編輯導語：如今互聯網行業發展迅速，很多企業會采用互聯網的方式進行營銷推廣，微博也是一個重要渠道，而且微博的用戶量大、活躍度高，獲客成本也可以接受；本文作者分享了關于微博軟文營銷的一些技巧，我們一起來看一下。

微博是人們分享交流的地方，在這里每天都能發生新鮮的事件、話題，企業和商家可以利用微博的特性進行軟文營銷，本人我們就來看看微博軟文營銷的技巧有哪些。

企業微博影響力主要有以下三個因素決定，分別是：

• 活躍度：企業發表、轉發、評論微博的有效條數；
• 傳播力：企業微博被轉發、被評論的數量和力度；
• 覆蓋度：在微博上活躍的粉絲數量。

企業在進行微博營銷時，要圍繞著以上三個因素，結合下文的技巧，全方位打造。

一、借勢時下熱門話題

最常用的就是借勢了，企業在微博熱門話題中可以找到熱門微博、熱門話題、綜合熱搜等方面的內容，因此企業可以借助時下的熱門話題來吸引人們的關注，將軟文和熱門話題相結合，可以有效提高用戶的關注度。

借勢營銷玩得很溜的杜蕾斯微博，大家可以去看看，分析一下他們的借勢邏輯，其實挺有意思，也可以學到一些套路，不過不要太過了，否則容易翻車。

借勢的另一個方式就是借助有大量粉絲的知名博主之手，幫助企業進行營銷，來實現更好的營銷效果，借助知名博主營銷有兩大優勢：

• 知名博主粉絲數量眾多，可以讓更多潛在用戶接觸到品牌，達到更好的廣告效果。
• 知名博主在某些專業領域方面更加精通，具有引導消費者的能力。

二、要善于挖掘歷史

這里說的歷史不單單指歷史故事，還指企業所在地的歷史文化、企業的發家史、創業史等，甚至還包括企業經營項目的歷史淵源等。

例如茶葉企業可以通過結合當地的文化歷史進行文化包裝、科技品牌結合創業歷史、科技歷史進行品牌營銷、動漫品牌可以結合相關IP的歷史進行挖掘，只要打造得足夠有內容，可以吸引一批穩定的粉絲關注。

三、要主動制造新聞

面對微博這個流量龐大的即時性平臺，企業要學會自己主動制造新聞，雖然發布的新聞的方式不多，但是新聞的內容可以有很多。

如：

• 企業年中、年底的經銷商座談會；
• 商家的融資；
• 社會公益實踐；
• 企業參加知名活動等。

這樣就能保證企業的新聞永遠不斷，讓消費者隨時都能看到企業的消息，當然，制造新聞還要講究一定的原則，如：

• 新聞要有一定的依據，是真實的，不能編造；
• 要用新聞撰寫的標準來撰寫文案。

四、學會與對手比較

企業要擅長向競爭對手學習，對于1同一個產品或者同一項服務，企業要仔細研究對手的軟文特點，然后取長補短，找出自己的優勢所在，將自己具備的優勢而對手不具備的優勢在軟文中提現出來。

但是在與對手比較的過程中，要注意不能刻意詆毀對手，要站在客觀的角度上進行創作，不能為了要達到自己的營銷目的而去刻意詆毀對手的弱勢，因為這樣很容易在消費者心目中樹立不好的企業形象。

五、140字打造精華

在微博進行軟文營銷，最好是在140字以內完成，雖然可以發長微博，但是用戶不會花太多時間去研讀，精簡的軟文更加容易被讀懂。

發140字軟文微博要注意以下幾點：

1. 40字以內吸引住眼球

微博軟文營銷，要在前40字以內就吸引住網民的眼球，那樣才會有更好的效果。

2. 巧用疑問句來結尾

用一個疑問句來結尾，相當于拋出一個話題來供消費者討論，引起更多人的互動。

3. 羅列有用信息

在多項有用信息發布時，可以清晰的將有用的信息進行1、2、3這樣分點羅列，不要全部信息全部用一段文字進行表達。

六、巧用@功能

在微博軟文營銷中，@這個功能非常重要，有時候要在博文里@名人微博、知名博主的微博、媒體微博或企業微博等。

如果這些媒體或名人回復你的內容，那么很有可能獲取更多的粉絲關注，從而擴大了軟文的營銷效果；還有的可以通過知名博主的微博來@企業自身，也就是直接借助知名博主來給自己打廣告的意思。

七、微博+軟文營銷的注意點

在運用微博進行軟文營銷的時候，還有一些需要注意的地方。

1. 注意發布的時間

微博用戶碎片化閱讀特征非常明顯，因此，企業在運用微博進行軟文營銷時，要注意微博軟文發送的時間段，以獲得更多的關注。

一般在上班時間上午8-9點、下班后時間18-22點，主要原因如下：

• 上午8-9點：這個時候人們在上班路上或者剛上班，會忙里頭偷閑刷一刷微博。
• 18-22點：這個時間段用戶的互動較多，頻率高。

2. 跳出轉發的誤區

很多企業認為，某條微博的評論數或者轉發數非常大，這條微博效果就不錯；其實不然，僅用評論數和轉發數來評判軟文營銷的效果并不那么精準，因為有些轉發其實是無價值的。

因此企業在微博進行軟文營銷時，需要以下兩個方面對營銷效果進行判定：

1）水軍

有些企業將微博軟文營銷包給中介公司來做，有時候這些中介廣告公司為了讓營銷效果表面上看起來特別好，就雇傭了大量水軍進行轉發和評論；但這些水軍并不是真正的粉絲，因此企業要加以識別和區分。

2）質量

企業需要注重微博軟文的質量，而所謂的質量，就是指在運行軟文營銷的過程中，企業要考慮評論中有價值的評論有多少，轉發里是否存在高質量賬號，高質量賬號有多少；如果這幾個數據都很低，那么整個軟文效果則不能算很好。

3. 注意精準用戶群

企業在進行微博軟文營銷時，應該尋找潛在的用戶群，有針對性性進行營銷，那么如何在微博上精準找到用戶群呢？主要有以下三個方法：

1）話題

微博上經常會出現各種各樣的話題，企業可以結合自身定位，通過這些話題搜索參與到話題里，這樣就能走進目標用戶群里了；如果發現某些用戶經常參與與自己企業產品相關的話題，那么這類用戶就是最精準的那些用戶了。

2）微群

微群是一個供相同興趣愛好的人一起交流互動的平臺，企業可以在微群中建立與自身產品服務相關的話題，然后進入微群的用戶就是目標用戶了。

3）標簽

可以通過分析微博用戶的標簽，然后按照年齡，性別等方式對他們進行歸類，如果企業的目標客戶正好和某一人群重合，則這類微博用戶就會是企業的目標用戶或潛在用戶了。

4. 注重培養粉絲群

企業找到目標用戶之后，就要想辦法將他們變成自己的粉絲。將目標用戶變成粉絲的方法主要有一下：

1）互動關注

不能一直等著別人來關注，有時候需要主動出擊，主動關注目標用戶，微博用戶在獲得新粉絲后，一般都會回訪一下關注人的微博，這樣也是一次營銷互動了。

2）評論和轉發

可以在一些微博用戶下寫下有價值、有深度的評論，這樣能引起微博用戶的注意，出了評論外還可以轉發，這樣會讓用戶覺得受寵若驚，從而增加對企業的關注。

評論和轉發可以建立起一座與用戶互粉的橋梁，屆時用戶成為企業粉絲也就不是什么難事了，這種方法需要持之以恒，并且要用心去評論，才能取得好的效果。

5. 不要只發布軟文

有些企業在運營微博時，由于人手忙不過來，經常每天就是敷衍的發布一下信息，就當做微博營銷任務完成，這樣的后果很可能就是沒有效果。

微博軟文營銷的關鍵就在于微博軟文發布后，不斷與用戶進行互動，來保持用戶的活躍度和關注度；因此，微博軟文營銷不局限于只發布軟文上，而是由很多小環節一環扣一環而成的，并不是每天發布一下軟文信息就完事了。

八、結尾

如今各類媒介平臺眾多，但是微博平臺營銷依然是一個非常重要的事情，門檻和投入相對也較低；品牌只要抓住重點和技巧，持之以恒，在微博平臺上可以取得很好的營銷效果。

本文由 @村長梁老師 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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