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編輯導(dǎo)語：視頻，是通往未來增長的車票，大家都在搶占視頻賽道。如今，微信視頻號用戶已經(jīng)破2億，隨著近期微信大批量的開放視頻號，視頻號權(quán)重甚至到了和朋友圈平級的位置，這對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，同樣是一次難得的機(jī)遇與風(fēng)口。本文作者基于此，為我們詳細(xì)地介紹了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么以及如何引流轉(zhuǎn)化。

“如果你錯(cuò)過了15年的快手、18年的抖音，就不應(yīng)該錯(cuò)過2020年的微信視頻號！”

據(jù)第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查》顯示，截止2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.04億，而網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模就達(dá)到8.50億，占網(wǎng)民整體的94.1%。

▲ 圖源第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告》

抖音日活用戶在2020年1月突破了4億；快手的日活在2020年初突破3億；B站的數(shù)據(jù)也創(chuàng)歷史新高，月活達(dá)到1.72億。視頻，是通往未來增長的車票，大家都在搶占視頻賽道。

6月底，張小龍的一個(gè)朋友圈截圖被曝光：原來視頻號用戶已經(jīng)超兩億，而且正在迅速上漲。

其實(shí)視頻號已經(jīng)上線幾個(gè)月了，只是一直處于灰度測試中。

近期微信已經(jīng)開始大批量的開放視頻號，而且在此前的微信升級中，就已經(jīng)給視頻號提了權(quán)重，甚至到了和朋友圈平級的位置，好友點(diǎn)贊后在通知欄里會有頭像顯示。

我們持續(xù)關(guān)注著它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現(xiàn)了更多變現(xiàn)可能。這對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，同樣是一次難得的機(jī)遇與風(fēng)口。

1. 為什么建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做視頻號

1.1 內(nèi)嵌的流量優(yōu)勢

視頻號，本身就是微信APP上的一個(gè)產(chǎn)品，無需去操心流量從哪里來，如何去獨(dú)立運(yùn)作這些問題。

根據(jù)微信官方發(fā)布“2019年微信數(shù)據(jù)報(bào)告”顯示，截止至2019年9月，微信月活躍賬戶數(shù)高達(dá)11.5億。

而這些流量，就是視頻號自帶的巨大流量池。再加上視頻號自帶社交屬性，支持鏈接到公眾號（擴(kuò)展鏈接僅支持公眾號）、分享到朋友圈和微信群，優(yōu)勢極其明顯。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣自家視頻號時(shí)，只需要轉(zhuǎn)發(fā)微信群、朋友圈，通過好友的點(diǎn)贊，內(nèi)容就可以被非朋友列表的人看到，通過你的關(guān)系鏈、以及你好友的關(guān)系鏈的關(guān)系鏈，形成滾雪球效應(yīng)。

另外一點(diǎn)就是，視頻號的產(chǎn)品形態(tài)不是一個(gè)獨(dú)立APP，是處于微信熟人關(guān)系鏈里面的一個(gè)入口。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，被認(rèn)證過最事半功倍的招生方式就是老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，也就是熟人社交。

對用戶而言在自己最熟悉的親友圈子里，刷到機(jī)構(gòu)的視頻推廣，會更容易降低反感度提升信任度，減少流量轉(zhuǎn)化成本。

1.2 縮短了變現(xiàn)路徑

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過抖音和快手做短視頻時(shí)，都有考慮過如何將粉絲導(dǎo)入微信私域流量池，以便于更好的做用戶沉淀。

但它的難度在于兩點(diǎn)，一方面是平臺不允許，另一方面是切換APP溝通、購課的成交路徑太長。

而視頻號相當(dāng)于一步到位，將公眾號與小程序打通，視頻號下方的公眾號鏈接可以直接付費(fèi)買單。

視頻號未來還可能鏈接小程序和微信支付，形成完整的微信視頻號生態(tài)，自成閉環(huán)，縮短變現(xiàn)路徑的好處是可以有效的增加轉(zhuǎn)化率，所以這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視頻號推廣課程的一輪新紅利。

1.3 紅利最早期且準(zhǔn)入門檻低

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，視頻號是一個(gè)免費(fèi)品牌曝光和品牌形象塑造的機(jī)會，甚至可以直接做轉(zhuǎn)化。

但是如果等視頻號成熟了再進(jìn)入，就會形成固定的準(zhǔn)入門檻，需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公眾號、微博、抖音、快手等平臺，頭部賬號都已經(jīng)形成，新人還有機(jī)會，但是太難了。而視頻號是一個(gè)新物種，新物種意味著新機(jī)遇，新機(jī)遇就意味著重新分配利益，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說施展空間非常大，尤其是目前視頻號頭部賬號非常少。

2. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的視頻號該怎么做

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視頻號的運(yùn)作主要分為以下五個(gè)部分：開通、認(rèn)證、內(nèi)容定位、內(nèi)容生產(chǎn)、引流轉(zhuǎn)化。

2.1 如何開通視頻號

目前，微信視頻號仍處于灰度測試狀態(tài)，開通的唯一有效方式就是等待系統(tǒng)邀請。如果收到微信團(tuán)隊(duì)下面這張圖的通知，說明你已經(jīng)拿到了視頻號的發(fā)布權(quán)限。

微信團(tuán)隊(duì)發(fā)送視頻號內(nèi)測通知后，可以直接用自己的微信注冊，幾秒鐘即可完成基本注冊工作，不用等待系統(tǒng)申請。

目前微信視頻號的灰度測試分為兩種情況：

1. 一種是只給部分用戶開放視頻號入口，這些用戶只能正常查看其它已經(jīng)獲得創(chuàng)作權(quán)限的視頻號博主作品，這類人群目前相對比較多。
2. 還有一種情況就是已經(jīng)獲得微信視頻號的發(fā)布權(quán)限。

提高個(gè)人微信活躍度，多參與視頻號作品的互動，可以提高被系統(tǒng)“寵幸”的概率。

2.2 視頻號如何認(rèn)證

目前視頻號的認(rèn)證分為兩種情況：個(gè)人認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證，兩種認(rèn)證目前均免費(fèi)，建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)趕緊認(rèn)證喔。

2.2.1 個(gè)人認(rèn)證

選擇好認(rèn)證領(lǐng)域后，就需要填寫認(rèn)證資料——包括真實(shí)姓名、有效手機(jī)號、上傳身份證正反面、證明材料、申請說明等內(nèi)容，提交資料后，等待審核就行了。

這里需要提醒大家一下，個(gè)人認(rèn)證分為：職業(yè)認(rèn)證和興趣認(rèn)證，所需認(rèn)證資料是有區(qū)別的：

• ?職業(yè)認(rèn)證需要準(zhǔn)備資料：所在公司營業(yè)執(zhí)照。
• 興趣認(rèn)證需要準(zhǔn)備資料：視頻號平臺或公眾號平臺粉絲證明，視頻號需要滿足10萬或微信公眾號10萬粉絲，或除微信平臺外的領(lǐng)域100萬粉絲。

2.2.2 企業(yè)認(rèn)證

企業(yè)與機(jī)構(gòu)的用戶，可以直接使用公眾號的名稱注冊，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。視頻號的認(rèn)證可以用公眾號來做，已經(jīng)認(rèn)證的公眾號管理員掃碼確認(rèn)即可。

2.2.3 個(gè)人認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證的區(qū)別

個(gè)人認(rèn)證顯示的是黃V，賬號主頁顯示的是認(rèn)證身份；企業(yè)和機(jī)構(gòu)認(rèn)證顯示的則是藍(lán)V，主頁顯示認(rèn)證主體公司名稱。

▲上述截圖源自視頻號

2.2.4 視頻號認(rèn)證注意事項(xiàng)

無論你是個(gè)人認(rèn)證還是企業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，一個(gè)視頻號只有兩次申請認(rèn)證機(jī)會，兩次修改機(jī)會。

一個(gè)公眾號只能認(rèn)證一個(gè)視頻號，選擇企業(yè)認(rèn)證的要先確認(rèn)好微信號，因?yàn)橐粋€(gè)微信號只有一個(gè)視頻號。

2.3 視頻號內(nèi)容定位

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在申請賬號，做認(rèn)證的同時(shí)，需要思考我們賬號的內(nèi)容定位。目前，視頻號可以發(fā)布時(shí)長三秒至一分鐘的視頻，或九張以內(nèi)的圖片。

結(jié)合目前已經(jīng)成熟的短視頻營銷策略，機(jī)構(gòu)在做內(nèi)容定位時(shí)盡量遵循以下兩大準(zhǔn)則：

2.3.1 賬號定位垂直內(nèi)容，專注自己擅長領(lǐng)域

首先要確定好視頻號的定位，換句話說也就是賬號的“賣點(diǎn)”，賬號定位垂直越清晰越細(xì)分，才能吸引到更多垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲流量，相對的轉(zhuǎn)化率就越高。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最擅長的領(lǐng)域當(dāng)然是教育，但是在教育版塊也要做到細(xì)分垂直，類目越細(xì)分越好，做起來就會越簡單，不要盲目跟風(fēng)，看別人做什么火，你自己也做什么。

“小而美，泛而爛”，分析思考一下自己機(jī)構(gòu)最專業(yè)的是哪一塊教育，找到自己能拿到的資源，再去決定怎么做。

▲上述截圖源自視頻號

2.3.2 內(nèi)容有價(jià)值

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做視頻號最終目的是要轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的前提是為用戶提供足夠的價(jià)值。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的用戶就是家長，所以在做內(nèi)容的時(shí)候切忌自嗨，只想怎么漲粉，但是沒有想著給用戶提供價(jià)值的，都是白搭。

一條好的視頻內(nèi)容里面包含了內(nèi)容價(jià)值和情緒價(jià)值，能夠吸引家長長時(shí)間觀看，產(chǎn)生家長愿意自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的行為。

▲上述截圖源自視頻號

內(nèi)容價(jià)值是指家長是否能從視頻里獲取有用的內(nèi)容信息，情緒價(jià)值則是家長能否通過視頻引起情感共鳴，兩者缺一不可。

2.4 視頻號內(nèi)容生產(chǎn)

視頻號重要的是能生產(chǎn)適合的、被平臺及用戶所喜愛的內(nèi)容。下面將對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視頻號運(yùn)營，3種常用的內(nèi)容形式進(jìn)行分析：

2.4.1 圖文配音或動畫

主要是卡通人物或圖片結(jié)合音頻的形式。

• 生產(chǎn)容易指數(shù)：★★★★☆
• 上熱門容易指數(shù)：★★★★☆

對于內(nèi)容要求高，需要有比較好的選題、觀點(diǎn)或者用有趣、直觀的形式輸出印象較為深刻的知識點(diǎn)。

建議：選擇故事性強(qiáng)烈或者觀點(diǎn)簡明能引起共鳴的話題創(chuàng)作，互動性與播放會更高。

▲上述截圖源自視頻號

2.4.2 視頻剪輯

將原視頻內(nèi)容，根據(jù)具體情況進(jìn)行剪輯再加工，一般有影視動畫剪輯和課堂精彩片段剪輯。

• 生產(chǎn)容易指數(shù)：★★★★★
• 上熱門容易指數(shù)：★★★★☆

建議：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇名師上課時(shí)的精彩片段，進(jìn)行剪輯分享；另外類似語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以選擇影視名場面進(jìn)行配音加工，學(xué)習(xí)教學(xué)。

▲上述截圖源自視頻號

2.4.3 真人出鏡

真人出鏡拍攝，再結(jié)合后期創(chuàng)作。

• 生產(chǎn)容易指數(shù)：★★★☆☆
• 上熱門容易指數(shù)：★★★★★

真人出鏡有兩種塑造形式：依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的人設(shè)進(jìn)行打造或者是塑造虛擬的人物形象和特征。

▲上述截圖源自視頻號

2.5 引流和轉(zhuǎn)化

關(guān)于視頻號的引流轉(zhuǎn)化問題，就一個(gè)規(guī)則，那就是利用好平臺的推薦機(jī)制。

據(jù)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的大神分析，目前視頻號的推薦機(jī)制至少用了5個(gè)召回算法，包括：

1. 基于用戶協(xié)同過濾的視頻推薦算法，通過朋友看過或者關(guān)注過推薦給你視頻；
2. 基于標(biāo)簽的視頻推薦算法，給用戶和視頻打標(biāo)簽做匹配；
3. 基于已關(guān)注視頻號的視頻推薦算法，給用戶推薦已關(guān)注過的視頻號的視頻；
4. 基于視頻熱度的算法，通過視頻的觀看、點(diǎn)贊、評論、觀看完成率等指標(biāo)推薦熱度視頻給你；
5. 基于LBS的視頻推薦算法，通過給視頻打位置標(biāo)簽推薦給你附近的人在看或者發(fā)布的視頻。

了解這些推薦機(jī)制后，我們可以看出，機(jī)構(gòu)在視頻號引流運(yùn)作時(shí)，可以從以下4個(gè)動作去發(fā)力：

機(jī)構(gòu)運(yùn)作視頻號最終目的仍然是變現(xiàn)，那么微信視頻號有哪些變現(xiàn)方式呢？

目前視頻號的內(nèi)容變現(xiàn)，離不開公眾號。所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在公眾號上可以實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)的方式，視頻號都能放大他的勢能，起到倍增的作用作用。

視頻號變現(xiàn)模式，可總結(jié)為一個(gè)公式：

視頻號可以直接嵌入公眾號鏈接，這無疑是使用校管家網(wǎng)報(bào)商城的用戶的春天。

無需重復(fù)導(dǎo)流，視頻號下方嵌入公眾號文章鏈接，直接導(dǎo)流到網(wǎng)報(bào)商城購買課程，一步到位實(shí)現(xiàn)用戶購買數(shù)據(jù)與校管家的實(shí)時(shí)同步。

因?yàn)橐曨l號公域流量屬性，是微信目前容易獲取公域流量的入口。

同樣，如果機(jī)構(gòu)的社群能提供有價(jià)值的內(nèi)容， 就能篩選出自己的目標(biāo)用戶，促成轉(zhuǎn)化。

▲上述截圖源自視頻號和微信公眾號

但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)視頻號的變現(xiàn)方式，并不局限于上面兩種。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的是結(jié)合自己的定位、自己的優(yōu)勢，選擇好適合自己的方式，然后深入鉆研，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做大最大轉(zhuǎn)化率。這樣，這個(gè)變現(xiàn)模式，才會成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最優(yōu)的模式。

本文由 @元?dú)馍倥?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議