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編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今很多企業(yè)都會(huì)用私域流量運(yùn)營(yíng)的方式做營(yíng)銷推廣，最常見(jiàn)的就是社群或者朋友圈的運(yùn)營(yíng)；朋友圈營(yíng)銷也是有很多技巧的，想更加貼近用戶，內(nèi)容需要有溫度，讓用戶感覺(jué)到是“人與人”在交流；本文作者分享了關(guān)于朋友圈營(yíng)銷的方法，我們一起來(lái)看一下。

微信最近嚴(yán)查力度很大，外鏈被封，朋友圈折疊。

特別是朋友圈出現(xiàn)折疊情況；經(jīng)常看到大家抱怨；我想說(shuō)抱怨的人80%都不太會(huì)朋友圈營(yíng)銷。

這也給我對(duì)于優(yōu)秀的朋友圈營(yíng)銷多了一個(gè)定義標(biāo)準(zhǔn)——被折疊的朋友圈都不算好營(yíng)銷。

好的朋友圈營(yíng)銷要：有溫度，有態(tài)度，有趣味。

一、這是一場(chǎng)“我“與“你”之間的對(duì)話

朋友圈的文案它是私人的、個(gè)人化的，而不是對(duì)大眾說(shuō)話。哪怕你朋友圈的列表好友都會(huì)看到，但你要清晰的知道他們都是獨(dú)立的個(gè)體，而每個(gè)人都希望得到特別的對(duì)待。

舉一個(gè)直觀的例子：

“我前天見(jiàn)了一個(gè)很久未見(jiàn)的同學(xué)，之后很有一些生活感悟，不知道你是不是有同樣的情況…”

就像這樣，用第一人稱把讓您帶進(jìn)自己的故事里，然后用小故事闡述自己的論點(diǎn)。如果你是為了某些營(yíng)銷目的，最后在把點(diǎn)落在結(jié)果上。

二、身邊人的例子要大于明星

當(dāng)你在朋友圈推產(chǎn)品的時(shí)候，一定記住，用身邊人或者老客戶的案例來(lái)推，要比你說(shuō) kol 或者明星的效果要好（而且明星還容易跑去美國(guó)代孕翻車）。

為什么這么說(shuō)？

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹蚁嘈攀褂眠^(guò)的人的真實(shí)感受，就好比大家都要去去看評(píng)論區(qū)一樣；比如我有很多長(zhǎng)期合作的客戶都會(huì)向他的朋友推薦我的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)服務(wù)，成交率非常高，基本介紹過(guò)來(lái)，幾分鐘就成交，3句話之內(nèi)直接轉(zhuǎn)賬。

所以，讓用戶信服的一定是自身感受，退一步也是你朋友的感受，而不是明星代言建議大家下次在推產(chǎn)品的時(shí)候，可以用身邊的案例。

舉例：

昨天看了下自己的購(gòu)物車，發(fā)現(xiàn)我這一年買面膜花了18643元，但說(shuō)實(shí)話，真正覺(jué)得有用的就這2款；不是什么牌子，但對(duì)于像我這種xx肌膚的人，很挺合適的；6月份的時(shí)候去海南XX地方玩，臉被曬的非常癢，回酒店敷上這個(gè)面膜，睡覺(jué)的時(shí)候就舒服多了。

這里盡量把細(xì)節(jié)填的比較完整，比如時(shí)間、地點(diǎn)和人物什么的，讓大家更加信服；同時(shí)注意，重點(diǎn)在于推銷產(chǎn)品，不在于做一個(gè)高級(jí)凡爾賽?。

三、不要把自己的成功描述的太容易

過(guò)分營(yíng)銷與過(guò)度營(yíng)銷是我看過(guò)很多做微商和新媒體用戶的朋友圈最大的問(wèn)題，很多人都是自己是CEO，創(chuàng)始人，發(fā)起人；?不能百分百說(shuō)這樣不好但是營(yíng)銷身份如果是一個(gè)陪伴者一定是要比領(lǐng)導(dǎo)者駕馭起來(lái)更輕松；還有一些人選擇曬自己的收入和一些證明自己實(shí)力的圖片。

我的想法是，收入可以曬，但是你也要曬出自己的辛苦，曬出自己獲得這一切的努力過(guò)程。

舉個(gè)例子：

今天買了一個(gè)ipone12pro與一個(gè)腰帶作為新年禮物，這3個(gè)月每天做運(yùn)營(yíng)課程錄制到2點(diǎn)，一套課程，賣了4萬(wàn)塊，?還是有一些肉疼啊，但是也是真喜歡這個(gè)手機(jī)?與腰帶。

四、互動(dòng)，就是把選擇權(quán)交給朋友圈的朋友

朋友圈有一個(gè)最基礎(chǔ)的概念，就是互動(dòng)。

永遠(yuǎn)記住，朋友圈不是電商平臺(tái)，不是讓你用來(lái)發(fā)單的。

怎么主動(dòng)和用戶互動(dòng)呢？答案就是讓他們幫你做選擇，有一下幾種情景，我就直接給大家模板了：

① 今天終于要做自己的第一張講師海報(bào)了，大家?guī)臀铱纯从媚膫€(gè)頭像比較好一些，最好是專業(yè)又不失格調(diào)；另外，這套課程我準(zhǔn)備了半年，傾注了自己所有的職業(yè)技能，感興趣的同學(xué)可以隨時(shí)私信我了解，轉(zhuǎn)發(fā)還有分銷獎(jiǎng)勵(lì)哦。

② 昨天聊了第一單企業(yè)用戶，今天去正式簽合同，大家?guī)兔ο胂胛沂谴┱b呢？還是穿的比較休閑一些？有點(diǎn)興奮，自己的努力，還是有成果了。

PS：記住，不要做開(kāi)放性問(wèn)題，一定是準(zhǔn)備好答案，讓用戶幫你選擇，否則大家也不知道說(shuō)什么才好，會(huì)降低互動(dòng)率；做社群分享與公眾號(hào)粉絲群?選擇標(biāo)題也是同樣的道理。

五、生活圈要發(fā)，但不是隨便發(fā)

發(fā)生活的內(nèi)容，是讓朋友圈變有趣的方法之一。

如果全是工作，大家會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)只會(huì)苦逼賺錢的工作狂魔，要不然就是一個(gè)機(jī)器人，死的營(yíng)銷號(hào)，那不是潛在用戶想要的生活。

但是發(fā)生活圈，一定要是生活正能量有趣味積極向上的，不要抱怨?；可以分享一些好的書(shū)、本地打卡的一些?美食店、?自己做的手工、社交聚會(huì)與參加活動(dòng)；但同時(shí)也要記住不要?過(guò)多頻率或者自己覺(jué)得很有趣但是卻很低俗的一面，比如朋友之前互相嬉鬧等等。

六、內(nèi)容要具有分享性

一個(gè)人的朋友圈畢竟用戶有限，尤其是對(duì)于一些對(duì)引流技巧不太擅長(zhǎng)的朋友。

那么，怎樣才能讓你的用戶幫你把內(nèi)容分享出去，然后讓更多的人來(lái)加你好友呢？

① 圖片要精美，分享出去有面子

比如說(shuō)你要分享一些知識(shí)點(diǎn)，那么你可以去小紅書(shū)上找相關(guān)的封面，然后下載下來(lái)，再在圖片上留下自己的微信簽名。

② 朋友圈用話語(yǔ)引導(dǎo)一下

比如說(shuō)，如果你做美妝，平時(shí)分享一些皮膚護(hù)理的技巧，那么一定要在朋友圈話術(shù)的最后說(shuō)一句“大家可以把這個(gè)技巧分享給有XX皮膚問(wèn)題的朋友，說(shuō)不定能幫她節(jié)省下好多時(shí)間和鈔票呢”。

七、找到同頻的用戶，觀察競(jìng)品的朋友圈

缺少用戶思維的主要表現(xiàn)就是主觀臆斷，大部分人都陷在自己的思考怪圈里，跳不出來(lái)，我也是這樣；曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，朋友圈轉(zhuǎn)化效果不好，自己每天都在思考和復(fù)盤，都是意義不大。

于是我就多加一些做社群的人，看看他們是怎么玩的；于是，我從各大社群里，加了整整50個(gè)玩私域流量的朋友，每天看他們的發(fā)圈記錄。

總結(jié)對(duì)比出來(lái)，終于找到了自己的問(wèn)題；雖然有許多社群都是有一定的收費(fèi)門檻，但是效率確實(shí)大大提高啦。

微信的大規(guī)模折疊，也就是大浪淘沙?好的內(nèi)容不會(huì)被沖走，更不會(huì)被折疊?。?

本文由 @下飯運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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