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編輯導(dǎo)讀：前段時(shí)間，羅永浩憑借“一年多還款4億”的消息登上熱搜榜，引起人們的廣泛討論。不管是錘子手機(jī)還是直播賣(mài)貨，這些年，羅永浩一直不斷出現(xiàn)在大眾視野，形成了個(gè)人IP。一個(gè)成功的個(gè)人IP要怎么打造呢？本文將從個(gè)人IP的九種發(fā)展模型講起，希望對(duì)你有幫助。

羅永浩還錢(qián)成為刷屏級(jí)熱門(mén)話(huà)題，一個(gè)欠債6億的中年老男人，在半年的時(shí)間就清還了4億，這是令最苛刻的批評(píng)者都佩服的。

無(wú)庸置疑，羅永浩的個(gè)人IP得到了實(shí)實(shí)在在的升級(jí)，在羅老師彪悍的人生故事中，新增了最輝煌的篇章。

所以個(gè)人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包裝。

下面，我將以羅永浩的故事打頭炮，逐一說(shuō)說(shuō)個(gè)人IP的9種發(fā)展模型，背后是9種基本故事原型。

先上圖：

感謝IP蛋炒飯群友王志華的圖表化

現(xiàn)在寫(xiě)的是升級(jí)版，在原有的基礎(chǔ)上，新增了每個(gè)模型的3個(gè)發(fā)展階段。

一、悲情救贖

一個(gè)落難的悲情英雄，實(shí)現(xiàn)了自我救贖。

“救贖”是一個(gè)和宗教、信念密切相關(guān)的詞匯，其背后的故事原型是：主人公因?yàn)榭裢蝌湴?，成為了一個(gè)失敗的悲情英雄，但他仍然自強(qiáng)不息，并努力償還過(guò)往的一些失誤或錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)了自我救贖。

羅永浩在負(fù)債累累后轉(zhuǎn)入做直播帶貨，并成功還錢(qián)，完全符合這一故事原型。

這個(gè)故事原型有巨大的情感打動(dòng)力，能激發(fā)人們的欽佩心和同情心，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能做到這樣的事的，是真正的英難故事，也就自然能成就一個(gè)英雄式的個(gè)人IP。

救贖式英雄故事會(huì)分為三個(gè)階段：

1. 傲慢：主人公因傲慢而做出狂妄之事；
2. 失?。褐魅斯庥隽藝?yán)重的失敗，并對(duì)人生造成重大打擊；
3. 救贖：主人公進(jìn)行了自我變革，在謙卑中實(shí)現(xiàn)新突破，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)過(guò)往錯(cuò)誤的彌補(bǔ)和償還，這種償還不僅是事業(yè)上的，也是人性情感上的。

悲情英雄更容易成圣，這是人類(lèi)潛意識(shí)的偏好特性，所以是一個(gè)非常強(qiáng)大的、能造就個(gè)人IP的發(fā)展模型（但不是大多數(shù)人能做到的）。

二、對(duì)抗巨人

一個(gè)有夢(mèng)想的弱小者，敢于對(duì)抗無(wú)比強(qiáng)大的巨人。

小人物抗?fàn)幍淖钪?hào)是米開(kāi)朗琪的雕塑《大衛(wèi)》，投石者大衛(wèi)還是個(gè)孩子，他面對(duì)巨人歌利亞，勇敢地投出了石塊，并將對(duì)手擊斃。

巨人代表著我們內(nèi)心的恐懼，而大衛(wèi)象征著我們內(nèi)心敢于對(duì)抗的自我，所以，挑戰(zhàn)巨人是一個(gè)強(qiáng)大的原型化故事。

雷軍在啟動(dòng)小米時(shí)就做了這樣的事，處處以蘋(píng)果為假想敵和楷模，以至于被人們稱(chēng)之為雷布斯，甚至被嘲笑和調(diào)侃。

但雷軍和小米確實(shí)取得因此得到了巨大的關(guān)注，并取得了重大的成功，雖然未必能超越蘋(píng)果，但確實(shí)取得了非凡的成績(jī)。

其實(shí)，蘋(píng)果的喬布斯也是做過(guò)同樣的事，當(dāng)年他不顧同事反對(duì)、堅(jiān)決要推出經(jīng)典的《1984》廣告片時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)自己是在和老大哥、巨無(wú)霸IBM對(duì)抗，結(jié)果是，蘋(píng)果和喬布斯經(jīng)過(guò)30年的努力，終于遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了IBM，達(dá)到了前所未有的成就。

VIRGIN的理查德布蘭森在啟動(dòng)航空公司時(shí)，不斷強(qiáng)調(diào)自己被巨人英航所攻擊，這讓他獲得了極大的同情，以及高注意力。

所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家要樹(shù)立個(gè)人IP時(shí)，一定不要只強(qiáng)調(diào)自己如何成功……更好的方式，是找到自己難以對(duì)抗的巨人，強(qiáng)調(diào)自己的戰(zhàn)斗不息。

但這個(gè)巨人必須是真實(shí)的，否則很難產(chǎn)生足夠多的信服，也無(wú)法持久。羅永浩的錘子手機(jī)為什么賣(mài)不好，很大程度是因?yàn)?，他以蘋(píng)果為對(duì)抗巨人，在很大程度上超出了人們的常識(shí)，所以絕大多數(shù)并不買(mǎi)帳，只是吸引了眼球而已。

一個(gè)真正受歡迎的企業(yè)家，一定是真的打敗過(guò)一個(gè)巨人，現(xiàn)在真的在挑戰(zhàn)更強(qiáng)大的新巨人。

抗?fàn)幨接⑿酃适乱灿腥齻€(gè)階段：

1. 弱小而不屈的過(guò)往經(jīng)歷；
2. 挑戰(zhàn)：選擇一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的巨人，不斷發(fā)出挑戰(zhàn)；
3. 成果：成果不一定是徹底超越了巨人，但一定要能夠做出瓦解巨人的成績(jī)，并且給人們帶來(lái)福祉。

三、尋找圣杯

為了尋找神圣的物品，一個(gè)人或一群人歷經(jīng)艱險(xiǎn)。

“圣杯”是歐洲中世紀(jì)騎士故事最常見(jiàn)的主題，一群騎士上路去尋找傳說(shuō)中的圣杯，并為此排除萬(wàn)難。

這是人類(lèi)最經(jīng)典永恒的故事原型之一，代表性的文化IP有西游記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。古希臘神話(huà)中的阿耳戈斯號(hào)探險(xiǎn)船尋找金羊毛，也是最經(jīng)典的集體尋寶探險(xiǎn)故事之一。

在任正非的個(gè)人故事中，就有類(lèi)似的“圣杯”存在，這就是“技術(shù)”。下圖是一份41年前的舊報(bào)紙，當(dāng)時(shí)的任正非就已經(jīng)在研究可以媲美西方的技術(shù)。

而這個(gè)故事進(jìn)一步延展到他的華為時(shí)代，就是不斷尋找更新的技術(shù)，包括芯片。

不是所有企業(yè)家的使命和任務(wù)都能讓企業(yè)家成為個(gè)人IP的，只有足夠高遠(yuǎn)和有價(jià)值的使命，才能成就企業(yè)家也成就世界。

比如雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、汽車(chē)的發(fā)明者和改進(jìn)者本茲、福特等等。

還有一類(lèi)企業(yè)家，探尋的不一定是技術(shù)，而是改變世界的追求。

馬云的個(gè)人IP不僅僅是商業(yè)成就，同時(shí)在于，他很擅長(zhǎng)將文化使命與商業(yè)任務(wù)結(jié)合，比如“讓天下沒(méi)有難做的生意”，在阿里內(nèi)部一直有強(qiáng)烈的武俠文化特質(zhì)，這就讓武俠的價(jià)值觀(guān)使命，與企業(yè)的使命結(jié)合起來(lái)，讓企業(yè)IP和個(gè)人IP，都具有超然不同的能量。

圣杯式英雄故事也有三個(gè)階段：

1. 明確自己的圣杯，是一個(gè)怎樣的神圣目標(biāo)；
2. 尋找圣杯，讓每一個(gè)行動(dòng)，都是向神圣目標(biāo)靠近的努力，哪怕有失??；
3. 獲得圣杯，真正取得了改變世界的成果，而不只是賺到了錢(qián)。

四、小卒救世

一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，成長(zhǎng)為救世英雄。

這是一個(gè)經(jīng)典的故事類(lèi)型：一個(gè)小人物從NOBODY成為T(mén)HE ONE的過(guò)程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國(guó)、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長(zhǎng)的故事。

馬云或許家印的故事就不斷在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

對(duì)于個(gè)人IP而言，就是一個(gè)草根出身的孩子，本是一無(wú)所有，憑著夢(mèng)想和努力，終于一步步取得成功。

但為什么，絕大多數(shù)類(lèi)似的草根逆襲成為成功人士的故事，都不足以讓企業(yè)家成為個(gè)人IP呢？

因?yàn)樗麄兺雎粤藘牲c(diǎn)：

1. 不是無(wú)名小卒逆襲這么簡(jiǎn)單，還要有救世精神。
2. 忽略了啟示和發(fā)現(xiàn)自我的意義。

故事的主角需要有一個(gè)受到啟示、發(fā)現(xiàn)自我的過(guò)程——這也正是絕大多數(shù)企業(yè)家缺乏的，他們的逆襲之路缺乏啟示、缺乏自我超越，這是不足以增加個(gè)人故事魅力的。

小卒救世式故事也有三個(gè)階段：

1. 無(wú)名小卒階段；
2. 突破和奮斗階段；
3. 超越和啟示階段，以及救世行動(dòng)。

五、王者歸來(lái)

王者貶落凡間，在反省后絕地反擊，王者歸來(lái)。

大圣歸來(lái)、角斗士和獅子王都是這樣的故事。

這個(gè)模型和第一個(gè)救贖模型有些相像，但不同之處在于之前要更強(qiáng)大，才能是王者歸來(lái)。

經(jīng)典的例子，是褚時(shí)健賣(mài)褚橙，褚橙的崛起是一個(gè)奇跡，一個(gè)全新的品牌和產(chǎn)品，一推出就獲得了巨大的市場(chǎng)成功，這后面依靠的，就是褚時(shí)健先生的個(gè)人故事是王者歸來(lái)。

也許黃光裕出獄后會(huì)是下一個(gè)故事？

王者歸來(lái)式故事也有三個(gè)階段：

1. 曾經(jīng)的王者階段；
2. 倒下的階段，需要一定時(shí)間沉淀；
3. 歸來(lái)階段，創(chuàng)造新的成果。

六、天真無(wú)敵

一個(gè)純粹、天真、呆萌的人，在命運(yùn)的眷顧下，創(chuàng)造非常奇跡。

如果說(shuō)，前面幾個(gè)故事原型往往接近于神話(huà)，這個(gè)故事原型，則接近于童話(huà)。

這在企業(yè)家個(gè)人IP的故事中，往往是那些技術(shù)宅、科技宅、文化宅的企業(yè)家的故事。

代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的樣子，卻年紀(jì)輕輕就成就天下，甚至還有一部專(zhuān)門(mén)的奧斯卡獲獎(jiǎng)電影《社交網(wǎng)絡(luò)》是專(zhuān)門(mén)描寫(xiě)他的，在電影中，主人公是一個(gè)因愛(ài)情受挫而奮發(fā)圖強(qiáng)的小技術(shù)宅。

在國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的案例，就是以新東方為藍(lán)本的《中國(guó)合伙人》，里面三個(gè)開(kāi)創(chuàng)大學(xué)英語(yǔ)教育的創(chuàng)業(yè)者，都是天真呆萌、不諳世故的大學(xué)生。

這類(lèi)故事原型的要素是：

• 主角要足夠天真、至萌無(wú)敵。只有角色本身足夠純粹呆萌，故事的機(jī)緣巧合足夠有趣，才有可能成就個(gè)人IP。
• 要很有運(yùn)氣和機(jī)緣，搭上了時(shí)代的趨勢(shì)。在聯(lián)邦快遞的故事里有一個(gè)著名的花邊橋段——講的是創(chuàng)始人在創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞后，初期非常艱難，無(wú)以為繼，在最窘迫的時(shí)候，創(chuàng)始人去了一趟拉斯維加斯，結(jié)果神奇地賭贏了一大筆錢(qián)，從而度過(guò)危機(jī)，并帶領(lǐng)聯(lián)邦快遞走向成功。這個(gè)故事的真假已無(wú)法確切知道，但人們就是愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)傳播這樣的故事。我自己曾經(jīng)查過(guò)，聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)去過(guò)賭城，但贏的錢(qián)發(fā)揮的作用并不大。

天真無(wú)敵式故事的三個(gè)階段：

1. 天真階段，技術(shù)宅或文化宅的早期人生；
2. 機(jī)緣巧合；
3. 一步步崛起，并改變世界。

七、戰(zhàn)勝陰影

一個(gè)人努力擺脫內(nèi)心的惡魔，最終戰(zhàn)勝自我，走出黑暗。

與和外界的巨人對(duì)抗不同，這種原型化故事，主要是和自己內(nèi)心的陰暗面作戰(zhàn)，主角也往往亦正亦邪。

這種故事還有一種說(shuō)法叫“浪子回頭”。

比如狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》，就是一個(gè)戰(zhàn)勝內(nèi)心陰影的故事。

如果是個(gè)人的故事，這就是這個(gè)人如何受內(nèi)在的陰影所阻撓、如何與自己作戰(zhàn)、最終戰(zhàn)勝自己的故事。

最代表的例子還是羅永浩老師，他就是個(gè)內(nèi)心陰影非常重的人，他真正要戰(zhàn)勝的從來(lái)不是外部的巨人，就是他內(nèi)心的自己。

還有的例子多發(fā)生在國(guó)外，比如曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)航空公司的休斯，比如法拉利，比如小洛克菲勒、福特二世等。希望也是未來(lái)的王思聰?shù)墓适隆?/p>

戰(zhàn)勝陰影式故事的三個(gè)階段：

1. 魔道的階段；
2. 隱士的階段；
3. 王道的階段。

八、神奇伙伴

一個(gè)有缺陷的人，創(chuàng)造出非常神奇的伙伴。

這是一種很有趣的原型化故事：主角往往很不完美，有一大堆問(wèn)題，卻創(chuàng)造出神奇的產(chǎn)品，造就神奇的人生。

這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但這樣反而能突出其神奇伙伴，讓人們更加喜愛(ài)它們，并愛(ài)屋及烏。

我認(rèn)為喬布斯其實(shí)最屬于這類(lèi)。

因?yàn)閱滩妓故且粋€(gè)在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他經(jīng)常近乎羞辱的罵員工和合作伙伴，生活上也不能很好地處理和愛(ài)人的關(guān)系等等，但他一次又一次，發(fā)明出神奇的產(chǎn)品出來(lái)，從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE，這些產(chǎn)品徹底幫助和成就了他，讓他從一個(gè)可惡的人，變成一個(gè)不同凡想的哲人。

在喬布斯的故事里，這些產(chǎn)品就是他的神奇伙伴，是他的皮卡丘、哆啦A夢(mèng)或者大白。

很多藝人或明星都屬于這種類(lèi)型，盡管問(wèn)題很多，但通過(guò)杰出的作品成就了自己。

神奇伙伴式故事的三個(gè)階段：

1. 嬉戲的階段，主角在嬉戲中荒廢人生；
2. 創(chuàng)造的階段，創(chuàng)造出神奇伙伴；
3. 超越的階段，在神奇伙伴的幫助下改變了自己。

九、日常傳奇

一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的人，將日常生活和工作活成了傳奇。

這一發(fā)展模型是9個(gè)模型中相對(duì)最平淡的。往往沒(méi)有大對(duì)抗，沒(méi)有大英雄也沒(méi)有大壞蛋巨人，就是日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一點(diǎn)一點(diǎn)將事情做好，然后成就大事業(yè)。

老干媽是這樣的，喜茶是這樣的，海底撈是這樣的，無(wú)數(shù)逐步成功的企業(yè)都是這樣的，個(gè)人IP也就自然成就了。

如果是企業(yè)家的故事，會(huì)很適合很多不那么想拋頭露面、不希望太囂張的企業(yè)家。

所以，最代表的個(gè)人IP是陶華碧、董明珠，當(dāng)然，董明珠在近期進(jìn)入了完全釋放自我的爆發(fā)階段。

成就個(gè)人IP還需要一個(gè)條件，就是主角需要非常鮮明的個(gè)性，和有一些與眾不同的作風(fēng)，比如陶華碧，不僅個(gè)性鮮明，而且從來(lái)不做廣告；又比如董明珠，個(gè)性上完全是女中丈夫，和雷軍的賭局讓她名聞天下。

日常傳奇式故事的三個(gè)階段：

1. 日常的階段，占絕大多數(shù)時(shí)間；
2. 個(gè)性爆發(fā)的階段，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不經(jīng)意將鮮明個(gè)性爆發(fā)出來(lái)；
3. 傳頌階段，這個(gè)階段對(duì)于主角而言，其實(shí)還是日常生活。

以上這個(gè)人IP九種發(fā)展模型，其實(shí)是復(fù)合的，并不是一個(gè)人只有一種，而往往是多種兼?zhèn)?，重要的是形成故事?/p>

大IP有大故事，小IP有小故事，無(wú)數(shù)個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人IP，不一定很大，只要能幫助自己即可。

總之，僅僅是企業(yè)家的成功學(xué)故事是不夠的。需要真正觸動(dòng)人性底層的原型化故事，通過(guò)人生經(jīng)歷的戲劇化，提煉出關(guān)鍵標(biāo)簽和符號(hào)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP。

#專(zhuān)欄作家#

陳格雷，《超級(jí)IP孵化原理》作者，IP孵化人，微信公眾號(hào)：IP蛋炒飯（ID:IPCOOK）

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