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榮耀標識元氣森林啟示錄：和元氣森林學習，如何正確的修改“簡歷”
編輯導語：元氣森林成立于2016年，其自我描述是一家“具有互聯網+基因的飲料公司”。飲料是傳統的快消產業之一，能進入一線陣營并且擠占零售貨架的品牌，大都會投入巨資來保持其產品的營銷熱度。元氣森林是如何做到在擁擠的市場中占據一席之地的呢？我們一起來看本文作者的分析。
元氣森林是一個新晉網紅品牌，2020年估值達140億，TA在天貓618的銷量超過可口可樂，元氣森林從生產貼牌汽水的代工廠，走到了一二線城市的每個便利店中——而這一切，只用了4年的時間。
厲害厲害，速度就像剛大學畢業就被錄取為CEO。
一、簡歷好 賺高薪
元氣森林所處的品類是“無糖”氣泡水，首先，我們簡單了解下“無糖”的歷史。
1980年，成人患糖尿病的概率為4.7%，而2014年這個概率翻了1倍，變成8.5%。世界衛生組織證實過度食糖會增加糖尿病、脂肪肝、心臟病、肥胖等疾病的發生幾率。無節制的食用糖分，正在威脅著人們的健康。
全球數十個國家和地區針對高糖飲料征收“糖稅”，減少食糖消費量。
依據世衛組織的建議，每人每日耗糖量需控制在0.5克/千克體重。例如體重為50千克的成年人，每人每日攝入糖分為25克，而1瓶飲料含糖量大概是40g。
2016年5月13日，國家衛生計生委正式發布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強調了每個人應該控制糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g，最好控制在25g以下”——元氣森林正好是這一年誕生的。
在“無糖”氣泡水領域，除了元氣森林這股新生力量，還有老一輩“可口可樂”。這個感覺就像，1個是10年工作經驗的老一輩“老可”，1個是剛畢業的大學生“小元”，同時應聘一個職位。
可口可樂在2005年就推出了卡路里更低的零度可樂；2013 年，可口可樂推出了使用天然甜味劑（甜菊葉）制成的低糖低卡可樂；2016年生產出號稱能減肥的“纖維無糖雪碧”；2017年推出了無糖可樂取代零度可樂。
結果，年級輕輕的“小元”成功了。
在和老一輩的較量中，元氣森林并未因沒有資歷、背景差、入場晚等處于劣勢地位。從銷量來看，2020年天貓“618”購物狂歡節，元氣森林擊敗可口可樂、百事可樂兩大巨頭，成為飲品類第一名。
可以戰勝“老可”，那“小元”的簡歷是得寫的有多好呀？當面試官接到簡歷時候會對比畢業院校、工作經歷、過往成績……等因素，可是這些元氣森林并不占優??！
那怎么辦？改呀！通過更改簡歷，元氣森林敲開了“無糖”市場的大門。
二、Part1：畢業院校
小元寫簡歷的第1步就是“蹭”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭簡歷。
我曾經在清華學習過，而實際上我曾經在網上聽過清華的公開課；本來是一次課外學習，但是卻“蹭”到了清華這個金字招牌。
對標到元氣森林身上是怎樣的呢？
——蹭“日系”，元氣森林是一家土生土長的中國公司。
根據天眼查顯示，元気森林隸屬于元氣森林(北京)食品科技集團有限公司，企業地址和登記機關都在北京，并不是什么日本品牌，元氣森林的蘇打氣泡水是健力寶工廠代工，燃茶、乳茶是統一旗下工廠代工。
而TA在初期竭盡全力蹭上“日本”，日系簡潔的包裝、日文的名稱、logo、日本專門家……甚至早期的包裝上還有一些看不懂的日語。
氣泡水的包裝上寫著“日本國株式會社元気森林監制”，而日本成立的那家叫元氣森林株式會社的公司，是由北京元氣森林成立的。自己監制自己，有意思。
元氣森林：好笑嘞！我沒說自己是日本公司啊！是你自己這么以為的??！用日文當logo不行么？日系小清新犯法么？
姜太公公：好吧！是我多疑了！我誤會了！我瞎聯想了！
?。「杏X一拳打在了棉花上。這就好像警察辦案時候，所有的”線索“都指向了1個兇手，但是卻沒有直接“證據”。
這么看來，蹭蹭也無妨。
首先用“偽日系”打開市場，然后快速去“日本”化（元氣森林新包裝已經不斷弱化日本標志）。很多新品牌都會使用這個招式，比如名創優品，給人的第一印象就像來自日本的無印良品。
進入市場時，裝日系；成功之后，我是年輕國牌。
蹭“日系”的原因有很多，首先“日韓零食”近年來非常受到年輕人歡迎，比如白色戀人餅干、卡樂比的麥片薯條……對比下元氣森林和日韓零食的用戶曬圖，真的是毫無違和感。
其次，“外來”的品牌為“不出名”找到了一個理由?？赡苓@個品牌在國外已經很成功了，只是最近才進入中國的，所以才不出名，那嘗嘗看也無妨。
三、Part2：推送渠道
小元寫簡歷的第2步，就是找到更精準的渠道投遞簡歷。通過內部員工投簡歷，一定比通過郵箱投簡歷更加精準。
對于飲品行業來說，銷售渠道的打通和維護非常重要，在元氣森林公司的組織架構中，可以看到非常大比重的線下渠道同學。
在人員配比上，整個公司1300人左右，其中1000人左右都是銷售（線下銷售），還有電商運營團隊，負責天貓和京東等線上平臺運營。——整理自《訪談｜元氣森林前研發總監葉素萍：元氣水如何從0到1》
對于元氣森林來說，什么才是精準的渠道呢？
——便利店渠道。最早，元氣森林在北京大賣場試水，但失敗了。因為渠道費用高，投入產出比非常低，之后就轉戰到便利店。
元氣森林在2016年創立，而2016年，也正是便利店開始站在風口上的時間。
便利店的數量從 2016 年的 9.4 萬家增加到 2018 年的 12.2 萬家，相當于每個月都有超過 1160 家便利店開業。便利店的瘋狂擴張，極大減輕了品牌進入渠道的時間和成本，同時加速了元気森林的線下觸達。
同時，元氣森林和便利店的目標人群非常匹配。元氣森林的目標人群是15-25歲，一二線城市、關注體重的女性、學生、職場新人……而便利店的人群也屬于這個范疇之下的。
所以便利店這個渠道，對于元氣森林來說，真的是便宜又精準。
四、Part3：亮點結果
小元寫簡歷的第3步就是給簡歷制造亮點，blingbling沒有亮點的簡歷：工作成績優異；有亮點的簡歷：工作成績為每月取得200萬銷售額，對標到元氣森林身上是怎樣的呢？
——大規模使用數字“0”，元氣森林主打“0”：0糖、0卡、0脂肪。
而“0”是一個神奇的數字，足夠成為一個亮點。《怪誕行為學》中有一個巧克力的實驗，實驗者在一處公共建筑旁擺了張桌子，賣兩種巧克力——瑞士蓮松露巧克力和好時之吻巧克力。
- 第一輪：瑞士蓮售價15美分，好時之吻售價1美分。大約73%的人選擇了瑞士蓮巧克力，27%的人選擇了好時之吻巧克力；
- 第二輪：實驗者將兩種巧克力降低1美分，瑞士蓮售價14美分，“好時之吻”售價0美分。大約31%的人選擇了瑞士蓮巧克力，69%的人選擇了好時之吻巧克力。
從1減少到0，看似微小。
在數學世界里，是少了1個計量單位；在商業世界里，則是換了一個全新的維度?？赡苡械娜酥皇前驯亲诱巳?，但是卻從“丑男”維度變成了“帥哥”維度。
姜太公公一直有個錯覺，“0糖”飲品品類一直都有，但是實際上不是的。
可口可樂的零度可樂、健怡可樂等，雖然上市時間很早，但是一直都屬于低糖。雖然已經很少糖了，但是還是“1”。
而元氣森林一直宣稱的都是無糖，是“0”（emmm 別想歪）。元森森林成立之后，在2017年左右，無糖這個風口才真的到來。
五、Part4 工作經歷
小元寫簡歷的第4步就是沒有工作經歷進行信任背書，那么就利用“群體”進行背書。
不高級的方法：本人性格很好，和同事相處融洽；高級的方法：被所有同事評選為2020年“最受歡迎”的員工。
對標到元氣森林身上是怎樣的呢？
——利用群體。
百事可樂需要100年的工作經歷來獲得消費者的信任，但是新品牌的信任來自哪里？
——來自群體、小紅書、他人。百度搜索，元氣森林的搜索結果有2290多萬條；小紅書上，元氣森林的筆記有3萬多篇。
對于新消費品牌，經常用一個指標衡量——成圖率。也就是這個產品被100個用戶買到之后，有多少人愿意拍下來發到社交平臺去秀圖，元氣森林的成圖率非常高。
越多人分享，也就是有越多人為你進行信任背書。在判斷何為正確時，消費者會跟隨群體，消費者為什么會根據“別人意見和行為”做選擇？
原因有3個：
1. 為了盡可能高效率地做出正確決定
- 跟隨群體，不需要對比太多信息，減少了做決定時需要的時間；不跟隨群體：“這個無糖為什么會甜呢？這個到底是日本產的還是中國產的……”
- 跟隨群體：“大家都已經買了，好想嘗嘗呀！”
2. 為了用積極正面的角度看待自我
- 不跟隨群體：“呀，這是個新品牌，質量有沒有保證??！如果不好喝的話一整瓶都浪費了……都怪我沒好好學學化學，這個赤蘚糖是個啥！”
- 跟隨群體：“雖然配料表的成分我看不懂，但是誰叫我是微博小能手！我在網上看到過好多TA的評價，味道應該還不錯！我太棒了！”
3. 為了獲得他人的認同
- 不跟隨群體：噸噸噸喝完；
- 跟隨群體：買完之后隨手發個朋友圈“元氣森林白桃味 NB”，然后發現5個喝過元氣森林的同事紛紛點了贊。
六、Part5：簡歷排版
小元寫簡歷的第5步就是優化顏值。畢竟面試官每天要看幾千份簡歷。簡歷的“顏值”更高，更有可能脫穎而出。
對標到元氣森林身上是怎樣的呢？
——顏值即正義。好看的顏值是會為產品加分的，當消費者看到1排飲料的時候，哪個飲料更好看，非常重要。
元氣森林的售價5-6元，高于普通的飲料，這其中的原因是因為TA使用的代糖為赤蘚糖醇。
赤蘚糖醇是最接近蔗糖口感的代糖之一，而其甜度只有蔗糖的0.7，也就是為了和普通飲料相同的甜度，元氣森林要買更多的代糖——這導致TA的成本升高。
但是大部分消費者其實并不知道這個糖是啥、那個糖是啥。
這個顏值，就可以撐起了6元錢。元氣森林面向的年輕消費者大都是在物質相對豐富的環境下長大，這群用戶對產品價格并不敏感，對于喜歡的能打動他們的產品，價格高也不是特別在意。
七、總結
在和老一輩可口可樂的較量中，元氣森林并未因沒有資歷、背景差、入場晚等處于劣勢地位。元氣森林是如何通過更改簡歷，敲開“無糖”市場的大門呢？
- 畢業院校：蹭“日系”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭；
- 推送渠道：利用便利店渠道，又便宜又精準；
- 亮點結果：大規模使用數字“0”；
- 工作經歷：沒有工作經歷，就利用群體進行信任背書；
- 簡歷排版：顏值即正義。
簡歷其實只是一方面，如果要長久發展，單憑一份不錯的簡歷是行不通的。后續如何，靜待發展。
#專欄作家#
姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產品經理專欄作家。產品老流氓，終身學習者。致力于研究產品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
姜太公公的內容是目前唯一一個，一口氣看下來，讓人完全停不下來的作者。文筆風趣幽默，簡單到位。
作者寫的不錯
這個風格不錯，莫名其妙的就看完了，寫的也不錯哈哈哈