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編輯導(dǎo)語(yǔ)：不知道大家有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)，在微博或者公眾號(hào)看到想要的壁紙，但是去要原圖的路上卻困難重重，你需要關(guān)注更多的公眾號(hào)來(lái)獲取你想要的壁紙；這就是手機(jī)壁紙的一個(gè)引流渠道，本文作者分析了手機(jī)壁紙的現(xiàn)象，我們一起來(lái)看一下。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)智能手機(jī)用戶預(yù)計(jì)將增至14億，智能機(jī)的普及帶動(dòng)了很多周邊的產(chǎn)業(yè)鏈；大到芯片、APP，小到手機(jī)殼、充電寶，甚至連平平無(wú)奇的手機(jī)壁紙背后，都藏著一條不小的生意鏈。

今天給大家分享下【手機(jī)壁紙】這個(gè)業(yè)務(wù)，有啟發(fā)，慢慢品。

一、壁紙業(yè)務(wù)真的能盈利么？

可能很多人聽(tīng)到【手機(jī)壁紙】第一反應(yīng)是，這不是免費(fèi)的么，怎么能賺錢呢？

別急！接下來(lái)，我會(huì)從市場(chǎng)需求量和變現(xiàn)途徑的角度帶你打開(kāi)新世界。

先看組數(shù)據(jù)，從“微信搜索指數(shù)”來(lái)看下手機(jī)壁紙目前的需求量，這里把關(guān)鍵詞“壁紙”與“拼多多”、“京東”這些電商流量巨頭進(jìn)行對(duì)比。

很震驚是不是，壁紙的需求熱度竟然和這些巨頭相差不大。

（PS：出于好奇還對(duì)比了下“乘風(fēng)破浪的姐姐”出道夜那天的搜索熱度）

我們通過(guò)微信指數(shù)的方式，可以管中窺豹的看出手機(jī)壁紙存在著巨大的需求市場(chǎng)；而需求即流量，有流量的地方必然有生意。

那么，壁紙流量又是如何變現(xiàn)的呢？

常見(jiàn)的變現(xiàn)途徑有2種：

1. 公眾號(hào)廣告

最直接的就是將壁紙用戶引流到公眾號(hào)，通過(guò)流量主廣告變現(xiàn)；用我的公眾號(hào)測(cè)試了下，流量主廣告CPM在20元左右（CPM：每千次曝光收益）。

當(dāng)然如果你還想進(jìn)一步提升收益，可以直接對(duì)接廣告平臺(tái)的接單廣告，在頭條直接投放廣告文章；這類接單廣告一般按照每次有效閱讀計(jì)費(fèi)，廣告單價(jià)基本在0.4-0.5元/次閱讀。

為了用數(shù)據(jù)證明收益，我又去搜了下目前名稱里帶有關(guān)鍵詞“壁紙”的公眾號(hào)，點(diǎn)開(kāi)前五個(gè)公眾號(hào)的頭條，基本閱讀量在幾千到幾萬(wàn)不等。

取個(gè)平均水平5k閱讀來(lái)算，如果投放接單廣告，單篇收益應(yīng)該能達(dá)到2k左右。

當(dāng)然，單個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)效率還是比較低的，所以很多壁紙公眾號(hào)都會(huì)做成矩陣號(hào)的形式。

我之前關(guān)注了一個(gè)壁紙?zhí)?，關(guān)注歡迎語(yǔ)會(huì)引導(dǎo)我添加另一個(gè)表情包公眾號(hào)，于是我像坐上了滑梯一樣，一路關(guān)注了5個(gè)公眾號(hào)。

所以可以看出通過(guò)矩陣號(hào)的形式，壁紙?zhí)柕膹V告收益可以規(guī)?；姆糯笙鄳?yīng)倍數(shù)。

2. 微信私域帶貨

雖然公眾號(hào)廣告的變現(xiàn)效率高，也相對(duì)簡(jiǎn)便；但單個(gè)用戶的利潤(rùn)比較低，所以部分團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇通過(guò)電商帶貨形式變現(xiàn)。

不同的變現(xiàn)模式，對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵往往不同；就像廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵是曝光量，對(duì)應(yīng)的是用戶基數(shù)要大，而電商帶貨的關(guān)鍵則是轉(zhuǎn)化率，對(duì)應(yīng)的是用戶精準(zhǔn)度要高。

目前大部分做電商帶貨的團(tuán)隊(duì)，前期會(huì)引流至微信個(gè)人號(hào)上；比如引流來(lái)的用戶是飯圈粉絲，后期就可以通過(guò)明星周邊進(jìn)行變現(xiàn)（后文也會(huì)提到他們是如何進(jìn)行飯圈粉絲引流的）。

二、壁紙業(yè)務(wù)如何引流？

壁紙業(yè)務(wù)常見(jiàn)的是通過(guò)微博和抖音這2種渠道進(jìn)行引流，除了因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)用戶量大，也是因?yàn)槠脚_(tái)上的用戶屬性也與壁紙更匹配，都是年輕、獵奇類人群。

接下來(lái)具體看如何在這2個(gè)渠道上進(jìn)行引流。

1. 微博引流

可能平時(shí)我們?cè)诠湮⒉r(shí)會(huì)覺(jué)得這是個(gè)大廣場(chǎng)，但其實(shí)微博通過(guò)話題的形式已經(jīng)將每個(gè)人根據(jù)興趣進(jìn)行了分類，這就十分便于引流者尋找垂直精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，適合想要做壁紙電商變現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。

下面以明星類壁紙為例，介紹如何在微博上通過(guò)壁紙引流飯圈粉絲。

微博熱門話題想必大家都很熟悉，日常吃瓜的聚集地，當(dāng)然也是流量的聚集地。

在下圖的熱門話題頁(yè)面中，我們可以看到上傳的UGC話題內(nèi)容會(huì)被分為了“綜合”、“實(shí)時(shí)”、“熱門”、“視頻”等若干個(gè)版塊。

用戶首先看到的是“綜合”欄，也就是說(shuō)如果內(nèi)容能被算法分配到“綜合”欄，那將獲得一大批流量。

可能大家看到“算法分配內(nèi)容”這幾個(gè)字的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得只有很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才會(huì)被選上；這里我可以告訴你，不用覺(jué)得太困難，其實(shí)是有可以努力的空間的。

我通過(guò)幾次測(cè)試發(fā)現(xiàn)，微博會(huì)根據(jù)賬號(hào)活躍度、注冊(cè)時(shí)間、是否實(shí)名認(rèn)證（黃V/藍(lán)V認(rèn)證）這幾個(gè)維度來(lái)判斷你的內(nèi)容能否優(yōu)先展示。

如果這三個(gè)維度都達(dá)標(biāo)的情況下，再配合一些操作來(lái)提升這條話題內(nèi)容互動(dòng)量的話，還是可以輕松讓內(nèi)容被分配至“綜合”欄的（具體怎么操作互動(dòng)量不展開(kāi)了，不然又是一篇，大家有興趣的話我另起一篇來(lái)說(shuō)）。

那內(nèi)容分配至“綜合”欄后，再怎么引導(dǎo)用戶到自己的私域流量池呢？

畢竟微博是阿里系，對(duì)引流微信的操作還是比較敏感的，于是就很多誕生了很多引流的“sao操作”。

比如在壁紙上加水印，內(nèi)容里引導(dǎo)用戶看評(píng)論領(lǐng)原圖，評(píng)論區(qū)再引導(dǎo)私信領(lǐng)取，私信接著引流微信（仿佛走迷宮一般的用戶路徑）。

2. 抖音引流

相比微博曲折的引流路徑，抖音的引流則顯得更舒適。

很多人在做抖音營(yíng)銷的時(shí)候可能會(huì)被“視頻制作”這座大山給難住，不過(guò)壁紙視頻的制作還是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的。

大多數(shù)壁紙類賬號(hào)的視頻構(gòu)成是【一句優(yōu)美文案作為封面+幾張壁紙輪播圖+音樂(lè)背景】，實(shí)操了下基本15分鐘里面就能搞定一個(gè)視頻。

有了視頻后，接著就是如何獲取抖音更多的曝光量。

抖音的曝光機(jī)制是先給到小部分曝光測(cè)試互動(dòng)量，若一段時(shí)間內(nèi)互動(dòng)量達(dá)標(biāo)則再增加曝光（我稱這個(gè)階段是冷啟動(dòng)期），抖音屬于滾動(dòng)式的逐步開(kāi)放量級(jí)。

所以為了能盡可能獲得更多曝光，在視頻冷啟動(dòng)期可以適當(dāng)人工干預(yù)下互動(dòng)量。

最后，就是如何引流到微信中。

一般賬號(hào)會(huì)在評(píng)論里回復(fù)“添加獲取原圖”之類的話術(shù)引導(dǎo)用戶添加微信，不過(guò)因?yàn)槌霈F(xiàn)了很多冒充正主在評(píng)論里截胡的朋友；所以目前比較常規(guī)的引流方式還是在個(gè)人介紹里直接展示公眾號(hào)或微信號(hào)信息（不得不說(shuō)抖音的引流環(huán)境還是相對(duì)友好的）。

另外還想說(shuō)，因?yàn)槎兑羰且砸曨l的方式呈現(xiàn)壁紙圖片，所以下一步引導(dǎo)用戶加微信發(fā)原圖是挺合理的。

而微博引流是故意加個(gè)水印，加微信才能發(fā)原圖，會(huì)讓人感覺(jué)有些不舒適。

畢竟生意的前提還是信任，想讓對(duì)方成為你的粉絲首先要樹(shù)立令人信任的形象，所以兩相對(duì)比下來(lái)，我個(gè)人還是更傾向抖音的引流做法。

三、壁紙業(yè)務(wù)帶來(lái)的啟示

1. 提升用戶粘性與拉新同樣重要

開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶的成本是維護(hù)一個(gè)老用戶的5倍，雖然前面我們一直在說(shuō)如何引流，但后端提升留存粘性的運(yùn)營(yíng)工作同樣很重要。

舉個(gè)例子，用戶因?yàn)橄胍约旱膼?ài)豆壁紙來(lái)添加了你微信，下面哪種類型的朋友圈能讓用戶不屏蔽你：

• 選擇1：朋友圈1天5條帶貨廣告，廣告類型從減肥產(chǎn)品到面膜護(hù)膚品，無(wú)所不有；
• 選項(xiàng)2：朋友圈每天更新4條，2條是關(guān)于愛(ài)豆的最新靚照或演唱會(huì)動(dòng)態(tài)，2條是愛(ài)豆的周邊商品，比如印了照片的抱枕。

很顯然，第2種更容易讓用戶愿意每天來(lái)看你的朋友圈。

像壁紙類公眾號(hào)就可以每天更新一批有趣的壁紙，持續(xù)釋放價(jià)值，先滿足用戶的需求，讓用戶在你這里停留才能產(chǎn)生后續(xù)的商業(yè)價(jià)值。

2. 擴(kuò)充品類提升復(fù)購(gòu)

前面說(shuō)到用戶留存，不過(guò)留存是過(guò)程不是目的，我們的目的還是希望通過(guò)提升用戶留存來(lái)增加在用戶面前反復(fù)曝光的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)多次商業(yè)化轉(zhuǎn)化。

既然要實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)化，那必然需要考慮豐富SKU，畢竟一個(gè)抱枕不可能讓用戶反復(fù)買，總要給他點(diǎn)新商品可買；在豐富SKU階段，需要先確認(rèn)你的用戶群體屬性；先判斷壁紙用戶大多是90、00后，然后再看用戶喜好。

比如搞笑類壁紙用戶大部分也是逗比青年，在品類擴(kuò)充時(shí)可以盡可能考慮新奇有趣的事物（如印著暴漫的抱枕、惡作劇玩具等）；比如偶像類壁紙吸引來(lái)的用戶，可以圍繞該明星或同類型的明星擴(kuò)充周邊產(chǎn)品。

圍繞著這個(gè)思路，大家可以再去思考還能擴(kuò)充哪些品類。

還是那句話——有需求的地方就有生意，不要小瞧每一個(gè)需求。

#專欄作家#

阿西，微信公眾號(hào)：阿西的筆記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注用戶運(yùn)營(yíng)的研究與實(shí)踐，關(guān)注零售行業(yè)。

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