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編輯導(dǎo)語：直播帶貨頻頻“翻車”，但明星、網(wǎng)紅并不是“罪魁禍首”，直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的各方都有著不可推卸的責任。隨著監(jiān)管的日益完善和平臺方的加強管理，直播電商最終將走向有序發(fā)展的正軌。

說起來你可能不信，首秀“翻車”的吳曉波據(jù)說又要第二次直播帶貨。

這兩天，科技自媒體微信群傳開了一張朋友圈截圖，顯示吳曉波正在為第二次直播帶貨招商。

上個月，吳曉波直播首秀，公布的數(shù)據(jù)很漂亮，但慘遭廠商打臉。交了60萬的天價坑位費，只賣出15罐奶粉還退了3罐，換誰都得生氣。看來，吳老師對上次的“翻車”非常不服，打算在哪里跌倒就從哪里爬起來，以證明自己的能力和價值。

今年以來，在直播帶貨的大潮席卷下，不少明星、網(wǎng)紅在利益的驅(qū)動下投身手機里的“云擺攤”之中。和吳老師一樣翻車的明星、網(wǎng)紅大有人在。據(jù)21 tech報道稱，小沈陽直播賣白酒，下單了20多單，僅退貨就有16單；葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數(shù)近90萬，銷售額卻不到2000元。

往前數(shù)數(shù)還有李湘、許君聰、雪梨等，甚至連一些知名大主播也難幸免。翻車的明星、網(wǎng)紅實在太多，加上近來關(guān)于直播帶貨刷單、虛報等現(xiàn)象的揭露，導(dǎo)致外界對明星、網(wǎng)紅直播帶貨普遍持負面看法，甚至將所有責任歸結(jié)到他們頭上。然而事實真是這樣嗎，明星、網(wǎng)紅直播帶貨到底有沒有價值和前景？

一、明星該不該成為背鍋俠？

直播帶貨頻頻“翻車”，明星、網(wǎng)紅真的是輿論場下的“罪魁禍首”嗎？不可否認，明星、網(wǎng)紅存在著一些自身的原因。

吳曉波在《十五罐》的回應(yīng)文章，將自己翻車原因歸結(jié)為兩個：一是自己的表現(xiàn)一般，二是選品邏輯欠佳。這也是多數(shù)“翻車”明星、網(wǎng)紅最常見的兩個問題：直播帶貨專業(yè)素養(yǎng)有待提高，以及團隊供應(yīng)鏈和選品能力不足。

簡單地說，很多明星、網(wǎng)紅既不具備帶貨主播的職業(yè)素養(yǎng)，又缺乏應(yīng)有的專業(yè)選品能力。粉絲喜歡明星、網(wǎng)紅時是感性的，但在掏錢購物時卻仍然保持著理性，他們中大多數(shù)不會盲目消費。想讓他們下單，除非推薦的是適合他們的優(yōu)質(zhì)好價商品。

作為通過手機向消費者“推銷”產(chǎn)品的媒介，亂象中的明星/名人/網(wǎng)紅難以獨善其身，消費者將諸多亂象根源“發(fā)泄”在他們身上也在情理之中。但也有一部分的責任不在他們，因為如果直播賣貨亂象的存在，只是明星/名人/網(wǎng)紅方面造成的，那么出現(xiàn)的應(yīng)該是少量的個例，而不會是現(xiàn)在一大片。

我們以為，相比明星、網(wǎng)紅，直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)各方都有著不可推卸的責任。

1. 平臺方的縱容

直播電商始于前幾年，但一直不慍不火，直到去年才真正進入大眾視野。今年疫情黑天鵝的到來，供給端的壓力和需求端的轉(zhuǎn)移，意外催生了直播電商的大爆發(fā)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商市場規(guī)模達4338億，預(yù)計2020年將翻一番達到9610億。

風口之下，各大平臺都想分得一杯羹，彼此之競爭異常激烈。抖音、快手希望借機彎道超車，而阿里、京東、拼多多等電商平臺當仁不讓，誰都希望自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼最好是壓過對手。作為稀缺的流量資源，明星、網(wǎng)紅成為了各大平臺爭搶的對象，提供流量資源、傭金減免等優(yōu)惠政策。

對于他們的數(shù)據(jù)注水、虛假宣傳、刷單等情況，如果沒有外人跳出來揭露，平臺通常會保持沉默。在大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的加持下，平臺對于數(shù)據(jù)造假的鑒別能力已經(jīng)大為提高。之所以屢屢出現(xiàn)明星、網(wǎng)紅直播帶貨刷單、造假的現(xiàn)象，根子上與平臺的默許態(tài)度分不開。

2. 品牌方的草率

前面講到，選品不當是不少明星、網(wǎng)紅“翻車”的重要原因之一。明星、網(wǎng)紅選品不當，換一個角度就是品牌方選擇主播失敗。

大多數(shù)的明星、網(wǎng)紅，擁有的只是流量影響力，缺乏專業(yè)的產(chǎn)品推銷、選品等專業(yè)能力，這是紙面上的事實。而品牌方則非常了解自己產(chǎn)品的定位，應(yīng)該清楚產(chǎn)品適合哪一類的消費群體，然后有針對性地去選擇相應(yīng)的明星或網(wǎng)紅來帶貨。但實際上，很多品牌方在選擇主播時非常草率，并沒有下相應(yīng)的功夫。例如說，奶粉品牌花高價請中年男粉為主的吳曉波帶貨，讓人難以理解其中的邏輯，翻車并不意外。

無論是品牌方的失誤，還是明星、網(wǎng)紅的過錯，在銷售不理想的情況下，品牌方出于宣傳需要，它們也希望對外公布漂亮的數(shù)據(jù)。品牌方甚至存在親自下場刷單的行為，618前夕某獨角獸企業(yè)就聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬。但據(jù)知情人士透露，其真實銷售額僅10萬元，剩余35萬是為了“面子工程”，刷單占比達78%。

是明星？是品牌？至于哪方主導(dǎo)數(shù)據(jù)虛增，反而不那么重要。這么一來，雙方的失誤和不堪，都被漂亮的數(shù)據(jù)掩蓋了，進入惡性循環(huán)。

3. 背后團隊的利益驅(qū)動和失職

前幾年，前小虎隊成員陳志朋的雷人造型，一直讓粉絲和外界覺得無法理解。好好的一枚帥小虎，卻搞得如此辣眼睛。有人分析認為，可能是背后的經(jīng)紀團隊為了博出位讓他這么做，目的是為了獲取更大的商業(yè)利益。

在我們眼前的明星、網(wǎng)紅，只是走向前臺的偶像，而操縱、指揮的是背后的團隊——經(jīng)紀公司或MCN。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，運營管理團隊承擔了相應(yīng)的成本和風險，其話語權(quán)往往高于明星、網(wǎng)紅（當然，超級明星和網(wǎng)紅例外）。疫情黑天鵝，讓影視行業(yè)遭受了沉重打擊。為了創(chuàng)造營收生存下去，經(jīng)紀公司更希望明星多接直播帶貨的業(yè)務(wù)。

電商與娛樂業(yè)之間存在很大的壁壘，明星、網(wǎng)紅短時間實現(xiàn)跨行成長不太現(xiàn)實，同時團隊提高選品水平也需要較長過程。面對風口，團隊出于短期利益考慮，希望明星、網(wǎng)紅能快速接下更多業(yè)務(wù)，而忽視了口碑、IP等長期價值。一些明星、網(wǎng)紅很可能在這種壓力之下，接下了一些與其IP并不匹配的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致“翻車”。

綜上，背后的利益相關(guān)方錯綜復(fù)雜，才是明星、網(wǎng)紅“翻車”的主要原因。我們可以批評明星、網(wǎng)紅的不足，但不能將所有責任推到明星、網(wǎng)紅身上。如果上述問題得不到解決，那么打倒了一個明星、網(wǎng)紅，還有千萬個其他的明星、網(wǎng)紅冒出來，接著“翻車”。

我們該做的是，設(shè)法規(guī)避亂象的發(fā)生，讓直播電商更加健康規(guī)范地發(fā)展。

二、亂象不會長期存在

雖然當下明星、網(wǎng)紅直播帶貨問題多多，但我們認為，這種現(xiàn)象不會長期存在，有望在短期內(nèi)快速好轉(zhuǎn)。

首先，直播帶貨有法可依，監(jiān)管日益完善，違法者將付出代價

直播帶貨行業(yè)屬于新興事物，但不代表無法可依?！吨腥A人民共和國電子商務(wù)法》（以下簡稱電商法）已于2019年1月1日實施，凡是通過互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)銷售的行為均在其管理范圍之內(nèi)。品牌方和消費者發(fā)現(xiàn)明星、網(wǎng)紅存在違法行為，可以向當?shù)乇O(jiān)管部門舉報，并申請賠償，提高違法者的違法成本。

其實，行業(yè)協(xié)會和監(jiān)管部門已經(jīng)覺察到了直播帶貨的亂象，已經(jīng)著手制定行業(yè)規(guī)范和標準，加強行業(yè)自律和有針對性的精細化監(jiān)管。

6月5日起，國家網(wǎng)信辦、全國“掃黃打非”辦會同最高人民法院、工業(yè)和信息化部、公安部、文化和旅游部、市場監(jiān)管總局、廣電總局等部門啟動為期半年的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)專項整治和規(guī)范管理行動。

6月16日，中國廣告協(xié)會發(fā)布國內(nèi)首份《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，并從7月1日起實施。作為國內(nèi)目前出臺的第一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的專項規(guī)范，《規(guī)范》對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。

同時，中國商業(yè)聯(lián)合會官網(wǎng)的消息顯示，中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會正牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物誠信服務(wù)體系評價指南》。據(jù)悉，這兩個行業(yè)標準將于7月份實施。

在電商法的大框架下，相信有關(guān)部門通過不斷強化監(jiān)管細則，有能力遏制直播帶貨的亂象。明星、網(wǎng)紅的行為也將被嚴格規(guī)范，大大減少“翻車”的概率。

其次，平臺方也不會對亂象一直采取縱容的態(tài)度

通常來說，平臺方在成長期常常有意地放松管理，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)迅速繁榮。但在成長期之后，往往就會加強管理，避免體驗不佳用戶流失，以維護其長期利益的最大化。

促使平臺方加強管理的另一個力量，是來自于監(jiān)管部門的壓力。電商法規(guī)定，平臺在經(jīng)營活動具有平臺主體責任，也就是說，如果某個平臺直播帶貨問題嚴重，監(jiān)管部門可以追究它的責任，并處以相應(yīng)處罰。

阿里巴巴新零售法律研究與監(jiān)管合規(guī)總監(jiān)邊宇陽的觀點，在行業(yè)中就很有代表性。邊宇陽認為，對于直播電商這種新的業(yè)態(tài)，在監(jiān)管過程中應(yīng)該創(chuàng)立一種新的監(jiān)管模式，這種模式既能起到較好的監(jiān)管效果，又能給予行業(yè)發(fā)展以最小的損害度。

再者，市場有自我凈化的功能

亞當斯密說，市場經(jīng)濟有一只“看不見的手”，具有神奇的法力。不但可以調(diào)節(jié)供給和需求，還能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

直播帶貨市場不乏帶貨效果好的明星、網(wǎng)紅。像劉濤、林依輪等，就憑借著敬業(yè)精神和合理的定價，獲得了業(yè)界的認可。今后他們將會受到歡迎，得到更多品牌和商家的業(yè)務(wù)，成為市場的中堅力量。

同理，哪個明星、網(wǎng)紅帶貨容易“翻車”，消息迅速在業(yè)界和社會上迅速傳開，其口碑就出現(xiàn)減分甚至是負面。廣大的品牌方知曉后，就會用腳投票，今后不選擇他帶貨，或壓低他的坑位費?！胺嚒泵餍?、網(wǎng)紅要么就退出市場，要么降價到合理區(qū)間。無論哪種情況，亂象行為都將得到凈化。

在監(jiān)管部門、平臺管理和市場自凈化的三重作用下，明星、網(wǎng)紅直播帶貨的亂象只是暫時的，最終將走向有序發(fā)展的正軌上來。

三、明星、網(wǎng)紅“云擺攤”的長期價值

明星、名人、網(wǎng)紅之所以成為明星和網(wǎng)紅，是因為他們具有流量和IP的雙重價值。在明星直播賣貨的大潮中，劉濤和林依輪兩人口碑就不錯，這種叫賣又叫座的明星不可多得，指望所有明星、網(wǎng)紅像專業(yè)主播一樣具有強大的銷售能力，既不現(xiàn)實也不可能。

直播電商的本質(zhì)就是建立在直播這種即時“流量”內(nèi)容之上的一種全新社交電商的新物種，主播們靠平臺的流量分發(fā)或自身影響力吸引來“客流”，將商家給予的折扣或促銷商品，在短時間內(nèi)銷售出去。這里面，明星更多的作用是“客流”的獲取，憑借本身的自帶流量能力，以及強大的“留客”能力，最終把“流量”換取為品牌方的“傭金”，并從產(chǎn)品銷量中抽成。

在注意力碎片化時代，明星作為覆蓋各個人群的一個特殊群體，天生就具備“吸流”效應(yīng)。在直播電商的商業(yè)邏輯里，注意力是基礎(chǔ)，這是明星本身的優(yōu)勢。

因此，天浩認為明星、網(wǎng)紅“云擺攤”這種模式具備著很深的長期價值，畢竟直播電商并非一時的爆紅。從2016年以張大奕、雪梨為首的帶貨達人以圖文形式的內(nèi)容助推了品牌出貨，到后來這些帶貨達人開始嘗試直播賣貨。至今，直播電商這種形式已發(fā)展了五年時間，并逐步的從一個小眾事物，成長為一種全民的消費形式。

明星、名人、網(wǎng)紅“云擺攤”對于品牌方和商家來說便充滿了市場價值，如何開發(fā)，則要看品牌方和商家的能力。

想一想，現(xiàn)在大家的注意力被各種好玩、有趨的事分流。如果說，未來我們能夠一邊看喜歡的明星節(jié)目或視頻，一邊在直播間里買一些“用得著”的商品，同等的時間把娛樂和消費一起完成了。如果說這些商品給的折扣價再給力點，整個流程就讓多方獲益，這就是它長期價值魅力所在。

毋庸置疑，直播電商的未來是星辰大海，種種亂象下明星/名人/網(wǎng)紅因為站在第一線，成了萬眾抨擊的對象，仔細想想他們擁有攪亂一個新零售產(chǎn)業(yè)的能力嗎？答案是否定，亂象終將成為過去式，未來卻是光明的。

#專欄作家#

師天浩，微信公眾號：shitianhao01，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。科技自媒體人，曾就職于博客中國、互聯(lián)網(wǎng)實驗室、百度等公司，曾在《南方都市報》《計算機應(yīng)用文摘》等報紙雜志刊文。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議