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市面上95%的公司都是小公司，小公司人少，錢少，相應(yīng)的在營(yíng)銷推廣這塊預(yù)算也少。我待過的幾家小公司，每月推廣預(yù)算為0，或者條件好點(diǎn)的有100塊錢活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。沒有推廣預(yù)算就不推廣了嗎？不，應(yīng)對(duì)困難最好的方式就是勇敢的去面對(duì)他，奧利給。

在每月僅有100元推廣預(yù)算的情況下，我依然做到了百度霸屏，獲客不斷，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，那么我是如何做到的呢？

這篇文章為大家揭秘下。如果你負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，且沒有推廣預(yù)算，不妨參考借鑒一下我的做法。

100元的推廣預(yù)算用好了也是能創(chuàng)造出巨大價(jià)值的，別看錢少，但是我依然將它分成了三塊：

1. 每月奶茶錢
2. 進(jìn)群紅包錢
3. 熱心員工獎(jiǎng)

一、每月奶茶錢

沒有推廣預(yù)算，想付費(fèi)買曝光是不可能的事情了。但是我們要知道，產(chǎn)品曝光除了付費(fèi)，還有免費(fèi)的，沒錯(cuò)，就是自媒體。由于不可能做付費(fèi)做推廣，我們把所有的精力都放在了自媒體的運(yùn)營(yíng)上，自媒體曝光量的考核權(quán)重甚至高于粉絲量，要粉絲有啥用，有曝光才是王道。

為了提升新媒體專員工作的積極性，我每周都會(huì)從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中拿出10元買一杯奶茶，一個(gè)月4個(gè)星期，預(yù)算40元。這杯奶茶的效果如何呢？

這樣說吧，之前溝通問題時(shí)，新媒體小姐姐還會(huì)給你甩臉色，自從有了奶茶，這種情況幾乎沒有發(fā)生過了，工作的推進(jìn)順利了很多。

我們工作的目的是為了最大程度的獲得品牌曝光量，工作強(qiáng)度可想而知。需要做圖文號(hào)、視頻號(hào)還有垂直媒體。圖文號(hào)指的是公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、大風(fēng)號(hào)等約10個(gè)媒體，針對(duì)不同媒體屬性需要出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

例如頭條號(hào)發(fā)布娛樂類的內(nèi)容比較吸晴，我們會(huì)改編一些娛樂段子，把產(chǎn)品信息植入進(jìn)去。公眾號(hào)這樣做就不合適了，要單獨(dú)做內(nèi)容。在這些媒體發(fā)布內(nèi)容，還有一個(gè)好處為百度搜索關(guān)鍵詞提供內(nèi)容，在百度搜索關(guān)鍵詞，我們有很多自媒體的文章都在首頁，形成霸屏，無形曝光，效果最棒。

每月奶茶錢的預(yù)算一定要有的，錢不多，但是能讓員工更加積極、主動(dòng)、開心的工作，工作能力先不講，工作態(tài)度是第一位的，態(tài)度端正了，什么問題都不是問題了。還有視頻號(hào)，指的是抖音、快手、微視這些短視頻平臺(tái)。要知道圖文和視頻在小公司里都是由一兩個(gè)人來產(chǎn)出的。我們公司只有一個(gè)人來做這塊，要寫文章，要拍視頻，還要會(huì)剪輯，沒有奶茶，哪來的動(dòng)力。

垂直類媒體是每個(gè)行業(yè)都有的，曝光量不大，但好處是用戶更加精準(zhǔn)，我們每天也會(huì)搬自媒體的內(nèi)容到垂直媒體上發(fā)布。不做付費(fèi)推廣，每月通過自媒體、短視頻、垂直媒體，全平臺(tái)品牌曝光量可以到50萬次以上。按照100元每千次曝光的價(jià)格來換算，相當(dāng)于節(jié)省了5萬元的推廣費(fèi)，實(shí)際預(yù)算是多少呢？4杯奶茶40元！

上天會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)積極工作的人，有次新媒體小姐姐在喝完奶茶后，靈光一閃說再多申請(qǐng)一個(gè)行業(yè)類賬號(hào)吧，不帶公司關(guān)鍵詞，帶的是行業(yè)關(guān)鍵詞。我說，那試試吧。結(jié)果，閱讀量和粉絲數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的自媒體號(hào)，這些號(hào)我們是可以隨便發(fā)公司軟文的，月初制定的50萬曝光量目標(biāo)，月中輕而易舉的實(shí)現(xiàn)了，這就是奶茶的魅力。

二、進(jìn)群紅包錢

看到這里大家估計(jì)明白了，其實(shí)本篇講的是免費(fèi)低價(jià)的曝光獲客方式。進(jìn)群發(fā)紅包是我之前用過很不錯(cuò)的低價(jià)獲客方式。在微信群發(fā)紅包有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，用戶搶到的紅包只要大于1分錢，都會(huì)覺得很開心，謝謝老板的表情很容易刷屏。

我當(dāng)時(shí)用資料包加紅包做裂變，拉了20個(gè)群，平均每個(gè)群拉來80人，一共獲得了1600多個(gè)目標(biāo)用戶，成本是多少呢，每個(gè)群進(jìn)群領(lǐng)紅包，1元分10份，20個(gè)群，成本20元。

這里面比較難的是起始量，有些公司做裂變，裂變不起來，是因?yàn)闆]有起始量。我做第一次裂變時(shí)，也踩了這個(gè)坑。以為按照裂變的套路，一環(huán)一環(huán)的設(shè)計(jì)好，丟出誘餌，分享和進(jìn)群就水到渠成了，實(shí)際上不是的。一定要有起始量，起始量可以來自老板的朋友圈，已有的粉絲群，商務(wù)的朋友圈等等。

起始量的多寡決定著裂變的速度，我們看到別人成功的裂變方案，他們的起始量是公眾號(hào)的幾萬粉絲，沒有這幾萬粉絲的分享，是不可能帶來裂變刷屏的。決定裂變成敗的還包括誘餌的設(shè)計(jì)，資料包的選取一定要有吸引力，紅包只是個(gè)噱頭，大家都喜歡獎(jiǎng)勵(lì)多多的，多重獎(jiǎng)勵(lì)形式更易讓用戶產(chǎn)生分享裂變的動(dòng)力。

我比較喜歡拉群，有事沒事拉個(gè)群來玩玩，社群是成本最低的推廣方式了，一個(gè)400人的水果群，一旦成型，后期幾乎不用在投入費(fèi)用了，只需要做好內(nèi)容的規(guī)劃、發(fā)布和社群的日常維護(hù)，這個(gè)社群就會(huì)源源不斷帶來收益。補(bǔ)充一點(diǎn)，即使不做裂變，在朋友圈發(fā)個(gè)，晚上8點(diǎn)群里有紅包雨，想進(jìn)群的掃碼或扣1，一樣能拉滿100人。

三、熱心員工獎(jiǎng)

群眾的智慧是無窮的，員工的潛力是無限的。既然做不了付費(fèi)推廣，就一定要把身邊可以利用的資源最大化。自己部門可以做的是新媒體的運(yùn)營(yíng)，社群的運(yùn)營(yíng)，除此之外我把目光瞄向了公司的50多號(hào)員工身上。

50個(gè)員工，按照人均好友1000人（商務(wù)好友很多，且不止1個(gè)微信號(hào)），也有5萬人。相當(dāng)于一個(gè)中型的自媒體賬號(hào)了。如何讓員工的微信號(hào)發(fā)揮出價(jià)值呢？我想了個(gè)辦法，之前提到的100元推廣費(fèi)用，剔除40元的奶茶錢，20元的進(jìn)群紅包，還剩下40元。40元作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引力好像不大。

誰會(huì)為了40元去發(fā)個(gè)朋友圈呢？于是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，從部門推廣獲客的目的出發(fā)，我下了一個(gè)艱難的決定，向老板建議每月每人必須發(fā)一條朋友圈，如果一條朋友圈都沒有發(fā)，扣10元。當(dāng)然扣的錢不是到我的腰包里，而是作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給發(fā)朋友圈條數(shù)最多的員工。

有點(diǎn)劫富濟(jì)貧的感覺。還別說，效果還是蠻好的，每個(gè)月收上來的罰款和那40元推廣費(fèi)，加到一起有100~150元。月初獎(jiǎng)勵(lì)名單公布后，在公司群直接發(fā)紅包@獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取，那種看到紅包不能領(lǐng)的感覺，大家想想，是有多心疼。之后幾個(gè)月，我每天都能在朋友圈刷到公司員工發(fā)的公司信息廣告，有錢人的生活就是這樣的枯燥乏味且低調(diào)。

最后

看到?jīng)]，整體預(yù)算不超100元，獲得了大量的曝光，拉到了不少用戶，在營(yíng)銷推廣這塊，只要方法對(duì)了，總能找到低價(jià)甚至免費(fèi)資源的。這需要一個(gè)有上進(jìn)心的領(lǐng)導(dǎo)來帶頭，比如我這樣的。以及一個(gè)靠譜的員工來執(zhí)行，比如新媒體小姐姐。

等免費(fèi)推廣曝光把公司的業(yè)績(jī)做起來，公司有了收益，有了利潤(rùn)后，就要開始想付費(fèi)推廣的事情了。畢竟，免費(fèi)資源的曝光量級(jí)有限，真正能夠使企業(yè)成長(zhǎng)為航母級(jí)企業(yè)的一定是付費(fèi)推廣，怎么能少花冤枉錢，帶來有效轉(zhuǎn)化，就是另外一個(gè)話題了。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營(yíng)?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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