中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)營(yíng)銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。本文作者結(jié)合案例對(duì)社區(qū)營(yíng)銷的發(fā)展歷程進(jìn)行了梳理，一起來(lái)看看~

「人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)」不只是互聯(lián)網(wǎng)上的一句梗。當(dāng)我們從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去審視這句話時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它也體現(xiàn)了某種商業(yè)歷史的客觀規(guī)律。

剛出生的時(shí)候，我們跟著父母復(fù)讀學(xué)習(xí)語(yǔ)言，上學(xué)之后我們跟著老師復(fù)讀學(xué)習(xí)理論知識(shí)。每一個(gè)公式，每一個(gè)概念都是前人說(shuō)過(guò)的話、先輩的思想。

人類通過(guò)復(fù)讀來(lái)模仿學(xué)習(xí)推動(dòng)人類文明進(jìn)步，商業(yè)也在不斷重復(fù)的輪回當(dāng)中迂回前進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，庫(kù)茲涅茨發(fā)現(xiàn)了地產(chǎn)有為期20年的周期，朱格拉則發(fā)現(xiàn)了十年一輪回的中周期，前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫提出了康波理論，他發(fā)現(xiàn)，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的完整周期大致是60年一個(gè)輪回。

廣告營(yíng)銷領(lǐng)域從最早的傳播營(yíng)銷一體化不斷細(xì)分，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的過(guò)程中邊界逐漸模糊又重新整合。

如今我們聚焦在社區(qū)營(yíng)銷形式不斷豐富和創(chuàng)新的大潮中，它的過(guò)去和現(xiàn)在也是我們可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。

一、社區(qū)營(yíng)銷的過(guò)去

2007年《糖煙酒周刊》采訪了北方國(guó)力傳媒總經(jīng)理薛雨寧先生，在這次采訪中薛雨寧分享了他對(duì)社區(qū)營(yíng)銷的觀點(diǎn)。

薛雨寧認(rèn)為當(dāng)時(shí)的社區(qū)營(yíng)銷發(fā)展，大致可以分為三個(gè)階段：

1. 企業(yè)直銷階段

在這個(gè)階段中，不少企業(yè)為了提高自身產(chǎn)品的銷售額，陸續(xù)以不同的方式進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品的直銷和推廣。

最開(kāi)始大多是一些不知名的小企業(yè)零散地進(jìn)入社區(qū)以低于市場(chǎng)平均價(jià)格做產(chǎn)品推銷。接著一些大中型企業(yè)也開(kāi)始加入到這個(gè)行列中，它們常用路演、咨詢和小型社區(qū)活動(dòng)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。

然而由于社區(qū)范圍廣，特點(diǎn)各異，加之企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)程度較低，效果往往不盡如人意。

該階段社區(qū)營(yíng)銷的基本特征為：規(guī)模較小，缺乏計(jì)劃性和系統(tǒng)性。

2. 代理直銷階段

為提高社區(qū)營(yíng)銷的專業(yè)性和營(yíng)銷效率，一些大中型企業(yè)開(kāi)始委托專門公司代理其在社區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)，在為其舉辦各種社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，也開(kāi)始利用社區(qū)的一些黑板、宣傳欄進(jìn)行廣告的投放，以期達(dá)到較好的營(yíng)銷效果。

但由于該類活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)未能與各社區(qū)的文化特點(diǎn)及居民自身的生活需求對(duì)接，盡管活動(dòng)進(jìn)行的轟轟烈烈，但其營(yíng)銷效果并不好。

該階段社區(qū)營(yíng)銷的基本特征為：覆蓋面較窄，消費(fèi)者關(guān)注度較低。

3. 社區(qū)媒體傳播階段

由于大中型企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷滲透的需求日益強(qiáng)烈，眾多媒體公司也瞄準(zhǔn)了社區(qū)，以大規(guī)模布放媒體為特征的社區(qū)媒體營(yíng)銷階段到來(lái)了。

以框架傳媒設(shè)立社區(qū)媒體為標(biāo)志，主要形式還有雨篷、宣傳欄、樓內(nèi)及戶外廣告牌以及各種類型的社區(qū)DM等，其目的是為企業(yè)在社區(qū)的產(chǎn)品與服務(wù)傳播提供條件。

然而這些各類媒體的單一運(yùn)營(yíng)，特別是引入大眾媒體的運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行社區(qū)媒體的經(jīng)營(yíng)，其營(yíng)銷效果并不明顯。

該階段社區(qū)營(yíng)銷的基本特征為：傳播范圍廣，但由于傳播方式較為單一，且屬單向傳播，缺乏互動(dòng)性使其居民的認(rèn)同感較差。

二、社區(qū)營(yíng)銷的現(xiàn)在

在薛雨寧的觀念中，在當(dāng)時(shí)的社區(qū)營(yíng)銷存在不少問(wèn)題，第一缺乏思想性，其二缺乏整體性和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，因此很難達(dá)到較高的預(yù)期效果。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，如今的社區(qū)營(yíng)銷模式成熟而且又足夠多的營(yíng)銷工具和思想積累。在資深營(yíng)銷人劉春雄眼中，社區(qū)可能是市場(chǎng)營(yíng)銷的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

在文章《互聯(lián)網(wǎng)，品牌商要做主角》中，劉春雄認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷都會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)工具，特別是快消品企業(yè)需要借助社區(qū)社群全面完成互聯(lián)網(wǎng)化。

快消品牌互聯(lián)網(wǎng)化只有六條路可以走:

1. 走平臺(tái)電商之路。但目前的電商的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近極限，而且平臺(tái)電商并非快消品的主渠道，所以，電商并非快消品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的主流路徑；
2. 走私域流量，但私域流量在社會(huì)零售商品的份額可以忽略不計(jì)；
3. 自建電商平臺(tái)，比如 APP，多數(shù)快消品企業(yè)根本做不到，整個(gè)社會(huì)來(lái)講也不現(xiàn)實(shí)；
4. 做新零售。線下企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，站在零售商角度是新零售，站在品牌商角度是新?tīng)I(yíng)銷，同品牌商參與電商一樣，新零售是銷售渠道之一；
5. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)。目前來(lái)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)與主流品牌商沒(méi)有找到結(jié)合點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)可能要自建供應(yīng)鏈。（其實(shí)，新潮傳媒等社區(qū)媒體正在彌補(bǔ)這方面的市場(chǎng)空白）；
6. 通過(guò)深度分銷實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。

薛雨寧認(rèn)為快消品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的六條路徑， 前五條路都是直接 2C即品牌商通過(guò)平臺(tái)直接做 2C，叫做 B2C。但是，快消品最大的存量在2B，即傳統(tǒng)渠道的深度分銷。

因此，沒(méi)有傳統(tǒng)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化，就沒(méi)有完成真正的全面互聯(lián)網(wǎng)化，而2B與2C的連結(jié)點(diǎn)在于社區(qū)社群。

而且目前只有三種連接用戶的手段，一是技術(shù)手段，比如一物一碼 ；二是內(nèi)容手段；三是社群手段。只有最后一種即社群是粘性更強(qiáng)、分布式的溝通方式。

另外，社區(qū)社群是公域流量，它的流量很大遠(yuǎn)非私域流量可比。而且他不是任何品牌商的，誰(shuí)激活了公域流量流量就導(dǎo)向誰(shuí)。而品牌可以通過(guò)2C倒逼2B用增量激活存量，利用社區(qū)社群的杠桿效應(yīng)完成公域流量的激活。

三、總結(jié)

上個(gè)十年的社區(qū)營(yíng)銷“以整合營(yíng)銷為思想基礎(chǔ)，以公益營(yíng)銷為切入點(diǎn)，以事件營(yíng)銷為基本手段，以營(yíng)銷力營(yíng)銷為特征” ，下個(gè)十年的社區(qū)營(yíng)銷則是以更有黏性、杠桿效應(yīng)的社區(qū)社群激活共域流量為主。

當(dāng)然，社區(qū)社群運(yùn)營(yíng)對(duì)很多企業(yè)而言的門檻很高，目前還沒(méi)有供應(yīng)商能幫助企業(yè)完成社區(qū)社群搭建。

不過(guò)目前，不少企業(yè)也在嘗試通過(guò)將傳統(tǒng)電梯媒體數(shù)字化來(lái)幫助企業(yè)激活公域流量，相較于企業(yè)自建社區(qū)社群，直接廣告投放進(jìn)社區(qū)媒體可能是另外一種更省時(shí)省力的解決方案。

本文由 @社區(qū)營(yíng)銷研究院 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議