起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識大環境遇冷，營銷人如何修煉內功？
很多人的問題在于，想的太多讀的太少。我也一樣，現在社會上的信息量太大了，有刷不完的微博、看不完的抖音、學不完的產品經理。越學越無知，越看越焦慮，但千里之行始于足下，內功強了才有底氣去焦慮。
01 如何面對成本和領導的壓力
近幾年來，各行各業的市場部都有一個共同的感慨，就是做事情越來越難。尤其疫情當前，線下活動基本處于停滯狀態，而線上活動也由于遠程辦公帶來的不便，導致工作效率受到很大影響。
我認為，這個是大環境趨勢，裁員也好，降薪也好，除非是公司高層決策人，否則我們無力去改變什么，與其憂心忡忡，不如充實自己修煉內功，不要讓降薪裁員輪到自己頭上。
先講個朋友Z的段子：
Z是一家公司的品牌經理，Z向領導提供了一版方案，領導思索一番后回復：做這事情能帶來多少用戶？你怎么證明你做這件事情能帶來2000用戶？為什么是2000用戶而不是2500用戶？誰還做過類似的活動？他們的活動效果如何？雖然我們沒有預算，但你要告訴我如何做的比他們好？百度指數能到多少？
在獲客成本越來越高的情況下，很多公司無力投入品牌活動，雖然品牌價值是長期呈現的這個道理大家都明白，但花錢做了活動，最后用預算/新增用戶后發現新增成本突破天際，那領導會問如何證明品牌價值？手里的錢直接做信息流投放，SEM投放，獲得預期內的用戶增長不香嗎？這里其實是品牌價值和效果之間的博弈，這個博弈我們會在以后的“品效結合”模塊詳談。
除了用戶成本的壓力，還有來自領導層的壓力。
這里我指的不是活動效果不好領導要背鍋， 而是在一個中型大型企業中，流程極為繁瑣，營銷方案的確定和執行需要自下而上層層審批，每層的領導關注的重點又有所不同，且不能保證每層領導都有營銷的專業素養，因此推進起來很麻煩。
最后，我不建議大家以“領導不敢決策，怕效果不好背鍋”的心態去對待推進不順的情況。關于領導這點就不多說了，大家自行體會。
關于預算ROI和領導層的壓力，我的建議是：
- 提升我們的專業水平，優化活動方式，盡可能多的提升預算ROI；
- 運用領導化思維做策略，站在更高的維度思考問題有利于提升方案通過率。
以上都做到了，盡人事聽天命即可。
02 自我驅動 提升專業水平
市場部作為一個花錢的部門，不得不承認工作量是和預算成正比的，沒有預算就沒有項目，沒有項目就沒有工作量。當然也有一種特殊情況，就是那些“想花小錢辦大事”的，看似每天忙的不可開交，但有多少是做的有用功而不是沒頭蒼蠅一般亂試？疫情當前，手頭工作減少是客觀現實，但與此同時我們有更多的時間能夠投入到自己身上，來提升專業水平。
市場部的架構通常由活動策劃、自媒體運營、文案、素材策劃、媒介這幾個職位組成。以下提一些經驗供大家參考。
1. 活動策劃
1）提升熱點捕捉能力
提升熱點話題敏感度，看能否借勢營銷。最簡單的方法就是每天刷下微博抖音朋友圈，看看大家都在關注什么。可以參考我上一篇寫的《2020年營銷人需要捕捉的那些熱點》。
2）提升拆解用戶需求的能力
策劃方案是從用戶需求角度出發的，是利于用戶的，要滿足用戶精神或物質上的利益點，而不是討好自己討好領導的自high營銷。
3）方案要具備嚴密的邏輯性
注意品效結合，一個側重品牌的活動如果沒有做到在能做轉化的地方做轉化（例如最簡單的海報帶二維碼），以及在轉化的地方沒有做精細化運營（例如KOL質量把控），我認為是不合格的。
2. 自媒體運營
1）縱向提升運營能力
微信公眾號提升撰文水平，提高閱讀量分享量，通過一些裂變玩法增加公眾號粉絲；微博可以尋求一些大V藍V做免費互推；貼吧的用戶很零散，做好貼吧規則，統一管理。
2）橫向開辟新領域
除了常用的雙V一抖，當下火爆的B站、快手、小紅書，新興的綠洲，甚至早年的映客花椒，也都是值得關注的。
3）素材策劃
提升素材策劃能力：
提交給設計的需求越明確，設計給出的質量越高。素材需求要轉變“我不管 我就要”的思路，要更多參與到細節創作之中。例如海報需求提供的參考圖是否準確？文案長度是否考慮到了顯示效果？
提升需求表述能力：
用設計能理解的語言提需求，不一定要專業，但要清晰易懂。諸如五彩斑斕的黑、LOGO放大的同時縮小一點，類似情況避免發生。有能力可以學習一些專業術語，例如覺得字體顏色有點暗，想鮮艷一些，可以表述為“提升顏色明度”。
文案：
優秀的文案需要經過大量的寫作積累，但除了多寫，還需要更多的分析思考。一個自媒體人朋友的建議是：分析你認為好的文章，把文章進行拆解，看作者的寫作思路，前期刻意模仿，后期慢慢就變成自己的東西了。
媒介：
在市場預算緊縮的情況下，媒介可以多關注一些初期流量。比如一款化妝品要找抖音的美妝博主來帶貨，但知名的博主可能一個視頻廣告植入就要五位數起。這時可以找一些沒那么火的博主做個試水，可能只有幾百贊這樣的，用自家產品或者極低的預算就能取得合作。視頻火了就當買彩票中獎了，沒火也可以當積累了資源。
03 刻意練習領導化思維
訓練自己站在更高的位置看問題，培養全局意識。
記得我剛入職還是活動策劃的時候，看到領導的整合營銷方案后我就會想，這個方案包括了哪幾部分？我若要寫出這幾部分的內容我需要學習哪些知識？這個創意領導想到了我怎么沒有想到？營銷預算為什么這么分配？
絕大部分人在工作時候關注的都是自己所負責的領域，但如果想有所突破，更快地升職加薪，突破自己層級的思維尤為重要，這個思維雖說隨著工作經驗的增長可以獲得，但運用領導化思維去刻意練習，可以幫助我們更快的成長。
當有了領導化思維，翻過頭來再去看之前的決策，你會得到更寬的視野。
不信你試試~
最近大家都陸陸續續復工了，請做防護工作，不要掉以輕心，祝工作順利~
作者：張曉騰；公眾號：張曉騰（ID：share_zhangxt），北京大學市場營銷碩士，品牌經理
本文由 @張曉騰 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
其實對很多熱點我也也很想追，但是感覺不知道如何入手，想問下你是怎么找到熱點話題的最佳切入點的呢？在熱點發生后多久是“黃金期”蹭熱期？
首先不是任何熱點都需要追，需要判斷這個熱點與我企業產品與服務的連接成度，盲目追熱點只會讓企業發散不聚焦喪失品牌核心價值。時效性的話是越快越好，比如昨天羅永浩直播后當天晚上就有很多媒體開始相關報道了