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本文結(jié)合實(shí)例，給大家講述一下，如何通過(guò)人設(shè)的打造，去進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷。

前段時(shí)間阿嬌離婚的新聞，讓我跟妹妹重新討論起小時(shí)候火得不要不要的twins組合，twins可以說(shuō)是省港澳90后的記憶現(xiàn)象級(jí)的女子組合了。

Twins組合兩位成員，阿sa給形象活潑機(jī)靈，阿嬌相對(duì)文靜但長(zhǎng)得美貌，兩人動(dòng)靜結(jié)合互補(bǔ)打天下。后來(lái)香港娛樂(lè)公司還想效仿日本的早安少女組推出多人組合cookies，以及twins的師弟男子組合boyz，可惜最終都沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)twins。

不過(guò)今天想要說(shuō)的還是圍繞營(yíng)銷那些事兒，一個(gè)十幾年前身邊關(guān)于人設(shè)打造迅速火爆的真實(shí)案例，跟twins有點(diǎn)關(guān)系。

簡(jiǎn)單交代下背景

小學(xué)的時(shí)候，我們班上有個(gè)女生，姑且叫她小芳。屬于長(zhǎng)得沒(méi)什么特色，而且還因?yàn)槌煽?jī)不怎么好，在班上屬于偏底層那種，她唯一有點(diǎn)特別的可以談的，就是她有一個(gè)高她兩屆的姐姐也在我們學(xué)校，跟她身材一樣?jì)尚?，兩人長(zhǎng)得還有點(diǎn)相像。她姐在學(xué)校里給人的印象也跟她一樣，屬于成績(jī)不出眾長(zhǎng)相不出眾就是兩人關(guān)系比較好。

小學(xué)生的梗都比較無(wú)聊，我們最常說(shuō)問(wèn)她的就是，你叫小芳，你姐是不是叫做大芳——后來(lái)事實(shí)證明，我們這種缺乏想象力的，活該沒(méi)啥搞頭，人家光是自己取外號(hào)自我營(yíng)銷就甩我們幾條街。

小學(xué)畢業(yè)以后，姐妹倆去了另一個(gè)中學(xué)，短短不到一年的時(shí)間沒(méi)有顏值沒(méi)有背景沒(méi)有成績(jī)居然也能變成校園人物，靠的就是一招，碰瓷大牌——模仿當(dāng)時(shí)火得一塌糊涂的Twins，也給自己取了個(gè)組合名字，叫做“阿傻和阿Q”。

當(dāng)然這一招碰瓷大牌，我們今天也可以把它叫做抱大腿、蹭流量……

不管叫什么，能火就行。我們先來(lái)分析下，我的同學(xué)包裝自己流程是這樣的：從挖掘自身賣點(diǎn)+挖掘大牌特點(diǎn)-建立聯(lián)系-貼標(biāo)簽廣而告之-深化特點(diǎn)。

第一步，挖掘最大特點(diǎn)，與大牌發(fā)生點(diǎn)關(guān)聯(lián)

這個(gè)低層邏輯其實(shí)就是找自己的特點(diǎn)，并且是能夠與大牌搭上邊的東西。

關(guān)注挖掘自己特點(diǎn)，有兩個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)：

1）為什么是特點(diǎn)不是賣點(diǎn)？

今天的話題更多是立于個(gè)人IP、人設(shè)打造上，提到這個(gè)大家都知道要挖掘自己的閃光點(diǎn)啊自己的亮點(diǎn)啊自己擅長(zhǎng)的東西。但是不少人會(huì)犯的一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得自己一無(wú)是處——既然是賣點(diǎn)那一定是自己的長(zhǎng)處，非常牛逼的技能，把賣點(diǎn)想得太高太大了，自己沒(méi)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因此永遠(yuǎn)都不會(huì)覺(jué)得自己是有特長(zhǎng)有賣點(diǎn)的。

但其實(shí)，無(wú)論是Twins還是阿傻和阿Q，她們也只是想突出“姐妹淘”“閨蜜”這樣的關(guān)系和特點(diǎn)，也并不是真正的生理意義上的雙胞胎。

你說(shuō)姐妹是什么特點(diǎn)嗎？也是也不是，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)抖音上面雙胞胎姐妹、兄弟、姐弟、兄妹這樣的賬號(hào)特別多還不少粉絲？

這里只需要記住一個(gè)原則——只需要有一個(gè)點(diǎn)，能夠讓別人在一堆人里面記住你就可以了。那一堆人里面的兩姐妹，一個(gè)在清明節(jié)出生的人，一個(gè)只喜歡吃麻辣燙但永遠(yuǎn)不點(diǎn)麻和辣的人，本地人居多小團(tuán)隊(duì)里的外地人——這些都不算什么非常突出的賣點(diǎn)，但都可以挖出來(lái)，加以包裝，就能夠讓人第一眼記住你。

2）第一眼看膚淺的，第二眼就得看內(nèi)在。

上面說(shuō)的特點(diǎn)只能博個(gè)眼球，還是得有點(diǎn)什么實(shí)質(zhì)性的特點(diǎn)，才有可能把別人留住繼續(xù)好好了解你??！實(shí)在是沒(méi)有什么拿得出手的技能或者是本領(lǐng)，怎么挖掘賣點(diǎn)？

這里就提供兩個(gè)比較實(shí)用簡(jiǎn)單的方法：1+1原則和細(xì)分原則。

1+1，很簡(jiǎn)單就是兩個(gè)領(lǐng)域組合，比如你在領(lǐng)域A，同時(shí)也在混著領(lǐng)域B，在各自圈子里都不算什么高手大牛，但是A+B＞A，A+B＞B，兩者結(jié)合你就有可能跑贏各自領(lǐng)域里面的大多普通人了。

如你是個(gè)會(huì)寫作的會(huì)計(jì)，那就是財(cái)務(wù)+寫作領(lǐng)域，比一般的會(huì)計(jì)多個(gè)寫作的技能，又比一般的寫作者懂一個(gè)垂直領(lǐng)域的知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，純混一個(gè)圈子的人是比較少的，很多人都會(huì)有點(diǎn)自己在工作職業(yè)以外的兩三個(gè)愛(ài)好，試著看能不能把其中一個(gè)愛(ài)好與職業(yè)工作先結(jié)合結(jié)合，也許有驚喜。

細(xì)分原則，很簡(jiǎn)單就是把行業(yè)細(xì)分、領(lǐng)域、專業(yè)細(xì)分，確保做到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域80分以上。舉個(gè)例子，攝影也分人像、產(chǎn)品、景物等等，那你就專攻人像，人像也分男女、老中青少小等等，可能你更喜歡小孩而且很擅長(zhǎng)捕捉游戲中的小孩，那你就是擅長(zhǎng)拍游戲兒童的攝影師——這比你告訴別人你的特點(diǎn)是攝影，要更加來(lái)的具象、吸引人。

至于這個(gè)大牌的特點(diǎn)就很好找了，不用多說(shuō)，但是這個(gè)大牌本身，必須是要足夠被大眾所熟知的，能夠人家一聽(tīng)就知道的。如果人家一聽(tīng)沒(méi)感覺(jué)你還得去解釋，不要以為這是很獨(dú)立特性，這是非常吃虧的，人的注意力和理解力都是非常寶貴的資源，本質(zhì)上是人的時(shí)間非常寶貴。

本來(lái)人家就沒(méi)有義務(wù)平白無(wú)故了解你，你說(shuō)我跟某某名人哪哪是一樣的，某某你不認(rèn)識(shí)？然后開(kāi)啟一段解說(shuō)，人早就跑光了。

至于找什么樣的大牌，方向也很多，比如當(dāng)下熱門的、行業(yè)頂尖的、自己想成為的、做得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……

第二步，建立與大牌的聯(lián)系

貼標(biāo)簽式地把自己與大牌建立聯(lián)系，讓別人看到大牌就能想到你，或者看到你就會(huì)忍不住嘴角上揚(yáng)知道你是在碰瓷某大牌……不要以為后者是壞事，每一次別人的嘴角上揚(yáng)、不懷好意地笑，其實(shí)都是加深你在對(duì)方腦海中的印象。他越是熟悉你，就越容易在有意無(wú)意中給別人分享你。

巧妙地把自己和大牌聯(lián)系起來(lái)，像阿傻和阿Q的名字就取得很妙，首先阿傻和阿Q就是諧音Twins的阿SA和阿嬌，Twins的意思就是“雙胞胎”，因此大家一聽(tīng)這兩個(gè)名字就會(huì)想這兩個(gè)是不是姐妹？并且名字上就給人一種一個(gè)有點(diǎn)傻白甜一個(gè)很可愛(ài)這樣的女生形象，后來(lái)兩個(gè)人也是把自己的人設(shè)扮演到底，整體來(lái)說(shuō)人設(shè)包裝就已經(jīng)是非常成功了。

常見(jiàn)的山寨大牌取名方式，常用公式就是低配版XXX、安徽吳彥祖、小XXX、快遞吳彥祖這種。也不要覺(jué)得這種很掉檔次，降一個(gè)維度的大牌——中牌，也是比素人好得不少了。

除了取名字，還有一種就是宣告我跟大牌來(lái)自同一個(gè)XXX系列，比如我跟大牌讀同一個(gè)學(xué)校，我跟大牌用的是用樣的XX，這個(gè)就不多說(shuō)了。

第三步，勇敢地、高調(diào)地說(shuō)出來(lái)

當(dāng)年同學(xué)們盛行QQ，阿傻和阿Q就在QQ的昵稱、簽名以及空間，都捆綁露出，名字都是“阿傻和阿Q-阿傻”這種，本地的部落網(wǎng)（BBS）、學(xué)校貼吧發(fā)帖的簽名也是統(tǒng)一的前綴，是不是覺(jué)得跟今天做個(gè)人IP打造的人做法如出一轍，只是把QQ改成了微信，把社區(qū)BBS改成了其他的社交媒體。

中國(guó)人受文化影響，普遍比較低調(diào)、謙虛，大多數(shù)人不太習(xí)慣高調(diào)給自己貼標(biāo)簽，要么不敢說(shuō)不敢做臉皮薄，要么就是高手低看不上，還有一種就是做得不足夠——可用的資源和渠道還沒(méi)用起來(lái)——說(shuō)到底可能還是臉皮薄，越是怕出名（擔(dān)心自己的缺點(diǎn)暴露、擔(dān)心被人嘲笑），結(jié)果越是容易如你所愿不出名……所以到底是為了達(dá)到目的，還是為了維系自尊心，這是個(gè)絕大多數(shù)人都不會(huì)認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。

第四步，重復(fù)加深

到了這一步，其實(shí)更多的就是心態(tài)了，第一~第二步是憋大招、做準(zhǔn)備——這一階段會(huì)死掉一批人，到了第三步執(zhí)行落地又會(huì)死掉一批，最后剩下來(lái)的小部分只要方向沒(méi)錯(cuò)，堅(jiān)持下去、重復(fù)加深，像阿傻和阿Q那樣一開(kāi)始到處跟別人說(shuō)自己叫做阿傻和阿Q，明明兩人真名跟昵稱一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，而且昵稱聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)傻帽又土氣。但是經(jīng)過(guò)她們常年身體力行的自我宣傳，最后大家都習(xí)以為常了，也變得自然地就會(huì)提起她們的名字了。

當(dāng)然這里還需要有一點(diǎn)，就是上面提到過(guò)的，人設(shè)立好了，記得按著劇本走。阿傻的人設(shè)就是傻白甜，你就不要走心機(jī)女路線，阿Q給人可愛(ài)感，你就不要走知心大姐姐路線。

最后一點(diǎn)，萬(wàn)一方向錯(cuò)了呢？

什么時(shí)候判定自己應(yīng)該換方向什么時(shí)候止損，這個(gè)就只能說(shuō)你需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，不為旁人一兩句質(zhì)疑的話所影響；需要自己能夠有認(rèn)清自己的能力，時(shí)刻保持對(duì)外界、市場(chǎng)的敏銳度，切記不要自我封閉盲目自大，其他的，見(jiàn)機(jī)行事吧。

今天講的營(yíng)銷自己偏重在人設(shè)打造上，只是提供一個(gè)起初包裝的思路。一個(gè)好的外殼，能夠吸引眼球、增加話題，快速引起一些傳播。想要長(zhǎng)久獲得實(shí)際性的增長(zhǎng)這肯定是不夠的，還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，是可持續(xù)性地、不斷迭代的對(duì)用戶有價(jià)值的東西。這個(gè)話題就更大了，下次有機(jī)會(huì)再給大家分享一些心得和看法。

作者：郭呂夏。7年內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人，公眾號(hào)：“運(yùn)營(yíng)背鍋俠之家”

本文 由@郭呂夏 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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