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編輯導(dǎo)讀：隨著互聯(lián)網(wǎng)的而發(fā)展和疫情的影響，直播帶貨成為了新的風(fēng)口，全國(guó)上下掀起了一場(chǎng)直播帶貨的熱潮。明星、大V、企業(yè)和流量紛紛上場(chǎng)，萬(wàn)物皆可直播，人人都能帶貨。但直播帶貨也存在很多問(wèn)題，盲目跟風(fēng)并不可取。在此情況下，直播帶貨應(yīng)該何去何從？

最近，吳曉波直播帶貨被指出交易慘淡翻車(chē)，他寫(xiě)了一篇自我說(shuō)明的文章，其中寫(xiě)道“很多年后，回想起無(wú)比尷尬和羞愧的今天，我會(huì)對(duì)自己說(shuō)，我可是那個(gè)開(kāi)過(guò)直播、翻過(guò)車(chē)的吳曉波”。

很多人不禁質(zhì)疑，吳曉波不是財(cái)經(jīng)作家嗎，為什么會(huì)去賣(mài)奶粉？其實(shí)現(xiàn)在知名人士轉(zhuǎn)行做直播已經(jīng)是一件很常見(jiàn)的事。但術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，翻車(chē)也很常見(jiàn)。

01 跨界不易

“吳曉波直播的奶粉，交了60萬(wàn)，賣(mài)了15罐，還被退了3罐。”

“給吳曉波交了60萬(wàn)坑位費(fèi)，實(shí)際成交五萬(wàn)都不到，真是令人大跌眼鏡?！?/p>

吳曉波帶貨直播卻遭遇“翻車(chē)”的事情已經(jīng)過(guò)去，但這個(gè)案例引發(fā)外界的探討依然沒(méi)有停止。之后他發(fā)文反思，但還是受到了網(wǎng)友的質(zhì)疑。

最近直播風(fēng)靡，但翻車(chē)事件卻屢屢不止。號(hào)稱(chēng)“抖音直播一哥”的羅永浩老師，也因此前兩次鮮花保鮮翻車(chē)事件，部分產(chǎn)品不符合“全網(wǎng)最低價(jià)”、國(guó)美電器帶貨不發(fā)貨、得物App涉銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，被中消協(xié)點(diǎn)名批評(píng)。

盡管作為一名企業(yè)家，羅永浩并不成功，但作為一名帶貨主播，老羅已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟。目前為止他仍活躍在抖音直播間里。為什么后宮佳麗三千，老羅卻偏偏受到青睞呢？

抖音之所以和老羅合作，是因?yàn)槔狭_有著電商直播圈稀有的“中年男性粉絲”。和美妝服飾類(lèi)群體有所不同，主打數(shù)碼的老羅是直播界的異類(lèi)。4月老羅的直播首秀累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4800萬(wàn)，總銷(xiāo)售額為1.1億。雖然過(guò)程并不完美，但成績(jī)不賴(lài)。

羅永浩做過(guò)講師、出過(guò)書(shū)、做過(guò)企業(yè)家，可以說(shuō)是經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的商場(chǎng)打磨，為什么現(xiàn)在也走進(jìn)了直播間，做起了網(wǎng)紅生意？這自然和直播領(lǐng)域的火爆脫不開(kāi)關(guān)系。

02 萬(wàn)眾直播，全民帶貨

直播電商作為一種新生事物，直播相比較傳統(tǒng)的文字、圖片、視頻更新，比較其他的方式，直播更加原生態(tài)、代入感和真實(shí)感更強(qiáng)。

近些年，直播電商著實(shí)火了一把，2019年我國(guó)在線觀看直播用戶數(shù)超過(guò)5億。2020年成了直播電商的井噴之年；全國(guó)上下掀起了一場(chǎng)直播帶貨熱潮。

直播帶貨起源是電視購(gòu)物，但人們對(duì)它的印象總停留在“人low貨次”上。從16年開(kāi)始，一直到去年，經(jīng)過(guò)三四年快速發(fā)展，直播電商仍然沒(méi)有擺脫這種低端形象，即便它已經(jīng)做出了三四千億的大盤(pán)子。

2020年的春節(jié)后，因?yàn)橐咔榈脑?，加上之前頭部網(wǎng)紅主播的上期鋪墊，直播帶貨突然就變得火爆起來(lái)。淘寶的李佳琦，薇婭，快手的辛巴，抖音的羅永浩如日中天。

除了淘寶、快手、抖音三位大佬，拼多多今年也殺了進(jìn)來(lái)，京東、微博、蘇寧等，哪個(gè)平臺(tái)也沒(méi)閑著。帶貨的形式也有多種多樣，首先除了最基礎(chǔ)直播方式，現(xiàn)在有了地?cái)傊辈?，市?chǎng)直播，主播互相做客式直播，頗有些“共享”的味道。

其次是主播的變化。從前都是網(wǎng)紅直播，現(xiàn)在明星也紛紛下場(chǎng)。從18線不出圈藝人到當(dāng)紅明星，從草根歌手到央視主持人，大半個(gè)娛樂(lè)圈都在直播帶貨。更有甚者，劉濤“入職”聚劃算，成為了聚劃算首席優(yōu)選官，開(kāi)啟了自己的主播生涯。

資本嗅覺(jué)靈敏，又天生逐利。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就變得膽大起來(lái)。就像馬克思所說(shuō)：“如果有10%的利潤(rùn)，資本就會(huì)被保證到處使用；有20%的利潤(rùn)，資本就能活躍起來(lái)；有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)鋌而走險(xiǎn)?！?/p>

業(yè)內(nèi)很多人預(yù)計(jì)：今年的直播帶貨營(yíng)業(yè)收入大概是電商零售總額的約10%，未來(lái)三五年內(nèi)則可能高達(dá)25%-30%。許多人聞風(fēng)而動(dòng)，從網(wǎng)紅明星到企業(yè)個(gè)人，全民直播帶貨，達(dá)到了空前的高度。

直播帶貨未來(lái)占據(jù)電商市場(chǎng)的百分之二三十，這并不是謬論，是有目共睹的。但問(wèn)題就出在這個(gè)“有目共睹”上。

03 理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感

所有人都能看到的機(jī)會(huì)，就不是機(jī)會(huì)，而是陷阱。

許多人都想在這個(gè)風(fēng)口中尋找一個(gè)契機(jī)。但是隨著全民直播高峰時(shí)段的到來(lái)，弊端也越來(lái)越明顯。

其一，在當(dāng)前這個(gè)過(guò)火的直播風(fēng)口，觀眾已經(jīng)厭煩。海量的人涌入了直播行業(yè)，從業(yè)人員達(dá)到近千萬(wàn)。這也導(dǎo)致了主播太多，觀眾不夠用的局面，而這些越來(lái)越少的觀眾中，絕大部分也已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞。

其二，隨著直播帶貨到達(dá)頂峰，出現(xiàn)了許多“直播帶貨周邊”。諸如某職校開(kāi)辦了主播專(zhuān)業(yè)，據(jù)說(shuō)剛招到學(xué)生就被各大平臺(tái)簽約一空。還有賣(mài)“直播帶貨的課程”來(lái)博眼球。當(dāng)直播帶貨教程大量出現(xiàn)的時(shí)候，就意味著直播帶貨的紅利期已經(jīng)走遠(yuǎn)。

另外，還有一些無(wú)良的“中間商”MCN機(jī)構(gòu)，刷單做假數(shù)據(jù)。商家長(zhǎng)期賠本賺吆喝，資本瘋狂套利。想走捷徑的人的錢(qián)最好騙，割韭菜永遠(yuǎn)都是最容易賺錢(qián)的生意。

其三，好“產(chǎn)品”自己會(huì)說(shuō)話。在直播這里，物美價(jià)廉有保障才能在直播中更有競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)供應(yīng)商、面對(duì)平臺(tái)，頭部主播們都有一定的話語(yǔ)權(quán)。

為什么羅永浩直播翻車(chē)之后還依然受平臺(tái)和消費(fèi)者喜愛(ài)呢？因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能做到老羅“有問(wèn)題，雙倍賠付”的售后。為什么李佳琦薇婭很少出現(xiàn)狀況呢？因?yàn)樗麄兌加兄墒斓膱F(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、需求方面有著嚴(yán)格的把控。

其四，現(xiàn)在大企業(yè)也在直播帶貨上投入了很大的精力。現(xiàn)在信息傳播速度快，大企業(yè)反應(yīng)敏捷，風(fēng)口期非常短。

比如，董明珠做直播，平臺(tái)給她傾斜了巨大的流量和資源。帶了七個(gè)多億的貨，格力的股價(jià)大漲，市值增加百億。薇婭跟夢(mèng)潔合作帶貨賣(mài)了800多萬(wàn)，夢(mèng)潔市值漲了幾十個(gè)億。

不難看出，直播帶貨到這個(gè)程度，留給普通人的蛋糕基本只有殘?jiān)恕?/p>

04 追風(fēng)口的人，終將變成風(fēng)口殺手

現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的門(mén)檻非常低、變現(xiàn)非?？?，但想要獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流又非常的難。

直播帶貨就是從搜索式購(gòu)物到體驗(yàn)式購(gòu)物的轉(zhuǎn)變。雖然做主播的門(mén)檻低，但是頭部網(wǎng)紅主播一定是天賦異稟。能夠帶好產(chǎn)品的主播都是萬(wàn)里挑一，普通人不具備這樣的資質(zhì)。

在如今這個(gè)萬(wàn)物皆可播，人人能帶貨的時(shí)代。像火箭，直升機(jī)，這種非常規(guī)消費(fèi)性的商品都可以出售，可見(jiàn)現(xiàn)在的直播帶貨已經(jīng)到了一個(gè)多么瘋狂的地步。然而這種瘋狂還能持續(xù)多久呢？

所謂物極必反，在它登上巔峰的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)在走下坡路了。雖然發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但由于對(duì)風(fēng)口的盲目樂(lè)觀和平臺(tái)流量?jī)A斜，只有頭部主播能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

電商直播的風(fēng)口，似乎更像是各方利益造勢(shì)吹起來(lái)的泡沫。所謂的銷(xiāo)量，更多的是沖動(dòng)消費(fèi)下的結(jié)果。一個(gè)商業(yè)模式想要長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，一定是各方利益都能平衡且不存在明顯的缺陷。

很多人覺(jué)得：這些年錯(cuò)過(guò)了許多風(fēng)口，失去了太多一夜暴富的機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了電商、社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)之后，如今直播帶貨這股風(fēng)吹起來(lái)，哪怕人人都對(duì)水分心知肚明，卻還是迫不及待的上了這輛車(chē)。但盲目的去跟風(fēng)，最后也只能撞得頭破血流。

#專(zhuān)欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，海南三車(chē)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、購(gòu)團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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