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榮耀標識品牌日常三?。喝绾巫鲎约?，塑造品牌差異化？
對品牌方來說，最忌諱的就是看到哪個營銷活動刷屏了就馬上無腦跟風。原因很簡單，你看到的別家品牌一炮而紅背后，是花費長期時間、大量精力、無數(shù)心血后，并在時機與運氣的加持下產(chǎn)生的，絕非一日之功。如果沒有意識到這一點，再怎么折騰，品牌也火不了。
在廣告圈有一個怪現(xiàn)象，哪個品牌的營銷刷屏后，立馬會掀起一陣跟風潮。
甚至每次跟客戶開會，對方都會指名道姓我要XXX那樣的，甚至一言不合就拍桌子：你們就不能參考XXX嗎？那么少的預算看看別人做的多好！這里的XXX你可以自動腦補老鄉(xiāng)雞、小豬佩奇、番茄炒蛋、三分鐘……
01 屢抄屢敗，客戶為什么還想學習別人？
2020年疫情蔓延，老鄉(xiāng)雞一次手撕員工聯(lián)名信引發(fā)極大關(guān)注，這兩天又一個號稱200塊預算的村口發(fā)布會刷屏，瞬間很多品牌就坐不住了——同樣是面臨疫情沖擊，別人“花小錢”就能收割注意力，我又是直播、又是打折為啥還是默默無聞？然后就順拐，那我們也搞個鄉(xiāng)土味的村口發(fā)布會火一把！
為什么不建議你學習老鄉(xiāng)雞？學習小豬佩奇的教訓還不夠明顯嗎！
別人鍋里的飯最香一貫是認知通病，總看到別人的成功不問原因也是久治不愈的認知頑疾，尤其是被所謂的200塊預算刺激時，你以為客戶爸爸是羨慕別人火遍大江南北？不不不，客戶爸爸是羨慕別人200塊竟然能火遍大江南北。
且不管這個200塊預算真假，明眼人心里都有點數(shù)，就靜靜問自己你是老鄉(xiāng)雞嗎？或者換句話說，你有老鄉(xiāng)雞的實力嗎？
我們看到了別人引發(fā)關(guān)注，你以為是一炮而紅，你以為別人發(fā)布會玩的跳脫，但你不知道老鄉(xiāng)雞全國有800家直營門店，一年營業(yè)額30億，早在餐飲界就名聲在外，你也不知道別人的官微、官博一向很social跳脫，每天咯咯咯噠！
02 甲方為什么從來不想做自己？
這么看來原因很簡單，無非是眼太紅、腦略癱、心太亂。
1. 眼太紅：急功近利
從羨慕追熱點，到羨慕10W+，再到羨慕直播帶貨10個億，沒有哪個品牌不希望自己站在鎂光燈下，急功近利是很多品牌營銷的基本心態(tài)，總希望自己能夠在風口上飛起來，但自己甚至都不主動往風口挪一下屁股。
總是眼紅別人，所以總想著抄作業(yè)。你會看到別人做火了啥，這些品牌也一定要跟進，哪怕別人已經(jīng)翻車，自己也要在死亡的邊緣試探下。其結(jié)果如你所見，別人都玩出了自己品牌的新高度，而你卻抄出了自己營銷的新境界，東一榔頭西一棒槌，不知道你在干啥。
所以時至今日很多品牌還在羨慕別人總自帶光圈，而有的品牌已經(jīng)自己成為了光圈。
2. 腦略癱：一葉障目
羨慕別的品牌刷屏很正常，代理商沒能讓客戶過把霸屏的癮也需要反思，但只看到別人的成功，而忽視成功背后的努力，只在乎別人能火，而不聞不問別人為火而做的付出，那就太癡心妄想了。
搞營銷一定不能腦惰，被表像蒙蔽雙眼。別人的霸屏不是你品牌開動“借鑒”的興奮劑，而應(yīng)該是鞭笞你品牌進步的戒尺。
學習一個人不是從他成功的時候?qū)W起，而是從他的過去學起，學習一個品牌也是如此。你學習別人驕傲放縱，但你不知道別人驕傲放縱前付出了多少勤勤懇懇的努力?？唇Y(jié)果，究原因，才是不二之法。
3. 心太亂：霧里看花
無論是急功近利還是一葉障目，表面上看是犯了“借鑒”的毛病，但究其根本來看是不明白自己品牌所致。
沒有思考過自己是個什么樣的品牌，所以不知道自己的品牌應(yīng)該對外展現(xiàn)什么樣的形象，怎么和公眾進行互動，該做什么樣的營銷動作（營銷禪修院：MandCX）。心里亂糟糟，只想著增粉、刷屏、讓領(lǐng)導看到，云里霧里不知道該做什么，只想著做點東西邀功。
在傳播平權(quán)時代，不做什么比做什么更重要，因為你做的每件事都將成為品牌的一部分，經(jīng)受全網(wǎng)人的圍觀、討論、吃瓜，如果不能添磚加瓦，那也不要自掘墻角。
可見，品牌要想成為品牌，成為活躍在公眾視線自帶BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。
03 品牌要怎么做？
古人云吾日三省吾身，小僧以為，品牌也需要日常三省，方能在營銷中不至迷失自己，淪為又一個跟屁蟲，成為又一個垃圾信息制造機。
1. 我是誰
你真的知道你的品牌是誰嗎？天天做品牌營銷，有沒有了解過品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎樣的？目標人群是誰？他們在哪里對什么感興趣？有沒有仔細思考過這樣的品牌營銷動作該怎么做、保持什么樣的調(diào)性、有什么樣的底線？
別急著嚷嚷你很清楚，問你的時候很清楚，做的時候就犯糊涂了?；仡^想想，你做的那些沙雕視頻、催淚長圖、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直擊目標人群的，有多少是為品牌資產(chǎn)添磚加瓦的？
營銷如雕刻，每一次營銷都是為最終的雕像在塑形，今天營銷動作不檢點，可能明天就成了品牌上的一個坑洼或污點！明白品牌是誰是一切營銷的起點，也是檢驗營銷動作的基本。
2. 我在哪
品牌是動態(tài)成長的，一方面你的營銷成為了品牌之所以為品牌的原因，同時，不同階段的品牌起作用的營銷動作也不盡相同。
簡單從成長周期來說，起步階段的品牌限于成本但又需要聲量，營銷更多是四兩撥千斤的方式，成長階段快速擴張，營銷動作可能是進攻性的，需要擴大漏斗鞏固認知；從形象認知來說，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大動作銳化認知，如果負面沖擊，你則需要口碑提升。
不明白自己品牌所處的位置，不清楚自己品牌面臨的狀況，不知道自己品牌營銷要解決什么課題，一味跟風完事了還質(zhì)問為甚別人能火自己卻不行，那是在耍流氓親！
3. 究竟要去何方
有道是有的放矢，如果沒有清晰的品牌規(guī)劃，不知道品牌路向何方， 沒有明確具體的營銷目的，那做再多的營銷多半也是800度的近視不戴眼鏡，你說能有啥效果？不摔溝里就阿彌陀佛了。
長遠目標，階段沒目標，Campaign目標不是擺設(shè)，而是前行的燈塔，如果每次目標都大而不當，營銷也只能是圖個熱鬧自嗨罷了。當然，如果你的目標就是自嗨，那小僧也無話可說。
你可以幻想自己有一天也能收割注意力，但沒必要踩著別人的腳印期望自己能夠成功，更不可以連別人腳印都不知道在那還妄想著和別人一樣！品牌日常三省，應(yīng)該是每次營銷前必須捫心自問的戒律。
別人都有人做了，為什么不好好做自己？
以上希望能給你啟發(fā)。
在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
#專欄作家#
小僧鯤鯤，微信公眾號：營銷禪修院（ID：MandCX），讓營銷沒有難渡的劫，分享營銷知識、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個佛~
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