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榮耀標識教育機構(gòu)如何借助“雙十一”熱度增強品牌曝光度？
編輯導語：雙十一已經(jīng)持續(xù)了好幾年，在這個購物狂歡節(jié)，平臺、電商商家和用戶都投入其中；連教育機構(gòu)也不例外，趁著雙十一的熱度在活動中進行推廣和曝光；本文作者分享了關(guān)于教育機構(gòu)如何借助“雙十一”進行品牌曝光，我們一起來看一下。
傳說中的“雙11”馬上又要來啦，作為一年一度的購物狂歡節(jié)，各大教育機構(gòu)肯定不會錯過，都會開始提前準備節(jié)日運營方案，希望在此購物狂潮中增強品牌曝光！
那么，教培機構(gòu)該如何借勢雙十一節(jié)日進行營銷呢？
想要抓住這次機會，一定要做好前期準備、流程設(shè)置、宣傳推廣、后續(xù)維護等環(huán)節(jié)；然后根據(jù)自身教育產(chǎn)品特色，借助雙十一熱度，打造出品牌影響力。
話不多說，我們直接進入主題。
一、店鋪打造購物節(jié)日氛圍
首先，店鋪裝修必須營造一種優(yōu)惠活動多多的節(jié)日氛圍，讓人進店鋪感受到滿滿的購物氣息。
有些線上店鋪做促銷活動，前期宣傳做得很不錯，可用戶進店一看，隨便瀏覽一下就退出了；很明顯是知識店鋪氛圍沒做好，給人感覺和平常都一個樣，沒有節(jié)日氛圍，這樣是留不住客戶的。
為了營造熱鬧的節(jié)日氛圍，商家可以在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關(guān)頁面展示活動信息，色調(diào)和主題喜慶，讓新老學員進店就能感受到雙十一節(jié)日氛圍，加強購買欲。
二、蹭雙十一熱度，吸引新學員
雙11活動不止一天，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還要做好引流工作，讓更多的新學員知道，不然就算活動力度再大也很難被人知曉。
1. 公域流量池引流
提前準備雙十一主題直播海報和課程，在公域流量池中發(fā)布引流；如抖音、微博、快手、今日頭條等各公域內(nèi)容平臺發(fā)布，用課程內(nèi)容、新手禮包、課程資訊吸引更多流量關(guān)注。
值得注意的是，抖音頭像和描述要專業(yè)且吸睛，頭像最好選擇使用真人照片，讓人感覺可信度較高；另外，還在商品櫥柜上架自主研發(fā)的教輔材料，當學員購買后，客服會告知學員如何領(lǐng)取教輔材料和線上配套課程，完美引導粉絲進入線上店鋪學習。
如果沒有線上店鋪的機構(gòu)，可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)完成線上轉(zhuǎn)型，以最快的速度獲得成熟的線上系統(tǒng)，這樣就不用擔心技術(shù)、運營等難點。
當學員添加后客服微信后，可以利用表單功能采集學員信息，拉進社群，便于進一步引流裂變，付費轉(zhuǎn)化。
2. 免費直播課引流
雙11活動開始前一周，邀約知名度高的導師開啟為期一周的免費直播公開課，以高品質(zhì)內(nèi)容吸引用戶參與。
直播過程中，不定時開啟拉新獎勵，如：拉新6人即可獲得平臺名師專欄課程等。講師最好提前將活動預(yù)告投放到老學員社群，開啟第一波宣傳攻勢。
想進一步拓寬新用戶人群，直播間還可以定時彈出幸運大轉(zhuǎn)盤；某英語機構(gòu)在直播中，彈出幸運大抽獎頁面，獎品既不僅有吸引人的手機、電腦、牛津詞典等實物，還包括課程兌換券、平臺優(yōu)惠券、VIP周卡等虛擬產(chǎn)品，吸引一大波新用戶來平臺體驗，從而提高付費轉(zhuǎn)化率。
在直播結(jié)束后，還可以引導新用戶入群，提供后續(xù)服務(wù)，并且進一步引流裂變，付費轉(zhuǎn)化。
3. 線下宣傳
線下地推宣傳，除了發(fā)傳單，還可以利用精美禮品或紅包方式吸引新用戶關(guān)注；例如在活動期間，新學員到現(xiàn)場登記個人信息且關(guān)注店鋪公眾號就可以參加抽獎活動，將有機會抽取1111元、111.1元、11.11元紅包獎勵。
當用戶到店領(lǐng)取中獎禮品時，可以邀請用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動現(xiàn)場照片或者是海報到朋友圈集贊，又可以額外再得到精美小禮品+代金券引導用戶二次消費。
當線上店鋪累積了大量流量后，還可以通過【活動】【預(yù)約】功能向線下校區(qū)導流，打通線上線下。
三、喚醒老學員，盤活節(jié)日流量
雙十一活動想帶來更高的流量，離不開老學員的傳播；商家針對已有店鋪學員、微信好友、微信群、公眾號粉絲，可以利用營銷工具引爆節(jié)日營銷，喚醒老學員，盤活節(jié)日流量。
舉一些例子以及參考的活動文案：
1）VIP會員限時折扣：雙十一購物節(jié)超級會員限時優(yōu)惠，原價699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！雙11當天下單購買VIP會員卡還額外贈送“21天親情卡”，這一活動不僅拉近與好友關(guān)系，還給平臺增添新成員。
2）一起拼團搶好課：11.11活動期間，推出“限時搶購”拼團、特惠專區(qū)，原價99的課程，3人成團只要11.11元，只需要九分之一的價格就能入手，簡直太劃算了。
老用戶看到活動肯定會積極召喚身邊親朋好友一起參與拼團活動，這種手段讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！
適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領(lǐng)域的教培機構(gòu)。
3）微信推送+優(yōu)惠券：11.11學習狂歡節(jié)，優(yōu)惠券免費領(lǐng)取，全場課程滿100減30、滿200減50、滿600元減100。
比如在買一節(jié)英語課原價是100元，但領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人物超所值的感覺，有效促進學員下定決心購買，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器。
優(yōu)惠券適用于各個領(lǐng)域的教培機構(gòu)，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器！
在活動開始前，還可以分組向不同群體推送微信提醒，通知大家快快領(lǐng)取優(yōu)惠券，實現(xiàn)精準運營。
4）活動投票：創(chuàng)建一個屬于自己的投票活動。
例如美術(shù)培訓機構(gòu)，為了迎接雙十一活動，發(fā)起投票活動，鼓勵學生上傳繪畫作品參與投票；在雙十一當天公布結(jié)果，票數(shù)前十名即可獲得畫筆，繪畫本、顏料、畫板等禮品。
為贏得比賽，參與者肯定會積極拉動親朋好友幫忙投票，從而提高店鋪曝光。
投票活動是最常見的增粉玩法，適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對孩子的投票活動每個家長都會瘋狂拉票。
5）買課送雙倍積分：雙十一活動期間，購買課程獲得雙倍積分，積分可用于兌換課程和幸運大轉(zhuǎn)盤。
健康養(yǎng)生、素食、烹飪等領(lǐng)域的教培機構(gòu)開展積分排行榜活動，平時學員通過簽到，觀看學習課程、打卡、分享課程等方式獲積分；如果想要榜上有名，可以在雙十一活動期間購課，以此獲得雙倍積分。
積分榜前十名可獲得“購物小能手”稱號，那么將獲得養(yǎng)生書籍、養(yǎng)生壺、按摩器等禮品。
6）滿額贈送禮品：當天購買課程前111名即可獲得神秘大禮包。
學員購買滿指定金額后，可以截圖發(fā)給客服微信進行兌換，然后利用表單功能，收集獲獎用戶信息，便于郵寄實物商品給到用戶。
7）漲粉神器：通過獎勵免費課程或會員權(quán)益（如7天VIP）刺激老用戶自發(fā)傳播邀請新用戶。
各大教培機構(gòu)構(gòu)提前設(shè)置海報，用戶通過掃描海報上的二維碼關(guān)注公眾號，達到指定參與人數(shù)后，用戶即可獲得相應(yīng)的獎勵；關(guān)注公眾號后的新用戶也可形成自己的海報，再通過傳播，達到裂變的效果。
每年的雙十一都會是教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)折點，有些商家就是利用雙十一，把自己店鋪銷量弄上去；因此，雙十一預(yù)熱活動是不能忽視哦。
本文由 @。沫 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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