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生活方式也是一種消費(fèi)心態(tài)和行為，新的產(chǎn)品塑造了一種新的生活方式，然后關(guān)聯(lián)到了它的意向用戶(hù)，從而成功達(dá)成種草。

這兩年，有很多新國(guó)貨品牌快速崛起，甚至直接叫板行業(yè)巨頭，像很多小伙伴拔草不歇的三頓半、鐘薛高、完美日記等等，他們用全新的思維模式顛覆行業(yè)，在夾縫中打出一片讓人艷羨的天地，堪稱(chēng)真正的國(guó)貨之光。

自帶種草體質(zhì)，新國(guó)貨品牌做對(duì)了什么？

小僧以為，三流的品牌賣(mài)功能產(chǎn)品，二流的品牌賣(mài)場(chǎng)景解決方案，一流的品牌賣(mài)生活方式。這些新國(guó)貨品牌之所以能夠一鳴驚人，就是精準(zhǔn)把握小趨勢(shì)需求讓產(chǎn)品本身成為種草內(nèi)容，販賣(mài)一種生活方式。

小僧這里就從營(yíng)銷(xiāo)的角度，探討下新國(guó)貨品牌兩大定律。

第一定律：生活方式重來(lái)一次

如你所知，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，一提到生活方式就莫名有種高級(jí)感，其實(shí)，這對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)也一樣。生活方式究其本質(zhì)來(lái)看，就是人們按照某種生活期許而安排其生活的模式，茍且的是生活，講究的才是生活方式。

中國(guó)步入消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，在這種狀態(tài)下，很大一部分人更加注重自己的生活質(zhì)量，滿(mǎn)足他們基本需求的產(chǎn)品有很多，但符合自己三觀的產(chǎn)品就不那么容易找了，尤其符合自己三觀還能滿(mǎn)足自己對(duì)期許生活體驗(yàn)的產(chǎn)品就少之又少了。這種小趨勢(shì)需求可能是大品牌忽視掉的或不在意的，卻恰恰是新時(shí)代催生的“精品”需求，抓住這個(gè)微薄紅利就能快速崛起。

三頓半聚焦新生代消費(fèi)群體，這群人因?yàn)楣ぷ鲗?duì)咖啡依賴(lài)大，但又沒(méi)有過(guò)多時(shí)間煮現(xiàn)磨咖啡，速溶咖啡是一般加幫狗的硬配置，但是稍顯精致、略有講究的小伙伴就難以下咽了。所以主打冷萃手法提取咖啡粉，口感佳還速溶，而且配方中只有咖啡粉無(wú)其他添加更健康，這樣的咖啡簡(jiǎn)直就是量身定制，自然就成為了這群人生活方式的標(biāo)配。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句很雞血的話(huà)，說(shuō)很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以推倒用互聯(lián)網(wǎng)的方法再做一遍，小僧想說(shuō)，新時(shí)代下所有行業(yè)都派生出一小撮消費(fèi)升級(jí)化需求，你可以用生活方式重來(lái)一次。

生活方式是一種生活態(tài)度和追求，也是一種消費(fèi)心態(tài)和行為。

1. 生活方式是內(nèi)在心態(tài)

現(xiàn)在是一個(gè)物質(zhì)資源極大豐富的年代，而且是一個(gè)圈層極度細(xì)分的年代，尤其是在大國(guó)崛起背景下，新生代人群從內(nèi)而外變得更加自信和獨(dú)立，我有我方式、我有我態(tài)度成為普遍心態(tài)，而所謂生活方式，不過(guò)是內(nèi)心上不想和無(wú)關(guān)群體一樣罷了。

2. 生活方式是外在姿態(tài)

內(nèi)在的心態(tài)需要外在的姿態(tài)來(lái)標(biāo)定，不能標(biāo)板或展現(xiàn)的不是生活方式，消費(fèi)為社交已經(jīng)成為年輕族群的基本需求，而生活方式正是最直接、最實(shí)在的社交形式，因?yàn)檫@種消費(fèi)行為本身有一種儀式感、排他性和顯著性。

沒(méi)有誰(shuí)會(huì)用著媽媽或爸爸用的產(chǎn)品來(lái)社交，這樣傳統(tǒng)大牌影響力在新生代群體中的影響力自然就式微了，這也就為新國(guó)貨興起制造了契機(jī)。只要能抓住新的需求點(diǎn)，并且讓產(chǎn)品有一種期待中生活該有的樣子，那么就能夠闖出一片天地。

第二定律：產(chǎn)品種草內(nèi)容姿勢(shì)

麥克盧漢說(shuō)的媒介即信息已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，而在當(dāng)下，產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)就是最大的事實(shí)，任何脫離產(chǎn)品談創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓。而新國(guó)貨最大的優(yōu)勢(shì)就是自帶種草體質(zhì)，其產(chǎn)品本身就是一種內(nèi)容。

這方面鐘薛高玩的很溜，聯(lián)合三只松鼠打造大魷魚(yú)海鮮雪糕，跨界瀘州老窖產(chǎn)出酒類(lèi)冰淇淋，甚至和汽車(chē)品牌合作，生產(chǎn)天然藍(lán)色雪糕，每款產(chǎn)品都極具話(huà)題性和差異性，采用跨界矩陣玩法讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意內(nèi)容。

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，就急需要直截了當(dāng)快速打開(kāi)認(rèn)知開(kāi)口，這恰恰促使新國(guó)貨讓產(chǎn)品本身成為了內(nèi)容體質(zhì)。無(wú)論是聯(lián)名還是跨界，沒(méi)有傳統(tǒng)品牌的心理包袱，錨定產(chǎn)品縮短認(rèn)識(shí)路徑，讓玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品成為了一種品牌塑造方式。

產(chǎn)品即內(nèi)容，活化產(chǎn)品進(jìn)行種草兩個(gè)好處讓人欲罷不能：

1. 塑造生活方式

人都是口嫌體正直的，所以我們判斷一個(gè)人不是通過(guò)其嘴巴，而是其行為，品牌也是一樣。把產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)連接器或是內(nèi)容共創(chuàng)平臺(tái)，不斷讓產(chǎn)品制造驚喜和興奮，不僅讓產(chǎn)品極具社交話(huà)題和拔草欲望，這個(gè)行為過(guò)程本身就成為了一種心態(tài)的表達(dá)、態(tài)度的體現(xiàn)，也就是成為了所謂的生活方式，這種差異性和顯著性自然就直接關(guān)聯(lián)到了意向用戶(hù)。

2. 快速迭代產(chǎn)品

仔細(xì)想想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎大部分的國(guó)貨品牌都是網(wǎng)紅產(chǎn)品，有很強(qiáng)的觀賞性和話(huà)題性，但其實(shí)網(wǎng)紅頭紗下是一票產(chǎn)品的支撐，所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品只不過(guò)是產(chǎn)品快速迭代產(chǎn)生的爆款。通過(guò)產(chǎn)品不斷內(nèi)容活化，能夠快速跟進(jìn)和測(cè)試消費(fèi)者偏好和需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和定位，讓產(chǎn)品時(shí)刻是用戶(hù)的心儀之選，所謂小步快跑迭代升級(jí)，可以說(shuō)是被新國(guó)貨品牌用到了極致。

產(chǎn)品即內(nèi)容，消費(fèi)即生活方式，三頓半、鐘薛高、完美日記……這些真正的國(guó)貨之光是這樣煉成的，兩大定律勾走了新生代人群的心。

以上希望能給你啟發(fā)，在下小僧鯤鯤，讓營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有難渡的劫！

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小僧鯤鯤，微信公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)禪修院（ID：MandCX），讓營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有難渡的劫，分享營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策劃干貨和文案技巧，阿彌陀了個(gè)佛~

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