中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語(yǔ)：私域流量的獲取并不簡(jiǎn)單，如果想要較高的轉(zhuǎn)化率就需要很多活動(dòng)進(jìn)行裂變，需要較高的成本；怎么樣才可以用較低的成本獲得用戶(hù)呢？應(yīng)該在哪些方面多下功夫？本文作者從CFO的角度進(jìn)行思考，我們一起來(lái)看一下。

當(dāng)我們以CFO的視角來(lái)看身邊的一些事物時(shí)，會(huì)有驚人發(fā)現(xiàn)。

為什么要學(xué)習(xí)CFO的思維？因?yàn)镃FO需要掌控公司所有的錢(qián)財(cái)?shù)牧飨?，錢(qián)從哪里來(lái)？錢(qián)又會(huì)到哪里去？CFO需要知道公司每一分錢(qián)的流向。

所以CFO需要非常清楚的知道整個(gè)公司的商業(yè)模式、公司是怎么運(yùn)作的、公司的盈利模式等。

如果平時(shí)我們能夠以CFO的視角思考我們遇到的一些問(wèn)題，會(huì)有意外的發(fā)現(xiàn)。

一、普通人私域的賬本

為什么會(huì)聊到私域運(yùn)營(yíng)？自己公眾號(hào)上周完成了第一篇，感覺(jué)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)門(mén)檻很高，就聯(lián)想到身邊一個(gè)親戚做微信朋友圈生意的例子；而且很多以S2B2C商業(yè)模式為主公司也會(huì)利用普通人的微信朋友圈（私域）。

下面就開(kāi)始具體分析一下：普通人在微信上賣(mài)東西，無(wú)非就是發(fā)朋友圈，微信群里面轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)買(mǎi)鏈接；如果有分銷(xiāo)功能，那可以期待親戚朋友也幫忙轉(zhuǎn)發(fā)以擴(kuò)大影響；我們假設(shè)她每個(gè)月能夠凈賺3000塊錢(qián)，平均一天賺100塊。

用我們最熟悉的電商GMV公式：

GMV= 流量*轉(zhuǎn)化率 *客單價(jià)

按照上面的公式開(kāi)始倒推，假設(shè)普通商品的利潤(rùn)率為10%，每單的客單價(jià)為100塊，那每單能夠賺10塊，一天賺100塊需要賣(mài)10單。

進(jìn)一步，如果轉(zhuǎn)化率是1%（每100個(gè)朋友有一個(gè)訂單），我們需要有1000個(gè)朋友，并且每天向他們推送商品信息才可能達(dá)到我們的目標(biāo)。

普通人有這么多朋友嗎？大部分微信好友數(shù)不會(huì)到1000。

這個(gè)模式是不是就是一個(gè)偽命題呢？

如果僅靠朋友圈，可能難度非常大；如果加了一些比較大的微信群，觸達(dá)的關(guān)系網(wǎng)可以迅速放大；但是由于微信群是一種更弱的社交關(guān)系，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)低于1%。

在觸達(dá)人群受限&轉(zhuǎn)化率不高的情況下，直觀(guān)上怎么樣才能快速達(dá)成我們的目標(biāo)？

• 提高客單價(jià)：比如賣(mài)1000塊的東西，一單就能賺100塊。但是客單價(jià)越高，顧客做決定的時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率一般就越低。
• 提高利潤(rùn)率：比如賣(mài)利潤(rùn)率高的化妝品，美容產(chǎn)品等。50%甚至80%貨更高的利潤(rùn)率意味著每天賣(mài)出的商品數(shù)可以不要那么多也可達(dá)成目標(biāo)。
• 提高復(fù)購(gòu)率：讓朋友每周買(mǎi)，甚至每天買(mǎi)為了達(dá)到目標(biāo)，選品會(huì)有限制?？紤]到大品牌控渠道控價(jià)格，所以在朋友圈基本不大可能去賣(mài)大品牌的東西（除了二手，庫(kù)存尾貨）。

由于去中心化，無(wú)法像PDD這樣將所有人的購(gòu)物需求集中在一起獲取供應(yīng)鏈議價(jià)能力；因而在朋友圈一般只能賣(mài)不是太有名的品牌的商品，或者生鮮水果等弱品牌心智的品類(lèi)；而且，商品的售后也比中心化平臺(tái)難一些。

所以想要持續(xù)做微信朋友圈的私域生意，其實(shí)并不容易；像我們所熟知的云集，商業(yè)模式是S2B2C+會(huì)員制，終端用戶(hù)是通過(guò)小B的私域去放大。

據(jù)報(bào)道，云集2020 Q1的GMV才70億，比PDD還有數(shù)量級(jí)差距；從一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，普通人可能還不好承擔(dān)小B的角色。

總的來(lái)說(shuō)，私域變現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都會(huì)受到較大的限制。

二、去中心化私域的效率

雖然S2B2C的模式在理想情況下非常美好，人人都可以通過(guò)社交關(guān)系賺錢(qián)。

每個(gè)人都會(huì)有很多的朋友，但是每個(gè)人的需求會(huì)很不一樣——可能有的朋友想買(mǎi)化妝品、有朋友想買(mǎi)衣服等。

因而，直接的商品推薦不一定擊中大家的需求痛點(diǎn)，因?yàn)樵谂笥讶σ矡o(wú)法收集用戶(hù)行為，也無(wú)法給用戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像；但對(duì)于中心化的平臺(tái)，情況就不一樣了，大家是有需求而來(lái)的；再者，私域模式不大可能做到中心化平臺(tái)的貨品豐富度，這就限定了只能在有限的商品里面做推薦。

需求的不一致和供給/推薦場(chǎng)景的限制，我們可以得出的結(jié)論是基于社交關(guān)系的私域效率不高；而私域本質(zhì)就是去中心化的也可以說(shuō)明這一點(diǎn)。

回顧一下歷史發(fā)展，人類(lèi)最開(kāi)始的時(shí)候是由各個(gè)部落散落而成的，每一個(gè)部落都是一個(gè)小小的私域；但是后來(lái)到中央集權(quán)的時(shí)候，社會(huì)才發(fā)展的越來(lái)越快，這是一個(gè)歷史規(guī)律，中心化的效率比去中心化的效率要高。

私域只能做到局部最優(yōu)，但是中心化可以做到全局最優(yōu)；現(xiàn)在國(guó)家提到的內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)，而不僅僅是內(nèi)循環(huán)，也是同樣的道理。

另外一個(gè)例子就是去中心化的區(qū)塊鏈效率；比特幣最開(kāi)始設(shè)計(jì)的的理論交易數(shù)速度只有每秒7單，沒(méi)法做到像支付寶每秒處理幾十萬(wàn)比交易，因?yàn)楸忍貛攀侨ブ行幕摹?/p>

三、如何提高私域效率？

1. 策略一：精準(zhǔn)人群

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品牌需要針對(duì)特定人群來(lái)設(shè)計(jì)商品，否則品牌沒(méi)心智，效率就很低；因?yàn)榇蠹覍?duì)品牌的認(rèn)知不一樣——精準(zhǔn)的人群會(huì)讓大家的需求趨于一致而提升交易效率。

這個(gè)對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)也是一樣，我們也需要找到志同道合的粉絲；普通人在微信上賣(mài)貨，則可以建立寶媽群、興趣群等統(tǒng)一用戶(hù)需求——精準(zhǔn)的人群可以大幅提高轉(zhuǎn)化率。

2. 策略二：建立信任

為什么微信是熟人社交，因?yàn)槲⑿排笥殃P(guān)系已經(jīng)由社會(huì)角色帶來(lái)的信任而建立（血緣關(guān)系，同學(xué)關(guān)系，同事關(guān)系等）；因而信任是私域運(yùn)營(yíng)的一個(gè)非常重要的目標(biāo)。

所有的活動(dòng)（包括賣(mài)貨）都不應(yīng)該損害信任，即使是靠社交關(guān)系來(lái)變現(xiàn)；因而無(wú)論是服務(wù)還是貨品，都需要精挑細(xì)選并且服務(wù)到位，否則信任被破壞之后很難重建。

信任的建立，可以是通過(guò)細(xì)致的服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的選品（直播電商的一大法寶）等來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3. 策略三：共同目標(biāo)

目標(biāo)不一致的時(shí)候，效率一定不高。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品牌需要精準(zhǔn)的人群，也就是需要滿(mǎn)足客戶(hù)在品牌認(rèn)知基礎(chǔ)上的需求；如果想要做到私域高效傳播，那就是用戶(hù)與用戶(hù)之間的目標(biāo)一致，只有認(rèn)知一致的時(shí)候才能傳播更快更遠(yuǎn)。

目標(biāo)可以是一致的利益(雙贏(yíng))，或者可以激發(fā)大家的同理心；同理心的例子，比如水滴眾籌其實(shí)是很成功的，大家看到各種朋友圈需要捐款的時(shí)候都很積極。

雙贏(yíng)的例子也非常多，Uber大戰(zhàn)滴滴的時(shí)候，每邀請(qǐng)一個(gè)用戶(hù)可以獲得30塊錢(qián)，傳播者和接受者都受益；另外的一個(gè)例子就是拼多多的拼團(tuán)，最開(kāi)始的時(shí)候是拼團(tuán)完成團(tuán)長(zhǎng)免單，而且拼的人越多，價(jià)格越低，所有的人都受益。

然而，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致難度都比較大，因?yàn)榱髁炕旧现挥凶约旱呐笥讶?；在這過(guò)程中賣(mài)方肯定受益，買(mǎi)方一定會(huì)受益嗎？

這就需要更強(qiáng)的信任關(guān)系，更好的供應(yīng)鏈品質(zhì)；現(xiàn)在的分銷(xiāo)強(qiáng)綁定賣(mài)方與買(mǎi)方，一致的利益只在關(guān)系鏈上（下游靠拉人頭才能躺賺），需要有更好的機(jī)制來(lái)關(guān)注滿(mǎn)足需求本身上來(lái)。

四、總結(jié)

提升私域運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵點(diǎn)，就是信任、共贏(yíng)、并且找到需求相近的用戶(hù)。

后續(xù)我們將繼續(xù)像CFO一樣思考如下話(huà)題，歡迎繼續(xù)關(guān)注：

• PDD的用戶(hù)增長(zhǎng)的資金流秘密；
• 天下會(huì)有免費(fèi)的午餐嗎？中學(xué)安裝免費(fèi)門(mén)禁系統(tǒng)思考；
• 電商閉環(huán)的一個(gè)商業(yè)化模式；
• 直播電商與短視頻的矛與盾。

作者：破局哥 公眾號(hào)：pojuge (碼農(nóng)破局）

本文由 @碼農(nóng)破局 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議