中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

不久前的五四青年節(jié)里，B站推出的《后浪》成功刷屏，并并引發(fā)了不少討論，而本文就從內(nèi)容、節(jié)奏、輿論點(diǎn)等角度聊聊《后浪》這一營銷事件。

今年的B站，很會(huì)營銷。

站在五四青年節(jié)的身后，各大社交媒體平臺(tái)動(dòng)作稍顯平庸，因?yàn)樵谖逡恍￠L假的催化下，各平臺(tái)的共識(shí)是：線下大面積解除隔離、鼓勵(lì)出行，這并不是線上最好的營銷節(jié)點(diǎn)。

但B站憑什么依靠《后浪》一舉刷屏，成為全網(wǎng)熱議的目標(biāo)？從內(nèi)容、節(jié)奏、輿論點(diǎn)等角度，我們復(fù)盤了關(guān)于此次《后浪》營銷事件的“一切”。

“劍走偏鋒”，創(chuàng)造流行

數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，作為主流社媒平臺(tái)的B站，月活僅為1.3億，占后起之秀“抖音”平臺(tái)月活的1/5。

B站2019年第四季度財(cái)報(bào)顯示，總營收同比增長74%至人民幣20.078億，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度的增長。但凈虧損依然高達(dá)人民幣3.872億元，這是自2018年3月份在美國上市以來連續(xù)八個(gè)季度處于虧損狀態(tài)。

在內(nèi)外壓力雙向作用下，破圈是B站必需的舉措：找到用戶，激發(fā)共情，創(chuàng)造流行，提升熱度。

據(jù)微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，B站的用戶群體依舊以25歲以下年青一代為主，在主流群體的節(jié)日之中促發(fā)“共情”、蓄力打“點(diǎn)”，正是聚攏流量的絕佳時(shí)刻。

例如淘寶2009年通過“雙11”的造勢(shì)，孕育了新的商業(yè)節(jié)日。

B站的“青年節(jié)”營銷雖目的、結(jié)果不同，但過程似乎有異曲同工之妙：在節(jié)點(diǎn)中利用“創(chuàng)造流行”的方式，達(dá)成大批用戶的文化認(rèn)同，最終“五四”借勢(shì)是“假”，宣播價(jià)值是真。

通過年輕人的“青春影像混剪”，搭配第三視角對(duì)年輕人的激勵(lì)，從目標(biāo)用戶的觀感出發(fā)，激發(fā)時(shí)代共鳴，最終打造一場(chǎng)漂亮的內(nèi)容營銷。截至5月6日，《后浪》在B站的播放量已達(dá)1209w+。

節(jié)點(diǎn)較短，節(jié)奏需快

如果說《后浪》內(nèi)容是內(nèi)核，傳播渠道與節(jié)奏就是B站營銷的外延，也是B站本次營銷事件中最為精彩的部分。

年輕人作為社交媒體的深度用戶，對(duì)碎片化的信息關(guān)注度較短，與之前我們分析過的“羅永浩直播營銷”不同，短、平、快更適應(yīng)于B站的營銷節(jié)奏。

以微博作為發(fā)布端與輿論主陣地，微信、知乎等平臺(tái)作為深內(nèi)容探討區(qū)，短視頻平臺(tái)作為二次創(chuàng)作、短評(píng)、自發(fā)討論端，卡緊節(jié)奏，攀升熱度，打通社媒平臺(tái)全鏈路。

整體節(jié)奏如下：

5月3日，沒有“預(yù)熱”，B站直接上視頻：聯(lián)合央視新聞、光明日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、新京報(bào)、澎湃新聞、觀察者網(wǎng)重要媒體，發(fā)布官方視頻。

隨后，B站、光明日?qǐng)?bào)、澎湃新聞、新京報(bào)等媒體官方微博發(fā)布。

B站官微

光明日?qǐng)?bào)官微

澎湃新聞官微

新聞聯(lián)播開始前，B站《后浪》廣告片在中央一套播出，微博各類大V緊密轉(zhuǎn)發(fā)。其中包括人民日?qǐng)?bào)、公安部新聞宣傳局等官方媒體，思維聚焦等知識(shí)類KOL，此時(shí)，B站《后浪》已在微博中掀起了高潮。

同時(shí)，微信朋友圈也同步“炸裂”，代表年輕人態(tài)度的B站與《后浪》，成為當(dāng)晚的社交熱點(diǎn)。

5月4日，“創(chuàng)業(yè)邦”等微信自媒體發(fā)布宣傳片的內(nèi)容分析文章，同日，B站微信指數(shù)、百度指數(shù)迎來猛漲。

作為國內(nèi)最大的輿論場(chǎng)，也是此次營銷內(nèi)容發(fā)酵核心地帶的微博，《后浪》4號(hào)當(dāng)日閱讀數(shù)逼近9000萬。

其余短視頻平臺(tái)，以“抖音”為例，#后浪、#奔涌吧后浪標(biāo)簽話題，引得諸多自媒體的二次創(chuàng)作、內(nèi)容討論。

全網(wǎng)熱度峰值為27.76，約為平均熱度的9倍。

掐準(zhǔn)營銷原則，整體傳播節(jié)奏分明且順暢：

• 首先核心渠道聚斂流量，全渠道整合營銷，通過微博作為主戰(zhàn)場(chǎng)，以其他內(nèi)容平臺(tái)作為輔助，反復(fù)刺激用戶，讓其從被動(dòng)觀看到主動(dòng)討論與創(chuàng)作，參與到大眾的傳播之中。
• 其次，在自媒體的選擇中，從央媒到區(qū)域媒體、垂直類KOL、營銷號(hào)無孔不入，緊抓當(dāng)下用戶路徑，同時(shí)提升自己的流量質(zhì)量。
• 最后，后尾的內(nèi)容也成了營銷鏈路中的一環(huán)，輿論在向更深切的內(nèi)容中轉(zhuǎn)移，也讓用戶從“看熱鬧”到“深思考”演變。

“無畏”褒貶，旨在破圈

與B站新年晚會(huì)不同，《后浪》褒貶各異，“后浪”與“前浪”的議題引發(fā)了更多的討論，而矛盾的端點(diǎn)，也正是后尾熱議的起源。

激勵(lì)和熱血無關(guān)對(duì)錯(cuò)，文化和價(jià)值也沒有絕對(duì)，B站拿出自己的態(tài)度，并非討好或者奉承，只是在特殊的節(jié)日，用自己的觀感去鏈接用戶。

品牌營銷之下，新群體對(duì)品牌感知越來越弱，只有不斷的嘗試，去堅(jiān)定自己的價(jià)值觀，用戶才能做更深的了解，如果連前奏都無法達(dá)成，后續(xù)的認(rèn)同和認(rèn)知將會(huì)更難。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，5月4日，B站APP在iOS總榜中跨越25位擠入TOP10。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

5月6日，距離《后浪》發(fā)布已過3天，而其相關(guān)關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)內(nèi)容、繁衍內(nèi)容依然在知乎熱搜的首位。破圈、聚量，B站的營銷目標(biāo)已初步達(dá)成，這也是其他品牌在做營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)消化的部分。

B站曾定下到2021年，MAU達(dá)到2.2億，營收超過100億的目標(biāo)，奔涌的不只是年輕人，更是B站破圈、突破商業(yè)價(jià)值的野心。

本文由 @微播易 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。