編輯導讀：學生是一個重要的用戶群體，并且長時間生活在一個相對封閉的環境中，信息傳播的效果反倒比較好。因此，很多企業會選擇在校園里進行營銷推廣。在校園中要如何做好營銷推廣？需要花費多少錢？有什么建議？本文作者對此提出了自己的一點看法，與你分享。

一、企業進校園推廣一次要花費大概多少費用？

校園推廣要花多少錢，這個事決定于你的目標是多少。比如我的目標是讓一個學校一個人知道，那基本上就不需要花錢。這個花錢多少跟目標有直接的關系，目標結果唯一能衡量標準叫ROI。

品牌的花錢就是無指定的花錢，但是這種衡量方式的太粗化。我們一般怎么去衡量，所謂一般在校園里面營銷要花多少錢，就是看營銷方式、營銷策略、媒介組合出來的一個價格。

這個價格一定是跟學校的受眾人數有直接的關系——其實就跟cpm的關系很強。

比如說一個學校差不多有一兩萬人。一兩萬人的單所學校的投入，如果是按照一個月的標準模板來算的話，差不多我們的標準定價是15000到3萬，能做到飽和攻擊。什么是飽和攻擊呢？至少學校有80%的人都見過你的廣告，這是飽和攻擊的結果。

那如何進行飽和攻擊，取決于我們的營銷方式，目前的營銷方式一定是線上、線下加上落地活動相結合的。

線上我們有什么？線上學生喜歡的一些媒體，比如說微博、微信公眾號、抖音、小紅書、知乎，就是學生比較喜歡的一些內容平臺。那大部分學生活躍在哪些平臺呢？在校園陣地里面的微信群，qq群這些社群里。正常來說，線上推廣的價格從5000到2萬不等的一所學校，正常能夠覆蓋本校差不多2到3萬人次。

線下有什么呢？線下是空間場景媒體。對大學生來說，課可以不上，飯不能不吃，去食堂吃飯有桌貼廣告，去上課有燈箱廣告。去教學樓回宿舍去食堂有一個框架廣告，取快遞有快遞柜廣告，這是在空間場景上的覆蓋。那這樣整體算下來就是15000到3萬的標準一個月。

比如舉一個極端的例子，學校里面比如說我就要投桌貼，我要影響全部大學生，你要按照我們單個媒介成本來講的話，學校里面桌貼上都有1000張。如果你1000張全投的話，那這個價格就很高了，至少十幾萬要出去。而對于我們我們的營銷策略來講，其實你沒必要全部投放，你覆蓋200張，覆蓋100張，已經有80%的人能看到了，你是不是就沒有必要把那剩下的800張900張都投了呢？其實就是我們找到媒體平衡值的一個問題。

當然這種營銷費是品牌資產，是一個零存整取的過程，需要持續投入，可能剛開始每個月需要3萬。等到第10個月的時候，這時候你的品牌影響力已經很強了，第十個月只要5000元錢，1000塊錢就能搞定整個校園營銷的事情，因為你的基礎已經很好了。

這是關于費用的問題，覆蓋人群15000到3萬是因為學校里面人就這么多。我們媒介組合的最精簡的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋，這是大概的一個費用和曝光。

二、如何在大學做好營銷推廣?

我覺得首先你要做一個營銷推廣，你一定要知道你的核心目標是什么。通過你的核心目標去倒推，你是要去賣貨，還是要去獲客?我們做營銷本質核心目標就兩個，一個叫賣貨，一個獲客，很清晰。

獲客我獲多少的客，什么樣的客；賣貨賣多少，賣什么樣的貨。目標一定要清晰，你目標不要好高騖遠。你說一個學校我我要賣1000萬，那不可能。一個學校就這么多人，每個人在你這買多少才能達到1000萬的消費水平，還要花多長時間?

定一個非常清晰合理的目標，你要什么樣的用戶，我們去倒推。

舉個例子，美妝類的產品，要怎么樣做好校園里面的營銷。那我做營銷的目的是什么呢?目的是推出我這個產品，然后，你這個產品適不適合這部分群體。符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這么一款產品。這個很重要。要確定好，比如說花西子和完美日記，主打的就是這個年齡段的群體，產品就沒有問題。

然后是宣傳，宣傳就要選學校，你的美妝產品的目標院校是哪些，目標受眾人群是哪些，男生幾乎不買，就需要去找女生多的地方，而且要找消費美妝產品比例比較高的地方，我們選擇了廣東、浙江、上海、成都這些地方，都是美妝產品消費的重度城市。之后，我們選學校，選擇師范、藝術、傳媒類的院校。為什么定這些學校?因為女生比例高，占比百分之七八十。

有了好的產品，找到目標人群，你跟學生的語言和價值同頻后，用你的產品去說話就可以了。

我們在品牌建設上投各種各樣的媒介廣告，吸引來了很多C端的用戶；我們的校園紅人去幫你做代言，幫你去發聲，KOC去種草，去影響身邊的舍友同學，形成了這樣的閉環。

好的營銷一定是自復制、自傳播、自裂變，讓人一看就想體驗你。

除了以上這些之外，還要解決一個營銷通道的問題，營銷通道就是我傳播完之后，我需要把這些學生用戶引導到哪個地方去做消費。

我們進了校園，或者通過校園的一些傳播的渠道，觸達到這些學生了?？赡芎芏嗥放茮]有解決的問題，就是他是不是在大學生經常購物的一些平臺，或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的信息。

隨便舉個例子，我在線下參與了一場落地推廣活動。但是我想要做消費決策的時候，我發現在小紅書上我沒有看到他的種草的文章，或者在淘寶上，我沒有看得到這款產品。跟我可能做消費的時候有一些出入的東西?？赡芪宜阉鞯竭@個詞是一個我不是特別感興趣的一個內容，那我可能就不會做消費決策了。因為傳統上大家來做消費決策之前可能都會去搜一些涉及社交媒體的內容，或者是在淘寶去搜索相應的關鍵詞?？赡芪以谛@推廣的時候做了一套內容，但實際上跟我其他平臺上呈現內容是有斷層的，這是一個難形成這個有效購買的因素，如果沒有解決好，就會成為一個比較失敗的項目推廣。

所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時候，就要解決好你的營銷通道的問題。

三、如何做APP的校園推廣？

首先APP它是一個流量存在的形式，是一個產品形態。

現在有APP，有小程序，有公眾號，有各種各樣的產品形態，它的推廣方式不一樣。

這里面最常見的是什么？最常見的就是APP，推廣APP的核心目標就是拉新，沒有太多別的目標。

如果是一個新的APP，那完全就是拉新。如果你是個老的APP要促活。拉新促活是APP兩個核心目標。拉新這件事情你要想一下，我憑什么下載這個APP？就是說我作為一個消費者，我作為一個用戶，我為什么要用你的APP？

是你的APP里面有我不得不下載要用的功能呢，還是要有一些優質的內容吸引我呢？還是怎么樣？這個很重要，超級重要。

有些APP產品做的很雞肋，就是可有可無。我不需要，因為我一個群就滿足了我的需求了。

比如說閑魚在校園里面就推的不好，為什么？我在校園里面做二手物品交易的半徑就是本校。我能見面，我知道買這東西靠不靠譜，合不合適，我買的東西不好，我能找到他。

閑魚的半徑就有點稍微長了。所以閑魚這個產品在校園里面其實用的不好。

這就是沒有一個非你不可的理由。這個特別重要。

把這個想清楚了，APP推廣的方式就很簡單，很粗暴。

拉新的方式，第一個做法就是用c p a 的方式來做。

就是我需要在一個地方或某個地區拉取一些種子用戶。我希望讓這些種子用戶來使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新。

c p a 的拉新也分為兩種。第一種的話是線上，就是我通過線上分發渠道碼的方式，讓學生去領取傭金并且下載我的a p p ；第二種方式就是通過線下地推的方式，通過線下的一些禮品的激勵，讓學生來掃碼下載我的a p p 。

還有一種是屬于品牌營銷型的a p p 推廣，就是他最終的目的并不是讓學生以下載a p p 為主要的目的，它最主要的目的是讓學生去使用的a p p 里的某個功能，然后進而的去帶動整個a p p 的校園推廣。

很典型的例子就是京東校園帶貨王。我們當時做的也是屬于一個c p a 的一個案子。他的目的是讓學生去他的a p p 內使用學生認證，然后可以領取一份免費的學生認證的禮品。那其實對于學生來講他是為了領取那個學生認證的禮品，他才去下載這個a p p 的。它等于是屬于品牌營銷型的a p p 的推廣。

品牌營銷型的話還有一種就是。比如說我們近期做的就是讓學生到某個a p p 里面去產生內容，然后產生內容之后獲得這個a p p 給到的傭金。比如說產生一條內容可以獎勵30元的現金。這就是屬于利益驅動，但是屬于內容的利益驅動。

還有榮譽驅動。你下載注冊成為我們的會員，獎勵一些vip身份標識的東西。

那還有就是功能性的強制，比如說學校里面打卡請假報名都需要這個產品，你就必須要下載。

APP拉新更多的還是以流量邏輯，讓更多的人看到，讓一部分人下載，讓一小部分人變成你的深度用戶。

APP的問題是生于拉新，死于留存。拉新可以很快速解決，各種方法都能解決。如何能讓你拉新進來的用戶留存，這是一個很大的問題，這是一個很重要的話題。一是要企業自身的運營能力很強，其次就是要我們在品牌，在營銷策略上要加入很多元氣的。

四、如何做電影的校園營銷?

首先我們去看一下電影這件事情。電影是一個非常主流的、大眾化的、消費娛樂的一個產品。比如學校里面大學生看電影，這是一個大概率事件和一個大眾性的事件。

電影非常重要的是宣發，宣發完了之后有人看叫口碑。

舉一個電影案例，在2018年有一部《小豬佩奇過大年》超級火。孫子跟爺爺說要佩奇，啥是佩奇??？爺爺最后用那個鼓風機做了個小豬佩奇。這個宣發刷爆朋友圈，男女老少，白領藍領都知道。最后票房是多少呢?很慘。宣發做得好。但是呢口碑不行。

再看另外一部影片，跟小豬佩奇同期上映的《紅海行動》，一共做了四十億的票房。紅海行動在上映之前，你看到宣發了嗎?沒有宣發，這個團隊就沒有宣發費用?？康氖鞘裁?靠的是口碑。就看完了之后發個朋友圈，哎呀，紅海行動拍的真不錯。正好是春節檔大家頻繁的在看社交媒體。哎，別人看了我也要看。形成這種直接通過口碑，提高排片率，通過口碑來反哺流量增長。這是比較成功的電影營銷的案例。

那如何在校園里面推廣電影呢？

1. 在票價和門檻上下功夫

學校里面看電影這件事情基本是多人或者群體行為，很少是一個個人行為。一個人買張電影票去看，那不如在影視APP上充一個會員看一下那個會員電影。

既然是一個整體性的消費，那要怎么推廣呢?就可以做一些利益刺激，比如說減免，宿舍4人，三人買票，四個人同行，就是在整個宣發的票價上面去做一些優惠。

2. 與電影相關的內容宣發

比如說#青春不得不看的5部電影#或者一部電影。就是跟學生的人設去做相關的內容宣發，這都是從主題和內容上去定義?；蛘呖梢栽谀繕嗽盒Ｕ业疥P鍵KOC寫影評，寫觀影后的感想，可以很容易形成口碑，逐個擊破。

例如《失戀33天》，還有一個去年的《前任3》，在電影院里面有各種各樣的故事。去看電影了，碰見前任了，打起來了。這都是做營銷的，就是給這個影片要增加很多內容，就是要放很多人設進去：懷念前任啊，懷念過去的感情，這些東西都可以通過文字內容的方式表達出來。

3. 制造電影口碑

回到剛才說的宣發加口碑這個邏輯，在校園里面就很好做。為什么?因為如果放在一個陣地里面，一個學校里面，他的社交半徑是比較短的，就互為好友嘛，鏈接的人不會超過三個就能找到找到末端那個人，這樣就很容易的制造口碑。

比如說一個學校是2萬人，我們能不能找200個人去發朋友圈。你給200元送個票，然后邀請他們去看電影，看完電影之后要求他們發一條朋友圈：哎呀，我看的這個電影啊，這個聲淚俱下，好感動啊，就是青春該有的樣子，結合他的人社發，讓他身邊的人看到這個電影，覺得好看，而且我身邊好多人發，那我也想去看。

4. 投放廣告媒體

電影前期在校園里面的媒體宣發一定要大。不能找小媒體投，比如說在QQ群里面去發：這個電影要上映了，大家快去看吧。這樣的消息很少人會在意?？赡苤懒四愕碾娪?，但去看的可能性就比較小。

很多的電影宣發都投那種很高大上的媒體。一個城市里面非常大的地標的led屏，啪!投一個;或者在大的廣告上去，啪!投一個。一定要貴，人們一看，哇，這邊要上映。在這么好的位置上投廣告。有錢啊，應該拍得好。方式很粗暴的，影視宣發就是要粗暴的。

就是在校園里面電影宣發的邏輯。

五、校園營銷和校園推廣有哪些方法?

校園推廣是包含在校園營銷以內的。因為營銷是一個大的詞，那營銷里面有很多種方式，比如說通過推廣，比如說通過定向流量的拉取，比如說c p a ，還有一些是做一些品牌型的活動，這些都是屬于營銷的，最終能帶來銷量的都叫營銷。所以推廣也是營銷這么一個部分。

校園營銷的方法，我覺得分為三大類。

第一個是品牌型的營銷。

也就是說我從整個品牌定位去做改變。我的整個產品線或者是我整個大的方向完全是往校園方向去靠。

舉個例子，比如說屈臣氏，最近要大舉進攻校園，他發現他們現在的一些高端的消費用戶基本上已經沒有了，基本上都是比較偏年輕的用戶。

怎么樣吸引這部分年輕的用戶呢?就需要在他們的品牌層面改變整個營銷策略。以前傳播的物料，傳播的一些視頻，傳播的一些內容全部都要做改變。這屬于品牌營銷的范疇。

第二個是屬于產品營銷。

比如說我這款單品就是為學生開發的。比如說最近我們接的這個客戶喜臨門床墊，他這款單品就是適用于這個學生的，所以他校園營銷的這個角度是從產品層面去切入的。

第三個校園營銷的方式就是品牌年輕化。

本身這個品牌擁有比較少學生端的認知，他做校園營銷的目的就是讓這些學生能夠了解到我這個老品牌，讓學生能夠選擇他，所以他要做一些偏傳播性的東西，來增加他在校園端的一些曝光和品牌認知度。他需要去觸達年輕消費者，去提醒年輕消費者去使用的產品。屬于一個常規型的校園營銷，也是屬于品牌年輕化里面的一部分。

我們從媒介的角度考慮，就是剛才我說的線上線下相結合。

那還有一些比較傳統的，比如說地推、做活動是相對比較傳統。校園營銷的手段，無非就這些。

這些都不重要，手段不重要，方式不重要。因為他就在那。

重要的是。你主題怎么定，內容怎么設定。如何去迎合學生的喜好，如何讓人家看到你并且感興趣。這是很高級的東西。這需要企業自身對品牌，對于年輕用戶有一個極度深的一個調研——我要做一個什么樣的內容，大家都喜歡？

同樣賣酒。江小白賣出了情懷，五糧液就賣出了商務高端，茅臺賣出了更高端的東西，成為了國酒。

六、有什么牛叉的校園營銷方式？

我覺得校園營銷方式牛叉取決于，你能不能用更低的成本獲取更高價值的目標。低成本的方式去完成這目標，就是牛逼的營銷。形不形式無所謂，形式再牛逼，你找直升機在學校上發傳單，沒有人看也不牛逼，對吧。

我覺得最牛逼就是超低成本，完成超高目標的方式。

那我們現在再去看通過什么樣的方式能降低成本。

我們就重點講叫私域流量、流量池的概念。

社群、朋友圈，這一定是被低估的，流量成本相對比較低的媒介方式。找到這種精準的群，建立自己的流量池，這是一個深耕的過程。當然這個流量是最后裂變的效應和發揮的價值，一定是超越企業想象的，你好好運營就行。

通過優質的內容找到非常低成本的媒介渠道，運營好自己的社群和流量池，不斷的去做用戶轉化的過程，這就是牛逼的營銷方式。

需要具備第一個內容能力，第二個運營能力，第三個你的產品力要足夠好。

舉一個事件營銷的例子，今年天貓在畢業季的時候做了一個比較深入人心的一個校園營銷，叫“你好，白襯衫”。他想要表達的是，大學生畢業之后出入職場，人生第一次穿上白襯衫的那種心境，他采訪了100個大學生，穿上白襯衫的那種感覺。這種通過創造一個事件，從心智的層面上去跟大學生在這種特定的節點形成了一個情感的共鳴，從情感的層面上去感動。

本文由 @張小邪 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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