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編輯導(dǎo)語：產(chǎn)品想要高轉(zhuǎn)化率，就必須要一些高曝光的方法，比如在各渠道的搜索方面考慮，研究用戶會怎么樣進行搜索，提取相應(yīng)關(guān)鍵詞，提高精準度；本文作者分享了關(guān)于關(guān)鍵詞營銷的設(shè)置技巧，我們一起來看一下。

對于產(chǎn)品來說，沒有有效的曝光就自然得不到關(guān)注，自然就得不到轉(zhuǎn)化，怎樣提升產(chǎn)品的曝光率呢？

如果產(chǎn)品的品牌影響力還沒達到深入人心的地步，那么產(chǎn)品可以從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置入手，通過合理的關(guān)鍵詞設(shè)置來獲得曝光率。

一、從用戶角度考慮

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；首先從用戶的角度去思考、去選詞，注意積累用戶的搜索用語瀏覽、閱讀習(xí)慣。

1. 搜索習(xí)慣

用戶搜索習(xí)慣是指用戶在搜索引擎中尋找相關(guān)信息時所使用的關(guān)鍵詞形式，對于不同類型的產(chǎn)品，用戶的搜索習(xí)慣會存在一定的差別，我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些符合大部分用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞形式。

一般來說，用戶在搜索時，使用不同的關(guān)鍵詞，會得到截然不同的結(jié)果；對于同樣的內(nèi)容，如果頁面中關(guān)鍵詞的表達形式與用戶的搜索習(xí)慣存在差異，則頁面的相關(guān)性則會大大降低，甚至?xí)慌懦谒阉鹘Y(jié)果之外；因為大部分的用戶在尋找A頁面，而你提供的卻是B頁面。

因此，產(chǎn)品在進行關(guān)鍵詞設(shè)置時，可以通過統(tǒng)計用戶在尋找同類產(chǎn)品時所使用的的關(guān)鍵詞形式，分析用戶的搜索習(xí)慣，不過這樣的關(guān)鍵詞只適用于同類產(chǎn)品。

例如，你要分析用戶在尋找某電腦相關(guān)品牌產(chǎn)品時的搜索習(xí)慣，可以在搜索引親中搜索該品牌的不同產(chǎn)品組合或者描述，根據(jù)搜索引擎的結(jié)果，可以對用戶的搜索習(xí)慣進行分析，如下例子：

2. 瀏覽習(xí)慣

目前用戶在上網(wǎng)瀏覽時，除了部分需要特別集中精力去閱讀的內(nèi)容外，大多數(shù)時間都是在無意識的掃描，而在掃描的過程中往往會無意識地忽略對自己不重要的信息；而把精力集中在自己感興趣的信息上，對于一個產(chǎn)品毫無了解的情況之下，我們在掃描瀏覽的時候除了受主觀的因素影響之外，還受我們的眼球瀏覽軌跡影響。

我們大多數(shù)情況下瀏覽信息會不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進行，這種基本的閱讀習(xí)慣導(dǎo)致目前大多數(shù)網(wǎng)頁都是呈現(xiàn)“F”型的關(guān)注熱度。

眼球瀏覽軌跡圖：

• 水平移動：瀏覽者首先在頁面最上部分形成一個水平瀏覽軌跡。
• 目光下移：短范圍水平移動。會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。
• 垂直瀏覽：瀏覽者完成上面兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描，這一步瀏覽者的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。

根據(jù)瀏覽的習(xí)慣，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以沿著這瀏覽軌跡進行設(shè)置，可以增加瀏覽者關(guān)注的幾率。

3. 閱讀習(xí)慣

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)海量的信息，導(dǎo)致了人們的注意力分散，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，還需分析一下目標受眾的閱讀習(xí)慣；例如閱讀時間、時長、地域、場景等，可以通過用戶畫像進行相應(yīng)的分析，并且根據(jù)分析結(jié)果進行關(guān)鍵詞設(shè)置。

二、從對手的角度考慮

在進行關(guān)鍵詞設(shè)置時，建議先深入了解競爭對手的情況，摸清競爭對手的關(guān)鍵詞及布局情況；這樣不僅能夠找到優(yōu)化漏洞，還能掌握目前的關(guān)鍵詞競爭熱度，以便進行人工優(yōu)化部署。

具體方法如下：

• 在搜索引擎中搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，重點查看排名前10的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將他們摘錄，然后對比分析。
• 可以到一些黃頁網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng)建競爭者名單。
• 可以到B2B的網(wǎng)站上尋找客戶信息，分析這些客戶的產(chǎn)品信息中重點提現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中。

三、關(guān)鍵詞的確定

在充分分析了用戶和競爭對手的情況后，就可以按照以下技巧確定關(guān)鍵詞了。

1. 選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是描述品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)的詞語，選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞是增加被搜索的第一步，選擇關(guān)鍵詞的一個重要的技巧是選取那些常為人們搜索的關(guān)鍵詞。

2. 理解關(guān)鍵詞

在你收集所需的關(guān)鍵詞之前，明白一般人是怎樣使用關(guān)鍵詞是十分重要的，人們在搜索的時候一般是不會使用單個詞，而是用短語或者詞組，這樣對于選擇什么關(guān)鍵詞用在描述里就起到更重要的作用。

3. 處理關(guān)鍵詞

將收集到的關(guān)鍵詞進行整合，把它們組成常用的詞組或者短語，很多人在搜索時會說用兩到三個字組成詞，并且不會用普通的、單個字作為關(guān)鍵詞。

4. 舍棄關(guān)鍵詞

我們平時在進行關(guān)鍵詞設(shè)置時，還要敢于舍棄一些關(guān)鍵詞，如那些用戶搜索時很少用到的關(guān)鍵詞，包括以下幾種：

• 在英文里，在搜索引擎中大小寫時沒有區(qū)別的；
• 拼寫錯誤的關(guān)鍵詞是沒用的，但是找到一個經(jīng)常出現(xiàn)拼寫錯誤碼的關(guān)鍵詞可以額外地提高你的訪問量；
• 去除那些停用的詞；
• 沒有人會用“最好的”、“瘋狂的”等詞語進行搜索，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞里有這些描述，要去掉。

5. 最佳關(guān)鍵詞

通過長期觀察和去除，去除一些沒有人用或者較少使用的關(guān)鍵詞，剩下的就是需要長期推廣的關(guān)鍵詞了。

6. 關(guān)鍵詞密度

通常來說，網(wǎng)頁上會有數(shù)以百計的詞語，那么搜索引擎是怎樣去分辨哪些是描述你的產(chǎn)品重要詞語呢？

搜索引擎會統(tǒng)計你平臺的一個頁面的字數(shù)，而那些重復(fù)出現(xiàn)的詞或者短語會被認為重要一些；然后搜索引擎利用自身的算法來統(tǒng)計頁面中每個詞的重要程度，這樣的關(guān)鍵詞字數(shù)與該頁面字數(shù)的比例成為關(guān)鍵詞密度，這是一個搜索引擎優(yōu)化策略最重要的因素；因此為了更好地被搜索到，你的關(guān)鍵詞必須在頁面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)盡量出現(xiàn)。

7. 突出關(guān)鍵詞

在有價值的地方放置關(guān)鍵詞。搜索引擎會專注于你產(chǎn)品頁面中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語顯得比其他部分的詞語重要得多，這就是所謂的“突出關(guān)鍵詞”。

四、關(guān)鍵詞擴展

在確定了核心關(guān)鍵詞之后，就要對關(guān)鍵詞進行擴展了，推廣者可以根據(jù)這些核心關(guān)鍵詞進一步挖掘，以便擴展出更多的關(guān)鍵詞。

擴展關(guān)鍵詞主要有以下幾種方式：

1. 使用關(guān)鍵詞工具

通過谷歌關(guān)鍵詞工具或者百度指數(shù)等，當我們搜索一個關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)幾十個相關(guān)的關(guān)鍵詞；而我們在對其中一個相關(guān)關(guān)鍵詞進行重新查詢時，我們又可以得到另外幾十個相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此一來，我們想要擴展出多個關(guān)鍵詞，是很容易的事情。

2. 使用相關(guān)搜索

當我們在百度的搜索狂輸入核心的關(guān)鍵詞時，搜索框就會顯示出與此相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，我們可以通過這樣的方式找到搜索量最多的關(guān)鍵詞，以此來確定我們的關(guān)鍵詞；同時，也可以通過搜索結(jié)果頁面最下面看到搜索引擎給出的相關(guān)搜索。

3. 其他擴展工具

我們還可以用其他的一些關(guān)鍵詞擴展工具，例如追詞助手等。

4. 使用關(guān)鍵詞變體

使用各種關(guān)鍵詞的變體，來對關(guān)鍵詞進行各種變化，主要的類型有同義詞變體、簡寫變體、相關(guān)詞變體以及錯字4種。

5. 使用形容詞修飾

在核心關(guān)鍵詞的前面加入形容詞，用來擴展關(guān)鍵詞。

6. 用網(wǎng)站流量分析

通過查看自己網(wǎng)站的流量，了解到用戶是用過什么方式、什么關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站，然后把這些關(guān)鍵詞輸入到百度指數(shù)中去，形成更多關(guān)鍵詞。

五、一些關(guān)鍵詞借勢的方法

1. 利用明星新聞

這類方法雖然容易引起關(guān)注，但是由于被使用過度，變得非常庸俗；其實，關(guān)于明星的新聞有很多，而且性質(zhì)有好有壞，用得不好會給產(chǎn)品帶來不利的影響，所以在使用的時候一定要看準方向。

2. 用故事做引導(dǎo)

圍繞著關(guān)鍵詞本身來進行軟文故事的創(chuàng)作，也就是為這個關(guān)鍵詞特定一個故事，任何一句話或者包袱的鋪墊最后都要歸結(jié)到關(guān)鍵詞上。

3. 利用心得體會

這種是關(guān)鍵詞植入最常用的類型，也就是通過一些偽體驗，或者偽感受作為切入點，主要是利用讀者的感受來尋找彼此共同關(guān)心的融合點上。

比如：作為一個“90”后，現(xiàn)在都已經(jīng)做爸媽了，再教育孩子的問題上都有哪些新心得體會，隨后自然地引出這些心得體會的來源，順理成章地插入關(guān)鍵詞；讓大家引起共鳴，在共同的體驗和感受的前提下再自然過度到對應(yīng)的關(guān)鍵詞上，這樣的誘導(dǎo)技術(shù)我們稱之為順理成章型，營銷效果不錯。

六、結(jié)尾

關(guān)鍵詞設(shè)置是一個系統(tǒng)化的工程，而且是個需要花時間去觀察、打磨的工作，需要時間去積累產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，一步步找到最優(yōu)的形式，欲速則不達。

本文由 @村長梁老師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。