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私域流量的運營分為精細化運營和大規(guī)模投放銷售，這兩種背后的邏輯和方法論各不相同。文章結合案例對這精細化運營和大規(guī)模投放銷售運營模型進行了梳理分析，與大家分享。

上周群響私董會很熱鬧，來了兩派私域流量的群響會員 CEO，希望能匿名記錄一下，很有意思的 2 種比較，從流量方式、運營方式、利潤結構 3 個方面進行記錄，供群響會員參考。

說這 3 個典型之前，整體說一下我對私域的感覺，始終覺得，最近越來越覺得，私域流量的全行業(yè)標配化，就意味著已經(jīng)沒有巨大的紅利成就禾葡蘭這樣的單體規(guī)模 5 個億年營收的高毛利盤子。

流量紅利沒有那么大、微信技術打壓逐步嚴格不允許號池擴大，以及入場人群變大之后，整個微信 DAU 的 ARPU 是被攤平的。

標配化之后，諷刺的問題在于，還是沒有那么多的行業(yè)操盤手，這是一個問題，這是 CEO 要自己找到或者自己學習的，所以期待和群響會員一起研究，想清楚自己這個行業(yè)，想清楚幾個問題的：

1. 這個行業(yè)可不可以做私域？
2. 自己的業(yè)務和團隊要不要做私域？
3. 自己做私域的流量在哪里？
4. 自己做私域的銷售、運營、選品、號怎么弄怎么解決。
5. 是誰操盤？部門與部門之間的利益糾紛如何解決。

基本就是這五個問題。

最后，還想悲觀地說一句，私域的全民化正是私域的黃昏……嗯，這一點，我之后再詳細和大家討論。

開始盤點一下這 2 個模型。

第一個：生活方式 IP，吃 LTV，精細化運營的力量

這位同學是流量黑科技團隊和兩位生活方式博主合作的，生活方式博主本身在微博上有 180 萬粉絲，然后這是一對小夫妻，女生是濤女郎，男生和女生加起來就是夫妻店，男生偶爾出現(xiàn)在人設中，夫妻衣品很到位，就直接賣女裝。

團隊由技術和運營一起合伙，技術原先解決流量問題，在微信尚未開啟大封殺之前，吃了小幾十萬的精準分析，通過微博、抖音、小紅書都黑科技的私信技術，引流了一些精準的女粉，屯在了自己的號上。

但自從 2019 年 618 之后，技術團隊 1min 分了 4000 個號，直接把私域團隊的私域引流技術全部砍掉，只做存量流量，目前存量流量是 80 萬女粉。

在流量投放上，費用為 0，索性只做 LTV，技術流被排除，老老實實做私域的手工，不做任何技術對抗。

團隊架構上，80 萬粉，一個人 4-5 手機，單部手機 4-5k 粉絲，這算是私域團隊的一個銷售標配，但是團隊非常厲害的點是，人工銷售的核心不在于群發(fā)和群聊，而在于——票圈的極致運營。

他們的銷售是 0 群發(fā)，就是用濤女郎的 IP，絕對不做任何主動騷擾，票圈極致地運營，運營什么呢？

雜志式的票圈，每天的兩口子地內(nèi)容就是票圈創(chuàng)造物料，好幾百套衣服，所有場景，不做任何主動的推送。

由于長期做女裝生意，兩口子的選品、物料打磨非常好，客單價 150 元，80 萬 1.4 億，50% 的毛利，今年還有增長。

這就是私域在當年沉淀的力量，雖然專業(yè)，但是仍然 to C 呈現(xiàn)成一個 IP 即創(chuàng)始人的工作室，絕不做任何的天貓露出和公域露出，淘系的比價邏輯，對毛利沒有任何意義，老客戶的社交電商，很本質(zhì)，形成了真正的關系。

第二：公眾號流派的洗粉邏輯，追求利潤下的跑馬圈地

上周還有一個杭州來的私域鐵子，200 人的公司，一個月利潤 200 – 300 萬，非常可觀，當然人效偏低。

這位鐵子是當年看到微博漲粉很猛，微博的一篇文章「大學生做搞笑精選月賺 1 萬」讓他心動，學生時代時間比較多，對流量、營銷敏感的一群人，成為了新一代的微博粉絲營銷號的代表團，和當年的 PC 站長簡直一模一樣。

后來，2012 年微信公眾號，比微博的邏輯更深的樸素邏輯 —— 得粉絲者得天下，于是開始做公眾號，非常簡單粗暴，發(fā)展到 2015 年，簡直是公眾號流量主的狂歡時代。

整個 2015 – 2017 年，公眾號變現(xiàn) + 廣點通瘋狂投放，最夸張的一天可回本 100%，后面就是賺錢，第一波的開始嘗鮮的就是這一群做微博粉絲號的流量主們。

私域流量的第一波嘗鮮者，有龍崗一開始就在做的，也有杭州、華中一代的公眾號流量主，他們一開始不叫私域流量，就叫做個銷號、直營電商等。

直營電商這一波真正起來，一開始仍然十分灰色，這位同學不敢碰，而且廣告主的錢雖然不如以前，但仍然非常躺著，很好賺錢。

2018 年開始，公眾號的單粉商業(yè)價值急劇降低，才開始自己做商業(yè)化，要么就是小說，要么就是做直營，最高峰的時候，直營生活類商品了，一個品，瑤浴，杭州下沙 30 個公司在做。

目前公眾號流量主沿襲過來的路數(shù)是，公眾號進粉 —— 私域進粉 —— 私域洗有價值的粉 —— 賣貨砍一刀 粉絲數(shù) 100 – 200 萬，不買粉就走下滑路線。

微信生態(tài)按照他們的邏輯來講，變成了只有兩個生意，一個是個銷；一個是小說。

他們做私域流量仍然很粗暴，對流量和運營都不會堅持所謂長期主義，在流量上，直接不斷粗暴地用投放公眾號和廣點通的方式，進粉；

在運營上，基礎的內(nèi)容素材票圈和選品團隊作為中臺支持之后，銷售部門就是鐵打的營盤流水的兵，直接瘋狂淘汰，以一定周期內(nèi)的業(yè)績?yōu)槭欠裉蕴臉藴省?/p>

在流量和在運營上，都堅持跑馬圈地的邏輯去洗，洗出月利潤，追求單個項目的 ROI 為正和單月利潤的提高，以及在紅利散盡之前，保持對流量市場的關注，找尋到下一個可以繼續(xù)符合的項目。

在目前看來，這一模型仍然可以跑通，但是道路會越來越窄。

一波流的流量團隊和精細化運營的私域團隊，做事情的邏輯和方法論，完全不同，比較之后，正規(guī)軍們，消費品們要選擇哪一條路呢？

作者：劉思毅

本文由 @劉思毅 整理發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CCO協(xié)議。