編輯導語：互聯網時代以流量為“核心”，流量是互聯網最有價值的東西，互聯網人都知道流量的重要性。在這個“流量為王”的時代，流量的獲取和留存都不是一件容易的事，你用盡辦法獲得了流量以后，更重要的是怎么把他們留下來，也就是“留量”。接下來，本文作者為我們分析了如何通過做好簽到，來提升日活。

今年大家都開始從流量到關注留量，如何產生留量呢？

這就取決于我們日常運營中的留存、激活策略，村長今天和大家分享最常見的平臺用戶留存激活手段——簽到。

很多人覺得簽到是雞肋的玩法，感覺對促進日活的作用幫助不大。村長卻不這么認為，首先主流的平臺到現在依舊在用簽到，既然他們在玩，就說明它是有價值的。

如果你的簽到沒有效果，就證明你的簽到玩法上出現了問題。

一、簽到的作用

在做簽到之前，你必須要明白，為什么要做這個功能，它能為你帶來什么樣的效果。

村長認為，做簽到的目的是通過利益的交換，喚醒用戶，從而產生鏈接。有機會與用戶鏈接，我們就足夠多的機會教育用戶，讓用戶生產認知，對平臺有深刻的記憶。

當然最重要的一點是，只要用戶每天登錄到平臺，我們就多了一次向用戶營銷的機會。

二、簽到的玩法設置

接下來，村長將從5個方面，重點來分享一下，簽到的幾種玩法，以及簽到的不同環節設置。

1. 5種簽到模式

1）標準簽到

就是只要用戶每天登錄簽到專區，就可以獲得X積分，一周連續簽到7天但每天的積分都是一樣的?，F在依然有很多平臺都是這么多的，個人不建議，一點參加的想法都沒有。

2）階梯簽到

按照連續簽到的時長不同，給予不同的獎勵。比如星期一簽到獎勵5積分，星期三簽到獎勵10積分，星期日簽到獎勵20積分。

這就能激發用戶堅持簽到一整周，也就意味著一個用戶一個星期都會登錄。有的會按照一周為一個簽到單位，有的也會按照一個月為一個簽到單位。比如連續簽到七天、簽到15天、簽到30天，獎勵不同。

3）盲盒簽到

前面兩種簽到獎勵，用戶是明確知道自己能獲得什么獎勵的。但盲盒的玩法或者叫彩蛋簽到，我們在關鍵節點上設置了不同的獎項。

當然你也可以每天設置不同的彩蛋，比如積分翻倍卡，也可以完成簽到的時候獲得優惠券、現金等獎勵。這能極大調動用戶的積極性和玩游戲的心態，這也是我現在比較推崇的玩法之一。

4）契約簽到

指的是用戶基于某個規則達成共識，并愿意支付一定的費用/積分。無法完成任務，則失去分紅/晉升等資格，剩余完成任務的，則可以瓜分獎勵。

比如大家在玩的一塊錢早起活動，每人繳納一元，然后在次日指定時間點前登陸平臺完成打卡，則可以平臺獎池的獎金。但因為這類打卡對于用戶參與上有一定的門檻，所以并非全平臺用戶都會參與，這也適合用戶做篩選對平臺更忠實的用戶。

5）養成類簽到

我們常見的簽到其實就是一個按鈕，點擊一下就完成了，其實對用戶的參與感不強，認知性不夠。所以現在主流的簽到玩法都是養成類的游戲，比如云養貓、云養牛、云種樹、云養雞。

養成類的簽到玩法，其實可以激發一個人的勝負欲、責任心，情感關系。比如有的人會擔心自己的雞沒有飼料了，擔心自己的菜園長滿了草。

但在做這類簽到玩法時，一定要有明顯的升級機制。比如簽到3天就可以成為一星雞，簽到100天就可以成為50星雞，對應會有不同的產蛋孵化速度。

2. 4種獎勵設置

一個簽到玩法能不能吸引用戶，核心還是取決于獎項的設置是否具有吸引力。

1）積分獎勵

第一種應該是當下90%以上的玩法，當然積分僅僅是獎勵的一個代名詞而已。也可以叫糧票、郵票、金幣等，每個平臺都有個性化的稱呼。

2）現金獎勵

但用戶對于積分的感知性不強，有些平臺的積分還不是全場通用，都有不同的限制，這也容易打擊用戶的參與熱情。

所以現在習慣用現金獎勵，可能通用一次簽到的成本是一分錢，當你給用戶10積分，不如給用戶一分錢。比如簽到滿1元就可以提現，只要用戶提現成功過，大概率就會來參加。

3）優惠券獎勵

做電商平臺的簽到，最終的目的還是希望用戶可以去消費。所以直接給用戶發單品的消費券，產生的效果可能會更好。

你可以通過轉盤等方式，讓用戶簽到隨機領券，甚至可以發無門檻券，但要求是用戶必須連續簽到7天。還有一些平臺會員卡，可以設置連續簽到的條件，然后達標的可以享受折扣。

4）實物獎勵

村長之前寫過一篇文章《免費送雞蛋，還能賺百萬》，這是利用簽到的流量來賺取廣告收益。一邊花些小成本獲取用戶簽到的流量，一遍利用巨大且穩定流量賺取廣告收益。

比如連續簽到30天可以兌換雞蛋、水果、牛奶、箱包等等。

3. 獎勵使用

剛才我們提到了4種獎勵的方式，最終用戶需要去使用、兌現獎勵，才算完成一次交付。

1）積分專區

常規的做法是做一個簽到抵扣的專區，僅限在這個專區里面可以使用積分。這就需要好好選擇兌換的標的物，可以是實物的箱包、也可以是現金、優惠券、話費券等等。

獎勵越大，用戶簽到的動力越大。

2）全場兌換

比如村長之前做的簽到可以領取糧票，而獎勵的糧票，就可以全場無限制使用。但凡可以抵扣的商品，有多少糧票就可以抵多少。

這比一些有門檻的兌現方式好很多，雖然這意味著平臺需要支付更多的成本。但是早期，用戶參與的熱情完成被激發起來了，通過這樣的抵扣活動，也讓用戶充分認識到，我們糧票的價值。

從我個人而言，我不希望對用戶簽到獲取的獎勵兌換做其他限制，我覺得真誠無套路，更容易打動消費者。

4. 簽到提醒

我們做簽到的目的是為了喚起用戶與平臺之間的聯系，但是很多用戶因為獎勵設置、日常工作、購物需求等原因，可能會忘記到平臺進行簽到。

所以，我們還是要加一道保險。就是給用戶發簽到的push提醒和入口展示，比如早期在給彈窗、ICON等簽到入口。

還有一個小點，就是針對用戶漏簽的情況，給予用戶補簽的機會。但補簽還是要取決于獎勵的吸引力度，否則用戶都不關心，補簽就毫無意義。

如果獎勵越有吸引力，補簽的環節就可以開出一些條件，需要用戶付出。比如通過消費、分享、邀請等方式獲取補簽卡。

三、簽到玩法的其他思路

1. 簽到廣告

簽到是一次絕佳的廣告展示機會，如果流量大的話，可以直接把流量做變現。

1）接廣告聯盟

常見的接百度、穿山甲、兌吧等渠道，主要是視頻激勵變現。比如用戶點擊廣告觀看給用戶獎勵積分，自己拿點擊的廣告收益。

2）賣給平臺商家

如果流量大，也可以專門賣給一些商家，尤其是電商平臺，有商家入駐的話，可以變成一個可售賣的廣告位。

3）平臺自己轉化

你也可以在用戶每次簽到完成之后，給用戶對應商品、活動的廣告彈窗，引導用戶去相關的專題頁參與活動。

2. 針對性獎勵

有很多平臺雖然設置了簽到玩法，但很多用戶不感冒，主要還是產品的玩法同質化，很單一。

其實有很多業務的簽到，是可以充分調動用戶參與人情的。比如做貓狗寵物的，比如簽到換取貓糧、狗糧、服飾、問診機會。

再如一些醫療產品，定期簽到可以獲取專家咨詢答疑答疑等機會。而像一些消費類、投資類的平臺，可以通過簽到得到降息券、免息券，對于用戶吸引力 很大。

所以還是要基于自身業務做深度的思考與結合。

3. 主動打卡

我們前面提到的打卡性質，其實都是平臺通過利益方式，吸引用戶來參與，屬于有求于人。但還有一些簽到打卡活動，組織方才是主導。

這種簽到模式比較適合社群，比如做跑步群、減肥群、寫作群。

用戶交了錢，還得參與打卡活動。比如每天準時起床簽到，每天看書簽到、每天跑步健身簽到，這里就適合用契約簽到的玩法。

這種簽到的效果更好，首先用戶在認知理解層面就清晰很多，其次有儀式感參與感，更重要是能調動用戶參與。所以基于自己所做的社群業務，可以做一些短期激勵性的簽到活動。

4. 線下簽到

提到簽到，其實線下門店一直在為引流發愁，或者為了老客戶的維系發愁。

我覺得有些門店完全可以把簽到的思路加以調整，就能很好的吸引回頭客。比如以前用戶消費有個卡片，每次消費，門店會給你在上面蓋章。而線下有些早餐店、超市等，完全可以給連續每天來消費的用戶給予一個優惠。

5. 簽到工具

既然提到線下以前統計的方式比較簡單，那自然就聯想到簽到的工具。

其實線上有很多社群里，都缺乏一個很好的簽到工具，有的是連續的簽到，有的是某次活動的簽到。再比如線下會做很多會議，粉絲交流會、行業大會等等，現在大家是否還需要去簽到臺簽字？

然后工作人員還是各種核實與登記，其實這種效果很差。

完全可以做簡單的簽到工具，用戶自己掃碼或者打開小程序簽到，主辦方也可以通過一鍵提醒的方式，在會議開始前提醒參會的用戶。

我這里只是簡單的提個思路，不要輕易否定機會。就像一款接龍、抽獎、送禮的普通工具都有幾千萬的用戶在用，大家可以多去思考下。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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