受到市場環境瞬息變化的影響，企業時候很難全面的用SWOT去做策略，本文簡化了應用SWOT分析法，用用戶切片或定位方法分析了網易云音樂、KLOOK客路旅行、瑞幸咖啡三大品牌的市場定位。

如果說4P理論更像是對自我的一個深度剖析，那么SWOT理論則是對自己足夠了解的基礎上，在外部找到戰略機會。

官方來講，S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。

官方定位的SWOT分析，是基于內外部競爭下的態勢分析，去推導出一個產品的完整戰略；且戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

主要的推導過程套用下面一個表就足夠了。

但每個營銷人接觸項目階段不同，負責的產品成熟度也不同，而且受到市場環境瞬息變化的影響，有些時候很難全面的用SWOT去做策略。

是否能簡化應用SWOT？是值得探討的一個命題。

個人覺得比較適用的是可以用用戶切片或定位方法（關于定位可以看這篇火了40年的定位論，依然是品牌制勝的不二法寶）。

本文以具體例子和大家做探討：

一、網易云音樂

這是一個有品牌認知基礎，進行成熟市場切入的選擇。以用戶年齡和音樂喜好度做兩個坐標軸的用戶切片。

可以看到：當時市場環境下，QQ音樂、酷狗音樂聽眾年齡層次比較廣，用戶音樂喜好度比較低。這樣的人群對音樂更多只是能聽即可，沒有特別大的需求；豆瓣、蝦米就比較相似，都是年齡偏大一些的對音樂喜好程度更高的資深樂迷。

而多米比較特別，用戶群年齡較低，對音樂的喜好度比QQ酷狗高，但比豆瓣蝦米低。

而網易云音樂也是切入左上角的市場空白，避開了QQ音樂和酷狗音樂兩大競爭對手，從低齡用戶群中，切到了對音樂喜好度比較高的一群人。

事實證明戰略選擇是成功的，基于對人群和喜好度的研判，成功在成熟市場切下了一塊肉。

當然，即便用二維的用戶切片方式，維度的選取其實也要有詳盡的的市場調研，這兩個坐標才能對戰略方向起到幫助。

二、KLOOK客路旅行

這是一個新品推向市場的占位?？赡艽蠖鄶敌』锇椴磺宄@個品牌，這是一家全球目的地旅游體驗預訂平臺，已經成為旅游市場新的獨角獸。

KLOOK核心業務是整合全球目的地的旅行體驗，以標準化的產品進行售賣，比如各地的景點門票、餐飲券、一日游等。

從用戶對旅游的需求來看，以體驗深度和旅游標準化作為用戶切片的兩個維度?？梢钥吹?，目前行業巨頭多處于標準化高，但體驗深度較差階段，比如攜程去哪同程飛豬等。

所以大部分新興企業，都會從體驗深度著手，去尋找機會。但往往很難做到產品的標準化。比如馬蜂窩、8只小豬等等，都是重深度體驗項，但產品標準化始終不夠。

而Airbnb、以及KLOOK都選準了右上方，在確保體驗深度的提前下，去做好標準化。Airbnb不提，KLOOK成立初期，即找尋海外門票景點等標準化資源，沒有去觸碰更多看似誘人，或者深度更高的體驗類產品，這也確保了它的快速發展。

所以如果就目前維度看，個人對KlOOK前景可能會比馬蜂窩這些平臺更看好。

而一個新品牌，選準維度和戰略，核心還是要自己的產品力過硬，才能脫穎而出。

三、瑞幸咖啡

前面兩個一個是成熟品牌孵化的產品進入紅海競爭，一個是新品定位去競爭。瑞幸在我看來是另外一種維度，屬于競爭度模糊，隨時可能跨品類的產品。

雖然瑞幸要挑戰的是星巴克，但個人始終覺得休閑類飲品雖各位不同，但還是一個大池子下的競爭。而用戶需要的是成本低，流行度（炫耀度）高的產品。

可以看到，瑞幸目前切入的也正是這樣的區間，但這里邊存在一個很大問題：它是由于補貼，把自己置入到這個競爭環境下；一旦成本上漲，它是否能順利跨入左上角，這是值得后續關注和思考的一個命題。

這應該算是以用戶切片角度，看資本決定產品競爭走向的一個典型例子。

以上3個例子，只是個人關于如何簡化SWOT維度去思考的一個理解，希望能幫助大家能快速判斷自己產品的市場機會。而如果各方面條件允許，完整的SWOT分析仍是必不可少的。

最后留一個探討，如果按照以上用戶切片的方式，思考下你的產品應該選什么維度來做策略？

沒有操刀產品的話，如果做一個個人屬性的公眾號，你的兩個維度又是什么，如何去吸引受眾？

作者：老聶談品牌，公眾號：老聶談品牌（ID：laoniedushu）

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