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榮耀標識四種借力思路，讓你在營銷中做到四兩撥千斤
編輯導語：借力指的是用信息本身關聯(lián)其他信息之后，組合去影響消費者的行為和感受，以達到想要實現(xiàn)的效果。在營銷中也可以運用借力思維，從而幫你免費撬動更大的資源。接下來，本文作者就我們詳細地談了談四種借力思路。
說起杭州，你第一時間想到的是什么？西湖？阿里？杭州馬？雷峰塔？
或許還有這句話，“上有天堂，下有蘇杭”。
文字里沒有杭州的美，但想象中有。從文案的角度看，這句話太棒了！沒有平鋪直敘的說杭州有多美，而是借用“天堂”的力量來襯托杭州的美，給了人無限的遐想和探索的欲望，其他再多語言都顯得蒼白無力。
營銷中如果能夠正確借力，往往也能起到四兩撥千斤之效。這樣的案例也有很多，比如華與華在推廣河北固安工業(yè)園區(qū)的時候，就借了北京天安門的力，用一句“北京天安門正南50公里——固安工業(yè)園區(qū)”，讓一個本來無人知曉的園區(qū)成了投資人眼中的“香餑餑”。
其實，這只是借力中的一種，我總結和歸納了四種，希望我能夠講完整，你能夠看明白。
一、為何借力？
在營銷中，有一個重要的環(huán)節(jié)就是通過發(fā)送信息來影響消費者的感受和行為，借力的目的，就是為了更有效的影響消費者的感受和行為，用更小的資源撬動更大的收益。
固安工業(yè)園區(qū)的目的是希望被更多的人關注和投資，華與華借了北京天安門的力，為的是更有效的達到目的。
付出的成本主要是咨詢費+廣告費，產生的效果，是用一句廣告語就撬動了很多人的關注和投資人的錢包。
如果一直在宣傳固安工業(yè)園區(qū)本身，而沒有去借用北京天安門的力量，或許今天的固安工業(yè)園并不能成為——產業(yè)新城典范，又或者廣告費要多投入10倍20倍才能達到同樣的效果。
二、何為借力？
借力指的是用信息本身關聯(lián)其他信息之后，組合去影響消費者的行為和感受，以達到想要實現(xiàn)的效果。
固安工業(yè)園區(qū)是信息本身，可能投資人看了之后沒有什么感受；北京天安門則是其他信息，二者一關聯(lián)，就成了“北京天安門正南50公里——固安工業(yè)園區(qū)”。
此時給投資人最直接的感受就是：固安工業(yè)園區(qū)離北京天安門很近，可以享受北京的超級都市配套，是個很有投資價值的地方。
其實，品牌請明星代言也算是一種借力，借用明星的力量來讓產品更暢銷或者為品牌樹立某一種形象，只不過要花很多錢。不過，既然是借，那就是不花錢或者是低成本的，接下了講的四種借力思路，幾乎都是零成本。
三、怎么借力？
借力思路可以應用到營銷中的方方面面，大到品牌定位，小到一句文案。
1. 借對手的力借對手的力
指的是借用競爭對手的信息為自己賦能，從而更有效的達到目的。
在醬香型白酒里面，最有名且價格最貴的是茅臺。青花郎就借了茅臺的力，直接定位為——“中國兩大醬香型白酒之一”，給消費者的感受就是：可以和茅臺并列的白酒，那應該也是好酒。
當可樂市場廝殺得非常激烈的時候，如果再進入可樂市場，肯定會成為炮灰；七喜反其道而為之，借用了可樂的力，直接定位為——“非可樂”。不僅蹭了可樂的知名度，更給消費者的感受是：不想喝可樂的時候，試試七喜也不錯。
蒙牛剛開始打出“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌”的口號，借的是伊利的力。當時伊利是行業(yè)中的老大，蒙牛是牛根生從伊利辭職后創(chuàng)辦的，如今兩個品牌不分上下。
早期，從雙種子改名為真功夫，定位為“營養(yǎng)還是蒸的好”，直接與洋快餐品牌開戰(zhàn)，并迅速崛起，也是借了肯德基麥當勞等知名品牌的力。
巴奴毛肚火鍋打出——“服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是”的口號，也是借了海底撈火鍋的力來突出自己的特色。
借對手的力，一定要深思熟慮，否則被“反咬一口”就得不償失了；其次，戰(zhàn)略上的借力，往往需要投入更多的資源，比如真功夫定位為營養(yǎng)快餐，那所有的價值組合、廣告宣傳都要圍繞“營養(yǎng)”去做。
正確的做法是以目標群體的需求為底層支撐，再去分析能否借用競爭對手的力來拉高品牌勢能，比如真功夫，是找準了“健康、營養(yǎng)”是很多人吃飯的底層需求，再借用對手的力，才有四兩撥千斤之效。
2. 借自身的力借自身的力
指的是充分去尋找和挖掘能夠為自己賦能的信息，信息本身是和自身相關的，但不一定是顯而易見的。
上文提到的固安工業(yè)園區(qū)的例子，固安工業(yè)園區(qū)在北京天安門以南50公里，是實際存在的信息。
但北京天安門和固安工業(yè)園區(qū)在位置上的關系，并不是顯而易見的，大部分人都只看到了離北京很近而不是離北京天安門很近，但天安門是個超級符號，可以降低傳播成本。
吉林市撫松縣在推廣家鄉(xiāng)特產藍莓的時候，用——“撫松藍莓，產自人參之鄉(xiāng)撫松縣”，就借了當?shù)靥禺a人參的力。
因為，撫松縣是人參之鄉(xiāng)，每年全球有70%的人參交易在撫松山貨市場完成。借力之后給消費者的感受是：和人參之鄉(xiāng)產自一個地方的藍莓，那品質應該也不錯。
姚姚酸菜魚是一家加盟連鎖品牌，這是一家在廈門新開的店，打出的廣告是——“深圳大眾點評酸菜魚排行第一”，借的是這家連鎖品牌在深圳大眾點評的力，迅速的就拉高了品牌勢能。
如果你在廈門，是不是很想去嘗嘗？
名校畢業(yè)、名企出身、名師門下、成功案例、權威背書、名人使用、著名機構投資、產自何地等等，都是在借“自身”的力。
借自身的力，最關鍵的是不要盡局限于信息本身，而要把思維發(fā)散出去，一切有關的信息，都可以分析能否借用。
3. 借認知的力借認知的力
指的是在目標群體的認知中去找信息，來為自己要傳遞的信息賦能。借認知的力是我們平時用的最多的，也是使用最為廣泛的，“上有天堂，下有蘇杭”，就是借了天堂在人們認知中的力。
比如：九陽通過調研得知，在人們的認知中，電飯煲的內膽重是內膽好的表現(xiàn)；于是九陽就借了消費者認知中的力，設計了一個內膽重1550克的電飯煲，結果自然是賣得很好。
比如，飛鶴奶粉定位于“更適合中國寶寶的體制”，也借用了人們認知中“一方水土養(yǎng)一方人”的力。
蘋果iPod的“把1000首歌裝到口袋里”；蘋果IPHONE的“帶手機功能的ipod”；小米體重秤的“喝杯水都可感知的精準”；大疆無人機的“會飛的照相機”等等，都是借用了人們認知中的力，這樣能更有效的傳遞信息，增加信息的感知度。
之前在公交車上看見個這樣的廣告——“糍粑中的勞斯萊斯”，同樣借了勞斯萊斯在人們認知中的力，雖然有點夸張，但確實比干巴巴的說糍粑品質好，讓人更能感知糍粑的品質。
借認知的力，最關鍵的是去發(fā)現(xiàn)常識、利用常識，深入了解目標群體，在其認知中去找答案。
其次，要去分析借的這個力，目標群體能不能感知得到。比如把“糍粑中的勞斯萊斯”這句廣告語，拿到四五線城市的鄉(xiāng)村去宣傳，那里的人可能會覺得你在不知所云，因為說不定他們都不知道勞斯萊斯在汽車界的名氣。
4. 借時勢的力借時勢的力
指的是借助社會背景和社會發(fā)展趨勢的力量，來為自己或者品牌賦能。海爾張瑞敏曾說過：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，意思就是企業(yè)所謂的成功只不過是踏上了時代的節(jié)拍。
在Z時代逐漸成為消費主力、國人的文化自信進一步提升、社交媒體的興盛繁榮等多方面融合的背景下，近幾年，很多新消費品品牌在短時間內迅速崛起。
比如：咖啡品牌三頓半、美妝品牌完美日記，都在一定程度上借了時勢的力。
早年，葉茂中老師就借助時勢的力做了兩個很成功的案例：
一個是2003年策劃的雅客V9，當時正值非典時期，葉茂中洞察到消費者擔心自己的抵抗力下降，希望多補充維生素，于是將雅客V9定位為——“可以補充9種維生素的糖”。一年時間，就把銷量從6000萬提升到了8個億。
另一個則是2008年策劃的柒牌男裝，當時中國遭遇了冰凍雪災、汶川大地震；同時又將迎來全球矚目的北京奧運會，葉茂中洞察到中國人民需要更多的精神溝通，于是給柒牌男裝創(chuàng)造的廣告語——“男人就應該對自己狠一點”，一度暢銷市場多年。
如今，雖然兩個品牌還在市場上活躍，但火爆程度早已不敵當年。歸根結底，是時勢賦予它們的勢能在消減，而它們自身也沒有踏上時代的新節(jié)拍。
追熱點也算是借時勢的力的一種，只不過熱點的勢能小，來的快去的也快，往往價值不大。
借時勢的力，最關鍵的是要具備深刻的洞察能力，看到很多人看不到的機會；其次是，要有先人一步的魄力和行動，抓住時勢賦予的勢能。
四、寫在最后
借力的本質是一種思維，一種充分利用信息，用更小的資源去撬動更大收益的思維。運用借力思維，既能幫助企業(yè)降低資源成本，又能更有效的將價值傳遞給目標群體。
每當要發(fā)送信息去影響目標群體的感受和行為的時候，不管在戰(zhàn)略上，還是在平時的宣傳上，都可以去思考：可不可借對手的力？借自身的力？借認知的力？又或者是借時勢的力？
不一定每次都能找到合適的借力機會，但幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)作都是在思考中誕生的，唯有思考才有可能。祝好運。
參考資料：
公眾號·鞠老思
《【案例】撫松藍莓區(qū)域品牌策劃
朋友圈·怪獸先森
姚姚酸菜魚書籍?葉茂中
《沖突》
作者：七邵；公眾號：七邵
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