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榮耀標識在電商網站中，分銷體系如何設計
編輯導語：電商網站的分銷體系看似簡單，實際上在設置的過程中是很容易出錯的。本文作者通過實際的電商網站中分銷體系改版的經歷，指出需要注意的問題和哪些方面容易出錯，希望能給剛剛進入分銷系統的朋友們一些建議，少走一些彎路。
最近給公司電商網站中分銷體系改版，一個看似簡單的體系，也走過了很多坑，今天復盤一下，希望能對初入分銷系統的朋友有所幫助。
先簡單介紹一下分銷的整個體系以及核心模型：
一、分銷體系簡介
分銷體系和積分會員體系一樣，都是龐大的電商體系里面能形成獨立閉環的業務模型，這類獨立閉環的的業務模型具備可移植性&可復用性。
分銷體系通過利用次級代理的資源和渠道，充分的拓展了主營商家的銷售渠道，進而增加銷售業績。
目前法律規定最多的分銷等級為三級（此處指產生交易關系的為三級，實際邀請不設定級數），呈現結構如下圖：
通用的分銷模式為：一級分銷商發展下線二級分銷商，二級分銷商發展下線三級分銷商，C端客戶可以在一級，二級，三級分銷商那里下單。
在不同的分銷商下單，獲得不同的分銷傭金。我們公司的分潤比例是可以自由調整的，按照三級分銷分潤分別為訂單金額的30%，20%，10%，簡單的理解一下分潤的主要規則，具體見下圖：
二、分銷的基規則和分銷功能
分銷主要角色有商家、分銷員、用戶，所以包含的主要功能模塊有：分銷商管理、分銷等級管理、關聯管理、結算管理、業績管理。分銷同時又涉及到很多規則，參與規則、關聯規則、分潤規則、結算規則、推廣規則。
這里主要按照功能拆分：
三、基本功能&規則設置
因為我司的項目涉及到B端用戶需求的多樣性，所以成為分銷商的條件也非常多，涵蓋范圍較大，大家可以參考：
成為分銷商的條件有：
- 驗證手機號
- 關注公眾號
- 指定身份
- 無條件
- 填寫申請資料申請成為分銷商
- 消費次數
- 消費金額
- 購買商品
- 充值次數
- 充值金額
多種方式，且可以靈活的選擇是否需要后臺的人工審核，基本設置完成后，分銷功能才能夠開啟成功。
企業可以根據自己的企業以及產品情況，靈活選擇成為分銷商的條件，但是只可滿足一個條件，不支持同時滿足多個條件。
四、分銷商的招募與管理及規則
1. 分銷商招募
可以選擇是否進行分銷商招募，開啟后，可在商城首頁等流量可觀的位置（例如：banner位）投放分銷廣告，C端用戶看到分銷商招商簡介后可以主動申請成為分銷商。還可以配合運營在跟多的渠道投放分銷廣告，吸引分銷商。
上文中提到分銷層級法律允許的范圍最多只能有三級，可以根據具體的業務需要合理的設計產品的分銷層級，可以選擇兩級或者是一級，最好能做到靈活的選擇。
2. 分銷員審核
分銷員是人工審核還是自動成為分銷員，根據商家情況自主設計。
3. 有效期和保護期設置
商家可以選擇是否開啟對分銷員的有效期和保護期，有效期是指——客戶關系能維持多久「業績歸屬依據」；保護期是指——客戶關系在多久內受到保護「客戶關系歸屬依據」。
有效期與保護期具體規則如下：
1）保護期設置——避免分銷員相互搶客的功能鏈接
在保護期內，分銷員發展的客戶不會變更綁定關系，如果在保護期內，分銷員與客戶能夠持續地保持聯系（即持續地點擊分銷員的推廣鏈接），則保護期的時間將會被順延（保護期保護的起始時刻為客戶最后一次點擊推廣鏈接的時間）。
例：如果商家設置的保護期為15天，分銷員A的客戶B在保護期的第14天再次點擊了分銷員的推廣鏈接，則客戶B的保護期將向后延長15天。
說明：有效期（非保護期）內，用戶訪問了其他分銷員鏈接，將與其他分銷員建立客戶關系，如下圖所示：
保護期保護的是有效關系，已失效的關系不受保護。
2）保護期與有效期的關系
設置的有效期大于保護期，如有效期為15天，保護期為5天，則關系如下：
- 5天內，分銷員發展的客戶不會被搶走；
- 5天后，分銷員將不再受保護，若客戶點了其他分銷員的推廣鏈接，則客戶被其他分銷員搶走；
設置的有效期小于保護期，如有效期為15天，保護期為20天，則關系如下：
- 15天內分銷員發展的客戶不會被搶走；
- 15天后，分銷關系將不再受保護，若客戶點擊了其他分銷員的推廣鏈接，則被其他分銷員搶走；
分銷員之間建立客戶關系：如果選擇不允許，分銷員之間相互推廣、購買都不算傭金，即分銷員A點了分銷員B的推廣鏈接，分銷員A不會成為分銷員B的客戶，也不會賺取傭金。
這樣的好處是：避免分銷員之間為了拉業績，互相下單賺錢。
分銷內購：選擇開啟，則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關系，不受保護期限制，分銷員自己購買也可獲得傭金。
4. 客戶選擇設置
商家可以按照系統里面已經存在的標簽選擇客戶的身份成為分銷商，提高分銷商的門檻。
5. 分銷等級設置
據推廣業績，把分銷員劃分為不同的等級，每個等級設定不同的傭金比例。
推廣業績越好，等級越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵分銷員不斷提升業績。具體選擇哪種條件作為等級升級條件，根據商家實際情況配置。
等級的條件主要包含：
- 綁定客戶數
- 邀請分銷者
- 邀請會員數
- 支付訂單數
- 實收金額
- 成交單數
- 訂單金額
- 購買指定商品
6. 客戶關系及分傭
推廣獎勵方式主要有獎勵現金、獎勵積分、獎勵儲值賬戶余額三種方式，商家可以根據自己情況具體選擇。
計算方式目前支持兩種：
- 按金額比例——商品傭金算法：分賬金額*傭金比例
- 按商品數量——商品傭金算法：商品數量*獎勵金額
分賬金額可以選擇實收金額或者實收金額+余額抵扣，發展分銷商與會員獲得積分，積分對于有會員管理的商家有意義，商家可以根據自己實際情況選擇。
7. 結算方式
結算方式主要有兩種，一種人工結算，一種自動結算，商戶可以根據企業的實際情況選擇：
此處，涉及到一個重要的結算時間節點，是交易完成結算，售后維權處理器結束后結算，也要商家根據自己的實際情況設置。
業績管理主要與業務聯系緊密，在此不做贅述。
以上就是分銷的簡單復盤，文筆生澀希望能對大家起到幫助。
聲明：文中涉及圖片及邏輯，為我司所有，因隱私安全問題，用線框圖展示，禁止轉載。
作者：竹小公子，公眾號：竹小公子（ID：zhuxiaogongzi）
本文由 @竹小公子 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
產生交易關系的為三級，實際邀請不設定級數，所以也就是說鏈路可以無限長唄？只要保證分潤在三級之內就可以了是嘛？
我也好奇是不是可以這么做，交易關系為3級，但用戶等級可以無限多，比如三級分銷員，但分銷員分為白銀、黃金、鉑金、鉆石等不同層級。
你這種是可以的，為了促進分銷員的積極性，給分銷員增加不同職級限制。
不是鏈路無限長，而是無論怎么裂變邀請，都和現有的三級產生交易
請問小公子，更改分銷設置后，歷史數據如何處理呀？
為什么分銷商的條件，但是只可滿足一個條件，不支持同時滿足多個條件。
受制于但是已經完成的系統，實際上，也可以添加多個條件，自定義且還是或，這樣的話靈活度更高
了解，謝謝指教
分銷商和分銷員是什么關系，分銷商獲得分潤后再抽出一部分分給自己的分銷員嗎
是的
假設現在有效期是15天，保護期是5天。本來用戶小明是屬于分銷員A下的，A發商品鏈接給小明，小明在5天內沒點A的鏈接，但第6天（因為保護期5天，第6天屬于非保護期）點了分銷員B的某商品鏈接，完成于B的關系綁定，若第7天小明又繼續點了原先（6天前）A的鏈接購買，那這筆單的傭金是算B的還是A的呢？
我也很蒙蔽這個保護期和有效期的區別，是否可以簡化成一種更便于理解。
有效期是指——客戶關系能維持多久「業績歸屬依據」
保護期是指——客戶關系在多久內受到保護「客戶關系歸屬依據」
假設現在有效期是15天，保護期是5天。本來用戶小明是屬于分銷員A下的，A發商品鏈接給小明，小明在5天內沒點A的鏈接，但第6天（因為保護期5天，第6天屬于非保護期）點了分銷員B的某商品鏈接，完成于B的關系綁定，若第7天小明又繼續點了原先（6天前）A的鏈接購買，那這筆單的傭金是算B的還是A的呢？
這是有贊啊…
分銷傭金的比例設置的條件是什么？感覺你們設置的這么高，這個產品價格要成本很低，利潤很高，如果要想用戶體驗好，還要質量過硬。
這個是我舉例子，隨便寫的，傭金比例是活得，各個商戶根據自己產品實際情況去設置，還有設置3%的
感覺保護期與有效期的設定意義不大，其實際區別還是沒理解，誰能幫我解疑一下
如果只計算分傭，不計算人頭，可以只設置有效期，
如果只計算人頭，不計算分傭，可以只設置保護期；
根據公司的業務情況，保護期可以設置成永久，即這個客戶只要在你這注冊了，就算是你的了，不會改變其歸屬；
這個還是要根據你實際業務情況去計算的，不同的行業，不同的分銷需求，會有不一樣的需求，因為我們這個是SaaS，所以做得場景多點，實際業務可以只考慮一種的
能問您一下，這個分銷的后臺是什么呢？
您好，這個分銷后臺是我司saas的后臺
很棒很詳細
小公子小公子，可以轉載你這篇文章到我們的App上嗎？文首注明出處和作者。
可以
收到，抱拳 o(*￣︶￣*)o~
干貨