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編輯導(dǎo)語(yǔ)：不知道這個(gè)夏天大家有沒有看《樂隊(duì)的夏天》，五條人的爆款出圈絕對(duì)不是運(yùn)氣而已；第一輪就被淘汰的他們，后來(lái)又被撈了回來(lái)，他們需要的是這個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)也需要他們；本文作者詳細(xì)分析了五條人的營(yíng)銷方法，我們一起來(lái)看一下。

有一個(gè)爆款產(chǎn)品打造模型的理論，分四個(gè)模塊：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好推廣、高轉(zhuǎn)化率和私域運(yùn)營(yíng)。

模型的意義指的是但凡任何一個(gè)產(chǎn)品，放到這個(gè)模型中去，最后都會(huì)輸出為爆款產(chǎn)品的結(jié)果，類似標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)；放個(gè)蘋果進(jìn)去，出來(lái)的是蘋果罐頭。

當(dāng)然，里面的難點(diǎn)是細(xì)節(jié)的把控，所以大家做產(chǎn)品的最終結(jié)果是千差萬(wàn)別的。

這套模型和這個(gè)夏季最火的樂隊(duì)“五條人”有什么關(guān)系呢？

大家首先要有個(gè)認(rèn)知，推廣產(chǎn)品和推廣人、事、物是相通的；那些娛樂公司，他們打造明星的策略和我們打造爆款產(chǎn)品的策略幾無(wú)二致。

五條人的爆火出圈，也基本上遵循了這個(gè)爆款產(chǎn)品打造模型的理論，有些人會(huì)覺得別人都火了，再來(lái)分析有些事后諸葛亮。

那可能不知道，咱們有項(xiàng)工作內(nèi)容是在標(biāo)桿事件中找共性，然后把共性加入到自己的產(chǎn)品中去，以期產(chǎn)生同樣的效果。

五條人也好，乘風(fēng)破浪的姐姐也罷；背后無(wú)不體現(xiàn)著這套理論，爆款產(chǎn)品等于好的產(chǎn)品加好的推廣與轉(zhuǎn)化。

一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是五條人扎實(shí)的音樂基本功

想做一個(gè)爆款出來(lái)，首先產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)關(guān)。

想成為一個(gè)大家喜歡的樂隊(duì)，音樂功底起碼要過(guò)關(guān)；我特意看了下五條人的百科，別人是08年成立的樂隊(duì)，玩音樂有12年時(shí)間了，出過(guò)5張唱片，參加過(guò)的巡演場(chǎng)次更是不可計(jì)數(shù)。

這讓我想起了一萬(wàn)小時(shí)定律，說(shuō)大家在某個(gè)領(lǐng)域取得舉世矚目的成就，背后是至少一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的辛苦付出。

世界殿堂級(jí)樂隊(duì)，披頭士成名之前也是在各地的酒吧駐唱，駐唱的經(jīng)歷讓樂隊(duì)的專業(yè)能力有了極大提升，在日后的演唱會(huì)上才能夠做到游刃有余。

試想一下，一個(gè)剛剛?cè)腴T玩音樂，連吉他都彈不利索的人，如果像五條人那樣隨性，說(shuō)出同樣的話，能火嗎？

也許能有個(gè)火的苗頭，但是糟糕的音樂基本功一定會(huì)把這個(gè)苗頭熄滅。

玩了十多年的音樂，音樂對(duì)五條人來(lái)講，那簡(jiǎn)直是信手拈來(lái)。

不然也不可能臨場(chǎng)換歌了，和隨性的性格有關(guān)，和過(guò)硬的音樂功底更有關(guān)；就像一個(gè)十余年駕齡的老司機(jī)，開起車來(lái)能風(fēng)騷的走位、漂移，你讓剛拿到駕照的新人隨意變道試試，不嚇壞他才怪。

所以別人的出圈是有良好的基本功為前提的，也就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，不然沒有推廣的必要，只有好產(chǎn)品才有被推廣的資格，能被樂隊(duì)的夏天選中；參加那個(gè)節(jié)目本身也說(shuō)明了五條人的音樂是過(guò)關(guān)的，那么能不能出圈需要看接下來(lái)的賣點(diǎn)了。

二、良好的推廣是五條人找到了樂夏這個(gè)大平臺(tái)

一個(gè)產(chǎn)品想火出天際，必然離不開推廣渠道。

對(duì)產(chǎn)品來(lái)講，推廣渠道指的是小紅書、微博、抖音等媒體；對(duì)五條人來(lái)講，這個(gè)媒體是樂隊(duì)的夏天。

爆款打造模型里面的推廣有兩個(gè)內(nèi)容：內(nèi)容和渠道——內(nèi)容指的是獨(dú)有的賣點(diǎn)，渠道是曝光的平臺(tái)。

五條人的出圈是因?yàn)榇蠹铱吹搅瞬灰粯拥膫€(gè)性，這個(gè)個(gè)性恰恰是我們想要而不得的。

曾經(jīng)很火的《沙漠駱駝》，也是從里面看到了一種脫離世俗的灑脫感，為了謀生我們不得不按照別人的意愿過(guò)活。

當(dāng)我們看到五條人不會(huì)因?yàn)槔娓淖冏约?，比如穿著拖鞋表演，明知道有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)而堅(jiān)持自己，就像一股清流擊中了觀眾的心，原來(lái)還可以這樣生活。

給人眼前一亮的感覺是爆款模型中的賣點(diǎn)，五條人鮮明的特點(diǎn)恰好是觀眾喜歡的；退一步講，即使這個(gè)夏天五條人沒有火起來(lái)，以他們討人喜歡的性格，遲早會(huì)有火的那一天。

類似的案例還有把考研說(shuō)成單口相聲的張雪峰，因?yàn)橛絮r明個(gè)性，一開始是在小圈子里火；當(dāng)遇到一個(gè)大平臺(tái)時(shí)，比如樂隊(duì)的夏天，就像核裂變一樣，幾十倍的速度蔓延開來(lái)，我們習(xí)慣的把這稱為運(yùn)氣。

還是那句老話，高手憑實(shí)力取勝，普通人則寄希望運(yùn)氣；隨隨便便搞個(gè)產(chǎn)品，燒香拜佛，希望得到上天的眷顧，來(lái)點(diǎn)運(yùn)氣出一個(gè)爆款。

簡(jiǎn)單問(wèn)一句，產(chǎn)品體驗(yàn)行不行，賽道擠不擠；同樣的平臺(tái)，為什么火的是五條人，不是其他樂隊(duì)，大家要好好反思下；別一天到晚運(yùn)氣不行，你又不是垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站。

三、高轉(zhuǎn)化率是音樂聽多了就愛上了

別人我不知道，拿個(gè)人來(lái)講，一個(gè)偽音樂迷，很多音樂剛開始聽覺得沒啥，但是聽多了，會(huì)逐漸喜歡上。

就跟看一個(gè)藝術(shù)品一樣，開始沒感覺；天天看，慢慢的發(fā)現(xiàn)喜歡上了。

生活中的多數(shù)人不是專業(yè)的音樂人，即使五條人演唱時(shí)彈錯(cuò)弦了，我們也聽不出來(lái)。

來(lái)看看五條人的《阿珍愛上阿強(qiáng)》的一條用戶評(píng)論，聽第一遍：這是啥玩意兒?。柯牭诙椋河悬c(diǎn)感覺哦。聽第三遍：愛了愛了！

這還是去年的評(píng)論，那個(gè)時(shí)候五條人還沒現(xiàn)在這樣火，就憑五條人的出圈，大家聽第一遍估計(jì)都會(huì)愛上了，好原汁原味的音樂。

大家對(duì)五條人的路轉(zhuǎn)粉可以說(shuō)是轉(zhuǎn)化率極高的，和馬斯洛的需求層次理論也有點(diǎn)關(guān)系；越上層的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率往往越高，而越上層的賣點(diǎn)制作難度也越高。

舉個(gè)例子，下層的滿足生理的需要比如鞋子，能穿就行，能穿的鞋子確實(shí)已經(jīng)不是啥賣點(diǎn)了。

上層的自我實(shí)現(xiàn)的需求，獲得自重感的賣點(diǎn)，大家看看瘋搶的聯(lián)名款鞋子就知道了，這是一種身份的象征——買它。

能把文化作為賣點(diǎn)融入到產(chǎn)品中，灌輸?shù)接脩裟X子里，是難度最高也是轉(zhuǎn)化率最高的形式。

我現(xiàn)在買鞋子很喜歡買某瑟士的，是因?yàn)橐皇谴_實(shí)穿上舒服，二是其號(hào)稱世界四大跑鞋之一，三是電影狐貍獵手里。

看到杜邦老板穿的，那種感覺一下子戳中了我，這不是一雙普普通通的鞋子，這是一種文化，一種身份啊——買它。

五條人估計(jì)也想不到隨性自在的行事風(fēng)格，竟然成為了自己出圈的最大賣點(diǎn)。

7月份五條人第一次被淘汰時(shí)，網(wǎng)上便開始了小范圍發(fā)酵，大家都是第一次聽說(shuō)五條人；對(duì)熱點(diǎn)極其敏感的我推測(cè)，這個(gè)樂隊(duì)要火，雖然被淘汰了，估計(jì)還會(huì)再次登場(chǎng)，沒有誰(shuí)會(huì)跟流量過(guò)不去。

沒想到剛復(fù)活又被淘汰了，現(xiàn)在有了個(gè)新?！坝忠莆鍡l人了”。

真的是火出了天際，另外是這個(gè)夏天，節(jié)目制作組、樂隊(duì)、觀眾因?yàn)槲鍡l人均受了益；節(jié)目組贏得了曝光量，樂隊(duì)提升了名氣，觀眾津津有味的吃瓜。

四、最后

私域流量這塊不適合五條人，因?yàn)槲鍡l人的標(biāo)簽是弱功利性的，私域流量的本質(zhì)其實(shí)是榨干用戶的最后一點(diǎn)價(jià)值，兩者不匹配。

好的音樂，遇到了好的平臺(tái)，加上特有的標(biāo)簽；路人的轉(zhuǎn)粉，五條人的出圈更像是順勢(shì)而為的結(jié)果。

他們不一定懂營(yíng)銷，但一定是個(gè)營(yíng)銷高手，你看那個(gè)標(biāo)新立異的紅色塑料袋LOGO，不正是一個(gè)超級(jí)符號(hào)嗎？

#專欄作家#

老虎講運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。五十萬(wàn)字運(yùn)營(yíng)推廣干貨知識(shí)輸出，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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