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榮耀標識從“張亮代言楊國?！笨垂Ｎ幕鹤钭屓松项^的營銷手段
編輯導讀：“?！笔墙陙砼d起的一個網絡用語，指代一些讓人一看到就能想起的事情。在互聯網文化中，“?！彪S處可見：網易的“豬廠”、雷軍的“are you ok”……梗文化具有傳播速度快、更容易占領用戶心智等特點，因此成為了一種熱門的營銷手段。本文作者梳理盤點了幾種最常見的梗，并給出一些營銷建議，與大家分享。
多年以后，張亮站在楊國福麻辣燙公司門前，準會想起沙雕網友讓他去管好自家麻辣燙的那個遙遠下午。
——《百年麻辣燙》
前一段時間一則關于張亮成為楊國福麻辣燙代言人的新聞成為了廣大網民的快樂源泉，原因無他，事情的發展原因非常無厘頭。
事情的開始是因為趙麗穎在節目《中餐廳》中扒菜被網友吐槽不講衛生，于是一同參與節目錄制的張亮為其解釋發聲。
正常的劇本到這里應該已經完結了，但沒想到的是，沙雕網友的一條評論瞬間讓事件發展跑偏……
一個沒有頭像，名字由字母組成，沒有發過微博，簡單的仿佛機器人的網友評論了這樣一條信息，其內容之南轅北轍，張冠李戴，讓人忍俊不禁之余不免猜測他到底是無意還是在玩梗，于是引起了廣大網友的強勢圍觀。
網友們被這條評論逗樂了，而張亮看見評論后也非常懂事地回復了一句：去吃楊國福啊……
也許是意識到這是一個絕佳的營銷點，楊國福麻辣燙迅速轉發微博，（可能是太著急，回復的時候字都打錯了，新媒體人不容易啊?。┎⒀垙埩廉敶匀?，甚至還發起了抽獎！
之后就是一場網民的輿論狂歡了，有說楊國福和張亮的關系的，有說張亮和張亮的官司的，還有吃貨關注哪家更好吃的~
這個事情可以稱的上一次非常成功的事件營銷！一個小意外被抓住并無限放大，帶來了多方受益，不得不夸獎一下楊國福麻辣燙營銷的敏銳!
但是拋開營銷層面的問題，不知道大家有沒有感覺，這位網友的行為和狗粉絲的釣魚行為竟然意外的相似？于是我翻了翻他的微博，在點開他唯一的一條微博后，評論區的回復證實了我的猜測！
這熟悉的狗頭，整活兒、小機靈鬼等各種梗運用的爐火純青，無不顯示其釣魚大師的身份。當營銷圈的各位大佬還在討論這是什么營銷手段的時候，主導一切的釣魚大師深藏功與名！你在第二層，你以為人家在第一層，其實人家在第五層！不得不感嘆，營銷大師是什么垃圾，釣魚大師才是永遠滴神！
不過最近營銷圈也確實掀起了一股玩梗風潮，先是騰訊的今天的老干媽突然不香了火遍全網；然后寧靜因為撞臉梗而成為品牌大使；再到這次的張亮代言楊國福麻辣燙，每次都是那么讓人歡樂，又那么讓人上頭。
這一切，背后不得不提的一個詞就是：梗文化。
英國科學家道金斯在《自私的基因》一書，提出了大名鼎鼎的meme理論，其含義是指“在諸如語言、觀念、信仰、行為方式等的傳遞過程中與基因在生物進化過程中所起的作用相類似的那個東西。這個詞包含很多內容，但當其指一種觀念或者套路的時候，可以翻譯為：梗！
所以說梗文化之所以強大，是因為他就好像我們人類的基因一樣，當提到某個meme時，大家都會產生相同的感覺，且會不斷地復制傳播。譬如下面這個世界級meme：doge。
互聯網的點狀傳播，使得梗文化得以大行其道。尤其是年輕的一代人，相伴網絡而生長，堪稱網絡原住民，各種梗成為年輕人交流的硬通貨，某種角度來說梗文化也可以說是年輕人的文化，當然其價值也無比巨大的。
為了研究梗文化的價值，探索梗文化的網絡流量情況，筆者曾經深入了解年輕人群體，并借知乎平臺進行梗文化的內容輸出，在2個月的時間內，獲得了近300萬的瀏覽，最高單篇回答117萬瀏覽。
其中流量前三的回答分別是關于：啊吧梗、dota2的活鍋梗和網抑云梗。這三個梗之所以火起來是因為上了熱門獲得了巨大的流量，但是還有很多幾萬流量的梗回答完全沒上過熱點，純粹是因為用戶興趣推薦或者來自搜索流量。
某seo網站上可以看見，關于各種梗的搜索量一直不低，收錄量巨大。而且最重要的是：這些梗很多都是排在搜索結果第一頁第一位，這個位置相信很多做過seo的同學都知道意味著什么吧！即使知乎不給推薦，每天由搜索引擎帶來的流量也非?？捎^。
所以綜上所述，不難得出一個結論：梗文化是一個巨大的寶藏。
再回到營銷上來說，從傳播媒介角度來說，技術的不斷發展導致了話語權從大眾媒介流轉到網絡媒介中，中心媒介影響力變弱，而互聯網上的每個人的影響力變強了。
所以利用梗文化營銷就是利用用戶傳播，相比媒介傳播，口碑更好，營銷成本更低，速度也更快！
另一個角度來說，傳統營銷是品牌人氣，而梗文化是文化輸出。文化是潛移默化的，而且天然更靠近用戶的，抓住梗文化營銷更容易占領用戶心智，尤其是年輕人，所以營銷效果更深入人心！
譬如張亮代言楊國福麻辣燙，就是利用了網友都知道的重名梗：張亮和張亮麻辣燙的重名，同時張亮麻辣燙和楊國福麻辣燙是競爭關系。以此張亮代彼張亮，當張亮代言楊國福后，其潛臺詞是：張亮麻辣燙的老板都覺得楊國福麻辣燙好吃，反襯出張亮麻辣燙不好吃，楊國福麻辣燙好吃！
總結了一下，梗有很多種類型，以下說幾種最常見的，并給出一些營銷建議：
01 名字梗
名字梗是指那些以名字為主題的文字游戲，通常以曲解、張冠李戴等手法制造笑點，重名梗是名字梗的一種。
應用：比如餓了么可以請和美團王興重名的人代言，又或者小米請一個和余承東重名的人代言，京東可以找馬云重名代言，甚至進化一下，請那位和馬云長的特別像的小馬云代言產品！蹭個熱點，成本不高，還和年輕人打成一片，豈不美哉！
02 撞臉梗
撞臉梗通常以兩個意想不到的物種臉部相似而產生笑點！比如周冬雨和小黃鴨，孫紅雷和牛頭梗，但因為發生的機率極小，需要大家發掘，所以通常是普通用戶在社交媒體上發現然后瘋狂傳播開來！
應用：M豆可以找寧靜，那漫威的雷神或者海王電影在國內宣傳的時候也可以找徐錦江?。」?！
03 諧音梗
諧音梗是指利用諧音，同音但不同字以達到別人誤解，或者給予新的含義等手法來制作笑點的。
比如曾經有一個王安石英文名vans諧音的梗，Vans就把王安石的詩詞印到鞋上，玩了一波梗，獲得了廣大網民的認可！
應用：杜甫的律詩天下第一，那么律師事務所可以把王安石當作代言人，因為杜甫的律師天下第一！
04 影視動漫梗
通常以影視動漫作品中的經典形象臺詞而廣為人知，粉絲觀眾幫助傳播開來成為梗！
比如B站的經典梗：李云龍的意大利炮梗！FATE ZERO的槍兵迪木盧多有兩把刷子梗！
應用：刷子公司請迪木盧多代言!李云龍演員可以代言意大利……面！
梗文化還有很多類型，梗文化營銷還有很多方式可以探索，筆者這里拋磚引玉，歡迎大家留言交流。
我相信未來最熱門的營銷方式一定有梗文化的一席，因為未來是屬于年輕人的！
當然，梗文化雖然有好處，但惡意玩梗也不可取，所以玩梗不要過度哦！
作者：運營小魔王，微信號：yyxmw007，公眾號：吃瓜小王子，專注于運營技能提升，分享實操經驗。
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