品牌之源——百年品牌發(fā)展簡(jiǎn)史(1)

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品牌到底是什么?只有尋找出品牌背后的邏輯,才能對(duì)品牌的打造之路有所幫助。

  • 20年來(lái),我們經(jīng)歷了互聯(lián)時(shí)代,完成所有現(xiàn)實(shí)世界的在線化,重塑了整個(gè)人類交流及全球文化融合的方式;
  • 10年來(lái),我們也歷經(jīng)了移動(dòng)智能不可捉摸的推動(dòng)著生活更新,令人激動(dòng)的創(chuàng)新消費(fèi)觀念和品牌營(yíng)銷的變革;
  • 5年來(lái),我們正經(jīng)歷著智能設(shè)備和人,社交網(wǎng)絡(luò)和人,云技術(shù)和人,大數(shù)據(jù)和人的關(guān)系的深度變化,創(chuàng)造性的激發(fā)著每個(gè)人的個(gè)體價(jià)值;
  • 2年來(lái),未來(lái)的大浪一波一波向我們卷來(lái),大數(shù)據(jù)和人工智能賦予的連接和反饋,充滿想象地改變著我們的生活方式;
  • 時(shí)至今日,2020年,這次全球疫情,就像秋風(fēng)掃落葉,讓已經(jīng)出現(xiàn)的商業(yè)趨勢(shì)更加明了清晰;

這次疫情,也讓我們提前進(jìn)入了史無(wú)前例“適者生存”的時(shí)代,加速淘汰還是進(jìn)化升級(jí),考驗(yàn)的不只是品牌生存適應(yīng)能力,更是每一個(gè)品牌突變創(chuàng)新能力。

在可以預(yù)見(jiàn)的一年內(nèi),傳統(tǒng)、封閉的品牌會(huì)接踵倒下,而各種各樣突變進(jìn)化的品牌,將在未來(lái)新的商業(yè)生態(tài)中,如魚得水,迎風(fēng)而長(zhǎng),乘勢(shì)崛起,最終成為一個(gè)個(gè)百億級(jí)的龐然大物。

今后的1年,是至關(guān)重要的1年,也會(huì)是開(kāi)創(chuàng)歷史的1年。不過(guò),在展望之前,作為一個(gè)品牌研究者,可以先停下來(lái),向回看,再向回看,看看品牌,看看品牌到底是什么?

尋找品牌背后的邏輯,這對(duì)未來(lái)的龐然大物們打造之路有很大幫助。

1. 品牌之源——心存敬畏

品牌是什么?

20年的品牌老兵,往往也不知道品牌是什么,正如“聽(tīng)過(guò)很多道理為什么還是過(guò)不好這一生”。

而那些沒(méi)有做過(guò)品牌的企業(yè)家、90后的創(chuàng)業(yè)者們,卻在品牌營(yíng)銷和創(chuàng)新方面取得不凡成就,辛巴的一捐成名,老鄉(xiāng)雞一撕成名,釘釘?shù)囊涣R成名,他們依靠什么?

圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

品牌是什么?

品牌營(yíng)銷的核心是在顧客心目中建設(shè)品牌,但是,什么是品牌呢?

2年來(lái),營(yíng)銷環(huán)境受到各種沖擊,技術(shù)以比光速還快的速度前行,渠道、媒體、傳播等一系列的變革,超過(guò)了前20年總和,持續(xù)挑戰(zhàn)我們的認(rèn)知。這次全球范圍的“戰(zhàn)疫”更是讓加速、全面、顛覆的變化,在最短時(shí)間就能沖擊著每一個(gè)品牌,即使積極實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的企業(yè)也在迷茫中摸索前行,那么,百年來(lái)傳承品牌的底層邏輯還有效嗎?

品牌是什么?

2年來(lái),從粉絲經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品為王、爆品戰(zhàn)略、流量思維,商業(yè)模式、生態(tài)圈、付費(fèi)會(huì)員、共享經(jīng)濟(jì),到大數(shù)據(jù)算法、超級(jí)用戶、場(chǎng)景新零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨、私域流量……無(wú)數(shù)個(gè)信息時(shí)代產(chǎn)出的品牌潮起潮落,有的光芒萬(wàn)丈,有的一夜崩塌,有的艱難存活,有的青春長(zhǎng)駐,他們創(chuàng)造的是品牌還是什么?他們到底是靠什么贏得了什么?

品牌是什么?

很多企業(yè)把打造品牌寫進(jìn)企業(yè)的使命與愿景之中,打造百年品牌、打造國(guó)際知名品牌諸如此類,好像企業(yè)的存在價(jià)值就在于打造品牌。真是這樣嗎?他們到底在打造什么?

品牌是什么?

多年的發(fā)展,“成為品牌”成為很多中國(guó)企業(yè)的重要指標(biāo),品牌部也終于從市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)。但是很多高層并不能得心應(yīng)手地對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃和管理,品牌很難在短時(shí)期內(nèi)為這些公司帶來(lái)營(yíng)銷或者銷售上的成功,更加可怕的是,這種獨(dú)立和重視還沒(méi)有完成改變,很多品牌部又開(kāi)始與新零售部、媒介部融合,甚至在與外部聯(lián)合構(gòu)建工作室,品牌部存在還有意義嗎?

品牌是什么?

早前我們經(jīng)常使用“客戶關(guān)系”這一詞匯,這一關(guān)系的一方不斷變化著,從消費(fèi)者到顧客,從用戶到會(huì)員,從超級(jí)用戶到付費(fèi)會(huì)員……,名稱變化,僅僅是語(yǔ)言不同嗎?背后隱藏著什么樣的“客戶關(guān)系”的變化?

品牌是什么?

新的商界領(lǐng)袖們?cè)谡務(wù)撈放莆磥?lái)最重要的挑戰(zhàn)就是客戶體驗(yàn),喬布斯非常熱衷于締造最佳客戶體驗(yàn),迪士尼也在做同樣的事情,小米和盒馬的客戶體驗(yàn)和他們有什么不同?客戶體驗(yàn)是什么?就是更好的產(chǎn)品,更好的服務(wù)嗎?

品牌是什么?

傳統(tǒng)品牌觀點(diǎn)認(rèn)為,品牌是可預(yù)測(cè)的,這些品牌試圖通過(guò)品牌名字和LOGO傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的精密度、服務(wù)效益或體驗(yàn),以確保使用者,獲得的正是他們想要的感覺(jué),且每一次都應(yīng)和前一次一樣,于是,產(chǎn)品和服務(wù)的可預(yù)測(cè)性(標(biāo)準(zhǔn)化)成為主要的客戶體驗(yàn)方式。

可預(yù)測(cè)性確實(shí)有價(jià)值所在,但他已經(jīng)無(wú)法再激發(fā)消費(fèi)者的興趣。我們期待從某種品牌獲取新鮮感,品牌應(yīng)該代表未來(lái),讓我們感受到他的與時(shí)俱進(jìn)和見(jiàn)識(shí)。那么,如喜茶和大白兔那樣,積極的創(chuàng)新型體驗(yàn)?zāi)茴A(yù)測(cè)和復(fù)制嗎???

品牌是什么?

很多創(chuàng)業(yè)者找到廣告公司,他們想推出品牌,希望能設(shè)計(jì)LOGO,包裝或者找一個(gè)廣告語(yǔ)和超級(jí)符號(hào)?其實(shí),這些只是品牌構(gòu)建的內(nèi)容,在還沒(méi)有確定品牌意義之前就開(kāi)展這些品牌建設(shè)活動(dòng),這樣做有價(jià)值嗎?

品牌是什么?

很多傳統(tǒng)品牌看到大家都在做網(wǎng)絡(luò)傳播和直播帶貨,于是找到互動(dòng)公司,建微博/微信/頭條、做抖音/快手、開(kāi)電商/小程序……;做內(nèi)容、找網(wǎng)紅、造IP、發(fā)短視頻、做直播……,以體現(xiàn)和傳播其品牌。在一系列手段之后,又出現(xiàn)了“停更雙微一抖”,相信不久的將來(lái)又會(huì)放棄直播帶貨。

他們匆忙做的是什么?是品牌運(yùn)營(yíng)還是品牌?沒(méi)有計(jì)劃的傳播對(duì)品牌打造有價(jià)值嗎?

品牌是什么?

大部分品牌管理者認(rèn)為,打造品牌是為了銷售,并且是為了可持續(xù)的、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的銷售,品牌不過(guò)是實(shí)現(xiàn)銷售的有力手段和戰(zhàn)略武器。只不過(guò)當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)上通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷、傳播行為,在消費(fèi)者心目中實(shí)現(xiàn)了結(jié)晶,這時(shí)消費(fèi)者就會(huì)說(shuō),你是一個(gè)品牌。

品牌真的只是一個(gè)手段和工具嗎?

品牌是什么?

過(guò)去,評(píng)判品牌價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是基于樣本調(diào)查的品牌知名度,美譽(yù)度,忠誠(chéng)度,甚至通過(guò)公式計(jì)算出品牌資產(chǎn)。今天,在粉絲數(shù)、會(huì)員數(shù)、轉(zhuǎn)換率、復(fù)購(gòu)率、分享量等數(shù)據(jù)和算法衡量一切的時(shí)代,一定樣本數(shù)量下的知名度,美譽(yù)度,忠誠(chéng)度下的品牌資產(chǎn)還有意義嗎?

如果連品牌資產(chǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了變化,那么品牌還是原來(lái)的品牌嗎?

品牌是什么?

品牌是一個(gè)符號(hào),品牌是一個(gè)承諾,品牌是一種信用、品牌是一種態(tài)度,品牌是一種信念、品牌是一種情感、品牌是一種資源、品牌是一種關(guān)系、品牌是一種認(rèn)知、品牌是心智烙印,品牌是一種生活方式、品牌是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)……。

所有這些說(shuō)法可能都沒(méi)有錯(cuò),但是如果我們接受了以上說(shuō)法,品牌難道真的就是“符號(hào)”、“承諾” 、“生活方式”嗎?

“一千個(gè)讀者眼里有一千個(gè)哈姆雷特”!

那么,品牌到底是什么?

品牌猿也不得不承認(rèn),在品牌概念的理解方面我也存在問(wèn)題:

  • 一方面,各種品牌理論層出不窮,特別是新消費(fèi)時(shí)代,每一種創(chuàng)新案例都是一種探索,即使不斷收集、拜讀、研究各種理論和案例,也如蒼茫荒原上尋找每一片水源,即使每次發(fā)現(xiàn)都能證明存在的意義,但卻始終無(wú)法俯瞰全貌;
  • 另一方面,大部分時(shí)候,當(dāng)每位實(shí)踐者或者理論家談?wù)撈放茣r(shí),都是在展示一種自己理解的品牌思維方式,我不知道該如何理解,只有盡量融合其中,才能同頻。但是,大部分人運(yùn)用品牌思維都是毫無(wú)邏輯,好像一致同意品牌的規(guī)則,其實(shí)每個(gè)人都概念模糊。品牌建設(shè)如此之多的方法論往往是那些在同行業(yè)中顯示某種優(yōu)越性的公司運(yùn)用的手段。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

再加上時(shí)代變化、人群變遷,技術(shù)進(jìn)步,品牌規(guī)則更在時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)化,就如在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中使用過(guò)去的戰(zhàn)術(shù)會(huì)遭到失敗一樣,公司也會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)當(dāng)前的品牌化規(guī)則必然遭到失敗。

闡釋,判讀,視野發(fā)生了巨大變化,即使有前瞻的視野,更多的預(yù)算或者合適的戰(zhàn)略和模式,如果不是以正確的品牌規(guī)則為基礎(chǔ),這些努力也不能建立或者拯救一個(gè)品牌。

所以,我們首先從“品牌是什么”上來(lái)探討品牌,定義無(wú)所謂對(duì)錯(cuò),但是定義卻很重要,因?yàn)椤八笔俏覀兯伎际挛锏幕A(chǔ)。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

李善友教授將“第一性原理”在中國(guó)廣為傳播:生物學(xué) “達(dá)爾文—進(jìn)化論”;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)“亞當(dāng)·斯密—看不見(jiàn)的手”;政治學(xué)“林肯——人生而平等”;物理學(xué)“牛頓 —萬(wàn)有引力”;而更多的成功企業(yè)家大神們也構(gòu)建了自己的第一性原理:史蒂夫·喬布斯-簡(jiǎn)潔、埃隆·馬斯克-物理學(xué)。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

因此,品牌猿不對(duì)任何品牌定義進(jìn)行評(píng)定,只是把搜集并研究到的關(guān)于品牌的相關(guān)概念和理論進(jìn)行展示,希望能夠讀者能從中選取自己認(rèn)可的品牌概念進(jìn)行嫁接;

更希望這次尋根溯源,從諸多的品牌概念中找到品牌猿的第一性原理,以此做為個(gè)人未來(lái)的品牌邏輯基石。

2. 品牌之源——大河亞馬遜

品牌是什么?

品牌發(fā)展漫長(zhǎng),要是僅僅說(shuō)品牌這一現(xiàn)象,中國(guó)早在商周時(shí)期和歐洲在中世紀(jì)的就出現(xiàn)了;白色頭骨及旗幟底部的十字架,也許是世界上第一個(gè)全球性品牌認(rèn)知。

現(xiàn)代意義的品牌是在19世紀(jì)末,伴隨吉利、福特、柯達(dá)、可口可樂(lè)等企業(yè)的營(yíng)銷登場(chǎng)。

而品牌研究的專業(yè)化,直至1950年,大衛(wèi)?奧格威在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了《產(chǎn)品與品牌》才正式被提出。

當(dāng)“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在1967年出版《營(yíng)銷管理》,系統(tǒng)性闡述了營(yíng)銷學(xué)之后,品牌和營(yíng)銷就始終密不可分。

因此,50年來(lái),品牌往往與企業(yè)、戰(zhàn)略,營(yíng)銷,產(chǎn)品混為一談,也無(wú)法分割。

品牌是什么?

  • 營(yíng)銷之父菲利普·科特勒說(shuō),品牌是一種符號(hào)和承諾。
  • 廣告教父大衛(wèi)·奧格威說(shuō),品牌代表一種形象。
  • 品牌資產(chǎn)鼻祖大衛(wèi)·艾克說(shuō),品牌代表資產(chǎn)。
  • 定位論創(chuàng)始人特勞特說(shuō),品牌代表一個(gè)品類。
  • 品牌評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu) BRANDZ 說(shuō),品牌代表消費(fèi)者與商品之間的一種關(guān)系。
  • 世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)則說(shuō),品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。
  • 瑪格麗特·馬特認(rèn)為,品牌就是腦海印記。
  • 尤瓦爾·赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》認(rèn)為,品牌是人類共同的認(rèn)知。
  • …….

時(shí)代不同、角度不同,品牌概念、目標(biāo)、價(jià)值、方法論、內(nèi)容等也常常被混雜融合在一起。

品牌是什么?

近20年來(lái),出現(xiàn)了很多新的品牌思想,無(wú)論是重新定義還是方法論,全球廣告巨頭還是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大師,都無(wú)出這些原創(chuàng)性經(jīng)典營(yíng)銷思維或者是這些品牌思想的融合和實(shí)踐。

然而,這2年,我們經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)對(duì)每個(gè)人甚至每個(gè)時(shí)間和空間的巨大影響,我們經(jīng)歷了個(gè)體需求全新升級(jí)和每個(gè)角色的戲劇性變化,我們的品牌底層理論卻還在歷史中徘徊。

傳統(tǒng)廣告公司開(kāi)始成建制倒閉,互動(dòng)公司輪番崛起,他們甚至都不懂品牌原理,但是,他們的創(chuàng)新,卻將一個(gè)個(gè)移動(dòng)時(shí)代的品牌做的風(fēng)生水起。

每個(gè)品牌人都意識(shí)到這種變革帶來(lái)的沖擊,也無(wú)法否認(rèn)這種變革的顛覆性,但是依舊沉浸于品牌概念和營(yíng)銷套路的變化,卻很少有人去思考:今天品牌底層邏輯是否應(yīng)該進(jìn)化了?

品牌猿認(rèn)為,任何拋棄那些原創(chuàng)性經(jīng)典品牌管理思想的行為都是錯(cuò)誤的,而任何無(wú)視這種變化的更是愚蠢的。

在品牌猿看來(lái),隨著變化的速度加速,市場(chǎng)環(huán)境將變得越來(lái)越復(fù)雜,我們?nèi)詰?yīng)該加持一些關(guān)于品牌和品牌傳播的最底層的概念和基本原則。因?yàn)樵谖覀兠刻斓钠放苿?chuàng)造中,仍然在應(yīng)用和解釋這些基本力量。這些基本原則代表了品牌思想中最頂尖的思想,他們是高度疊加的力量,彼此依存,相互促進(jìn)。

與此同時(shí),品牌猿也認(rèn)為,我們更應(yīng)該探索新的品牌思想,從年輕的創(chuàng)業(yè)者、新一代的營(yíng)銷者、品牌創(chuàng)新者的深層思想和廣泛實(shí)踐中收集、提煉出的更能體現(xiàn)變化和不變的品牌原則,以面對(duì)未來(lái)更巨大的變化。

像角馬遷徙一樣,品牌也必須不斷前進(jìn),否則就是死亡。像新物種一樣,品牌也必須不斷進(jìn)化,否則就會(huì)被淘汰。

品牌是什么?

  • 美團(tuán)創(chuàng)始人王興——品牌是定位,是消費(fèi)者第一;
  • KEEP創(chuàng)始人王寧——品牌就是精神·信仰:“我覺(jué)得太過(guò)品牌方式打造信仰”;
  • 喜茶創(chuàng)始人聶云宸——品牌就是生活方式:“我們希望傳遞茶飲年輕化的整套文化,包括靈感,包括設(shè)計(jì)感,也包括說(shuō)酷”。

品牌是社交貨幣、品牌是服務(wù)、品牌是產(chǎn)品、品牌是新物種……。

有關(guān)品牌的一個(gè)真理是:品牌通過(guò)不同的方式發(fā)揮作用。

有關(guān)品牌的另一個(gè)真理就是:誰(shuí)成功了,誰(shuí)就是真理。

品牌是什么?

如此多的概念,如此多理論,如此多的創(chuàng)新,60年的進(jìn)化發(fā)展,不確定的未來(lái),我們?nèi)绾翁剿髌放剖鞘裁矗?/p>

一般尋找品牌之源,會(huì)用“長(zhǎng)河模式”,一步一步按照階段,從歷史、過(guò)去、現(xiàn)在來(lái)尋找根源。

也有一些大師用創(chuàng)新的方法,如“大樹(shù)模式”(定位作者-阿爾·里斯《品牌之源》)從進(jìn)化的角度探索品牌的發(fā)展。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

“長(zhǎng)河模式”問(wèn)題,是追溯,是割裂,講階段,但是無(wú)法看到融入,“大樹(shù)模式”的問(wèn)題,在于觀察大樹(shù)成長(zhǎng)和分化,但是忽視了品牌多樣性、多變性和環(huán)境對(duì)其深刻的影響。

正如何帆老師在《變量》中用大樹(shù)模式解讀中國(guó)30年的變化,品牌猿試圖能用新的視角觀察品牌的發(fā)展融合和變化,既找到過(guò)去,又能解釋現(xiàn)在,還能不斷發(fā)現(xiàn)其中的變化趨勢(shì)和探索未來(lái)。

品牌是什么?

品牌猿的方法論——用亞馬遜生態(tài)模式來(lái)解讀品牌之源。

亞馬遜——世界第一大河,而非長(zhǎng)河。

亞馬遜河全長(zhǎng)6440公里(第二長(zhǎng)河),世界流量第一的河流,超過(guò)1.5萬(wàn)條支流匯入其中,流域面積超過(guò)了澳大利亞,各種生物多達(dá)數(shù)百萬(wàn)種。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

亞馬遜河已經(jīng)不是一條河,而是一個(gè)生態(tài)體系,被稱為地球之肺;他不止是一條河,他融合千萬(wàn)條河,創(chuàng)造了百萬(wàn)物種奇跡,他還有一個(gè)堅(jiān)定的方向——那就是大海。

  • 今天,用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌概念沒(méi)有過(guò)時(shí)之分,正如雪上頂上的每一滴水,會(huì)蒸發(fā)、會(huì)被飲用,但是依舊會(huì)源源不斷一路去哺育那些千變?nèi)f化的物種;
  • 用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌理論的發(fā)展就是一個(gè)融合之旅,互相滲透,并且沉淀在過(guò)去、現(xiàn)在品牌的每個(gè)角落里,正如每一條支流的匯入才能成就了亞馬遜地球之肺的偉名;
  • 用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)品牌的創(chuàng)新嘗試也持續(xù)為品牌理論注入新的內(nèi)涵,亞馬遜哺育的百萬(wàn)物種(品牌),也成就了亞馬遜這條品牌大河,他們與亞馬遜的循環(huán)豐富著亞馬遜的博大;
  • 用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌理論需要時(shí)刻根據(jù)外部環(huán)境改變,正如亞馬遜,時(shí)而水深河寬,河漫灘上水網(wǎng)如織,湖泊星羅棋布,時(shí)而水面緊束,水流加快時(shí)而洶涌,即使同一個(gè)河段,兩岸物種也截然不同,而每一種變化下,都是一個(gè)新物種的生機(jī);
  • 我們用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論多遠(yuǎn),你也始終逃不脫環(huán)境對(duì)品牌的影響,“一只南美亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶偶爾扇動(dòng)幾下翅膀,有可能導(dǎo)致兩周后美國(guó)得克薩斯州出現(xiàn)一場(chǎng)龍卷風(fēng)。”
  • 用亞馬遜來(lái)研究品牌之源,我們才能感覺(jué)到品牌對(duì)人類進(jìn)化發(fā)展的重要性,也期望能通過(guò)研究,最終能回答出來(lái)這個(gè)終極問(wèn)題——品牌是什么?

3. 品牌之源——與眾不同、銷售捷徑和教化

品牌是什么?——名稱

讓我們一起來(lái)到南美洲安第斯山中段,秘魯?shù)目屏_普納山東側(cè),一個(gè)海拔5597米的奈瓦多·米斯雪峰之顛的一條小溪,就是這條不尋常的小溪,是亞馬遜的起點(diǎn)。

品牌的英文單詞Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“燒灼”,人們用這種方式來(lái)標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn);

  • 中國(guó)早在商周就有了品牌雛形:“乙候”茂鐘、“陽(yáng)城”陶等,到了漢朝更是出現(xiàn)了“張芝筆”、“左伯紙”等;
  • 意大利人是最早在1200年在紙上使用品牌水印形式;
  • 中國(guó)的唐宋時(shí)期,品牌已經(jīng)滲透到日常的生活,甚至出現(xiàn)了世界公認(rèn)的最早的廣告;
  • 到了中世紀(jì)的歐洲,手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記,以便顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo),并以此為消費(fèi)者提供擔(dān)保,同時(shí)向生產(chǎn)者提供法律保護(hù);
  • 16世紀(jì)早期,蒸餾威士忌酒的生產(chǎn)商將威士忌裝入烙有生產(chǎn)者名字的木桶中,以防不法商人偷梁換柱。到了1835年,蘇格蘭的釀酒者使用了“OldSmuggler”這一品牌,以維護(hù)采用特殊蒸餾程序釀制的酒的質(zhì)量聲譽(yù)。
  • 中國(guó)明朝時(shí),京城醬菜鋪老板請(qǐng)當(dāng)朝首輔嚴(yán)嵩為其品牌“六必居”提名,以防醬菜品牌被假冒,這是中國(guó)第一具有防偽注冊(cè)的商標(biāo)

品牌是什么?

品牌首先是名稱,這是最原始的關(guān)于品牌的定義,它成為所有關(guān)于品牌討論的出發(fā)點(diǎn),品牌必然象可口可樂(lè)、耐克這樣的語(yǔ)言表達(dá)開(kāi)始的。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),一個(gè)好名稱,即使在現(xiàn)在,依舊是品牌最重要組成:谷歌、百度、亞馬遜、天貓、淘寶、拼多多、老鄉(xiāng)雞等。

我們還會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌作用是區(qū)隔和保障,無(wú)論歐洲還是中國(guó),即使在千年前。

品牌萬(wàn)條溪流正不斷匯入其第一條河流——烏卡利亞河,他不斷地接納雪峰上的淙淙冰水,成就亞馬遜的發(fā)源之河。

在《牛津大辭典》里,品牌被解釋為“用來(lái)證明所有權(quán),作為質(zhì)量的標(biāo)志或其他用途”,即用以區(qū)別和證明品質(zhì)。

品牌是什么?——符號(hào)和承諾。

我們坐上獨(dú)木舟,順著烏卡利亞河匯流直下。一路上落差達(dá)5000米,山高谷深、坡陡流急,形成一條系列急流瀑布。

在這一段,是從生產(chǎn)觀念走向產(chǎn)品觀念的時(shí)代,營(yíng)銷學(xué)首先從經(jīng)濟(jì)學(xué)母胎中分離,而無(wú)數(shù)品牌匯聚出的大河亞馬遜也在營(yíng)銷中逐步獨(dú)立成形,擁有自己的目標(biāo)而前行。

  • 1937年,美國(guó)成立了美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)(原美國(guó)全國(guó)廣告教師協(xié)會(huì)和美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)合并);
  • 1950年,尼爾·鮑頓開(kāi)始采用市場(chǎng)營(yíng)銷組合這個(gè)概念;
  • 1957年,通用電氣的約翰·麥基特里克提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷概念”哲學(xué);
  • 1960年,杰羅姆·麥卡錫明晰化了這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合;
  • 到1967年,菲力浦·科特勒出版了《市場(chǎng)營(yíng)銷管理:分析、計(jì)劃與控制》一書,該著作更全面、系統(tǒng)地發(fā)展了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

這既是市場(chǎng)營(yíng)銷獨(dú)立成長(zhǎng)的30年,也是品牌逐步成形的30年。

在這個(gè)激流勇進(jìn)的時(shí)代,各種在未來(lái)呼風(fēng)喚雨的龐大物種逐步出現(xiàn),莊生、花王、杜邦、聯(lián)合利華、通用、波音、寶潔,也誕生出那些超級(jí)品牌:可口可樂(lè)、汰漬、雀巢、家樂(lè)福、吉利……

品牌是什么?

這個(gè)時(shí)代,品牌是符號(hào),目的是區(qū)隔,就是要與眾不同!

1960年,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)給品牌的定義是“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品、服務(wù),并使之與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”:

  1. 品牌是一個(gè)或者一系列識(shí)別符號(hào),它的表現(xiàn)形式是特定的名稱、標(biāo)志、圖案、并長(zhǎng)期固定的使用在相應(yīng)類別的產(chǎn)品之上。
  2. 它的目標(biāo)是解決與顧客的溝通問(wèn)題,常規(guī)功能是識(shí)別產(chǎn)品(屬性),如產(chǎn)品的生產(chǎn)者(出處)產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、銷售等等。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷之父菲利普·科特勒在1967年成書《營(yíng)銷管理》(第11版)中,對(duì)品牌明確的定義是符號(hào)和承諾,品牌的目的是區(qū)隔和銷售:“一個(gè)名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案,或者是這些因素的組合,用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商。它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的允諾”。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

他認(rèn)為“由于消費(fèi)者視品牌為產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,因此建立品牌能夠增加產(chǎn)品的價(jià)值”,同時(shí),“建立品牌在許多方面有利于購(gòu)買者”,“也給銷售者帶來(lái)許多優(yōu)勢(shì)”。

他還特別論述了品牌資產(chǎn)的概念?!坝绪攘Φ钠放泼Q能引起強(qiáng)烈的消費(fèi)者偏好”,“一個(gè)有影響力的品牌往往有很高的品牌資產(chǎn)”,而這種品牌資產(chǎn)的高低“取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、品牌知名度、品牌所代表的質(zhì)量、品牌輻射力的強(qiáng)弱和其他資產(chǎn),如專利、商標(biāo)和商業(yè)渠道”。

“高價(jià)值品牌能為企業(yè)帶來(lái)許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,“是企業(yè)主要的持久資產(chǎn),比企業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)備都要意義深遠(yuǎn)”。

在他的概念影響下,品牌很重要,但僅僅是很重要,只是營(yíng)銷的一部分和4P一樣重要的一部分。

藍(lán)多湖的印度女孩、快樂(lè)的綠巨人、老虎托尼……,像這樣的符號(hào)代表著正宗和優(yōu)質(zhì),開(kāi)始成就一個(gè)個(gè)品牌傳說(shuō)。

(圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng))

品牌是什么?

也是在這個(gè)時(shí)代,品牌史上第一個(gè)重要方法論出現(xiàn)——USP理論

50年代初,達(dá)彼思廣告的董事長(zhǎng)羅瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理論——獨(dú)特的銷售主張。

這一理論強(qiáng)調(diào),每一則廣告必須向消費(fèi)者提供一個(gè)主張,讓其明白購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么功效和利益。

這個(gè)時(shí)代,營(yíng)銷界高舉產(chǎn)品觀念的大旗,解決生產(chǎn)、價(jià)格、促銷等等,而品牌界則是幫助企業(yè)解決產(chǎn)品面臨的問(wèn)題,生產(chǎn)什么產(chǎn)品,宣傳什么功能。

多芬香皂憑借“含1/4的滋潤(rùn)乳液”打敗了象牙香皂,而獨(dú)立風(fēng)騷30年;M&M巧克力豆是當(dāng)時(shí)美國(guó)唯一用糖衣包裹的巧克力,“只溶在口,不溶在手“一個(gè)獨(dú)特銷售賣點(diǎn),讓其領(lǐng)先至今。

這個(gè)時(shí)代,品牌被賦予了承諾。

這個(gè)時(shí)代,很多變化還不能稱之為變革,僅僅是行業(yè)的演化。但是,很多變化依然顯露出它們未來(lái)的形態(tài)。

1931年,寶潔公司麥克爾羅伊,建立了寶潔品牌經(jīng)理體制和內(nèi)部品牌競(jìng)賽的機(jī)制,這一機(jī)制使每一品牌都具有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。注意,這是品牌第一次出現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷之上。

綠巨人、印度少女、老虎……也許是最早的品牌IP或者說(shuō)超級(jí)符號(hào)。

未完……

 

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  1. 讀了您的文章,收獲很大~看到文中提及品牌發(fā)展歷史,可以推薦下相關(guān)書籍嘛

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 確實(shí)近年有一本,非常不錯(cuò)的品牌發(fā)展史的書,《品牌思想簡(jiǎn)史》盧泰宏教授 可稱當(dāng)世無(wú)雙

      來(lái)自上海 回復(fù)
  2. 學(xué)習(xí)收藏了,今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營(yíng),當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——糧倉(cāng)·企微管家。糧倉(cāng)·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營(yíng)銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長(zhǎng)閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)的生命周期,助力企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng),提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開(kāi)始使用哦~ http://996.pm/M0A06

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