)脑挘吘果湲?dāng)勞叔叔并不經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品包裝上）。
但如果我告訴你，麥當(dāng)勞叔叔是美國(guó)4-9歲兒童中僅次于圣誕老人的喜愛角色，你就應(yīng)該可以想象這個(gè)角色在美國(guó)消費(fèi)者心目中的分量。
3. 伏特加
第三個(gè)案例設(shè)計(jì)師們應(yīng)該都比較熟悉，這就是絕對(duì)伏特加的廣告，它典型的品牌形象就是他的瓶身和文案【Absolut XXXX】，正是通過這一系列富有創(chuàng)意而又高雅及幽默的品牌形象，絕對(duì)伏特加非常好的詮釋了該品牌的核心價(jià)值：純凈、簡(jiǎn)單、完美。
這系列廣告也被《廣告時(shí)代》列入世紀(jì)十佳廣告的行列。
4. 騰訊QQ
說了那么多國(guó)外的例子，我們?cè)倩貋?lái)看看國(guó)內(nèi)最深入人心的品牌形象，這恐怕要非QQ莫屬，這家從1999年起家的企業(yè)，通過一只經(jīng)典的系著紅圍巾的企鵝，俘獲了大半個(gè)中國(guó)的用戶，在2020年1月發(fā)布的全球最具價(jià)值的品牌榜上位列第27位。
5. 三只松鼠
說完中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老牌企業(yè)QQ，我們?cè)賮?lái)看一下最近幾年一直非?；鸬幕ヂ?lián)網(wǎng)食品品牌三只松鼠。
這三只活潑可愛的小松鼠形象也是非常有辨識(shí)度，看過冰河世紀(jì)的朋友們，應(yīng)該對(duì)于松鼠和它摯愛的堅(jiān)果都印象深刻。松鼠和堅(jiān)果的親密關(guān)系深入人心，以堅(jiān)果作為突破品類的三只松鼠，就天然的具有非常強(qiáng)的品牌辨識(shí)度和認(rèn)可度。
6. 小結(jié)
隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，各種品牌形象也層出不窮，人類面臨著前所未有的信息大爆炸。這個(gè)時(shí)候人們對(duì)于任何品牌的語(yǔ)言和圖像形象都采取了一種更為保守的態(tài)度。
定位理論的開創(chuàng)者杰克·特勞特和阿爾·里斯發(fā)現(xiàn)，身處信息時(shí)代人們的心智啟動(dòng)了兩項(xiàng)功能以保護(hù)自己：一是排斥信息，二是自動(dòng)將信息簡(jiǎn)化歸類。有關(guān)品牌的新信息，只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息，一律排斥在外。
根據(jù)米勒定律，人們能記住的產(chǎn)品品牌最多只有7個(gè)，而隨著品類的豐富，對(duì)于每個(gè)品類的品牌認(rèn)知甚至縮減至2個(gè)。
1972年，杰克·特勞特和阿爾·里斯在《廣告時(shí)代》上發(fā)表了一些列文章，標(biāo)題為《定位時(shí)代來(lái)臨》，從而掀起了品牌戰(zhàn)略的第三次浪潮。
第三代品牌戰(zhàn)略：Position理論
杰克·特勞特和阿爾·里斯認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，如果企業(yè)僅僅根據(jù)用戶調(diào)研和用戶需求去做更符合用戶期待的產(chǎn)品，只會(huì)產(chǎn)生更多同質(zhì)化的產(chǎn)品。
加之大多數(shù)用戶都會(huì)感性的認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌質(zhì)量更優(yōu)效果更佳，所以后發(fā)企業(yè)想通過推出更好的產(chǎn)品來(lái)挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎是不可能的。
這個(gè)時(shí)候的企業(yè)該怎么辦呢？
杰克·特勞特和阿爾·里斯認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把目光從用戶轉(zhuǎn)移至企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。
定位的本質(zhì)在于讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，這個(gè)品牌就能從中受益，這時(shí)候我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
品牌戰(zhàn)略的核心原理是通過定位占有顧客心智中的一塊心智資源，杰克·特勞特和阿爾·里斯把搶占心智資源比喻成一場(chǎng)新時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng)。每個(gè)顧客的心智資源有限，產(chǎn)品通過定位占有顧客心智中的一塊心智資源，才能夠有立足之地，而且一旦定位成功，產(chǎn)品就擁有了這塊地皮的產(chǎn)權(quán)，在這塊地皮上的生意收益就會(huì)源源不斷，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也只會(huì)讓你的生意越來(lái)越旺。
基于不同企業(yè)的情況，杰克·特勞特和阿爾·里斯歸納了三種品牌定位的方法，去幫助企業(yè)正確的定位。
1. 搶先占位
杰克·特勞特和阿爾·里斯認(rèn)為一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長(zhǎng)期性的，終其一生，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將生活在你的陰影之下，反之亦然。所以他們首先推崇的定位方式就是“搶先占位”——如果你不能在某一方面爭(zhēng)得第一，那就尋找一個(gè)你可以成為第一的領(lǐng)域。一旦發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空缺的心智資源，就要毫不猶豫的快速出擊。
這里給大家舉一個(gè)中國(guó)品牌的例子——步步高無(wú)繩電話。當(dāng)年，步步高準(zhǔn)備進(jìn)入電話機(jī)市場(chǎng)時(shí)，市面上已有廠商上百家，而且TCL已經(jīng)占據(jù)了“中國(guó)電話大王”的領(lǐng)導(dǎo)地位。在這種情況下，步步高想要后發(fā)制人，在電話機(jī)市場(chǎng)上和其他品牌一決高下，基本上是沒有任何勝算的。
好在他們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)了在電話機(jī)行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)——無(wú)繩電話。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，還沒有一個(gè)品牌代表著無(wú)繩電話，于是它一馬當(dāng)先提出“步步高無(wú)繩電話，方便千萬(wàn)家”成為無(wú)繩電話機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和代名詞，占據(jù)了這塊心智資源。
2. 關(guān)聯(lián)定位
如果你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不能開辟一個(gè)新領(lǐng)域，占領(lǐng)一個(gè)新心智，而且你產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)有了領(lǐng)導(dǎo)品牌，你需要去和領(lǐng)導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)，去分它一杯羹，這時(shí)候該怎么辦呢？——可以采用關(guān)聯(lián)定位法，借力領(lǐng)導(dǎo)品牌走向成功。
還是舉一個(gè)步步高的例子，步步高做VCD機(jī)的時(shí)候，央視黃金時(shí)段12個(gè)廣告中有10個(gè)都是VCD機(jī)的廣告，步步高作為后來(lái)者，如果想在這個(gè)市場(chǎng)上和大家競(jìng)爭(zhēng)，壓力就太大了。
通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先品牌愛多VCD，是由功夫巨星成龍代言的，廣告語(yǔ)是“愛多VCD，好功夫”，于是他就邀請(qǐng)同樣是功夫巨星的李連杰來(lái)針鋒相對(duì)，打出“步步高VCD，真功夫”的廣告語(yǔ)，使得用戶一想到愛多VCD，就會(huì)自然的想到步步高VCD。
同時(shí)，關(guān)聯(lián)定位也引發(fā)了大量的媒體報(bào)道，幾乎所有寫VCD大戰(zhàn)的文章，都會(huì)提到這兩個(gè)打在一起的“活寶”。
于是落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色。步步高借力打力，再一次后發(fā)制人，以小搏大，一下子就躍過了眾多品牌，進(jìn)入了消費(fèi)者心智的第二選擇，這就是關(guān)聯(lián)法的力量。
3. 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位
當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)，你既不想讓用戶覺得你是在附庸領(lǐng)導(dǎo)品牌，又還想和領(lǐng)導(dǎo)品牌一決高下，這個(gè)時(shí)候還有一種方式，那就是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。
這種方式相對(duì)來(lái)說比較難，因?yàn)槟惚仨氄覝?zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略性的弱點(diǎn)，然后利用自己強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)發(fā)起猛攻，才有可能在用戶心智中完成領(lǐng)導(dǎo)地位的置換。
之所以說為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位比較難，有兩個(gè)原因：
- 挑戰(zhàn)者實(shí)力不足不能實(shí)施這種戰(zhàn)略，因?yàn)轵夫莺硺涫遣粫?huì)有任何漣漪的。
- 如果攻擊的不是戰(zhàn)略性弱點(diǎn)也不行。什么叫戰(zhàn)略性弱點(diǎn)，就是對(duì)方不可能復(fù)制戰(zhàn)略，否則以領(lǐng)導(dǎo)品牌的經(jīng)濟(jì)和心智優(yōu)勢(shì)，他完全可以快速?gòu)?fù)制，這對(duì)他也構(gòu)成不了威脅。
在這里舉個(gè)百事可樂的例子：
在百事可樂誕生的前70年，在領(lǐng)導(dǎo)品牌可口可樂的陰影下，一直都處于水生火熱之中，百事可樂曾三次上門請(qǐng)求可口可樂收購(gòu)，但都遭拒絕。
雖然期間它短暫的實(shí)施降價(jià)策略帶來(lái)了短期成效（非戰(zhàn)略性弱點(diǎn)）但都沒掀起大的波瀾對(duì)可口可樂造成威脅。
直到60年代，百事可樂定位于“年輕人的可樂”時(shí)，才算找準(zhǔn)了可口可樂戰(zhàn)略上的弱點(diǎn)。
因?yàn)榭煽诳蓸肥莻鹘y(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險(xiǎn)柜中，全世界也只有七個(gè)人知道保險(xiǎn)柜的密碼，所以當(dāng)百事可樂找出針鋒相對(duì)的反向策略，把可口可樂重新定位為落伍的、老土的可樂時(shí)，百事可樂從此就走上了騰飛之路。
到此，品牌戰(zhàn)略演變的三個(gè)階段及每個(gè)階段的特點(diǎn)，案例都已經(jīng)分享完畢了。
最后我想和大家聊一聊我對(duì)這些理論的一些看法。雖然很多書把他們?nèi)藶榈姆殖扇齻€(gè)階段，看起來(lái)好像是一個(gè)替換另一個(gè)走上浪潮之巔，但其實(shí)我覺得他們更多的是傳承關(guān)系，而且也和傳播媒介有著莫大的關(guān)系（廣播、報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等）：
- USP理論重在賣點(diǎn)Slogan（語(yǔ)言/聽覺）
- BI理論重在視覺形象（視覺）
- 定位理論綜合二者提出了語(yǔ)言釘、視覺錘的聯(lián)合
畢竟對(duì)于用戶來(lái)說，信息的接收是多維度的，所以產(chǎn)品的營(yíng)銷也應(yīng)該是全方位的，以充分調(diào)動(dòng)用戶的五感，從而占領(lǐng)用戶的心智。杰克·特勞特和阿爾·里斯站在巨人的肩膀上發(fā)展出了自己的理論，也希望小伙伴們站在這些巨人的肩膀上，理清自己產(chǎn)品的定位，合理的定制產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略推薦書目
最后給大家推薦幾本書，文章中的很多觀點(diǎn)和案例皆來(lái)源于這些書籍，感興趣的同學(xué)可以仔細(xì)品評(píng)。
本文由@合顏悅設(shè) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash, 基于CC0協(xié)議
不錯(cuò)的分享