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編輯導(dǎo)語：我們經(jīng)常能看到一款海報(bào)刷爆了朋友圈，或者刷爆了微博，那么，它們爆火的背后究竟是什么原因呢？刷屏海報(bào)是不是有規(guī)律可循呢？本文作者為我們分析了營(yíng)銷海報(bào)的3個(gè)階梯目標(biāo)，總結(jié)了營(yíng)銷海報(bào)的八要素?？赐瓯疚?，希望你也能打造一款自己的爆款。

做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)經(jīng)常要考慮做點(diǎn)什么營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行引流裂變。而活動(dòng)中的一個(gè)重要營(yíng)銷組件就是海報(bào)，尤其是會(huì)員招募、付費(fèi)課程、線下大會(huì)等活動(dòng)，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@些海報(bào)。

但有些海報(bào)分享到朋友圈是無效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒說明白。而有些海報(bào)會(huì)激發(fā)很多人的掃碼欲望，從而進(jìn)一步了解活動(dòng)。

所以，今天村長(zhǎng)和大家分享一下，一張自帶裂變/轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷海報(bào)，應(yīng)該怎么做。

一、營(yíng)銷海報(bào)的3個(gè)階梯目標(biāo)

在做海報(bào)之前得想明白為什么要做海報(bào)，不能為了做海報(bào)而做，否則做了也沒人分享和轉(zhuǎn)發(fā)。

我個(gè)人覺得一張海報(bào)應(yīng)該具備以下三個(gè)作用，而且是逐步深入的：

1. 用戶告知

首先你必須告訴你的目標(biāo)客戶，你是做什么的，或者你打算做什么？

如果你分享的海報(bào)內(nèi)容，用戶不知所云，那就是浪費(fèi)。哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發(fā)布會(huì)的懸念海報(bào)，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發(fā)布會(huì)+新品上市，包括了時(shí)間、地方、收看方式等。

我們最怕的是一些自嗨的海報(bào)，比如出現(xiàn)12月1日 未來已來這樣的文案，整張海報(bào)不知道是要發(fā)布新品，還是要發(fā)布新戰(zhàn)略。

2. 引發(fā)關(guān)注

告知用戶你要做什么只是最基礎(chǔ)的第一步，如何讓用戶對(duì)你產(chǎn)生好奇、關(guān)注是第二步。正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產(chǎn)品每年的發(fā)布會(huì)，大家最期待的就是他們即將發(fā)布的新產(chǎn)品。

外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價(jià)格是多少。而如何引發(fā)用戶的關(guān)注，可以選擇以上任何一個(gè)角度，比如在海報(bào)上讓用戶預(yù)測(cè)價(jià)格如1X99，XX99元。

或者選擇外觀的某個(gè)角度，來引發(fā)用戶的想象。當(dāng)然了，引發(fā)關(guān)注不一定只靠激發(fā)用戶好奇這一點(diǎn)來驅(qū)動(dòng)。

同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什么，因?yàn)橛袝r(shí)候產(chǎn)品、價(jià)格、功能本身就足以引起用戶的關(guān)注。從另外一個(gè)角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報(bào)的內(nèi)容之后，他可以得到什么。

是個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問題。

3. 銷售轉(zhuǎn)化

你發(fā)一張發(fā)布會(huì)的海報(bào)，傳達(dá)至少第一步，最重要的一個(gè)目的還是希望用戶在發(fā)布會(huì)那天可以去到現(xiàn)場(chǎng)或者在線進(jìn)行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機(jī)會(huì)。

如果你發(fā)一張新車上市的海報(bào)，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進(jìn)行購(gòu)買。同樣的知識(shí)付費(fèi)的課程、社群會(huì)員招募，最終的目的就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

所以從用戶到場(chǎng)或在線觀看，進(jìn)群、發(fā)起砍價(jià)、預(yù)約登記甚至是付費(fèi)，這都是我們做海報(bào)的最終目的。那影響用戶是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，就需要看我們本身提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及政策是否能打動(dòng)用戶了。

二、營(yíng)銷海報(bào)八要素

只有明確我們做營(yíng)銷海報(bào)的目標(biāo)，我們才知道如何對(duì)應(yīng)的去設(shè)計(jì)海報(bào)上需要的元素。

1. 主題鮮明

首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什么？

比如十里村社群招募、十里村招商大會(huì)、十里村社群高峰論壇、十里村新品發(fā)布會(huì)、十里村粉絲節(jié)等等，這是我們整個(gè)活動(dòng)的主題。

對(duì)于活動(dòng)主題，我覺得簡(jiǎn)單直接具有沖擊效果，對(duì)于個(gè)別會(huì)議型的活動(dòng)，可以加速副主題。

2. 活動(dòng)時(shí)間

無論是發(fā)布會(huì)啟動(dòng)時(shí)間還是產(chǎn)品優(yōu)惠促銷的截止時(shí)間，都要明確告知用戶，讓用戶產(chǎn)生緊迫感。

3. 數(shù)量

對(duì)于賣課程、水果、服飾等產(chǎn)品，海報(bào)上可以標(biāo)明三種數(shù)字：

• 限量份額：讓用戶知道特惠福利是有限的；
• 已搶購(gòu)數(shù)：讓用戶知道這個(gè)活動(dòng)是有很多人參與的，這里有個(gè)小技巧可以在搶購(gòu)人數(shù)前面加上一些用戶的頭像；
• 剩余數(shù)量：讓用戶知道錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)就沒有了。

針對(duì)已經(jīng)搶購(gòu)的數(shù)量，要在一開始的時(shí)候，就在系統(tǒng)里面給一個(gè)初始值，而不是0。

4. 價(jià)格

關(guān)于價(jià)格的展示，要看此次活動(dòng)海報(bào)的目的是什么？

• 預(yù)告：如果是做新品發(fā)布預(yù)告，而不是直接銷售，可以做懸念的猜測(cè)。
• 特惠：另外一種是為了做預(yù)售或者是直接發(fā)售，可以把價(jià)格明確寫出來。

當(dāng)然明確寫出來的價(jià)格，一般來說要表面兩種價(jià)格。

1. 劃線價(jià)：一般指的是促銷結(jié)束之后或者原本商品的價(jià)格。
2. 特惠價(jià)：參與本次活動(dòng)享受的實(shí)惠價(jià)格，當(dāng)然有的海報(bào)會(huì)把直降的價(jià)格直接標(biāo)明出來。

但是從我個(gè)人角度來說，一般直降的價(jià)格少于100，都沒有必要標(biāo)明直降。還有一種價(jià)格是階梯式的漲價(jià)，比如每滿X人，價(jià)格上漲50元、100元。

以上價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間三個(gè)維度的描述，我們需要實(shí)現(xiàn)的效果之一，就是強(qiáng)調(diào)稀缺性、限時(shí)性、緊迫感。

5. 背書

從我們常見的發(fā)布會(huì)、會(huì)議、課程、書籍、會(huì)員、招商的營(yíng)銷海報(bào)來說，有權(quán)威的信任背書，對(duì)轉(zhuǎn)換是有提升作用的。

而強(qiáng)化背書有三個(gè)維度：

1）權(quán)威背書

主要體現(xiàn)在政府榮譽(yù)、媒體曝光、協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)、科技含量上，比如某協(xié)會(huì)榮譽(yù)單位，權(quán)威質(zhì)檢認(rèn)可、某協(xié)會(huì)大獎(jiǎng)獲得者。

這也是為什么許多品牌樂此不疲的去拿獎(jiǎng)，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。

2）名人背書

名人有不同的群體，常見的是娛樂明星為主，當(dāng)然也可以邀請(qǐng)一些知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅達(dá)人來進(jìn)行聯(lián)名推薦。

3）口碑背書

主要說的是用戶口碑，可以是一組數(shù)據(jù)，也可以是真實(shí)用戶的感受。比如全網(wǎng)學(xué)員超過20000+，也可以某個(gè)學(xué)員的親身體驗(yàn)表述。

另外再說一個(gè)容易被忽略的用戶代言細(xì)節(jié)，就是用戶分享的海報(bào)最好帶上用戶本人的頭像+推薦文字，這樣既能強(qiáng)化信任，又能增強(qiáng)關(guān)系屬性。而背書具體的表現(xiàn)就是榮譽(yù)，數(shù)據(jù)及權(quán)威認(rèn)可。

6. 利益

如果是銷售屬性的活動(dòng)海報(bào)，價(jià)格自然是最重要的因素，但這還不夠。我們需要給用戶無法拒絕我們的理由，所以還得再加倍送福利。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多課程、會(huì)員、招商海報(bào)上，除了價(jià)格特惠外，還會(huì)送資料包、咨詢次數(shù)、周邊課程、政策扶持、限時(shí)返利甚至是實(shí)物禮包。

但一般配套的福利不需要太多，一般來說三重禮就夠了，否則就顯得廉價(jià)了。

7. 大綱

培訓(xùn)課、大咖分享、線下會(huì)議、付費(fèi)社群這四種類型的營(yíng)銷海報(bào)，一定要提煉出最核心的內(nèi)容大綱。就是用戶花錢到底能得到什么，比如一趟付費(fèi)培訓(xùn)的課程，大概的內(nèi)容要點(diǎn)是什么？

對(duì)應(yīng)一些實(shí)物商品的話，就是除價(jià)格以外的其他賣點(diǎn)。但是關(guān)于賣點(diǎn)的提煉希望不超過6個(gè)，否則沒有重點(diǎn)。

8. 行動(dòng)點(diǎn)

我們剛才說了，制作營(yíng)銷海報(bào)最終的目的是為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。既然要轉(zhuǎn)化，就要給用戶一個(gè)鏈接你的機(jī)會(huì)，我覺得根據(jù)實(shí)際情況，可以從以下方面進(jìn)行選擇。

1）電話

可以是400電話，也可以是手機(jī)號(hào)碼，尤其是賣房、賣車的銷售。

2）微信號(hào)

為了與客戶快速建立聯(lián)系，可以直接放置個(gè)人微信號(hào)。

3）地址

需要引流到店的，比如超市、檔口、商場(chǎng)、樓盤、培訓(xùn)中心等，則標(biāo)注準(zhǔn)確地址。

4）公眾號(hào)

如果需要向用戶推送其他服務(wù)信息的，可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。

5）群碼

打算引流到微信群再做轉(zhuǎn)化的話，可以直接展示群二維碼。但一般從裂變的角度來說，不管是個(gè)人號(hào)還是群碼，為了避免被封和進(jìn)群限制，都要用活碼。

6）商城

若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁(yè)面或引導(dǎo)至小程序、app商城。這些都是作為行動(dòng)點(diǎn)的一些選擇，最重要的一點(diǎn)，別忘記引導(dǎo)用戶掃碼。

三、營(yíng)銷海報(bào)三個(gè)注意事項(xiàng)

做完一張海報(bào)，只是完成了營(yíng)銷裂變活動(dòng)一個(gè)環(huán)節(jié)而已。有的時(shí)候，海報(bào)做的很好，但在前期宣發(fā)、中期承接過程中卻出現(xiàn)了，這也是浪費(fèi)。

所以這里再簡(jiǎn)單說三點(diǎn)意見，后續(xù)可以單獨(dú)再深入講解。

1. 宣發(fā)配合

各位應(yīng)該都經(jīng)歷過一些知名平臺(tái)會(huì)員招募、續(xù)費(fèi)還有社群日歷宣發(fā)的工作。為了更好的組織這些分銷者，需要提前進(jìn)行預(yù)約、培訓(xùn)、宣導(dǎo)包括分銷利益的設(shè)定。

尤其是宣發(fā)的節(jié)奏安排，第一波、第二波分別是哪些人，需要發(fā)哪些海報(bào)，設(shè)置多大的分銷金額。

2. 后續(xù)承接

用戶通過朋友圈看到海報(bào)，掃碼進(jìn)行群、個(gè)人微信或者活動(dòng)專題頁(yè)，除了考慮活動(dòng)的穩(wěn)定性，更重要的是思路用戶的整個(gè)參與流程。

如果是掃碼進(jìn)群，需要給用戶發(fā)什么話術(shù)，用戶如何領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，如何鼓勵(lì)用戶做二次轉(zhuǎn)發(fā)等等。最怕的是活動(dòng)三無：無人組織，無人答疑，無人售后。

3. 結(jié)合實(shí)際

最后這一點(diǎn)，是我這幾天做項(xiàng)目過程中的親身體會(huì)。我們最近的業(yè)務(wù)主要是線下居多，尤其是服務(wù)于三四五線的用戶。

有很多的海報(bào)和易拉寶素材，但是文案、設(shè)計(jì)的同學(xué)沒有到一線去過，不知道我們用戶的習(xí)慣、文化水平。所以寫出來的文案要么是專業(yè)名氣，要么是文縐縐的，不接地氣，簡(jiǎn)單來說就是線下用戶看不懂。

而設(shè)計(jì)考慮的是美觀以及各種細(xì)節(jié)上的圖案設(shè)計(jì)，沒有實(shí)際考慮我們海報(bào)、X展架實(shí)際使用的場(chǎng)景。

比如在縣城一些站點(diǎn)，很多海報(bào)易拉寶都是紅色、黃色，如果這是我們?cè)僭O(shè)計(jì)一張紅色的，當(dāng)擺在一起的時(shí)候，就完全無法區(qū)別了。

你要考慮到，這在線下流動(dòng)的場(chǎng)景中，用戶是極其容易忽略的。所以希望大家在做海報(bào)的時(shí)候，充分結(jié)合實(shí)際的使用場(chǎng)景，要多優(yōu)化、多出幾個(gè)模板。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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