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編輯導(dǎo)語：很多企業(yè)又在想一個(gè)共同的問題，怎么把自己曝光在網(wǎng)上，怎么可以讓用戶搜到類似關(guān)鍵詞時(shí)名列其中；除了在發(fā)布文章之外，短視頻或長(zhǎng)視頻也是一個(gè)很好的選擇，本為作者從七個(gè)方面闡述了低成本曝光推廣的方法論，我們一起來看一下。

作為運(yùn)營(yíng)相信不少人都遇到過：小“X”，我想讓我們公司的品牌，產(chǎn)品信息在全網(wǎng)都能搜索到的命令。

然而在接收到這個(gè)命令以后的表現(xiàn)不是苦惱人員就我一個(gè)該如何下手，就是直接上手以為找人做個(gè)網(wǎng)站，百科或搞幾個(gè)知道相關(guān)的問答；對(duì)于做出這樣的行為的人不能說完全不對(duì)，但沒有系統(tǒng)方法與目標(biāo)的做法不僅會(huì)造成自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還有可能造成出力不討好被懷疑能力有問題。

為了解決被老板的問題，為了讓自己有條不紊的執(zhí)行下去，為了不被懷疑能力的問題；今天我就給大家對(duì)于中小企業(yè)相關(guān)信息以最低的成本在全網(wǎng)曝光的做法問題，帶來了一個(gè)我個(gè)人總結(jié)的一套方法論。

這個(gè)方法論是我個(gè)人摸索許久——從做信息全網(wǎng)曝光的思路，搜索引擎的搜索頁(yè)面坑位位置研究，發(fā)布渠道篩選與歸納，關(guān)鍵詞與文章結(jié)構(gòu)，借助平臺(tái)做推廣問題現(xiàn)狀；以及未來的做法等多方面的一個(gè)總結(jié)，希望對(duì)大家能有一定的幫助或啟發(fā)。（說明本文僅適用于中小企業(yè)，并且排除醫(yī)美、金融等特殊行業(yè)。）

一、全網(wǎng)曝光思路是做事情的思路

很多人以為做曝光很簡(jiǎn)單，就是發(fā)發(fā)信息然后等百度收錄就可以了，甚至也有人認(rèn)為只是做一個(gè)網(wǎng)站；但我每次遇到這樣說的人總會(huì)義正言辭的糾正他說：你說錯(cuò)了，因?yàn)樗粌H低估了難易程度，更忽略了做這些事情的人的價(jià)值！

誠(chéng)然做全網(wǎng)曝光是一件簡(jiǎn)單的事情，但也沒有他們說的做起來那么簡(jiǎn)單！

因?yàn)樵谧鋈W(wǎng)曝光的時(shí)候，首先我們要知道做曝光的目的，然后才能圍繞著目的根據(jù)現(xiàn)有的公司資源、人力來布置自己做曝光的工作計(jì)劃，在這個(gè)之后還有很多問題需要解決。

有些時(shí)候看起來簡(jiǎn)單原因，實(shí)際上是因?yàn)樽鲞@個(gè)事項(xiàng)的人已經(jīng)有了解決問題的【底層邏輯思維】所在的原因，當(dāng)然還有以前搭建好的【底層技術(shù)】所在的原因，讓你覺得很簡(jiǎn)單。

做全網(wǎng)曝光也是同樣的道理，你以為發(fā)幾篇文章做一個(gè)網(wǎng)站就可以；但是這只是表面層次的東西，要想做好你需要思考更深的東西，比如網(wǎng)站是找人做還是套模板做；比如網(wǎng)站的欄目做哪些，關(guān)鍵詞又該如何搭建；比如寫文章的關(guān)鍵詞，圖片的尋找與匹配，以及發(fā)布渠道的篩選規(guī)則了解，搜索引擎的收錄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道與關(guān)鍵詞布局分析等等——這些都是需要了解的以及需要熟悉知曉問題。

接到任務(wù)就上手的人也許能夠做出來一些成績(jī)，但想做好絕對(duì)是不可能的；因?yàn)橹挥星宄四康?，心中掌控了整個(gè)環(huán)節(jié)，才能提高增大成功的機(jī)率！

那么全網(wǎng)曝光的思路怎么才能想明白清楚？

想要做到全網(wǎng)曝光，首先要理解老板認(rèn)為的全網(wǎng)曝光到底指的是哪種類型的全網(wǎng)曝光；到底是指他電腦里面的百度上能搜到，還是所有常用如百度、360、搜狗等主流搜索引擎及其他單個(gè)APP（如快手、抖音）內(nèi)都能搜到的那種不限于圖片、文章，以及視頻的觀點(diǎn)。

這問題至關(guān)重要，它關(guān)系著老板對(duì)你能力高低的認(rèn)知及你實(shí)施起來難易度！

當(dāng)然這也是你做事情的根源所在！

如果你沒有了解清楚直接上手就做，失敗的幾率賊大；因?yàn)楣こ痰拇笮￡P(guān)系著是否需要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)的確認(rèn)；同時(shí)這些也關(guān)系著是否能夠申請(qǐng)一定的推廣基金與完成的效率如何，還有你完成的質(zhì)量高低！

如果你一開始就想錯(cuò)了，那么你一定會(huì)失敗，想要不失敗那就先想一想；而想的方法有5W1H甚至其他方式，不過不管哪一種都是為了解決問題。

這些解決的問題包含：

• 老板讓我做全網(wǎng)的目的是什么；
• 他想要的效果是什么；
• 愿意提供的資源是什么；
• 公司又有什么資源可以利用；
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了一些什么；
• 如果我做不到他們那樣的有沒有其他方法方式等等！

這個(gè)運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)曝光思路其實(shí)是很重要的！

二、搜索與頁(yè)面坑位

除了解事項(xiàng)的運(yùn)營(yíng)推廣執(zhí)行思路，其次了解相關(guān)項(xiàng)也很重要！

比如做全網(wǎng)曝光的運(yùn)營(yíng)推廣，那么就需要對(duì)于搜索的承接相關(guān)所了解；比如搜索引擎，瀏覽器，關(guān)鍵詞，以及承接信息的載體渠道。

我們都知道想要做全網(wǎng)曝光，其實(shí)非常依賴搜索引擎以及關(guān)鍵詞；如果引擎內(nèi)的蜘蛛不抓取你所做的信息，你做的在多也是無用功，所以做這個(gè)曝光我們要了解搜索引擎工作機(jī)制以及展示位內(nèi)容與數(shù)量。

搜索引擎是不產(chǎn)生內(nèi)容的，它是通過蜘蛛根據(jù)制定的規(guī)則在網(wǎng)上爬行與抓取頁(yè)面內(nèi)容，然后將這些有價(jià)值的內(nèi)容納入到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)；這個(gè)過程包含抓取頁(yè)面，分析頁(yè)面和評(píng)估頁(yè)面，然后再進(jìn)行展示頁(yè)面，而展示的頁(yè)面就是我即將要說的內(nèi)容位置！

經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人一定知道世界知名的搜索瀏覽器有很多，但自從谷歌退出、雅虎落寞，國(guó)內(nèi)能夠被一般人常用來電腦搜索東西瀏覽器差不多就是百度、360、搜狗、火狐；手機(jī)是UC、360瀏覽器、手機(jī) QQ瀏覽器、傲游、搜狗等。

我曾經(jīng)大概數(shù)過——百度和360瀏覽器輸入關(guān)鍵詞后進(jìn)入首頁(yè)展示坑位差不多是12個(gè)左右；這12個(gè)左右的位置我指的是首頁(yè)。

• 其中大公司內(nèi)容大多是：公司官網(wǎng)信息、最新信息新聞信息；投放的廣告信息、百科、股票行情、客服電話、企業(yè)信息、部分外網(wǎng)相關(guān)信息（產(chǎn)品、招聘、新聞等）、產(chǎn)品信息、圖片。
• 小企業(yè)內(nèi)容差不多是：投放的廣告信息、企業(yè)百科、微博、知乎、淘寶、京東、天貓、企業(yè)新聞信息、相關(guān)外網(wǎng)信息（知名不知名的那種）、圖片、貼吧、知道、視頻愛奇藝、好看視頻等。

所以即便老板不說不懂但作為運(yùn)營(yíng)的我們，心里一定應(yīng)該知道所謂的全網(wǎng)其實(shí)是指，能夠在所有的搜索內(nèi)都能搜到我們公司相關(guān)的一切信息，不限文字、圖片、視頻；這些在接受到任務(wù)時(shí)候，都是我們需要考慮的。

三、渠道的篩選

我們知道了搜索引擎頁(yè)面能夠展示出來的位置數(shù)量，以及承載的渠道和內(nèi)容之后，其實(shí)我們就可以根據(jù)這些坑位和渠道來確定我們能夠做到的事情是哪些了！

當(dāng)然在談及直接做之前，我決定還和大家在說一說渠道。

如果做過運(yùn)營(yíng)或者新媒體的人一定不難發(fā)現(xiàn)，這些所謂的渠道包含：

• 電商渠道如淘寶、京東、天貓，甚至一號(hào)店。
• 新（自）媒體渠道包含微博、知乎、豆瓣、頭條、百家號(hào)、搜狐、簡(jiǎn)書。
• 外部外網(wǎng)，太多這里不細(xì)說（站長(zhǎng)之家、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，A5不同行業(yè)展示不一樣）。
• 內(nèi)部網(wǎng)站信息。
• 引擎瀏覽器自帶的貼吧，問答、百科、文庫(kù)、圖庫(kù)等。

根據(jù)這些展示的信息模塊我們不難發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)企業(yè)想做全網(wǎng)曝光的話，其實(shí)最低成本的方式那么就出來了。

有電商渠道的可以做電商渠道、百科、微博、知乎、網(wǎng)站。

有團(tuán)隊(duì)的可以外加做視頻內(nèi)容。

如果什么都沒有的話可以做微博、知乎、知道、貼吧、網(wǎng)站；以及其他收錄比較快的自媒體，如搜狐、百家號(hào)。

當(dāng)然根據(jù)不同行業(yè)可以選擇的還有小紅書、豆瓣、簡(jiǎn)書等一些渠道都是可以的！另外有網(wǎng)站的還可以找一個(gè)可以發(fā)布外鏈的網(wǎng)站論壇。

說明：文章一開始我就說本文不適合醫(yī)美、金融等特殊行業(yè)的宣傳，因?yàn)樘厥庑袠I(yè)的關(guān)鍵詞想要通過免費(fèi)的方式并不是那么好做；好多免費(fèi)的平臺(tái)在信息管控上面都非常嚴(yán)格不僅僅敏感詞多，還要求各種證件才能將一些信息發(fā)布出去，當(dāng)然發(fā)布出去不代表就能展示出來，這會(huì)增加做這個(gè)事項(xiàng)人的工作難度和精力損耗！

不過比起自己花力氣來尋找，無論是有錢還是沒有錢的做法，尋找發(fā)布渠道最簡(jiǎn)單的方法就是搜索自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后跟著他們后面做；當(dāng)然最好是別人有我們也有，別人沒有我們也有！

四、關(guān)鍵詞的選擇

做好了渠道的篩選，我們差不多就可正式開工做實(shí)在的事情了。

那就是做關(guān)鍵詞的篩選與內(nèi)容的搭建！

關(guān)鍵詞的篩選在企業(yè)相關(guān)信息的宣傳曝光之中是重要一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿绻愫Y選關(guān)鍵詞不當(dāng)?shù)脑?，即便你在努力花費(fèi)在大的力氣，也不一定能夠做到搜索的首頁(yè)。

比如一些行業(yè)的大詞，現(xiàn)在依靠單人能夠做上去的幾率不是沒有，只能說非常難、超級(jí)難。

所以在這篇文章中阿瞞并不建議做全網(wǎng)曝光的人一上手就想著手做行業(yè)大詞，而建議從一些圍繞著公司品牌名以及企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)，地域這些詞做，好收錄，見效快，老板也開心，你也有成就感。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的列子，我上家公司做調(diào)料銷售的，調(diào)料這個(gè)詞非常難做；我就從重慶小面紅油調(diào)料、重慶清湯小面調(diào)料批發(fā)市場(chǎng)、缽缽雞紅油調(diào)料、冷鍋串串調(diào)料定制代加工、紅油冷鍋串串、重慶哪里有賣（銷售）紅油缽缽雞（冷過串串）調(diào)料的這類詞起手做，一個(gè)人并沒有花費(fèi)多大力氣就做出來了一些。

從我的舉例可以看出來，我的做法其實(shí)是規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)力大的“關(guān)鍵詞”并且通過“關(guān)鍵詞”的疊加方法來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的目的，實(shí)際上這類的關(guān)鍵詞流量并不少，甚至比起那些競(jìng)爭(zhēng)力大的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率還要高一些。

所以我的建議是無論做什么行業(yè)，做什么詞除了需要避開競(jìng)爭(zhēng)力大的行業(yè)詞外；在做詞的時(shí)候建議盡量貼切公司相關(guān)的產(chǎn)品，以及網(wǎng)站的性質(zhì)，還有做曝光的目的來做。

而不是沒有計(jì)劃的，系統(tǒng)邏輯的想當(dāng)然去做！如你的網(wǎng)站更偏向于營(yíng)銷性質(zhì)的信息展示，目的是銷售的話，我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候可以圍繞著網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，先做一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

比如我上面的那句重慶哪里有賣（銷售）紅油缽缽雞（冷過串串）調(diào)料這兩類似的句子；當(dāng)然如果更偏向于曝光的話，人又少的時(shí)候，可以先著手從品牌詞著手，比如品牌，地域+品牌；產(chǎn)品名+品牌；創(chuàng)始人+品牌，產(chǎn)品+地域+品牌等等，這類詞比較好做。

內(nèi)容一般發(fā)布信息多半都是圍繞著企業(yè)的產(chǎn)品、文化、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)、相關(guān)宣傳新聞發(fā)布會(huì)、創(chuàng)始人相關(guān)信息、團(tuán)隊(duì)信息等等。

而承載的形式多數(shù)都是圖片、文章，以及視頻。

常見的關(guān)鍵詞組合：產(chǎn)品名+特點(diǎn)（功能，屬性）；產(chǎn)品名+地域+服務(wù)；地域+企業(yè)名（創(chuàng)始人名）+產(chǎn)品；企業(yè)+模式；甚至還有一些中英文，錯(cuò)別字組合等等都是可以組合的，組合的時(shí)候可以參考一些延伸詞的工具以及流量。

這里推薦站長(zhǎng)之家和愛站長(zhǎng)、熊貓關(guān)鍵詞這幾個(gè)地方新手可以去琢磨下；或者直接在SEM賬戶功能里面核查，具體就不一一述說了。

五、內(nèi)容的搭建

我前面說過搜索引擎的方式與展位重要，關(guān)鍵詞也同樣重要；當(dāng)然想要讓關(guān)鍵詞能夠完美呈現(xiàn)并被搜索引擎的蜘蛛抓取，那是需要通過內(nèi)容來展示的；這里的內(nèi)容如上文所說過的包含并不僅僅限于圖片、視頻與文字的公司一切相關(guān)信息，只不過對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來說因?yàn)楦鞣N原因。

多數(shù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)并呈現(xiàn)的形式只是圖+文，這里我只說“圖+文”原因見下面的問題與現(xiàn)狀。

“圖+文”，準(zhǔn)確的來說其實(shí)指的是圖、文、圖+文三類；但因?yàn)樗阉饕嬷┲氲年P(guān)系，圖文的文章更容易被收錄；而收錄的建議要求一般是原創(chuàng)，且結(jié)構(gòu)是三段式900-1500字左右至少3圖的更容易（只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)900-1500字是虛數(shù)，主要原創(chuàng)更容易收錄），更高頻率被接受，當(dāng)然高度的偽原創(chuàng)也是會(huì)被收錄的。

關(guān)于文，我在本文這里給它分為文章，問答；指的是能夠做推廣的內(nèi)容，其中文章又包含企業(yè)產(chǎn)品信息、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、新聞稿、活動(dòng)稿件、用戶反饋稿件等；問答也可以包含這些，甚至還可以包含價(jià)格、使用反饋等等；以上我說的不少的渠道都可以發(fā)布，另外還有一些外鏈的論壇、網(wǎng)站也可以。

當(dāng)然建議我們?cè)谧龅臅r(shí)候一定要配合網(wǎng)站做的關(guān)鍵詞來做，這樣更容易在搜索的時(shí)候讓頁(yè)面看起來信息更多，當(dāng)然絕對(duì)不建議堆砌關(guān)鍵詞，或者購(gòu)買做一些無用虛假的外鏈。

六、所遇到的問題與現(xiàn)狀

前面我所說內(nèi)容是圖文原因是，我所做過的幾個(gè)推廣項(xiàng)目過程中圖片和視頻是這些中小企業(yè)宣傳的弱點(diǎn)。

其一不僅僅是其團(tuán)隊(duì)的問題，比如設(shè)計(jì)師一般設(shè)計(jì)的都是套模板圖，更重要的是圖片與文字版權(quán)的問題；另一個(gè)重要點(diǎn)是他們做的圖多半都是老板要求做的那種恨不得給所有的廣告都放上去的廣告性質(zhì)比較重的那種圖。

雖然有很多渠道是可以進(jìn)行圖片上傳的，而不用通過圖文的形式來讓讓蜘蛛抓取；但是這類圖別說被收錄了，一般都會(huì)直接被這些渠道平臺(tái)PASS掉，連光都見不到就直接沉默了，哪里在談什么收錄啊。

另外作為小企業(yè)人力和資源始終都是他的弱項(xiàng)，再加上全是營(yíng)銷廣告的話，也不會(huì)有被自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)和分享的幾率。

除了圖片的問題，在運(yùn)營(yíng)推廣中我見到更多的還有一個(gè)就是視頻的問題！

讓我覺得非常悲哀的是，即便視頻潮流已經(jīng)來了這么久，實(shí)際上還有不少的企業(yè)不愿意在這個(gè)上面花費(fèi)精力，當(dāng)然與其說是花費(fèi)精力倒不如說是耗費(fèi)成本。

因?yàn)橐粋€(gè)完整的視頻團(tuán)隊(duì)至少至少也要兩到三人，再加上設(shè)備每個(gè)月還是有不少的錢，所以視頻的宣傳對(duì)于中小企業(yè)也是一個(gè)弱項(xiàng)；實(shí)際上他們不知道視頻現(xiàn)在的廣告反而要比文字類的更容易通過，而且更容易被接受。

要知道現(xiàn)在可以發(fā)長(zhǎng)短視頻的渠道，實(shí)際并不比圖文的渠道少不說，而且流量也賊高；比如抖音、快手、B站，這些都是年輕人的天堂，也是不少商家的機(jī)會(huì)所在！

另外長(zhǎng)視頻優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等又何嘗不是權(quán)重高，發(fā)布自己公司文化、產(chǎn)品信息、打廣告的最佳上引擎頁(yè)面的位置呢！

七、最后總結(jié)與未來做全網(wǎng)曝光的建議

說全網(wǎng)曝光容易其實(shí)真的很難，今天我?guī)淼倪@一篇文章雖然簡(jiǎn)單的講了一下具體的實(shí)踐論方法；但是實(shí)際上如果有網(wǎng)站并且配合網(wǎng)站宣傳的話，我們還要對(duì)網(wǎng)站的構(gòu)架以及關(guān)鍵詞搭建也要有一定的正確方法。

另外因?yàn)檎咴蛟絹碓蕉嗟钠脚_(tái)對(duì)于發(fā)布信息的管控嚴(yán)格起來，營(yíng)銷相關(guān)的信息想要發(fā)布出去也是越來越難，這對(duì)在運(yùn)營(yíng)推廣上面投入較小的中小企業(yè)來說無疑不是一個(gè)噩耗。

所以有可能的話我建議更多的運(yùn)營(yíng)人能夠建議自己的公司開始搭建視頻團(tuán)隊(duì)，可以通過直播、視頻來打造人設(shè)軟硬插入公司文化、產(chǎn)品信息的方式來進(jìn)行宣傳推廣，這也許不失為好的通路。

當(dāng)然也許在未來還會(huì)有更多更好地方式和渠道；不過無論哪一種我們?cè)谧鋈W(wǎng)曝光的時(shí)候，作為中小企業(yè)，首先需要考慮到的都是人力，以及投入的成本問題；以及現(xiàn)有的資源，然后才是做的怎么樣的問題。

今天文章就寫到這里，也許自己的原因有些沒有想到或者寫出來，歡迎大家留言，我看見了的話會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。

本文由 @曹曹曹阿瞞 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。